一、还在玩碎片拼图游戏，你就出位了
移动互联时代的营销不是做碎片拼图，而是重新做主旋律宣传与占领主流渠道，再通过移动互联的长尾效应纵深渗透到各个碎片化小圈子。这属于大资本运作的中间开花打法，大益、雨林与小罐茶都是这么玩的。实力不够的可以走农村包围城市路线，但也必须在局部领域形成主旋律与占领细分主流渠道。
碎片化时代，许多茶企的最大误区是，不积极跟主流价值接轨，而是忙着用圈层营销的方式，一个一个的做碎片拼图游戏，这无疑是捡了芝麻，丢了西瓜。移动时代最大的陷阱就是，因为碎片化，导致许多茶企被迫走圈子营销。理论上，可以用长尾效应整合无数个小圈子与弱关系，但实际上是，先玩好二八定律，才能真正去整合长尾市场。不高举高打，整合长尾的成本太高。
二、茶叶的长尾，需要强势二八法则来撬动
这里还要谈下强关系与弱关系。移动互联网的长尾效应主要针对弱关系的，这就是互联网的神奇之处，其能把海量陌生人推送到你面前。为什么许多茶企营销做不好，是因为热衷于一对一把每个关系都做强，而缺乏一套聚焦与扩散体系，由强关系的二八向弱关系的长尾迅速扩散
其实最为广大的消费者都是弱关系的，因为消费者每购次物都与厂商建立强关系的深度体验，还不把消费者累死。这是反人性的。我一直主张好茶简单喝，消费者不需要太多购卖理由。最好的购卖理由是高频出现，所见即所得，针对目标消费者推出的专属产品。
针对弱关系的消费者，所以无人商店、自助便利购物、外卖点餐、电商送货上门、办公室自助货架、打车软件、扫码开锁骑车才会盛行。
一方面我跟你的关系真弱，连面都没见过。但恰恰是这些海量的没有见过面的陌生人在用你的产品，而且是在高频消费!
最好的关系是，我对你一网情深，但我们还没有见过面。
相见不如想念……
传统茶叶营销这种需要频繁与消费者面对面洗脑的生意，确实该面壁思过了!
世界上最累的是沟通与解释，我理解中的好产品与好的商业模式是不用怎么解释的，最好能让客户一见钟情，比如共产党的大标语一刷：打土豪，分田地。共产主义是什么是很难描述与解释的，但口号一宣传，想跟党干的人就多了。
三、专心为您，要让消费者感觉不到在洗脑
营销其实是一个洗脑过程，但厂商不能给消费者以洗脑的感觉。如同，打折不是便宜，而是让消费者感觉占便宜。真的消费拜物教大师，会让消费信徒感觉不是在洗脑，而是我的消费我做主，我是上帝，我选择的品牌在为我量身订做打造专属产品
茶企营销给人感觉像洗脑，这是最致命的问题，尤其面对理性消费时代。茶企需要在终端消费场景上下工夫，最好先什么都不说，让消费者一走进来，哇，还有点逼格哈，再来引导消费者进一步体验，可能更符合当前的消费潮流。
我的消费我做主，一定要把发现权让给消费者，才会产生至爱的感觉，也就是追我的不要，要我倒追的……
所以有营销专家说，品牌现在不算什么了，至爱品牌才算。弱弱问一声，你的茶叶是消费者的至爱吗?记住死缠烂打产生不了爱的感觉，爱要去发现，然后眩晕，沦陷……
高频出现，所见即所得，就是为消费者创造发现的机会，再用专属产品产生至爱感觉，这就是挑剔的消费时代产品与品牌胜出之道。
要做到高频出现，所见即所得，就必须分析目标消费人群的生活轨迹，也就是他经常在哪些场景出现，这些场景能产生销售或改变其认知吗?如果能，怎样优化与升级场景体验，用专属产品让其产生至爱感觉?消费者越来越懒，厂商一定要主动拦截生活场景，频繁制造不小心邂逅的机会，其才会发现你。消费者不喜欢被洗脑，量身定做的东西才能打动芳心。
或者说，量身定做的洗脑，消费者就会感觉不到在洗脑!
四、告别暴利定价，要积极寻找新型的商业集中模式
为什么传统茶叶终端的零售价定得高，是因为零售商只会玩熟人生意与圈子营销，缺乏客户基数，销售流水做不大，只好卖高价提升毛利。在将来茶界的终端消费场景会变革，会将碎片化的市场在一定程度集中起来，能做大流水，就会降低零售价让利消费者，从而推动茶行业进入优质低价时代。未来的终端需要做到三个极致，极致的产品、极致的品茗环境，最关健还要有极致的性价比，也有可能喝茶还有补贴，如同摩拜一样。面对极剧变革的未来，广大厂商你们准备好了吗?
