理解芳村，才能理解普洱茶

作为普洱茶流通中最为重要的一环，芳村几乎成了普洱茶流通代名词。一片茶如何从茶树走向货架，可能勐海、勐库都是一个很好的观察口，而要了解普洱茶如何在销区市场完成分发，从厂家如何抵达消费者，经营者如何理解市场，参与市场，则芳村是重要的观察对象。如果全国茶叶市场分两种，那肯定是芳村及其他。

《芳村普洱茶交易实录：崛起、崩盘与重建I》（下文简称《芳村》）是杨春第一本芳村普洱茶交易的书，也是在完成《寻味冰岛：名山古树的味与源》之后的另一本力作。芳村系列开创了全新写作范式，为普洱茶的写作注入了全新方法与视角。在序言中，他提到费孝通的《江村经济》和田野调查，在我看来，他是把社会学的研究思路和写作方法运用得最为彻底的。《芳村》是一个系列，就个人目前所知，它有三本，看完了《芳村》就迫不及待地想看后两本。

本书共分为四章：《芳村：品牌的角逐场，普洱的江湖地》《芳村普洱茶的崛起：厚重的基础与持续的引爆点》《惊心动魄的2007年普洱茶崩盘》《普洱茶交易的实质与资本的使命》，从四个视角，梳理了芳村的崛起、崩盘与重建。读了本书对自己地梳理芳村普洱茶发展历程，全面地认识芳村有很大的帮助。

1、“市场有很多选择，一起做大行业是所有品牌的使命”

大益在普洱茶界，是当之无愧的第一品牌，正如芳村人开玩笑中说出的真相：“茶品牌，只分大益和其他品牌”。芳村作为普洱茶最大的舞台和考场，大益是当之无愧的优等生。芳村作为大益茶最大的交易市场，芳村人对大益茶的理解会更理性一些，能理解大益，在很大程度上也能理解芳村。《大益：市场自行选择的结果及其品牌的力量》《大益发展的重要节点》《大益为我贡献了什么？》则很好地解释了大益对芳村普洱茶的意义，或许能推论到整个普洱茶行业中的大益的意义。“市场有很多选择，一起做大行业是所有品牌的使命”，是振聋发聩的真知灼见。

2、“在做普洱茶之前，没敢想有房子”

普洱茶文化宣传与推广，它并不是单向度，它是所有参与的人，齐心协力的结果。这个过程中，总会有人基于各种机缘，实现自己的财富目标。而第一波吃到普洱茶红利参与者，是2007年崩盘之前的没被套牢的那些人。“只要叫普洱茶的都好卖”“批量制造财富的机会”正是那个时代的写照。2007年的时候，连南涧这种普洱茶的边缘，都出现了很多年赚百万的人，自己家初制销售的晒青茶也是在那年走上了巅峰，卖到了30元丨公斤，之后再也没有过这样的价格。

3、“推广茶文化最用力、最用工的，是福建和广东”

为什么只有一个芳村？为什么芳村只能出现在广州？这个问题很难回答，但肯定和广州的区位优势和饮茶习俗分不开，加之粤商和闽商在中国茶商业中的深耕，芳村能成为普洱茶流通的核心就很好理解。其实，我们也可以去看，当下普洱茶主流品牌中，粤商和闽商身影随处可见，作为产地的云南，纯云南人操盘的茶企和品牌，你能数出多少？

4、“对于普洱茶来说，验货标准就是资本标准的体现”

对于不理解不接受“炒茶”的人，炒茶就是诈骗，就是赌博。但在芳村而言，它发展出了一套成熟的体系与机制，从小打小闹，到标准化平台的建设，芳村摸索出了一套独特而又有争议的方式，涵盖标的物竞价、交割准则等等。资本是双刃剑，不是它本身坏，而是持剑的人坏，才带来了危害。

“选择芳村普洱茶交易市场作为田野调查的对象，所有的采访、引文均围绕普洱茶交易这个话题展开，所有的人物、事件与行情变化均为普洱茶交易主题服务。当然，地理概念上的范围不局限于芳村，而是扩散式，补充芳村之外的声音、评价，跳出芳村看芳村的普洱茶交易市场，以期相对客观、理性”，这是作者解释为什么写作《芳村》，在读者看来，本书很好地完成了芳村普洱茶交易的客观理性的呈现。

理解芳村，才能理解普洱茶。每一个志在做好普洱茶的人，都应该认真阅读本书。

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