今年突如其来的疫情，对于茶行业的整个供应链造成了一定冲击，也会导致终端经营成本上升，这种挑战，不是每个茶企都能够进行内部消化的。
正如我们在之前文章所言，虽然消费者自然是不喜欢涨价，但是从品牌的角度而言，还是应该想尽一切办法完成涨价目标。
那么，如何涨价才不会被消费者“怼”呢。
该怎么涨价呢？
1、涨价需要相关配套实现全面升级
比如，涨价后的消费体验更好了，产品跟服务都发生了变化。简单的说，茶企在涨价行为上需要给出让人信服的“理由”，让消费者能够感受到“涨价后”的升级，以帮助消费者说服自己。
当然，对于涨价幅度，也是茶企要特别斟酌的地方，要做到这一点，品牌需要对自身的竞争力有清晰的了解和认知。
比如，今年我们发现一些茶企一边涨价，一边也推出“限时限款产品”，制造出足够的优惠和购买冲动。
这种做法，通过“足够的实惠”，模糊了消费者对于“涨价”关注。
也就是说，茶企或者茶叶店老板，今年下半年更需要一些流款产品，尽可能的给消费者制造出“实惠”的感觉。如此一来，即便其它的产品涨价，消费者内心也不会太“过激”。
2、通过新产品新定价的方式，达到涨价的目标
兴茶君发现，有些茶企今年也改变了一些策略。比如，某茶品牌的主力产品的价格都集中在500-700元区间，但是，今年推出的一些新品的价格却超过了700元，甚至接近千元大关了。
通过新品的品质升级达到涨价的目的，这本身也是涨价中比较容易为消费者所接受的方式。
3、通过产品组合的方式，降低消费者对产品涨价的敏感度
比如，高毛利产品和低毛利产品的搭配组合，再比如跨界套装产品，月饼与茶的组合产品。这样的产品组合目的，就是降低消费者对价格的敏感程度。
你涨价的目的是什么？
上面虽然聊到了怎样涨价的问题，但茶企茶商还需要更深层次的思考一个问题，那就是：我们通过涨价想要达到一个怎样的目的。
在兴茶君看来，不同的品牌段位，涨价诉求也是各不相同的。
比如头部名牌，涨价除了谋求更多的市场利润之外，还会有更多的其他考量，比如，通过涨价来观察测试消费者对品牌的粘度，印证品牌的溢价能力等等。
而对于腰部品牌茶企来说，无论是渠道还是品牌的知名度上，都难以与头部品牌相抗衡。因此，腰部品牌茶企在涨价上必须要走更为务实的方式。
简单的说，腰部品牌应该将更多的目光放在“对手”身上，需要对同级别竞争对手的产品、招商、服务等相关信息做到通盘了解，最后再从中找到让消费者信服的“涨价理由”。
而对于底层品牌来说，由于整体来说缺乏竞争力，这类品牌在涨价的过程中，更多的还是想从老客户中提高业绩，这意味着，这部分茶企涨价，首要思考的问题是在涨价过程中如何不会绝不能得罪原有的用户。
比如涨价后，你是否提供了更好的产品或者更多的承诺，比如同步配套针对老客户的关怀计划，提供其他增值服务。
涨价考验的是企业综合实力
还是要从产品、服务上下功夫
在茶叶市场恢复中，茶企茶商仍然还会面对更多的挑战。所以，无论是涨价还是降价，茶企都要适时站在消费者的角度去考虑。
一些有话语权、有号召权的茶企可能会选择涨价，而大多数企业更可能是选择通过涨价去抢夺高端市场，提升品牌形象，不同的企业有不同的策略。
从目前来看，仅有部分有自己品牌调性、稳定的消费客群的茶企会存在上调价格的行为，但本身它们在产品创新、服务升级方面拿出了“诚意”。
对于一些在产品或者品牌层面竞争力不够的品牌来说，盲目涨价并不一定有消费者买单，所以，茶企茶商更多的还是要从如何合理涨价、涨价的目的等方面，去衡量“涨价”这样的市场行为。
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