距2021年，还有10天！
2020年即将结束，疫情打乱正常学习、生活、工作节奏，“难”成为年度关键词。
在茶资本和营销领域，今年有哪些事件值得关注？十大事件如下。
2020年7月，中国茶叶股份有限公司披露招股说明书，拟上市地为上交所主板；普洱澜沧古茶股份有限公司披露招股说明书，拟上市地为深交所中小板。
2020年9月初，中金公司终止对八马茶业股份有限公司的上市辅导。与辅导1年多的中金公司取消合作以后，八马茶业又开始寻找新的合作辅导机构。2020年9月28日，中信证券受聘担任八马茶业首次公开发行A股股票并上市的辅导机构。
新常态下，有茶叶企业想挂牌A股，而有茶叶企业却计划离开资本市场。截止2020年11月底，厦门茶人岭电子商务股份有限公司（股票简称：茶人岭）和黄山王光熙松萝茶业股份公司（股票简称：松萝茶业）已经从新三板摘牌，恒福茶文化股份有限公司（股票简称：恒福股份）正在履行主动从新三板摘牌的程序。
新三板加强分级管理，部分企业也未在其中找到价值，选择主动摘牌也是正常之举。挂牌新三板对于茶叶企业还是有一些价值：促进公司规范管理，有机会多渠道募集资金，是一个公开信用背书，更容易赢得消费者、产业链伙伴和主管单位等支持。
疫情冲击之下，2020年国内社会消费品零售总额大概率会出现同比2019年负增长。
但疫情让老百姓更关注身体健康。经常饮茶，可以增强人体免疫力。健康诉求让茶叶消费市场受到冲击相对较少，茶叶的健康属性帮助茶叶经营者获取更多潜在用户。
一些媒体、专家和商家直接对外宣称：茶叶可以杀死新冠病毒！虽然专业机构多次辟谣，但相关人士却仍旧到处传播相关内容。上个月，1篇《奈良医科大学研究发现：茶叶可以杀死新冠病毒》的伪科普文章还在社交媒体广泛流传。
茶不是万能的药物，防治新冠病毒还要依赖疫苗。过度宣传，只会让社会对茶叶产生反感，希望相关人士能够尊重常识、理性营销。
中国国际茶叶博览会，由农业农村部、浙江省人民政府主办，其规格高、产品全、客商多、国际影响大，是国内外公认的最具权威、最具规模、最具影响力的世界茶叶盛会。
首届中国国际茶叶博览会于2017年5月举办，至今已举办三届。由于疫情的影响，第四届中国国际茶叶博览会原计划延期到7月举办，但后来直接取消！目前，第四届中国国际茶叶博览会将延期到2021年5月举办，展会地点不变。
茶博会，是茶叶贸易重要平台和行业风向标。近年来，茶博会现场直接贸易功能弱化，变为企业招商和意向客户收集的平台。
值得注意的是，茶博会正在持续加强特色活动打造。比如2020年广州茶博会期间《创新中国茶》、《媒眼看国茶》论坛，深圳茶博会期间《CTE2020中国茶教育》论坛、世界工夫茶大会、“中茶杯”茶王赛等。
据艾媒咨询和中国茶叶流通协会数据，2019年我国茶叶网络市场规模为235.0亿，我国茶叶总的消费规模为2739.5亿元，茶叶网上交易额占茶叶交易总量比例为8.6%。
而2019年全国网络交易额占社会消费品零售额比例为25.7%，茶叶电商渗透率有较大增大空间。
2020年1-11月份，社会消费品零售总额较去年同期下降4.8%，而全国网上零售额较去年同期增长11.5%。在整体消费疲软的情形之下，网上消费因为便利性和适应疫情防控工作需要，交易金额却在持续加大。可以预见的是，2020年全国茶叶网上零售额同比2019年增长可能超过10%。
茶叶电商份额快速增长，推动艺福堂品牌旗下的艺福堂茗茶旗舰店（天猫）在今年提前近2个月。该单店于2014年首次销售额破亿元，今年是连续7年突破亿元。
