2020年新冠病毒肺炎疫情冲击之下，线下茶叶销售受到非常大影响。
但伴随着随着复工复产的大趋势，线下茶叶门店的体验式销售仍是目前主流。
茶叶企业的市场扩张，多是伴随着线下门店和销售网点的快速拓展。
如何拓展销售终端呢?
除了直营店的建设，加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。
茶叶企业如何做招商加盟?今天的文章，就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。
01 小罐茶
小罐茶，公司全称为北京小罐茶业有限公司。
小罐茶董事长和实际控人为杜国楹，持有股份比例为51.88%。
小罐茶工商注册时间为2014年12月，注册资本为4亿元人民币。
线下销售终端：600+专卖店，3000+零售网点
小罐茶对加盟商支持
1)产品支持
享有小罐茶全系列茶叶及茶具产品的经营权。
2)品牌宣传
享有小罐茶店面形象、物料的支持。
3)培训支持
享有小罐茶产品、销售、推广等方面创新思维和工具的全套培训;
小罐茶官网，对于经销商的加盟支持介绍比较少。
可能是是小罐茶管理层非常自信，毕竟杜国楹曾在其他消费品领域缔造数个著名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。
从经销商报名方式来看，可以通过3种方式：在线问卷报名、电话报名、直接联系小罐茶全国各地经销商负责人。小罐茶的招商加盟，或许主要是各地经销商来灵活发挥。
从加盟费用来看，专卖店费用较高，销售网点拿货即可。
02 竹叶青
竹叶青，公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。
竹叶青董事长和实际控制人为唐先洪，持有股份比例为95%。
竹叶青工商注册时间为1998年8月，注册资本为8000万元人民币。
线下销售终端：截至2020年1月31日，竹叶青®全国门店已达233家。
竹叶青对加盟商支持
1)品牌支持
竹叶青®创牌成立22年来，荣获包括世界绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川名片、2018中国茶业品牌传播力十强企业等诸多荣誉。
2)形象支持
品牌基础VI系统支持，店面装修设计、pop物料支持，推广宣传物料支持。
3)运营支持
一对一专业客户经理团队开业指导，不定期对区域门店驻店指导，提高运营能力。
4)培训支持
提供开业，运营，技能，专业及晋升课程的高频次培训(驻地/总部)。
5)样品支持
每款产品随货按比例配赠品尝茶，节约加盟商拓客成本。
6)广告投放
代言人(2020年：李宇春+李易峰双代言)、行业大咖、KOL。
7)宣传支持
线上线下全域覆盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、新闻媒体……
8)选址支持
专业业务团队协助风险评估，考察选址。
竹叶青主打高端绿茶，对线下门店体验式销售依赖程度应该较大。
竹叶青官网，较为详细介绍加盟条件和加盟支持。
从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线问卷报名、电话报名。
此外，竹叶青在分众电梯媒体等渠道的广告也突出招商加盟内容，并对外宣称有多项扶持和品牌共建政策。
目前看来，竹叶青直营门店模式太重，快速扩张还得靠加盟。
2020年，竹叶青应该会较为激进的布局线下渠道，加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等灵活的门店形态。
03 八马茶业
八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司。
八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%;八马茶业实际控制人为王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼(生于1970年)和王文彬(生于1967年)，属于兄弟关系。
八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册资本为7600万元人民币。
线下销售终端：1700+专卖店
八马茶业对加盟商支持
1)品牌支持
品牌知名度，市场地位和影响力背书。
2)形象支持
整套VI/SI规范，店面装修设计，确保视觉形象规范。
3)运营支持
外派专业经理驻店指导，八马茶业门店成功运营模式，方便拷贝。
4)样品支持
每一款产品都配备一定比例样品，以便开拓市场，节约拓客成本。
5)广告支持
提供统一的广告策划推广宣传，媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。
6)选址扶持
专业招商经理协助评估风险，店面选址。
7)现代物流
完善的物流体系，可提供及时、专业、科学的货品配送服务。
8)专业培训
免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。
9)新品研发
根据市场调研及季节特点开发新品;总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。
从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人，具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。
从加盟费用来看，八马茶业线下门店业态较为灵活，费用在数十万元。
八马茶业衷情资本市场，为上市舍命狂奔?
