福建鼎白茶业有限公司“鼎白”品牌
荣耀上榜第十三届年度品牌荣誉大奖“金芽奖”
——中国白茶(福鼎白茶)竞争力品牌
并于11月23日出席第十四届中国(广州)国际茶品牌营销创新大会暨第十三届“金芽奖·陆羽奖”品牌颁奖盛典。
“金芽奖”的渊源及权威性
为更清楚地全面了解中国茶行业品牌发展状况和分布情况，培育和树立行业品牌的榜样，提升企业品牌管理理念和创新商业模式，“金芽奖”于2008年创立，并于2013年11月在北京首次权威发布《中国茶行业品牌榜》，引起业界极大的反响，同时也奠定了“金芽奖”成为中国茶业界品牌荣誉的最高奖项以及最权威、最具影响力的年度行业评选活动之一。
多年来，该奖项始终旨在表彰中国茶叶行业年度表现突出的企业、机构和个人，树立与推广“中国名茶”向“中国品牌”的转变，让得此殊荣的成功品牌引领茶行业健康有序发展，在“一带一路”国家战略的推动下，促使更多的中国本土茶品牌参与国际茶业市场的竞争，力争将其推向世界，誉满全球。该活动作为打造中国茶企业品牌榜样的第三方平台，被誉为茶界品牌的“奥斯卡”!
“金芽奖”含金量极高
十几年来，由中国国际品牌协会等多家权威机构成立的中国茶品牌金芽奖评委会，对中国茶行业近8000家知名茶企业进行了系统的考察、培育和筛选工作，评选范围包括：茶叶质量、注册商标、市场竞争力、行业知名度、市场占有率、广告宣传、年度销售额、资源与技术、网络调研、品牌影响力等十项综合性指标，是对获奖品牌可持续发展力与行业影响力的高度肯定，含金量极高。
以质量铸精品、以匠心铸品牌
“鼎白”品牌自创立以来，以坚持打造传统工艺纯正福鼎白茶产品为宗旨，把产品品质作为最核心的竞争力，并不断优化、升级、全力推广，终在行业内树立不凡的口碑，多年来获白茶各品类茶王金奖无数、各权威品牌影响力奖项不胜枚举。
可以说，“鼎白”已经成为福鼎白茶“高质量”制造的金字招牌，但我们并未止步于此，始终顺应茶行业转型升级大势，不断探索新发展之路，成效有目共睹。在品牌强国大背景下，唯有增强创新驱动力，提高美誉度与市场竞争力，打造诚信品牌继而提升国际影响力，才是中国茶行业优质品牌建设必须完成的新课题、新形势。
“金芽奖”荣誉背后...
不积跬步无以至千里，拥有35年技艺钻研与风味雕琢的基础，鼎白所走的每一步，都坚实而有力，在疫情肆虐影响全球经济的大环境下，鼎白的发展速度依旧逆势增长，创下了一个个骄人的成绩。无数荣誉的背后，是坚守初心的茶人、相信并成就着品牌的全国合作伙伴的同心同力，这奖杯为你们而闪耀，这掌声为你们而喝彩!
刚刚过去的这一年，几乎所有茶企都在做出改变，他们开始越来越重视品牌、渠道、品类的升级，终端市场的变革也悄然而至。
当今时代，中国的主流呈现消费品品牌集中提升的趋势。即便在国内茶叶内需扩张的形势之下，品牌融合迭代、商业模式复杂变幻，依旧打碎了众多茶圈中的创业梦。应时代之变，不仅仅是时代给予品牌的大命题，也是经销商们所要正面应对的“生存危机”。
趁着这股变革之风，开创不到17个月的新锐白茶品牌“鼎存”，在疫情影响之下完成了22家门店、10多家专柜的优异成绩，拿下了金鸡电影节官方指定合作白茶品牌的殊荣。鼎存成为2020年福建茶界最具爆发力的新品牌之一。
商品流通渠道的变化、互联网经济的快速发展、市场结构的转变以及日益严格的市场监管，都让传统的经销商渠道越来越行不通。人们往往更关注于消费升级所带来的消费者行为、场景等变化，而忽略了中间环节。
消费升级的本质是更好的综合服务，对消费者而言是如此，对经销商而言也是如此。鼎存的创始人钟芳永正是基于对此的洞察，通过自己从品牌茶企到加盟商，再到自立品牌的15年履历，以及对全国茶叶终端市场的研究，探索出了一套“帮你卖好白茶”的经销商解决方案，并以此快速打开了局面。
△鼎存白茶创始人钟芳永福清的刘建燕是鼎存的第一位加盟商，如今店内的白茶热销，也证明了当初的选择是正确的。刘建燕当初对鼎存进行了全面的考察，对产品体系、茶叶基地、品质安全、运营能力、仓储能力等各方面都评估过。“他们的基础好、规划长远，让我对鼎存将来的发展非常有信心。”刘建燕评价。