2020年12月，农业农村部官网披露农业产业化国家重点龙头企业第九次监测合格和递补的企业名单，共计1248家。茶领域，有51家企业成功入围。
再加上2019年12月第六批农业产业化国家重点龙头企业名单中的茶叶企业，有16家。这67家国家级龙头茶企，有13家来自福建，占总体比例为19.4%。
依据《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理办法》，对国家龙头茶叶企业年销售收入标准为东部地区2亿元以上，中部地区1.3亿元以上，西部地区6000万元以上。
2020年10月，广西科技厅发布《关于支持广西茶叶产业技术创新若干政策措施》，提出10条“真金白银”硬核举措，对在茶产业关键核心技术攻关、基础研究、创新平台建设、标准制定以及高精尖茶叶人才引育等方面给予不同程度的资金奖补，特别是从自治区创新驱动发展专项资金中拿出1亿元，重点支持六堡茶产业关键共性技术攻关工作。
12月2日，广西六堡茶科技重大专项项目启动仪式举行。广西六堡茶科技重大专项拟获资助项目经费4000万元，是梧州市历年来申报的自治区级科技项目中，单个项目获得资助资金最高、参与承担单位最多，以及首个按全产业链进行技术攻关的科技项目。
该项目由中国工程院院士、湖南农业大学教授刘仲华担任项目负责人和首席专家，按“政产学研用”高度融合方式联合区内外35家高校、科研院所和企业，对六堡茶的品种选育、栽培、加工、仓储和三产融合的全产业链进行创新攻关。项目研究内容分为六堡茶茶树品种、茶园低改、高效生态栽培、加工关键技术、陈化仓储关键技术、六堡茶活性成分分析、质量安全评价与控制技术研究等六大任务共19个子课题推进。
新形势下，茶叶消费观念和行为更理性。老百姓对高性价比产品诉求回归，一些主打高端的茶叶品牌遇到挑战。在以往年份，就算是双11，这些品牌也只有满赠和小额优惠活动。但今年这些品牌除了推动更高性价比的产品，还会在特定时间段进行大力度打折促销。比如，小罐茶上薇娅直播间卖彩罐大红袍，低至5.6折，还有礼品赠送。
当前，经济形式严峻，货币宽松尺度加大，资产泡沫化有点严重，市面上缺有合理逻辑的保值、增值产品。优质陈年老茶，既具有一定稀缺性，也确实在风味和营养物质上体现出时间带给产品价值。比如，白茶有“一年茶、三年药，七年宝”说法，六堡和普洱茶有“越陈越香”说法。
疫情冲击之下，茶叶市场消费疲软。部分茶叶企业没有充足自有资金来对挑战，也没办法获得金融支持，其现金流断掉造成企业关门歇业。在茶叶市场集中化和品牌化的大趋势之下，规模茶企加速线下门店扩张，主要是卡位。比如，华祥苑和八马茶业在今年底可能要突破2000家门店。
12月3日，奈雪的茶联合CBNDat发布了《2020新式茶饮白皮书》。《白皮书》预计，至2020年底，中国茶饮市场总规模将达到4420亿元，是咖啡市场规模的2倍以上，其中新式茶饮市场规模将超过1000亿元，到2021年新式茶饮市场规模可达1100亿元。2020年，新式茶饮消费者规模将突破3.4亿人，未来还将持续提升。
多家头部茶饮品牌完成融资，投资方皆为国内顶级风险投资基金。古茗投资方为红杉资本中国基金和美团旗下的龙珠资本。蜜雪冰城，主打冰淇淋与茶，投资方为高瓴资本、美团旗下龙珠资本，投后估值约200亿人民币。喜茶由高瓴资本和Coatue（蔻图资本）联合领投，投后估值或将超过160亿元。
新式茶饮领域也存在着集中化和品牌化额趋势，头部品牌加速线下门店扩张。截至今年4月，古茗在国内有超过3000家门店。6月22日，蜜雪冰城官宣：蜜雪冰城全球门店数量突破10000家。截至今年7月，喜茶在全球有超过500家门店。此外，喜茶线上单店（天猫）在2020年11月原叶茶销售额近千万元也值得注意。
