2019年8月27日下午，由广东省茶文化促进会举办的第一期茶品牌服务资源对接会，在广州琶洲国茶荟举办。 广东省茶文化促进会专职副会长黄波、副会长单位广州市春光茶叶有限公司董事长吕小勤、珠海太阳与海茶业有限公司董事刘心灵、广州薪传文化发展有限公司董事长陈镜顺出席了活动，活动由张梓阳秘书长主持。现场座无虚席，共计有一百五十多位来自不同茶企的相关负责人及茶品牌服务商参加了此次资源对接会。
张梓阳秘书长在开场介绍了此次活动的背景，他指出中国茶业经过现代化三十年的发展，如今已逐步从散茶批发零售模式，发展成以专业茶品牌为主的加盟零售模式。而其中茶品牌的发展，势必离不开茶品牌服务商的专业分工。
所以茶行业的服务供应链（品牌/策划/内容/包装/摄影）和相关方面人才，也就成了最紧要、最有价值的部分。因而，此次茶品牌服务资源对接会应运而生。
Part
1
品牌升级该如何做起？
01.茶品牌全案如何赢在未来?
正杨广告阳瞻先是给我们介绍了品牌的价值究竟是藏在哪里？然后精细化刨析了每一个品牌设计规划板块的点、线、面、全等等这些概念性的范畴，具体展开则是品牌前期诊断、梳理策划、logo设计、产品形象设计、Vi开发&执行、画册策划设计、线下营销、线上门店开发、全渠道推广、内部人员架构与招聘策划、内部员工培训……
成功的品牌打造策划是以独特的概念为基础的，它的目的是在潜在顾客的心智中创造一个市场中其他产品所没有的认知。最后，阳瞻先生分享了他做过的系列全案，如东卓茶叶、高顶、TMS太姥山等。
02.茶叶经销商和茶友的认知是如何建立的?
亚太茶业黄继平先是给我们介绍了茶行业品牌的现状，传统茶叶企业小散乱弱、产品体系不完整、品牌意识薄弱、品牌推广不成体系，而消费者接受的信息太杂，有效信息少，产品信息无标准，不够透明，缺少有效客观获取信息的平台。品牌和消费者之间存在壁垒，认知上存在一定的偏差。
亚太茶业站在媒体的角度上，提出了品牌与消费者的认知建立可以通过第三方媒体平台进行补充，媒体平台把资讯内容和各类数据
（价格、资讯等）公正摆到平台上，再传达到用户。
03.茶空间最高级的美学是什么?
在茶叶的消费场景中，茶空间自然是不得不提的。茶空间算是一个比较新的概念，它是围绕茶为核心而营造的文化空间，很多茶叶产品交易就是在线下空间去完成的。
关于未来茶空间如何去升级打造？
哲美设计邝洪赞和我们分享了他的三个作品《宋意归来》、《岭南和风》和《元舍茶事》。同时解析了茶空间的“高级美学”的营造手法。经济基础是最基本的，但是文化、艺术修养
、生活阅历和审美能力更为重要。
茶空间的“心境、空间结构、茶席结构”都需要特别讲究，这还得精细到空间里的采光，一草一木，每个细节，去促成空间一步一景的美学要求。
04.传统茶品牌年轻化，应该从哪做起?
首先什么是年轻化？
索诺广告林志南给出他的答案，在互联网的冲击下，品牌的渠道路径、传播模式、文化语境都发生了重大变化，“品牌年轻化”似乎成了救命稻草。但是，
年轻化≠卖给年轻人。品牌年轻化不是受众人群的年轻化，而是一种生活方式、生活理念上的年轻化，这个和年龄往往没有太大关系。
品牌在做出“要年轻化”之前，应该先明确自身的定位：我是不是需要年轻化？对于很多品牌来说，它们自身的消费群体、以及产品的属性并不适合年轻化，应该考虑其他的营销策略来应对外部环境的冲击。
“年轻化”应该是手段，而不是目的。
关于如何去做好品牌年轻化，他提出了四个维度：
视觉+传播+渠道+产品，四个维度是相加的关系，而不是单一分裂的部分，即抛开任一部分去做品牌年轻化，都是很难成功的，这也建议我们在进行品牌年轻化升级时，需要多重考虑相关因素。
05.包装新技术如何抓住客户眼球助力茶企促销?
