前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品，引起了我的好奇：
于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」：
真正能变现和流通的主要就是“大益”，毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”
玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫“大益茶”的茶叶。
于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起来，炒鞋就是个弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多疯狂?
大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。
一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：
不过，后来我发现，真正用来“炒”的茶，都不是你能轻易买到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步当然是购茶。
一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」，以及线下茶商渠道。
和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。
像下面这款爆款茶「沧海」，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。
第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。
那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢?
和股市一样，炒茶有自己专门的网站，还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：
炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：
像我们前面提到的那款“沧海”茶， 就可以在这里看到：
发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多疯狂?
所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下来，我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。
说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我)：
茶叶，居然可以买到 1500w 元!
这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下来，现在「 88 青饼」这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。
再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。
如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：
如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。
也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍!
老天鹅，这收益，倒卖毒品也赚不过它啊……
当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：
再“次”一点的，翻个 5 倍还是没问题的。
一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。
这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能“重新出发”，再次被炒的火热。
② 期货茶
还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”，再加上供货量很少，所以一时之间，处于“有价无市”的状态。
在暴利的引诱下，很多人开始炒起了“期货茶”。
所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交钱后，我给你“开白条”，约定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。
这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。
巅峰时期，连一个装「沧海茶」的箱子，都能卖 5000 - 6000 元。
就这个蓝色纸盒，能买 5000 - 6000
可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢?
还是马克思爷爷说得好：
为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。
02
“炒茶”，为什么能这么火热?
说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。
但是，熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性，决定了它非常适合“炒”。
因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。
甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。
资本们的“炒茶”，大概是这样的流程：
第一步，人为制造「供需不平衡」。
选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它「茶叶 A 」，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。
第二步，人为制造「噱头」。
通过舆论的力量，把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨……
比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通过一些精准的“炒茶圈”自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：
再比如，做一些“天价拍卖”，引起大众的关注，占领用户心智：
2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年，深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w，合约 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么「百年贡茶、回归普洱」，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……
知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的「囤货」，导致市面上的茶叶 A 很少。
由此，大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。
这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;
更重要的，是给了“炒茶玩家”们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。
第三步，人为制造「暴涨假象」。
资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去“高价回收”;再放一小部分，再自己“高价回收”……
几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。
通过这种「左手倒右手」的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。
第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。
这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。
总结下来，就是这样：
可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。
当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 ——
没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。
到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢?
只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。
03
大益茶的收割，远不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有“知识付费”……
1)卷钱跑路，维权困难
由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”：
一般不会签合同，都是以商家的“诚信”做担保。
这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗?
因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。
去年，炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」，涉案资金 1 亿多元：
用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。
但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法“对单”(也就是对照单子交货)，最后“货没到，钱退不了”。
图源水印
因为没有签订相关合同，所以只能算是「民事诉讼」，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。
这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入“老赖”名单，维权非常困难。
2)上游原料鱼龙混杂
炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。
在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。
因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。
根据业内人士@老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局：
花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。
但是，考虑到加工后，再卖给品牌做“贴牌产品”，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。
谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!