12月18日，第四届安溪铁观音大师赛颁奖仪式隆重举行。陈建平、李凯林两位铁观音大师获得者授予“安溪铁观音大师”牌匾，并颁发每人100万元的工作研究经费。
从2017年开始，安溪县开茶界先河，设100万大奖，联合中国茶叶流通协会、福建农林大学安溪茶学院，共同举办安溪铁观音大师赛，持续向中国茶界发出弘扬工匠精神打造茶业大师的最强声音。截至目前，安溪县共产生8名安溪铁观音大师、26名安溪铁观音名匠。
想要做茶叶营销，产品永远是第一位。而好的产品，要出自真正一线制茶大师。当前，国内一些制茶大师是企业老板、管理层，这些人没有时间和精力到一线参与做茶。
安溪县举办茶叶比赛，让一线真正的制茶工匠们进行公开、公平的比试，有利于当地茶叶整体制茶技艺水平的提升，也符合茶叶产业链分工和专业化人才队伍的形成。
十、茶叶出口量减少，出口金额和均价增加，产区茶叶企业发力出口
2020年1-10月，中国茶叶累计出口量为29.4万吨，同比去年减少3.08%；累计出口额为17.07亿美元，同比去年增加2.84%；出口均价为5.80美元/千克，同比去年上涨6.11%。
新冠病毒肺炎疫情给全球经济带来重大影响。虽然我国出口茶叶主要是高性价口粮茶，但消费疲软还是造成茶叶出口量小幅减少。此外，今年出口茶叶向小包装、高品质升级，且高单价普洱茶出口量增加，人民币升值等原因推动茶叶出口金额和均价增加。预计2020年，茶叶出口量会小幅减少，出口金额和均价会小幅增加。
值得注意的是，茶叶直接从产区企业出口明显增加。比如，2020年1—10月，成都海关出口茶叶3279吨、548.2万美元，相较于2019年同期增加比例为150.0%、70.6%。其茶叶主要出口到乌兹别克斯坦、蒙古、柬埔寨、中国香港、阿尔及利亚等国家和地区，以绿茶为主。
2020年1—11月，贵阳海关出口茶叶6173吨、2.1亿美元，同比分别增长70.8%和72%。其茶叶主要出口到缅甸、越南、美国、比利时、德国等国家和地区，以红茶为主。
再见2020，你好2021。
2021是十四五开局之年，疫情也将逐步得到有效控制，茶叶消费市场也将逐步恢复。
时代发展有好有坏。但对于单独个体和组织来说，当下依然是我们最好的时光！愿每一位茶叶经营者，都能事业顺利~
注：本文有参考网络公开资料。
一位茶友问：你听说了白茶的事吗？
茶友看热闹不嫌事大地说：一帮人说小白降价了。另一帮人说没有降，说降价是唱衰。好像怼起来了。
老杨听完，有点纳闷：为降价与否，也能争起来？至于唱衰，普洱茶天天被怼，云南都懒得回应一下。为何？真正的好茶，唱衰不了。
茶好，自然有人追，有足够的品质基础支撑，怼就成了做广G。
-01-
降价，等了个寂寞
这几年，老杨一直梦想着：
山头茶再来个大降价，然后，又可以像2020年一样茶山扫货。
2020年，由于茶山收茶的老板少，冰岛坝歪原料价格降到2015年以来的最低价。
以超低的价格扫货，拿到很多好原料，才因为坝歪这款茶，积累了一大批客户。
茶友喝过2020坝歪之后，每年都来找老杨问冰岛坝歪。还说：你可千万别涨价。
这几年，冰岛坝歪一直没有涨价，但茶山原料的起起伏伏，一直没法像2020年一样大批量做好茶。
2021年，茶山原料被炒得老高，做的少，山上就卖完了，这一年，没有茶饼。
2022年，终于没涨价了，但雨水太多，品质太水，做出来，一饼都没有卖。
终于熬到2024年了，中小树倒是降价了，古树没有降。