茶品牌的升级，视觉包装是重要的一环。传统的产品包装已经不能吸引现在的主力消费人群，
虎彩印艺曹斌表示“高颜值”“有趣好玩”的包装才是王道！
现在产品包装的技术条件在升级，直印3D技术（纸上直印）、马赛克技术、立体UV技术都给产品包装带来了新的视觉冲击力，让包装变得更好看！而一物一码技术、AR增强现实技术则让包装变得更好玩。新技术带来新的可能性，产品包装是产品给消费者的第一印象，好看有趣的包装必然也成为消费者购买产品的考虑因素之一。
06.新国货时代，茶品牌如何突围?
新国货时代的到来，也给我们做品牌升级带来了新思考：
我们是否要紧跟潮流，又如何突出重围？
道祺广告刘江波先是道出新国货的概念：新定位、新制造、新融合，这是在市场消费主体位移下产生的。但是说到紧跟潮流，刘江波说了几个误区：一个是年轻的包装≠接轨新国货；二是更换标志、包装≠跟上时代；三是小品牌无法复制成功案例。
想要迎合大环境跟上潮流，关键核心还是品牌自身要理清楚自身的发展路径，从市场分析到发展战略再到模式建设，都需要清晰明了，如果只是为了做而做，往往事与愿违。
07.5G X数字广告，茶品牌如何把握先机?
5G时代的到来，信息的传播和渠道也发生了一些变化，创新形式的媒体体验，AR&VR直播等逐渐进入我们的生活。
玖悠信息林泽鑫提到，目前已经有一些茶叶的大品牌将视频/VR场景技术应用在品牌推广中。
“老茶新思维”，产品不关乎岁月，重点是可持续的创新力给产品赋予新能量。信息时代的革新，茶行业将有更多的可能性等着被创造。
Part
2
品牌营销如何玩出新意？
01.从市场驱动转向驱动市场品牌茶企如何构建系统营销体系?
关于这个问题，
兴茶传媒唐时望给出三个观点：
洞察、破局、实践。品牌营销日益强化，B端企业竞争加剧，C端市场格局更加多元化，
企业的精细化经营，系统化营销成为必然趋势，打造品牌成为突围杀手锏。
如何构建系统营销体系？唐时望分享了三个环节，包括调研诊断→梳理规划→实施优化。调研诊断涵盖了市场和产品调研，先认清楚市场情况，再去梳理品牌自身的问题，最后把方法论付诸实践，这是系统且基本不会出错的营销模式。
02.茶企如何在跨界资源整合上实现品牌与销售双赢?
近两年，跨界风潮在品牌届屡见不鲜，本着“万物皆可联名”的宗旨，各种CP层出不穷。
正如映粤文化陈广雅说的，跨界营销应该是1+1>2的效果，跨越圈层的合作我们应该考虑双方的资源匹配度，消费群体的一致性，还要找准合作双方的契合点，这样的营销结果才是正向增加的，不能盲目跟风，找准合适的机会。
03. 茶企如何借助行业强势平台实现资源整合及营销?
好的品牌得有好的营销，借助大平台，可以少走弯路。
华巨臣茶悦蒋伊斯分享了华巨臣多年来的营销案例和经验，品牌服务首先得帮助企业弄清楚现阶段的核心目标，选择好传播渠道等等。企业通过借助强势资源——精准平台+精准内容，可以将营销化繁为简，节省自身的资源浪费。
她还提到现在流行的营销形式比如短视频、网红直播等，都可以为品牌带来新的不一样的营销推广效果。
一个彩蛋！
本次大会还邀请到
网易严选茶品类顾问薪传文化董事长陈镜顺，他和我们分享了网易严选上茶品类的内容运营与选品的相关经验。
从爆款打造到网易严选茶叶全品类产品的创意设计，成品生产，实现内容+产品的供应链服务，他们团队做了哪些事情？
首先是团队实力过硬，从规划到内容+创意+视觉，都有优秀人才在把关。规划选品，重在精不在多，主要包括书、香、茶、器四个品类，他们打造的爆款产品玲珑柑普茶，单品销售突破3000万，在网易严选上线的产品几乎款款热销。
本次活动由国茶荟提供场地支持，正皓茶赞助现场茶饮，是茶文化负责现场图片直播，茶悦周刊玉清记录本次活动内容。在此一并致谢。
本文内容来源：广东省茶文化促进会
暂无评论