最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。
3)炒茶圈“知识付费”
乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了“知识付费”。
以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：
目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 - 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。
我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。
而且，像这种账号有很多，还有更贵的。
像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了……
虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了……
04
结语
其实，“炒大益茶”说白了，就是以茶为载体的「类金融炒作」。
它已经脱离了商品的「流通本质」，本质是一种赌局，甚至可以说是一种“骗局”了。
当然，这种局也并不新鲜：
十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路，换汤不换药的“疯狂”。
金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的;真正有罪的，是利用金融损人利己的人。
希望大家看完这篇文章，未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：
幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。
参考资料：
《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基
《为何股市总是如此疯狂》-韩和元
《三万炒到上百万，谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波
《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经
《万字行业揭秘：普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山
《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示：要暴富，先研究泡沫》-复利魔方
最近行情不太好，大益指数一直在跌。市场人气继续低迷涣散，市场也没有任何热点。
再加上最近的雷点不断，对于市场的影响也是显而易见的。市场的信心是需要恢复的。
其实市场并没有那么不堪。大益集团最近也有不少动作，为了提振市场，大益确实做了不少工作。
大益在昆明机场搞了几百米长的广告长廊，又接着在某地搞了大益论茶，可谓是推广工作搞的有声有色。
全然不顾市场低迷气氛，将大益茶的推广工作推向更高的高度。
说到这里，不免想到了大益茶行情从2021年调整至今也有三年时间了，不得不说这三年的日子是非常难熬的。
首先是新冠疫情对于行情本身的冲击是致命的，对于市场的信心及人员流动的影响也是极大的。
新冠在这三年似乎都贯穿其中，一次又一次的打击着行情，直至行情彻底熄火。
其次是经济下滑的影响导致行情从根本上难以崛起。随着房地产持续低迷，市场信心彻底低迷。
尤其是从去年开始，降薪裁员声不断增强，社会通缩压力增大。生意不好做，钱不好赚似乎已经成为常态。
投资信心持续下滑，导致资金存入银行的绝对额越来越大。
再加上疫情的影响还没完全过去，经济复苏还需要时间，投资信心重建暂时还未启动。
第三是外贸受阻，导致整个社会就业压力较大。原来贸易就业人员还是比较多的，随着外贸的下滑影响，改变整个社会的就业预期。
不过随着各国需求的提升及恢复，外贸还是会慢慢变好的。虽然现在还是有点压力，不过熬过去也就有的期待了。
昨天的经济会议也意识到了这些问题，会有一系列的政策在路上，来解决问题。
而对于大益行情走势分析，其实还是看经济复苏的情况，看投资信心恢复的情况。
而从经济周期性运行规律显示，2014-2023年经济发展一直向下，房地产苦苦支撑。那么2023年或许就是经济拐点出现的一年，未来十年经济提速向上就会成为现实。
而对于大益普洱茶行情，也只有在经济基本面向好的情况下，才能真正走出来。
很多人在问行情到底什么时候来？其实这个问题不用回答。来了自然就来了，不管怎么猜它也不一定会来。
从短期来看，就算反弹也是小幅度的，大的行情不会出现。
真正的触底还需要等股票市场带来巨量资金。这些年一直有人在喊股市大牛市，或许在最近一两年还真有可能出现。
一旦出现就会给茶叶市场带来巨大的资金，这无疑对于茶叶市场是一个实在的利好。
而茶叶价格随着时间推移，该调整到位的必须调整到位，这样才会吸引资金进场。
一个行情的崛起是非常复杂的，也是非常难得的。股票也好，茶叶也罢，调整七年行情也还没有出现，茶叶行情已经调整了三年，可能还要继续横盘整理下去。