怎样在碎片化的市场做新型的集中模式，有许多人已经在先行先试了。比如原料仓是用来解决行业上游资源分散的，打造产业基础供应链。创新终端场景消费，是用来解决终端客户分散的。在中游还有流通仓，做大批发的。
针对行业痛点，总能找到集中新模式……
总之，未来在传统人士的想象与经验之外……
比如免费骑摩拜，免费喝茶，多爽，资本的补贴大战终究会来的!
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
2020即将结束，新的一年2021年即将到来。作为一个从事茶行业10年的我来说。前些年做的是茶叶品牌宣广、产品、内容为主的工作，近些年开了一个小店从事茶叶销售、品牌创立、茶叶内容自媒体等为主的工作。2021年来临之际，给想做茶叶生意的朋友几点个人忠告。
一、在国内不要去尝试做茶叶快销品生意，可以去做新茶饮生意。应该茶叶快销品做不到快销，比如普洱茶行业很好的品类：茶膏和茶化石。至今不见哪家品牌成功，主要原因是没有匹配的价格和强大的渠道链，更没有哪家品牌有实力亏本培养消费群体。而新茶饮可以做的一个原因是抢夺碳酸饮料的年轻群体以及被传统奶茶培养起来的群体。另一个原因是新茶饮的未来符合健康品饮需求这个大方向。
二、想开茶叶小店最好加盟个品牌，除非你是拥有茶源的茶农。理想中开个茶叶小店就是好友聚集地，靠朋友和亲戚消费点茶叶，自己上山收点料压点茶。而这种模式是不可取的，人际社交关系强的人可能朋友亲戚比较多。但是熟人和亲戚这种关系在生意上是赚不了太多钱的，也不长久。这就需要不断的拓客，可想而知小茶店拓客有多难（没有一手货源好价），就算是茶山采购由于量小也没有价格优势。而加盟品牌店就不一样，有一手货源好价，有品牌知名度自带流量，有同行可相互合作共赢。虽然比小茶店门槛高，但收益和拓客都比小茶店容易。茶农开个小茶店，是把自己原有的免费货源从批发给初制所变为零售和定制批发。增加了客户和利润。
三、如何看普洱茶品牌好不好，关键是市场中的三个因素：品牌知名度、流通周转率、茶品识别度。一个品牌的知名度高与否，查看你朋友圈做茶人员提及的次数多不多就能知晓，或者你周边的茶叶市场有多少门店提及。知名度高的品牌，潜在客户对于该品牌产品品质是有信任度的。品牌茶品的流通周转率高，代表着在市场中销售倒卖的人群多，转手出货有人接。品牌茶品识别度很高很强，代表着这个品牌有护城河，别人很难模仿，也很难被撬动忠实客户。这三个因素代表着一个品牌在市场中的好与平庸。
四、普洱茶熟茶依旧是市场主力军，随着熟茶工艺的进步和用料的讲究，高端高价位的普洱茶熟茶这几年在市场中多了起来。这是一个趋势，但总体来说这些高端高价位的普洱茶熟茶辨识度都不是特别强，由此想在高端高价位熟茶中有作为，还得研究好工艺。一般人（没实力）玩不起的，非常烧钱，风险很大。
五、茶叶生意的几种模式，各有各的长短处，选择适合自己的就好。
1.投机倒卖茶品，短期频繁在茶叶市场中参与茶品倒卖赚取其中差价。需要资源和人脉广、对市场信息判断能力强。
2.收藏投资，常见的就是收藏茶品投资，闲置资金充足，对于茶品品种品牌的判断力强。有自己的收藏期限计划。这种模式省心、省力，但需要支付一些服务费给代办。其他的投资有包茶树、包茶地、投资茶厂、投资平台、投资品牌等。
3.加盟品牌开茶店，开加盟店有品牌效应作用、一手货价、同行圈子等优点，但缺点是受品牌方的约束（日常经营活动、茶品销售、门店装修等等）。自己茶店则相对自由没约束，缺点是茶品可能要自己采购制作或者市场采购。做自己品牌得一条龙自己做。
作者：旧茶秂
写于：2020.12.31呈贡
注：内容转自杨尘埃吃好茶，仅供茶友参考。信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
【兴茶网 资讯】今年，不少经销商在与兴茶君交流中，表达了他们对于当前茶叶市场形势的迷惑：开拓市场难、资金周转难、转型难，挣钱难，他们也迫切想改变现状，但似乎又不知从何下手，处于一种很焦灼的状态。
只有认识到当前的形势，意识到当下的危机，才能更好地寻找破局之道。接下来，兴茶君也会从多个角度与大家共同探讨当下茶叶市场走向大众化、理性化的过程中，经销商的疑惑以及面临的一些难题，并展开讨论。
