八马茶

什么样的茶品牌，才能被称为“冠军品牌”?

4月20日，“八马茶叙·冠军之路”茶叙活动在厦门举行。八马茶业携手羽毛球世界冠军林丹、谢杏芳，开展对冠军之路、冠军精神、冠军选择的深度探讨。截至发文前，此次茶叙的全网曝光近1亿，引发行业内外广泛关注。

一场茶叙对话，揭开冠军成长途中的蜕变历程。那些攀上顶峰的冠军，究竟历经了多少磨砺与艰险?茶界头部企业八马茶业，与世界冠军之间又存在哪些共通之处?

△羽毛球世界冠军、双圈全满贯得主林丹(右二)、羽毛球世界冠军谢杏芳(左二)与八马茶业联席总经理王焜恒(右一)、八马茶业品牌推广大使王佳佳(左一)共同亮相“八马茶叙·冠军之路”活动现场

跨界对谈剖析冠军之路

走出聚光灯，冠军的鲜花与掌声背后，是数不清的挑战和对梦想、对目标始终如一的坚守。“八马茶叙·冠军之路”茶叙活动现场，嘉宾们分享了日常生活中与茶的故事，并从各自角度交流冠军路上的成长转变与心路历程。

△羽毛球世界冠军林丹、谢杏芳在茶叙活动现场分享心路历程

斩获20个羽毛球世界冠军的林丹，对冠军二字的体悟颇深。谈及一路走来的艰难险阻，林丹表示，辛苦的地方不单单是训练时身体上的劳累，更在于从小离开父母长时间封闭式训练，导致成长过程中不得已失去了很多东西。

同为羽毛球世界冠军的谢杏芳，讲述了少时在生活、居住环境等方面的艰苦条件，并表示有失去也有得到，正是因为历经过去的艰辛磨砺，才能更为游刃有余地去解决问题。

从两位世界冠军的经历中不难看出，冠军的炼成并非一蹴而就，需要克服数不清的艰难险阻，在锤炼中一次次强大自身，坚定为梦想耕耘。和世界冠军同频，一路走来，八马茶业同样穿越了重重考验。

八马茶业的成功，根源于对风向的敏锐洞悉、对品质的始终如一、对战略的前瞻布局，更承载着一种“冠军精神”。

热爱、坚守与创新探索

冠军精神拓展茶业更多可能

“八马茶叙·冠军之路”活动现场，两位羽毛球世界冠军与八马茶业的相遇，打破体育与茶的圈层边界，以茶为媒，在茶香萦绕的对谈交流中，深入解析冠军精神之于茶品牌的重要意味。

△羽毛球世界冠军林丹、谢杏芳在茶叙活动现场交流对谈

比冠军更重要的，是冠军精神。对此，林丹的理解是冠军并非意味着一切，重要的是冠军身上承载的体育精神，这个才是更为长时间的、永恒的存在。谢杏芳则表示，冠军其实不仅仅是和别人去比去争，而在于不断打破自己的上限，不言放弃，去战胜自我。

冠军精神也贯穿于八马茶业的发展始终。

△八马茶业联席总经理王焜恒(右一)现场同嘉宾分享八马发展理念

八马茶业联席总经理王焜恒直言，比荣誉更重要的是做好产品，是脚踏实地一步步的努力。八马茶业携手全国各地的制茶高手、制茶大师，发扬非遗茶技艺，共同做大做强中国茶产业。同时，通过积极纳税和构建茶产业协作体，将自身渠道优势、品牌优势与各大原产地资源禀赋有机融合，打造一个让广大茶农、茶企共同参与的价值共创型开放平台。

在深入各大核心原产地黄金产区挖掘原产地好茶的同时，八马秉持“一切以用户为核心”的理念，用领先的培训体系，高水平的员工、丰富多元的茶空间体验和不断升级突破的门店服务，持续赢得市场信赖。

以产品与服务两大维度为发力点，八马茶业强力拓展着茶业发展的更多可能，让高品质的中国好茶走进更多爱茶人杯中。

非遗为引 行稳致远

茶品牌世界性探索

冠军身上有着常人难以想象的毅力，也肩负着更重的家国荣耀和社会责任。源自百年制茶世家的八马茶业，勇担民族品牌社会责任，持续以高标准、严要求引领行业发展。

正如在世界大舞台上展现中国风采的冠军一般，八马茶业领衔推动中国茶出海。2023年，八马茶业接连受邀亮相联合国总部、中国驻美大使馆、联合国粮农组织总部，并在南非、圣马力诺共和国、意大利、瑞士、老挝等国连续举办“非遗八马·世界共享”高端中国茶全球品鉴会，向世界展示中国非遗茶文化的魅力……以茶为媒，在国际社会树立中国茶的良好形象，为中国茶品牌发展提供更多参考思路。