最后想说的是，大益行情到底还会不会再来？
会来。这是我的回答。任何投资品都有周期性运行规律。
有涨就有跌，当然有跌也会有涨。随着大益行情调整的深入，投资价值慢慢凸现，自然而然的就会有人被吸引进来。
无需担心大益茶的行情，现在怎么跌的，将来就会怎么涨的。
现在有多痛苦，将来就会有嗨皮。忍一忍就过去了，未来是非常值得期待的。
等待机会，等待基本面向好，等待瓜熟蒂落。
相信大益，相信市场，相信未来。
记住一句话，一切都会好起来的。
来源：大益普洱圈 六月雪山，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
历史周期重现，普洱江湖经历三波大浪后，又陷入困局，在涨涨跌跌中，大益茶行情起伏不定，在涨跌中，度过一个又一个春秋。
又到行情没落时，大行情时没有人会想没落时的境遇，没有人会未雨绸缪，甚至没有人会想明天的事，也许这就是行情大跌的根源，没有布局，只会跟风，盲目追涨杀跌。
这一波行情2020—2021年，这两年最疯狂的大浪淹没了整个普洱江湖，使整个普洱茶江湖所有的品牌普洱茶都在疯狂涨价，所有的产品都达到了历史顶峰价格，跌是大势所趋，跌是不可避免的潮流。
既然跌成现在不认识爸妈的样子，再加上未来我们也无法预测，我只能马后炮谈一谈过去高潮过后进入低谷的样子，再看看进入低谷的时候，大益茶行情是如何快速回温的，给一个非常好的借鉴案例供大家参考。
图片来源：大益茶我们就拿2013—2014年这一波大行情来分析吧。2013—2014年大行情走完后，陷入了低谷，有人说压死大行情的稻草是2014年的第二批大马饼配货，配货价是8000元一件，一件4饼，一饼800克。就是这个礼盒茶把行情搞死了。我不这样认为，我认为行情大跌不是一款茶能够背的黑锅，我觉得大马绝对不能背这个黑锅，我觉得是天量，天价造成的。量太大，价格太高，市场没有钱，没有后续资金支撑，这就必然会跌，这就是现实，也是不可逆转的大势，果然，行情迅速大跌，最惨的当然是当年最火的大马饼从24000元跌到4000元，正好一个零头。
这一波行情2020—2021年这两年大牛市，当年最火的春秋大义13.8万一提跌到现在的2.4万一提，比零头还要少。
相似的经历，相同的路径，不同的产品，双胞胎似的演绎，把涨与跌，把爱与恨演绎成无可挑剔的喜剧，悲剧和麻木剧，行情如何快速回温？是否会相同？行情如何重新开始？是否会重演？
如何重演昔日的辉煌，必须靠人为去改变，去披荆斩棘。2013—2014年这两年跌下来后，大益做了什么动作让行情如何快速回温，并且重造一个新的更大的行情呢？我一直是乐观派，我一直是多头派，我就以这个角度，以市场发生变化的角度来诠释行情是如何快速回温的。
一、掌门人领先一步市场的价格调控。2015年吴远之将大益新茶价格调到市场合理价格，2014年的大马饼8000元一件，一件四饼，到了2015年紫大益经典再现一件42饼15公斤才5940元的配货价，果然这一招让紫大益成为万紫千红的榜样茶，当年翻两倍，引爆大益茶熊市行情。吴远之总是能快市场一步，早一步布局市场，不愧是时代开拓者。价格调控，让资金再次回归大益茶，让摇摆不定的资本再次专注大益茶新茶，大益茶再次受到资本垂青，因为合理的价格是大益茶永远不战胜的王牌武器。
二、团结渠道商和专营店，派老将钟晓宾主导营销中心，是行情快速复苏的秘笈。大行情结束后，很多专营店关门，倒闭，茶叶市场陷入关店潮，这个时候重用懂市场的钟晓宾来到南方总部，坐镇广东，主持大局，钟总来市场第一步就是团结渠道商，稳定军心，清理一些靠骗货为主的专营店，第二步清库存，将厂家一些积压的库存清仓，让大益能够轻装上阵，第三步创造消耗契机，2016年推出大量经销商包销茶，熟茶。再次将大益茶熟茶推向终端。第四步生产好产品，让利市场，让利收藏市场，让利渠道体系。推出老树圆茶，推出珍藏孔雀，这些产品物美价廉，是推动行情快速复苏的源动力。
三、裁掉很多省区市场部。2015年行情萧条时，各省区市场部几乎没有作用，其实对于强势品牌大益茶来说，营销中心形同虚设，因为行情好跟它无关，行情不好它只会拖后腿，因为它只会给厂家高层报喜不报忧，让高层看不到市场的恶劣现状，低迷现实，直到大量专营店涌现关门潮，才知道行情已经到了无可救药地步。
四、多做推广活动。2017年2018年这两年，厂家搞了数十场活动来推广大益茶，从西安到日本，到法国巴黎，到浙江，到潮汕，还有各地的茶博会现场，上百场的活动下来，大益茶活在了人们心中，为行情快速复苏打下了坚实的群众基础。
五、推出丰富多样，具有人文价值的好产品。好产品从来不用看市场好坏，它自带能量，从2017年的轩辕号，2018年千羽孔雀，益品功夫，吾心光明等，到2019年蜜韵，沧海，到2020年的春秋大义，群峰之上，到2021年的仓颉号，国宝贡，这些产品为大行情的到来提供了动力。
行情从来都是人为创造的，它不是与生俱来的，行情是无数人拼搏的结果，是无数向往美好生活的人奋斗得来的，在如今行情不济的背景下，我们也不用沮丧，只要相信大益集团，相信新的掌门人张亚峰，我相信大益茶的未来一定是美好的，辉煌的，未来可期，有你精彩，一起奋斗，共渡难关，同舟共济，划向成功的彼岸。
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