所以，老杨一直在做一个美梦，要是茶山原料价格再来一次大降，只怕在梦中都要笑醒。
但4年下来，做了降价的美梦，到现在还是一场梦。
原料不降，每年只能跟一家茶农绑定，长期合作换取原料不涨价，有多少市场，做多少茶叶。
-02-
山头茶市场，良性循环
山头茶市场，要进一步发展壮大，需要考虑两方面：
有的地方，山头茶价格有点虚高，茶叶该降价就降价。
其次，发挥名山示范效应，吸引更多的人喝山头茶。
有钱人比好茶更稀缺
喝茶，容易成瘾。只要品质好，价格实惠，每个茶客都想喝好茶。
问题是：如今的市场，好一点的茶，都很贵。原料本来就贵，卖价更贵。
茶叶价格贵，直接导致大多数茶客消费不起。市场，只能紧紧盯着少数消费得起的有钱人。但有钱人，终究比好茶更稀缺。
茶企，靠现金流活着。大多数茶企的现金流，又完全靠卖茶支撑。茶企为了活下去，只能紧紧盯着少数消费高端茶的茶友，维持利润。
然而，僧多粥少的市场，小茶企身边客户有限，很多茶企，纵然有好茶，也根本卖不出去。
目前的市场，高端茶的数量，尤其贵茶的数量，远远超过有钱人的数量。
只靠少数大佬，消耗不了多少茶叶。如此下去，茶企的日子，只会越来越难过。
一个产业要发展壮大，离不开群众的支持。
支撑起山头茶这个整体的，是几千万喝普通山头茶的茶友。
只要能让更多的茶友，感受到山头茶的生态与风味，市场就会良性循环。
也就是说，名山附近虚高的茶价，以及名山中小树，该降价就降价。
至于降价就是唱衰之类，更是混蛋逻辑。有了群众基础才能畅想产业未来，只有老百姓喝得起，市场才能长久。
守着高价，老百姓喝不起，茶商卖不掉，是作茧自缚。
更好的名山示范效应
“人生若只如初见”，喝茶也是如此。
一个喝其它的人，甚至不喝茶的人，爱上普洱茶，只需要一泡好普洱。
就像一位喝红酒的大佬，突然喝到某一款普洱茶，被惊艳到了。从此，一入普洱茶深似海，从此名庄是路人。
要想让更多的人初识普洱，一饮就爱上，需要名山引路。
名山之所以成为名山，是山头茶十余年，市场基于品质选择的结果。名山茶的适口性和品质，的确是远超其它山头的。
做山头茶的从业者要做的，就是让茶客用最小的成本，尝到货真价实的名山茶。买一般的茶送好茶样也好，直接卖茶样也罢，都是以品质获得信任。
尝到好茶之后，茶客爱上普洱。会进一步根据自己的实力，物色适合自己的好茶。
如此，茶商又会根据市场需求，去寻找性价比的山头茶，比如这几年比较火的梅子箐。
非名山出名了，茶农也增收了，茶客也找到适合自己的山头茶了，这才是名山带动非名山。
写在最后：
一个产业的发展，起起伏伏很正常。
普洱茶复兴20年，经历2007年的崩盘，经过2015年的市场下行。最近3年，更是如鱼饮水。
然而，普洱茶市场发展得好好的，原因就是：
普洱茶，大叶种滋味厚重，古树茶生态良好，无法复制的生态风土，孕育了云南古树茶可以媲美世界顶级葡萄酒的风味。
爱喝茶的人，喝茶喝到最后，选的都是普洱，这是普洱茶必然崛起的底层逻辑。
然而，要想让市场更好地发展，还得做好普通山头茶，服务好喝普通茶的茶友。
山头茶，做好名山引领，夯实基础品质。
市场，才能良性循环。
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一款普洱茶一个月价格下降10万元 网页截图（湖北茶叶网消息）□楚天都市报极目新闻记者 曹磊 在茶叶市场里，普洱茶一定是特殊的存在。因一直以来饱受争议的收藏价值，普洱茶的金融属性比消费属性更为明显。