“我在2009年就开始开茶叶店，接触过很多品牌。在去年决定加入鼎存。”来自莆田的陈佳丽首要考量的是产品是否迎合市场需求，她认为鼎存的产品性价比高，包装有新意，品质安全也有保障，在茶叶的仓储上也有科技茶仓的支撑。此外，品牌的运营理念、精细化管理，以及企业实力给了她很大的保障。
“我们把顶层设计架好，把基础建设夯实，把‘创业者’们团结在一起，去共享共赢。”钟芳永习惯将加盟商和员工视为成长伙伴，他说，“这条路上，我们都是创业者。”
△钟芳永与团队的培训日常总部反馈慢、产品与当地市场不符、需求匹配有误等一系列的问题都是经销商之殇。
常年与市场打交道，深谙运营之道的钟芳永，决定将鼎存的服务下沉到一线工作者身上。他所创立的鼎存加盟商服务管理，贯彻“政策支持更务实、需求对接更精准、市场培训更落地”的三大原则。
这也成为22家门店合作伙伴选择鼎存的原因之一。从他们口中的鼎存印象是：总部不是在千里之外，而是就在身边。
“一个月总部大概会来店里六七趟，跟我们进行沟通交流。”莆田加盟商李燕丽说道。
李燕丽在2020年8月接触鼎存后便选择加入。鼎存注重细节和服务的特征，以及创始人钟芳永的格局与运营才能，让她感受到前景光明。“他们会根据各地门店的不同而制定策略，跟踪门店活动效果，如果效果不佳，也会及时提供新的思路。还有在客户维护、拉新等方面，他们也都会提建议，还常常会提醒一些平时我们不太注意的地方，确实有效。”
△鼎存营销对策讨论会定期询问记录门店或专柜的经营情况和需求，是钟芳永和他的团队的工作日常。钟芳永始终认为，因地制宜、因人而异地为加盟商制定解决方案，才能更好地找到市场突破点，而加盟商们的信赖和支持，是品牌长久与壮大的基石。
“每个人的能力基础不一样，擅长的专业方向也不一样，我们要做的是发挥所长，补齐短板。”从谈话中可以看出，钟芳永既是一位领头人，也是一名师者。
他和他的团队常常和加盟商交流到深夜，谈论产品陈列、营销话术、客户定位、门店策略等等一系列问题，“不能只有我一个人懂，大家都学会营销、懂得运营，才能共同成就鼎存。”钟芳永说道。
茶行业的入行门槛并不高，创业者多在不成熟模式中步步探索。很多入局者往往凭借着自家的茶山，开始成立工厂、公司，因为缺乏市场运营的理论与实战经验，品牌成长缓慢。还有一部分是在市场上经历过磨砺后进入茶行业，这类创业者则是在基地和供应链上有所困扰。
也因此，鼎存这类既具有完善供应链，又集聚了运营智慧的品牌的出现是难得的。鼎存集生态种植、科技研发、加工生产、连锁经营及茶文化传播于一体。
福鼎市是全国最大的白茶生产基地，鼎存基地所在的白琳镇是福鼎白茶四大核心产区之一。鼎存拥有距今62年历史的福鼎国营翁江茶场，是中国生产白茶最早的茶厂之一。
鼎存一方面与茶农直接合作，从源头把控品质，引进高新智能全自动清洁化生产设备，保障高效高质；另一方面与福建农林大学科研团队开展深度合作，依托福建省茶产业工程技术研究中心，合作组建白茶存储研究分中心，实现从源头到仓储和销售的全程质量与安全管控。其产品已经全面通过 ISO22000 食品安全管理体系认证 和 HACCP 体系认证。
鼎存强调为客户“存好料、存得好”的理念，在福建厦门“天下茶仓”设立了总面积4000平方米的专业白茶仓储中心。以恒温干仓标准，规范存储空间，实现科学管理，自然存放陈化。同时通过新风系统保证仓内空气洁净。还搭载有24小时云平台监控系统。根据客户需求，可享受即买即存的贴心服务。
鼎存创始人钟芳永在2004年开始进入茶行业，分别在天福集团、华祥苑、熹茗担任市场运营管理干部。在华祥苑就任期间，成功打开了华祥苑在福州的市场，后成为全国运营总监。在深谙运营之道的同时，钟芳永也不断在充实自己的茶专业知识，师承福建农林大学教授、博导，福建省茶学重点学科带头人孙威江教授。
△钟芳永与孙威江教授（左）由钟芳永所带领的鼎存团队，聚集了来自全国各地茶领域的精英。在产品上，他们致力于通过“茶源、技艺、存储、技术”的提升与创新，为广大白茶爱好者提供集品饮、存储于一体的优质消费体验；在经营上，他们用高素质、专业化说话，通过连锁化、规范化、系统化的运营方式，从上游供应链到销售窗口的垂直管理，从人员培训管理、技术运用等精细化运营，加强市场销售的广度和深度。