首先从市场层面来看，随着相关职能部门、茶企等对劣质假冒茶品的规范力度加大，茶叶市场变得更加规范而理性。对于那些操作不规范，打擦边球的经销商来说，生存空间肯定是变小了，还想着以次充好、售假、杀熟？趁早打消这个念头！现在茶行业越来越透明了，消费者也不是那么好忽悠了，也会认品牌、从正规渠道购买茶叶。
而对于跟着品牌走或者企业化经营的经销商来说，市场空间是变大了。
来自中国茶叶流通协会的数据显示，茶叶近几年市场占有率不断提高，2017年品牌茶叶市场销售额首次突破2000亿元，达到了2085亿元，而2018年，品牌茶叶市场销售额接近茶叶市场销售额的90%。非品牌茶叶的市场空间进一步压缩。
从这些数据也能看到茶叶消费端的变化。
其次，从厂家和终端市场发展来看，厂家和终端对于经销商而言，就像哑铃的两端，逐渐壮大；那么，中间部位的中小体量的经销商，如果不认清形势，及时转变，那么淘汰出局的风险就很大了。
“在市场好的情况下，经销商现金流还是可以的，资金压力不大，但这几年，高端需求大降，运营成本也在增大，而整个市场的变化明显加快，尤其如何提高运营效率，到底是专注做一个品牌，还是多元化发展，以及要不要投入更多资源做线上渠道，都是需要思考的问题。”一位茶叶经销商表示。
很显然，当下对于这些中小经销商而言，其压力不仅来自于资金压力，同时，对于茶叶市场的变化发展中没有给自己重新定位，对未来的发展方向也很迷茫，当然找不到发展空间。
比如，习惯了做二级批发的经销商，面对当下资源都倾斜终端的茶叶市场，你还不赶快加强在终端的运营能力？背靠大树好乘凉的经销商，还在守着自己的固有人脉圈子？在区域市场能否把渠道再下沉?有的经销商有没有想过扩大自己的团队开拓新的渠道，提升整体的服务能力。有没有考虑改变亲友团式的员工结构，有没有想过提高自己的推广新品的能力.....
所以说，经销商的发展，最后还是要回到老板这里，作为公司发展的带头人，经销商老板的个人思维与对趋势的判断，也决定了经销商自身发展空间，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，经销商才能发现大空间，实现跨越式发展。
既然发展空间还是有，那么在当下茶行业转型发展中，茶叶经销商群体该往哪个方向突破，经销商的价值到底应该着重从哪里构建？
经销商还是要回到自身的价值使命上来——为茶企做深市场，才是当生存发展的关键。
因为经销商对市场熟悉，更了解渠道的深度，经销商和客户之间的距离和关系，是茶企做不到的。因为这是经过时间积累的客情关系。
大家可以随便打量一番，一些品牌茶企现有的渠道体系里的核心渠道，哪个经营不都在五年、十年以上，这些积累代表着信任，更是代表了他们的“市场深度”，这不是说花钱就能做到的。
说夸张一点，即使现在一些茶企可以通过信息化改造得到数据，但市场深度的事情还无法绕开经销商，或者经销商能做得更好，这是因为厂家和顾客之间的距离所决定的。
当下，茶叶大众化、消费化、市场化的发展趋势愈发明显，经销商为了生存发展，必须把市场做深，拉近与消费者之间的距离，加强服务能力，做足与顾客之间的粘性。因为宽度是茶叶经销商不容易解决的问题。
真正的深度是需要经销商对消费端的了解，要了解消费端的痛点和需求。
以往，厂家是铺货收款，经销商只要把货卖出去就可以了，更像是在扮演茶叶流通中的一个物流商角色，把厂商的一部分产品流通工作承担了，这个放在当下来看，已没有太大的价值了。
当下经销商做市场的过程不仅仅把产品销售出去就完事了，要了解C端有什么需求，甚至有必要协助茶企一起做C端，拉流量、做活动、做深度，牵引终端门店去做。要做好当地市场的领航者，做深市场，经销商才能有着更大的发展空间。
而且，目前茶企的观念也在发生改变，不再是一味地压货，越来越注重品牌在消费端的影响力的建设、重视加强与经销商的合作，全方位支持经销商伙伴一起开拓当地的茶叶市场。
总之，目前经销商确实面临不小的竞争压力，希望经销商们能主动出击，重新审视自己，找准自己的定位与价值，不能再对消费端不闻不问了；通过在经营中深刻洞察消费者的需求，加快布局连接消费者的渠道，做深市场，经销商在茶叶大众消费市场上仍然大有可为。
