余鲜：90后新农人让家乡茶走出大山

余鲜：传承创新茶文化，让家乡茶走出大山

余鲜是90后，她的大学是在浙江读的，按照她的话讲，算是从偏远地区考进了包邮区。毕业后，余鲜坚持回到了家乡贵州黔东南雷山县。余鲜选择了跟着母亲做茶叶，“一开始对茶叶了解得并不多，就要从头学起”。“我们县里对旅游、茶叶产业非常关注，所以每天都有大大小小的事务在处理。”余鲜说。同时，她还在紧张地学习茶艺知识，考茶艺师认证。

2017年，贵州黔东南举行了首次茶艺大赛，为了这次比赛，家里为余鲜找到了当地的一位名师，潜心备战，甚至在比赛前闭关修炼了一个月，最终拿到了金奖。

慢慢地，余鲜开始对这门生意有了感觉，她发现母亲创立的茶叶厂，多年来确实发展成了一家集种植、加工、销售于一体的成熟企业，但生存方式长期依靠“贴牌加工”，单独销售却不太理想。于是她开始想办法提高自家公司的销售量，余鲜找了不少诸如旅游公司、大型特产店、酒店等渠道，洽谈合作。并且还在雷山县的西江千户苗寨——这个世界上最大的苗族聚居区开设茶馆，直面全世界的游客，通过短视频、直播的方式，让外界看到苗寨，打开新的销路。

余鲜参加“领航员计划”，打造雷山县茶文化

余鲜家的公司名字叫苗家春，注册的茶叶品牌名叫高康杯杯香，都特别具有地域特色和诗意，尤其是“高康杯杯香”，寓意着高山生态健康茶，观闻亭影杯杯香，名字上还有叠字（杯杯），非常前卫和可爱。有趣的是，这些名字都不是余鲜想出来的，而是她的母亲。

余鲜的母亲起初是职校在种植方面的老师，后来自己做育苗，发现要带动茶农种植，就有人收购，而收购了，还要加工，再给卖出去，也就是以销促产，所以自己就干脆做了茶叶公司，产业链的各个环节都有涉及。余鲜的母亲知道公司需要在产品设计包装的审美上，在现代企业的营销管理上等层面继续突破，所以鼓励余鲜放手去干。

2021年夏天，余鲜参加了度小满与友成基金会在雷山县举办的“乡村振兴·领航员人才培养计划”，学习到了实用的品牌、销售、现代企业财务管理知识，包括如何规划产品矩阵，设计引流款、盈利款等，再次为她开拓了视野和思路。

培训结束后，作为产业带头人，余鲜还申请到了度小满20万元的免息助农贷款，她说这笔钱可以有效补充公司的现金流。在余鲜下一步的计划里，除了继续提高销量外，还希望打造一个雷山县自己的茶品牌，传承雷山的茶文化，把贵州雷山的好茶带给更多爱茶者。

铿锵玫瑰，光荣绽放！余鲜的创业经历，让我们看到了新时代女性的风采，感受到了积极向上的精神力量，同时也进一步激发了女性创业热情。只要心里有梦，付诸行动，梦想终会成为现实。

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