鼎存在用实际行动证明“我们是一个可靠的品牌”，而从我们与22家加盟商的对话中也可见一斑。
因为，当他们对顾客的消费行为产生疑虑时，有人会解析促成购买决策最核心的驱动力是什么、什么样的消费体验可以增加复购率；当他们的客户资源难以进一步提升时，有人会告知如何定位目标受众、有效开拓新客源；当他们的客户对老套的营销活动感到疲软时，有人会指导如何用更创新的营销玩法……这种保姆式营销服务，使得经销商快速成长，也能够获取极高的企业文化与价值观的认可度。
△鼎存产品堆头新时代下，茶叶品牌要保证货源、保障安全、保持创新，也要提供信任、提供识别、提供调性。从目前所知的情况来看，鼎存的策略符合当下，成长速度和品牌力也值得进一步关注。我们也期待茶行业中，有更多新品牌、新战略等新生力量涌入，为这个传统的行业赋能。
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依托全网大数据，根据品牌评价以及销量评选出了2022年白茶十大品牌排行榜，前十名分别是：品品香、一杯香、蝴蝶牌、绿雪芽、六妙白茶、裕荣香、大沁白茶、誉达、中茶/CHINATEA、瑞达茶叶。
品品香上榜理由：
品品香茶叶品牌隶属于福建品品香茶业有限公司，位于“中国白茶之乡”——福鼎，创立于1992年，是一家集茶叶种植、加工、销售、科研、出口及白茶文化推广为一体的省级农业产业化重点龙头企业。
一杯香上榜理由：
一杯香品牌隶属于山东一杯香茶业有限公司，成立于2010年3月，公司位于历史悠久、文化灿烂具有“龙井茶集散地”之称的滕州，是集龙井、白茶、铁观音、红茶、普洱、花茶等茶类科研、种植、生产、加工、销售于一体的综合性加盟连锁企业。
蝴蝶牌上榜理由：
蝴蝶牌始于1950年，中粮集团成员企业，中茶福建公司旗下知名白茶和花茶品牌，以出口特种茶为主，经营的主要茶类产品有乌龙茶、茉莉花茶、白茶、红茶、绿茶和黑茶等，是中国茶叶行业中经营茶类产品品种多、齐全的专业公司。
绿雪芽上榜理由：
绿雪芽创立于2000年，是福建省白茶生产的标杆企业，产业涵盖茶叶种植、加工、科研、出口、营销及茶文化推广，旗下拥有绿雪芽茶园基地、现代化白茶生产线、传统工艺体验馆、太姥书院等。
六妙白茶上榜理由：
六妙白茶成立于2006年，是一家集基地、研发、生产、营销、品牌、文化旅游于一体的全茶产业链公司，旗下设有六妙、白茶会(梅相靖大师白茶)、畲村白茶等多个品牌。
裕荣香上榜理由：
裕荣香始于2001年，知名福鼎白茶品牌，是集种植、加工、销售、科研及茶文化推广于一体的综合型企业，《白茶》国家标准起草单位，主要经营白茶、白琳工夫红茶、绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、紧压白茶及茶具等，其销售网络覆盖全国各地，并远销欧美、日本等地。
大沁白茶上榜理由：
福建省大沁茶业有限公司是集研发、种植、生产、销售、茶旅融合于一体的农业产业化龙头企业，座落于福鼎白茶核心原产地磻溪镇。拥有2300多亩高山有机生态茶园及数百亩荒野大白、大毫茶树基地，其中大沁十三坪茶园还是福鼎市较早获欧盟出口认证的有机茶园。
誉达上榜理由：
福建誉达茶业有限公司成立于2004年，是一家集种植、生产、加工、销售、科研为一体的省级农牧业产业化龙头企业，现有生产和带动茶叶基地11000亩，主要生产白茶、红茶、绿茶、茉莉花茶、兼营普洱茶、花类茶等。
中茶上榜理由：
中国茶叶股份有限公司，茶业知名品牌，始建于1949年，中华老字号，中粮集团旗下成员企业，集茶叶种植、生产、加工、研发、销售、文化推广于一体的全国性专业总公司。
瑞达茶叶上榜理由：
瑞达创立于1995年，原名福鼎市瑞达茶厂，主要以生产福鼎白茶、白茶饼为主，致力于白茶饼生产技术和设施的研究创新。瑞达集原材料供应、生产、销售于一体，实行直营连锁与加盟连锁相结合的经营模式，产品销往全国多个省市。
来源：天气网
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