不过，今年以来，普洱茶在收藏交易市场上的涨价神话似乎正在破灭。极目新闻记者了解到，多种普洱茶品市场行情出现下滑，甚至有价值数百万元的茶饼在一年多时间里价格下降超百万元。
这是否意味着，普洱茶的金融属性开始消解了？对普洱茶的市场炒作是否也进入了冷静期？
一饼普洱茶一年降价超百万元
8月中下旬，有消息称有普洱茶在8个月时间里，价格暴跌150万元。这一类具有收藏和金融属性的茶品迎来了泡沫破灭的时刻。
8月31日，极目新闻记者打开业界知名的“大益行情网”，找到坊间传闻的一款2003年批次的“六星孔雀班章饼 散筒”，发现其在2021年3月时的行情价格为600万元一提，到了当年11月，行情价格变为450万元，在这个监测中确实8个月暴跌了150万元。
对于普洱茶近一年多以来的行情变化，有知名人士在社交平台上感慨：普洱茶崩得太彻底了，几乎每个大老板库房都压着进价上亿的茶完全卖不动……
这样的说法在市场上似乎得到了印证。
9月1日，极目新闻记者走访了武昌汉街、汉口崇仁路等多个茶叶市场的普洱茶店铺了解到，从去年开始，本地普洱茶的“收藏行情”已经大不如前，但“消费行情”还比较稳定，万元以上的高端茶品则普遍开启降价模式。
“越贵的普洱茶降价幅度越大。”在汉口崇仁路上，一位主营黑茶、普洱、铁观音的茶商黄老板介绍，一饼普洱茶按照不同的价格基础，降价幅度从300元到上万元不等，“降价特别多的主要还是‘金融茶’，真用来喝的很多熟普的价格还是比较稳定的。”
投资动力减弱让市场回归理性
“过去多年，普洱茶确实有比较明显的金融属性，但近两年来投资动力明显减弱。”9月1日，国内一家连锁普洱茶企的武汉经销商江先生告诉记者，普洱茶的投资属性主要源于其本身的老茶特点，另一方面则多少受到收藏市场的集体助推。
记者从举办多年的武汉茶博会组委会了解到，从2008年展会创办开始，每届茶博会上，普洱茶都是仅次于湖北茶的销量领跑者。其中，多数人大批量采购普洱茶来收藏投资。最典型的一次，是在2014年春季的武汉茶博会上，有地产商花费5000万元，买断了一家普洱茶展商的全部货品，作为收藏。
对于最近两年高端普洱茶价格大跌的情况，茶市观察人士吴远志认为，形成当下局面的重要原因，还是各行各业对金融投资的态度更加谨慎了。相较于金融市场上其他投资对象，普洱茶的风险相对变高，回报也不如过去多年那样明显，让更多人持观望态度。当投资热度锐减，交易行情很快走低，这也是投资市场的规律性变化。
普洱经销商江先生则认为，茶叶本就是居民日常生活中的消费品，而且是排在相对较后的位置，“投资属性”远不应该凌驾于“消费属性”之上，“柴米油盐酱醋茶，茶是更靠后的消费，如今回归消费本身也是正常规律。”
每年价格合理涨幅10%至15%
普洱茶正在经历的暴跌行情什么时候结束？这款曾经的“金融茶”以后会有怎样的市场行情？
“如果只是从茶叶本身的品质来说，普洱茶依然具有很强的市场竞争力，也许可能就此进入比较良性的消费之中。”普洱茶经销商江先生认为，在普洱茶的投资泡沫慢慢被挤压以后，其本身的老茶特性、加工工艺和口感特性决定其依然有比较稳定的市场价值，“理性一点来说，根据原叶采购、劳动力成本等综合因素的价格上涨情况，普洱茶每年的涨幅在10%到15%之间是比较合理的。”
对此，吴远志也认为，普洱茶在收藏市场上的价格下跌，并不会对消费市场产生很大的影响：“喜欢喝普洱茶的群体是很庞大的，茶叶价格的理性回归不仅给消费者带来更多的实惠，更对普洱茶生产、销售链条上的从业者带来更强大的动力。”
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