2013年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家。
2018年初，八马茶业有1300+门店。2019年10月，王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。
过去的2年，八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。
2019年7月，八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示(八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市，后来却于2015年12月挂牌新三板，2018年4月主动从新三板摘牌)。
值得注意的是，2020年4月3日，八马茶业公开分享2019年第一次临时股东大会会议通知，但该会议召开时时间为2019年10月。
为了上市讲故事，八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏?
小结
从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗?
从线下茶叶销售终端数量来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，销售网点3000+;竹叶青有茶叶专卖店200余家;八马茶业有茶叶专卖店1700+。
从实际控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。
注：文中资金单位皆为人民币。
3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。你看好谁家的线下茶叶门店?
来源：茶界小学生
2020即将结束，新的一年2021年即将到来。作为一个从事茶行业10年的我来说。前些年做的是茶叶品牌宣广、产品、内容为主的工作，近些年开了一个小店从事茶叶销售、品牌创立、茶叶内容自媒体等为主的工作。2021年来临之际，给想做茶叶生意的朋友几点个人忠告。
一、在国内不要去尝试做茶叶快销品生意，可以去做新茶饮生意。应该茶叶快销品做不到快销，比如普洱茶行业很好的品类：茶膏和茶化石。至今不见哪家品牌成功，主要原因是没有匹配的价格和强大的渠道链，更没有哪家品牌有实力亏本培养消费群体。而新茶饮可以做的一个原因是抢夺碳酸饮料的年轻群体以及被传统奶茶培养起来的群体。另一个原因是新茶饮的未来符合健康品饮需求这个大方向。
二、想开茶叶小店最好加盟个品牌，除非你是拥有茶源的茶农。理想中开个茶叶小店就是好友聚集地，靠朋友和亲戚消费点茶叶，自己上山收点料压点茶。而这种模式是不可取的，人际社交关系强的人可能朋友亲戚比较多。但是熟人和亲戚这种关系在生意上是赚不了太多钱的，也不长久。这就需要不断的拓客，可想而知小茶店拓客有多难（没有一手货源好价），就算是茶山采购由于量小也没有价格优势。而加盟品牌店就不一样，有一手货源好价，有品牌知名度自带流量，有同行可相互合作共赢。虽然比小茶店门槛高，但收益和拓客都比小茶店容易。茶农开个小茶店，是把自己原有的免费货源从批发给初制所变为零售和定制批发。增加了客户和利润。
三、如何看普洱茶品牌好不好，关键是市场中的三个因素：品牌知名度、流通周转率、茶品识别度。一个品牌的知名度高与否，查看你朋友圈做茶人员提及的次数多不多就能知晓，或者你周边的茶叶市场有多少门店提及。知名度高的品牌，潜在客户对于该品牌产品品质是有信任度的。品牌茶品的流通周转率高，代表着在市场中销售倒卖的人群多，转手出货有人接。品牌茶品识别度很高很强，代表着这个品牌有护城河，别人很难模仿，也很难被撬动忠实客户。这三个因素代表着一个品牌在市场中的好与平庸。
四、普洱茶熟茶依旧是市场主力军，随着熟茶工艺的进步和用料的讲究，高端高价位的普洱茶熟茶这几年在市场中多了起来。这是一个趋势，但总体来说这些高端高价位的普洱茶熟茶辨识度都不是特别强，由此想在高端高价位熟茶中有作为，还得研究好工艺。一般人（没实力）玩不起的，非常烧钱，风险很大。
