八角亭、福今、大益都是普洱茶知名品牌，这3个品牌的产品定价、品牌定位各不一样，代表了3种不同的消费市场。
▲普洱茶品牌
今天，国家高级评茶师、淘宝旗舰店“普洱藏家”掌柜、世界茶文化交流协会副会长鲁文锋老师，就来谈谈这3大品牌背后的消费逻辑。
鲁文锋自1998年进入普洱茶领域，师从“普洱教父”白水清，历年收藏了百年宋聘号、1952年甲级红印、50年代无纸红印、88青饼等珍品老茶。如今，鲁文锋辟有《普洱老茶讲堂》栏目，整理发布在微信公众号：普洱藏家，与茶友分享。
▲普洱藏家总店
每种市场都会对应非常有特点的茶企，现在就以八角亭、福今、大益来说明三种截然不同需求的普洱茶消费市场的差别。
一、八角亭：面向基础饮用人群
对于只把普洱茶当成普通饮品的人来说 ，上万元一饼的老班章与几十元一饼的常规茶，区别就是好茶喝了没多少，但是钱要多花很多。
▲老班章茶王树
所以八角亭的产品最能满足这类人的需求。八角亭的品质较好，价格却比很多品牌茶便宜很多，产品的性价比达到极致。
所以即使在普洱茶低迷时期，八角亭的产品依然畅销，因为他拥有大量普洱茶基础饮用人群。
▲06年黎明八角亭生态青砖·普洱藏家珍藏
二、福今：小众高端茶友的选择
作为最早涉足古树茶品牌之一的福今，产品量少而精致，注重山头与品质。而且，福今在成立之初定位就是小众高端茶友的品饮需求。
10多年前，福今的班章大白菜系列、孔雀系列刚开始面世时，由于原料的成本远远高于市场上其他茶品，零售价格自然高出其他品牌茶的好几倍。
▲2010年福今上品青饼·普洱藏家珍藏
因此，成立之初的福今品牌，便是“高端茶”的代名词。由此也形成了一个固定的福今茶友圈子，商家与茶友之间除了买卖关系更多了一层朋友关系，十分默契。
三、大益：社交活动的媒介
▲96紫大益·普洱藏家珍藏
大益注册成立不过20余年，却后来居上，为企业赢得众多荣誉和奖项，是普洱茶标杆和经典代表。
很多人喝茶既要自己喝着舒服又要喝给别人看，同时还需要普洱茶充当社交活动的媒介。所以大益的产品最能满足此类人群。
▲07年大益7752熟茶·普洱藏家珍藏
大益在保持品质无明显下滑的同时又保证一定的产量，产品的包装上精益求精，品牌策略定位全国，所以在送礼市场上，最熟悉的面孔就是大益普洱茶。
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