2020年双11预售及狂欢节期间（10月21日—11月11日），薇娅viya带货直播23场，带货金额123亿元。
作为top主播，薇娅直播间对于品牌商家的经营赋能是不言而喻的。
从直播间选品来看，薇娅更喜欢手机数码、美妆护肤、服饰鞋包、家居生活用品，茶类产品占总体比例较小。
在双11狂欢节期间（11月1日—11月11日），薇娅给哪些“茶”品牌带货？有什么值得注意产品创新趋势？
原叶茶，来自4个品牌商家—八马茶业、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八马在薇娅直播间上架产品为安溪铁观音清香型乌龙茶秋茶，规格为252g*2罐，原价268元，店铺日常售卖价为136元，直播间价格为86元，还送1个杯子。直播期间，该款产品累计销量为28044，销售额241.2万元。
正山堂在薇娅直播间上架产品为正山小种红茶冻干茶粉，规格为0.5g*20条，原价196元，店铺日常售卖价为99元，直播间价格为69元。直播期间，该款产品累计销量为14903，销售额102.8万元。从冻干咖啡“三顿半”品牌崛起来看，冻干茶粉领域大有可为。
注：正山堂冻干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇娅直播间上架产品为一周好茶7口味混合装，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间买一送一，价格相当于5折。直播期间，该款产品累计销量为25000，销售额120万元。
喜茶在薇娅直播间上架产品为灵感一周茶礼盒，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间第1件40元、第二件15件，价格相当于5.7折。直播期间，该款产品累计销量为90000，销售额360万元。
综合薇娅直播间上述产品数据来看，产品单价：八马＞正山堂＞奈雪=喜茶；累计销量：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂；累计销售额：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂。
茶饮料，来自5个品牌商家—农夫山泉、康师傅、香飘飘、vitasoy维他奶、奈雪。其中，农夫山泉有2个瓶装茶饮料产品，奈雪提供的产品是到店消费现制茶饮料套餐。
农夫山泉在薇娅直播间上架2个产品—东方树叶无糖茶饮料和茶π果味茶饮料。其中，东方树叶规格为500ml*15瓶，原价78元，店铺日常售卖价为72元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为30000，销售额168.0万元。
茶π规格为500ml*15瓶，原价90元，店铺日常售卖价为75元，直播间价格为58元。直播期间，该款产品累计销量为14819，销售额86.0万元。
康师傅在薇娅直播间上架产品为冰红茶柠檬味，规格为500mlx12瓶+赠热带风味500mlx3瓶，原价69.9元，店铺日常售卖价为59.9元，直播间价格为29.9元。直播期间，该款产品累计销量为26556，销售额79.4万元。
香飘飘在薇娅直播间上架产品为盗墓笔记联名款红豆奶茶，规格为64gx12杯，原价150元，店铺日常售卖价为67.5元，直播间价格为44.9元。直播期间，该款产品累计销量为9419，销售额42.3万元。
vitasoy维他奶在薇娅直播间上架产品为维他柠檬茶多口味茶饮料，规格为250ml*24盒，原价80元，店铺日常售卖价为69.9元，直播间价格为49.9元。直播期间，该款产品累计销量为55000，销售额274.5万元。
奈雪在薇娅直播间上架产品为下午茶套餐电子券，原价69元，店铺日常售卖价为69元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为70000，销售额392万元。
上述茶饮料品牌拿出拳头产品到薇娅直播间，其主要是为了增加品牌曝光，进而占领用户心智。品牌方都是相对克制的提供促销合作方案，并未过度追求直播间产生销售量和销售额。像农夫山泉，薇娅直播过的商品链接已进行下架处理。
茶消费，不止是原叶茶和茶饮料。薇娅带货“茶”类产品有代茶类，茶具，茶口味冰淇淋，白茶护肤霜。
艺福堂在薇娅直播间上架产品为桂圆红枣枸杞茶，规格为150g，原价75元，店铺日常售卖价为36.9元，直播间价格为26.9元。直播期间，该款产品累计销量为30万，销售额807万元。
寿全斋在薇娅直播间上架产品为红糖红枣姜茶，规格为480g，原价169元，店铺日常售卖价为79.9元，直播间价格为39.9元。直播期间，该款产品累计销量为34000，销售额135.7万元。
玛戈隆特在薇娅直播间上架产品为便携式旅行茶具（陶瓷），规格为一壶两杯，原价488元，店铺日常售卖价为399元，直播间价格为199元。直播期间，该款产品累计销量为14801，销售额294.5万元。
注：这款便携式旅行茶具品牌设计值得琢磨
和路雪在薇娅直播间上架产品为可爱多冰淇淋和喜茶联名雪糕，规格为冰淇淋8支+雪糕6杯，原价99.9元，直播间价格为79.9元。直播期间，该款产品累计销量为9982，销售额79.8万元。