△中国常驻联合国代表张军(中)等嘉宾在联合国总部听取国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼(右二)介绍八马东湖之光·赛珍珠铁观音(八马茶业供图)

贯彻冠军精神，坚定冠军选择，八马茶业仍在冠军之路上砥砺前行。随着品牌实力的升维突破，面对更大的国际舞台，八马茶业无疑将迎来更多的挑战，未来之路任重道远。

不过，八马茶业也一次次打破行业边界，向世界证明着中国茶品牌的发展可能性，让中国茶呈现时代新表达，让优秀中国传统文化焕发新光彩。在八马茶业的坚持不懈下，我们得以看到国际化茶品牌的建设可能，看到中国茶的高质量发展前沿尝试。

来源：中国茶叶流通协会

如涉及版权问题请联系删除

八马茶时

图片描述  

直播带货有乱象，但薇娅这种头部主播带货能力仍是毋庸置疑。

据今日网红披露数据。截止12月21日，薇娅今年带货累计销售额310.9亿元。

如果1件产品能够上薇娅直播间，产品销售量和销售额就有了保证。

与罗永浩交个朋友之外，八马茶业也积极与薇娅直播间开展合作。

注：上图为八马茶业董事长与TOP主播薇娅，下图为薇娅直播期间有关八马产品的海报

昨晚，八马茶业官方旗舰店（天猫）和薇娅直播间年货节进行合作，3分钟卖出1200万，创茶叶品牌与薇娅合作新纪录。

其带到直播间产品是铁观音礼盒1份，2盒、504g，原价298元。

在薇娅直播间购买，买1份，立减100元，仅需198元，相当于6.6折。买2份，立减398元，仅需198元，即第2份0元，相当于3.3折。还赠送价值98元茶水分离杯。

这次上薇娅直播间，八马茶业有什么收获？

1）出货：据红人点集数据，本场直播期间该茶叶产品销售量约为9.9万份，相当于1场直播卖出约50吨茶叶。这么多八马铁观音产品到了用户手上，能够让更多潜在用户体验高性价比茶叶产品。

此外，如果这批铁观音是积压库存，这样快速出货更是合理。今年1-11月同比去年社会消费品零售额还是负数，茶叶消费整体也自然疲软，市面上肯定有不少茶叶产品积压，找到这种货源不是难事。

2）赚钱：如此折扣和福利去卖茶，再加上薇娅直播的坑位费和提成，八马靠本次直播期间产品来赚钱可能有点悬。

但换个角度，主流茶叶消费市场处于集中化和品牌化的趋势之下，本次直播投入的资源可以理解为品牌的获客成本。

目前，茶叶品牌获客成本越来越高，不宜依据单次投入产出比去衡量品牌商业行为的价值，而是从用户生命周期价值去理解更合理。这些用户体验之后，如果运营得当，总有一定比例用户转化为品牌粉丝，品牌可以持续赚钱。

3）出名：薇娅直播，除了本身顶级主播的自然流量，其也做了精细化流量运营加持。八马茶业上薇娅直播间年货节，肯定是有助于其提高品牌曝光度。

比如，从近一个月百度关键词“八马茶业”搜索指数来看，整体日均值为834，12月28日为1062。昨天，搜索指数为近一个月峰值，意味着薇娅直播间的曝光提升互联网用户对关键词“八马茶业”搜索关注程度，推动“八马茶业”这个品牌进一步占领用户心智，并关联到自身用茶需求上。

注：近1个月，百度指数关键词“八马茶业”搜索趋势

后记

与以往不一样，本次直播完成后，八马茶业电商运营人员将薇娅直播间商品链接进行下架处理，而不是直接修改原链接。

因为这款产品折扣和福利吸引大量用户购买，产品【预售15天】，预计将在2021年1月12日才会发货。

如果直接使用原来商品链接，将有可能给接下来购买消费者带来负面品牌认知。现在，八马茶业旗舰店推出该款商品的新链接，再打上“薇娅推荐”标签，并把价格调整到每份198元。

疫情推动茶叶行业集中化，特别是主流茶叶消费市场高性价比产品依赖于规模取胜，对于中小茶叶商家来说是不友好的。

中小茶叶商家，必须要差异化产品和运营策略，寻找符合自身的经营之路。要么与大品牌合作，要么做特色圈层产品和提供差异化服务，要么离开茶行业。

你怎么看茶叶品牌直播和行业商家竞争格局？

注：本文资料源自电商平台和第三方数据分析平台，内容仅供参考。