五、茶叶生意的几种模式，各有各的长短处，选择适合自己的就好。
1.投机倒卖茶品，短期频繁在茶叶市场中参与茶品倒卖赚取其中差价。需要资源和人脉广、对市场信息判断能力强。
2.收藏投资，常见的就是收藏茶品投资，闲置资金充足，对于茶品品种品牌的判断力强。有自己的收藏期限计划。这种模式省心、省力，但需要支付一些服务费给代办。其他的投资有包茶树、包茶地、投资茶厂、投资平台、投资品牌等。
3.加盟品牌开茶店，开加盟店有品牌效应作用、一手货价、同行圈子等优点，但缺点是受品牌方的约束（日常经营活动、茶品销售、门店装修等等）。自己茶店则相对自由没约束，缺点是茶品可能要自己采购制作或者市场采购。做自己品牌得一条龙自己做。
作者：旧茶秂
写于：2020.12.31呈贡
注：内容转自杨尘埃吃好茶，仅供茶友参考。信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
中国是世界茶文化的发源地，更是产茶大国，茶叶产量及茶叶品种位居全球第一。从国家统计局最新的《中国茶叶市场深度调研及投资战略研究报告》分析可知，预计2023年前，茶行业从业者及投资者将新增7240万人。
面对商机无限的茶业市场，以及门店经营面临的竞争压力，今天中国武夷陈岩茶标准缔造者东方六禾为您揭秘经营茶叶加盟连锁项目时，投资者需要注意哪些事项。更多茶店管理技巧欢迎您联系东方六禾，我们是您茶行业项目的投资顾问。
1、开茶叶店前如何做市场调查？
不管投资任何行业，都不可在不了解行情的情况下盲目开店，详细的市场调查可让我们在开茶叶店过程中，降低经营风险，增强盈利筹码。方便以后的门店定位、市场销售和产品选择。
完善的市场调查，可更好的了解当地的茶叶市场情况、目标客户群体、竞争饱和度、当地消费者喜好、消费水平、消费群体分布、店铺选址、当地茶叶类别和茶叶价格等。
2、开茶叶店如何更赚钱？
随着场地租金、店内员工、产品原料等成本的不断攀升，茶叶加盟店面临着极大的运作压力，传统散茶店的视势转型已经迫在眉睫，越来越多的散茶店开始寻求向品牌专卖店的合作升级，来实现门店的标准化装修、精细化管理、精准化调整、针对性营销和顾问式服务等。
茶叶加盟专卖店在延续品牌运营总部的整套连锁模式前提下，可根据自身优势和区域特点，规划出一套适合本店具有自主风格的经营管理方案，将本地化元素适当的融合到门店内，不仅能让顾客倍感亲切，而且可实现门店的区域性特色营销。
3、新手如何开茶叶店？
无经验、无渠道、无资源……同样可以成功的经营一家茶叶专卖店。研究分析表明，往往跨行、跨商圈的经营茶叶生意，成功的概率会比有经验的人成功率高。在此，东方六禾茶业为您奉上开茶叶店的五大技巧及十大经营误区，期望在您开茶叶店过程中多一份参考。
开茶叶店的五大技巧：1.瞄准商务型顾客；2.个性化经营招揽顾客；3.稳定顾客群体的实时跟踪；4.尽可能延长顾客在店内停留时间；5.组建本店的线上群组。
开茶叶店的十大经营误区：1.财务管理混乱；2.营业制度不完善；3.服务态度差；4.茶叶质量低；5.茶叶种类不适应当地市场；6.店员的专业性待提高；7.茶叶店选址不合理；8.装修不规范；9.不了解顾客；10.店内洁净度低。
4、东方六禾茶业加盟项目的扶持政策有哪些？
2021年，适逢东方六禾提出与制定的《陈年武夷岩茶》、《陈年武夷岩茶储存技术规范》团体标准正式获批公示，品牌为庆祝这一历史性时刻和回馈社会各界对东方六禾的支持，推出各种惠利加盟政策，如长期进货返利、门店专业培训、门店营销支持、线上开业推广支持等，以及赠送开业伴手礼、新茶专供试泡茶、老茶试泡茶、老茶煮茶器、品宣资料等。
中国武夷陈岩茶标准缔造者东方六禾，在脚踏实地扩建企业“硬资产”的同时，积极吸纳茶行业多位精英、制茶师和茶专家学者等，为品牌加持强大“软实力”。带给您更高效的运营支持和指导，让您的项目投资少走弯路，节约时间金钱成本，更迅速的把门店经营走上正轨。目前，东方六禾品牌招商火爆开启，邀您一同共襄茶界盛世。