伊丽莎白雅顿在薇娅直播间上架产品为白茶身体霜，规格为400ml，原价260元，店铺日常售卖价为260元，直播间价格为260元。直播期间，该款产品累计销量为14573，销售额378.9万元。
艺福堂、寿全斋上架产品本身为店铺爆款，到薇娅直播间是为了进一步破圈。玛戈隆特是上海一家瓷器企业，企业产品曾作为国宴用瓷器，以前主要做国外市场，到薇娅直播间是为了给国内消费者种草。
在薇娅直播间，和路雪专门给出的新产品组合和折扣，现在该商品已下架。伊丽莎白雅顿产品没有直播间折扣价格，而是给出赠品（身体膏+护手霜+小鲜胶7粒），主播将赠品计算入，进而换算出折扣为4.6折。
小结
茶，不仅有利于国内老百姓身心健康，也是我国优秀传统文化走出去的载体产品。基于上游充足的茶叶产能，在国潮崛起和进一步开放的时代背景下，茶叶终端消费品牌营销也将会越来越受到重视。
直播作为一个新的营销增量渠道，借助“头部主播的直播间”进行品牌营销，也意味着这些经营者对于新流量重视。
原叶茶层面。八马用高性价比铁观音（自身起家优势品类）继续渗透市场；正山堂创新冻干红茶粉、让喝茶更方便；网红茶饮（喜茶、奈雪）跨界原叶茶寻找增量。
茶饮料层面。无论是用户心智，还是产品销售渠道，目前并未有绝对领先品牌。茶饮料（主要是瓶装茶饮到门店现制茶饮）较原叶茶的市场前景更广阔，其中市场竞争也更为激烈，在这个领域将还会跑出具有全球影响力的消费品牌企业。
“茶”类产品层面。为了将自身产品融入更高频的生活场景，“茶”产品的边界正在被传统从业者或跨界进入者打开。并且，这些经营者在市场上已经取得一定成绩，意味着企业经营定位不是死的，关键是资源配称。
你怎么看薇娅直播带“茶”？
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为建立全方位多层次合作关系，实现跨行业企业资源优势互补，华祥苑茶业股份有限公司与大唐地产集团于10月28日在厦门大唐中心签署战略合作协议。华祥苑副董事长肖文德和华祥苑华茶事业部相关人员，大唐地产副总裁王绪亭，大唐地产集团营销管理部、行政部共同出席此次签约仪式。
签约仪式现场
签约仪式先由大唐地产集团营销管理部总经理陈惠明致辞，陈总在致辞中表示，华祥苑品牌内涵中的“矢志于继承、传播中华茶文化”与大唐地产“东方文化的传承者和创新者”的品牌个性有着很高的文化相通度。加上华祥苑同样推崇“国韵”，大力推广国缤茶，使两家企业品牌拥有十分良好的文化合作背景。此次签约将把双方合作愿景转化为现实，将合作方案上的共识转化为实际成果，进一步拓展更多维度合作。
华祥苑副董事长肖文德表示，大唐地产和华祥苑达成战略合作，将树立华祥苑跨界合作旗帜性标杆，双方因有相同的理念走到一起，必将实现强强联合、合作共享。
现场签约
据了解，华祥苑是中国茶叶⾏业的领导品牌。近年来，华祥苑发展迅速，持续助力盛世茶叙，现在全国拥有1800余家终端店。
华祥苑副董事长肖文德向大唐地产副总裁王绪亭赠送华祥苑国缤茶国礼装
本次签约仪式的成功举行，为大唐地产与华祥苑跨界强强联手，实现企业资源优势互补打下坚实基础，未来双方将本着互利共赢的原则，携手共进，共创辉煌！
2021年1月14日下午，在新年伊始之际，浙江大学农生环学部喻景权主任与山西省农业农村厅厅长鞠振先生签署了“山西药茶产业发展战略合作协议”。该协议的签署是山西省人民政府和浙江大学战略合作框架协议下更为具体和深入的工作，可谓强强合作，旨在贯彻落实山西省委省政府大力发展山西药茶产业的决策部署，全面推进山西药茶产业高质量高速度发展。浙江大学科学研究院副院长孙崇德教授主持，学校党委副书记邬小撑研究员致欢迎辞。
山西省农业农村厅果茶工作总站站长冯耀斌站长和副站长齐永红、浙江大学合作办主任林伟连、农学院党委书记赵建明、副院长马忠华、中国农科院茶叶研究所林智研究员、全国供销合作总社杭州茶叶研究院杨秀芳副院长、浙江省农业农村厅陆德彪研究员、中国国际茶文化研究会培训班副部长梁婷玉、浙江大学传播研究所品牌研究中心主任胡晓云教授、浙江大学茶学国际联合研究中心屠幼英教授、茶学系副所长陆建良、李博、副主任叶俭慧和吴媛媛副教授等出席了签约仪式。
山西省具有丰富的药茶资源，药茶栽培历史悠久、原料道地、功效显著。近来受到山西省委、省政府的高度重视。浙江大学茶学系作为国家的重点学科，拥有许多国家级和省部级成果、国内外著名的科学家。本次战略合作协议的签订将全面开启 “十四、五”双方开展合作新篇章。下一步，要落实好协议内容，充分利用国家深化科技体制改革、促进创新创业和科技成果转化的优惠政策，抓紧细化合作方案，形成长效合作机制，在项目、平台、人才、转化、国际合作等方面抓出实效，为乡村全面振兴和农业强国建设贡献更多的智慧和力量。浙江大学将与湖南农业大学、福建农林大学、中国农科院茶叶研究所、中国科学院华南植物研究院、全国供销合作总社杭州茶叶研究院、中国国际茶文化研究会等相关单位一起，以根据山西省人民政府与浙江大学签订的战略合作框架协议的宗旨，以山西药茶标准体系的构建、功能成分活性研究、技术人才培养、品牌文化构建等作为工作重点，形成一批重大技术成果和产品，进一步提升药茶产业科技水平，提高产业核心竞争力，促进山西药茶全产业链开发、全价值链提升、全政策链扶持。
原标题：浙江大学农生环学部与山西省农业农村厅签署战略合作框架协议
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