【兴茶网 资讯】一年一度的传统中秋佳节临近，一场声势浩大的购物狂潮正在袭来……对于各路商家而言，在中秋购物狂潮中做出正确的营销策略至关重要。只是，如何才能在中秋期间抢占消费市场，让品牌增值、让产品大卖？这个令所有Boss头疼的问题，有什么高招可解呢？ 兴茶君整理了以下4张“王牌”，助力茶企向大众消费市场发力。
No.1跨界牌：
入局月饼市场，
让品牌自己在中秋节发话
如果品牌打算在中秋节放肆发声， 那么其本身已经具有一定的市场知名度与认可度，则通过入局月饼市场，不仅更显亲民风范，而且二次传播更有效。比如这阵子朋友圈疯转的宾利月饼，宾利？不是卖车的吗？大多数人的第一反应就是这么惊讶，而它确实就是做车的那个宾利，今年推出了豪华月饼，包装精致、造型很宾利，爱车一族对这个logo是相当熟悉了，即使暂时买不上车，吃上一盒这个月饼也是值得晒的。
同样，新式茶饮的头部品牌喜茶也首次推出了中秋月饼礼盒。相对于喜茶线下门店的简约，这款月饼礼盒则显得色彩丰富，手绘的画面感十足，具有浓烈的森林风格，并讲述了一个采茶人拾获美味鸟蛋，并将其制作成月饼，等待月圆之夜“好茶配好月饼”的故事。
在传统品牌月饼相对疲态的当下，大众耳熟能详的跨界品牌推出让人耳目一新的月饼，确实很吸引大众关注。当然，对于跨界的品牌本身而言，制售月饼的意义不仅仅是多卖一份产品，更重要的是作为传递公司文化的一种载体，并获得比海报更真实、有效的节日营销能力。
No.2产品牌：
定制一款产品，
并与中秋时节的吃喝玩乐相结合
除了月饼之外，让自己的产品打上中秋的符号，比如定制中秋纪念款、联名款等，也是不少商家的首选。比如深受年轻、小资人群钟爱的哈根达斯，就与万达影城合作推出“中秋悦影”礼盒，其中既有冷气十足、够个性够特别的冰淇淋月饼，还有组合观影券，妥妥地设计了带上女朋友一边吃月饼一边看电影的场景。
无独有偶，今年中秋前夕，象征现代、时尚的小罐茶，则联合享誉南方的“中华老字号”、广派糕点龙头企业——广州酒家推出了小罐茶中秋礼盒，现代派茶与传统糕点的结合，为中秋佳节定制了一份独特的仪式感，一边喝茶一边品糕点，适宜众多私人与商务聚会的场景。
企业不仅推出与月饼相结合的定制产品，而且设定了与品牌调性相结合的消费场景，如此活用“产品即场景”，肯定更容易被大众记住与消费。
No.3促销牌：
真的比平时卖得都便宜
中秋节是很多行业下半年销售的第一波狂潮期，也是品牌分化加剧的关键节点，比如白酒企业则早已展开了一轮趋于白热化的市场争夺，其它行业也在不同程度地布局中秋会战。此时，大多数商家的内心OS：“不要问我为什么，就是想在中秋节做个促销”。当然，茶行业也有不少品牌打出中秋佳节茶叶促销日、5.5折、买茶送杯子……所有能组合的促销，相信都可以在中秋节前见分晓。
No.4功能牌：
中秋送礼不是只有月饼 ，
还有茶……
中秋节又叫团圆节，自古被人们看作是团圆、团聚的象征。在这一天，合家欢聚、人情送往、公司福利……当然，除了月饼这一固定主角以外，还有众多吃的、喝的产品联合主演中秋大戏，茶也是重要的联合主演之一。送领导、送父母、送客户、送朋友……送礼的人总想选一款对方爱喝又体面的茶品，茶企准备好了吗？
这一场“中秋会战”，跨界、产品、促销、功能推广，品牌茶企究竟会用哪一种组合方式向消费市场发力？兴茶君会在中秋节前静静地关注，后续将报道更多动态详情！
距离我国传统佳节——春节越来越近，为了了解节前茶叶市场情况，编者对石家庄各茶城进行了走访调查。在走访调查后编者与2018年中秋前夕市场走访进行了比较分析。经过比较现总结如下：
产品包装发生改变，更有节日氛围
此次走访茶城最大的感受是包装有变化了，记得中秋节前夕编者在走访时，发现除了少数一些品牌专卖店在茶叶包装上与中秋佳节联系到了一起，其他的非品牌茶店中包装和平时一样，没有太大变化。而此次走访编者发现，虽然也有一些茶店在产品包装上依旧如同平日，但是大多数茶店和中秋前夕相比还是发生了一定变化。比如说，此次编者到茶城后先大体上转了一圈，最大的感受是，变了，包装变了，包装变得更有年味了。以红色调为基础色的包装设计与春节元素融合，使得茶不再是简单的茶，更是浓缩了一种情感的产品，也使得整个茶店节日气氛更浓了，顾客走在茶城之中更能感受到节日的氛围，也提醒了顾客，春节要到了，给家人、给朋友该准备些茶礼了。
在走访中，通过观察及与茶店老板交流沟通发现，这些产品包装主要有以下几种形式，一是，茶叶内部包装没变，但是茶店老板可以根据消费者需求给茶叶匹配相应的外包装。二是，茶叶包装从内到外全部都进行了改变，都融入了节日元素。三是，普洱、白茶这类饼茶有些也在包装上做出了改变，而且也很好的烘托出了节日气氛。
铁打的优惠政策，流水的传统节日
通过走访茶城及周边的一些品牌茶店了解了相关优惠政策后，我不得不感叹，铁打的优惠政策，流水的传统节日。没想到啊，没想到，中秋时看到的优惠政策是你，春节看到的优惠政策仿佛还是你。和上次中秋节走访时优惠政策差不多，很多茶城中的茶店几乎没有什么优惠政策，也没有什么促销活动，如果买的较多的话可以打折优惠，对于那些有团购需求或送礼需求较大的朋友来说，有时间的话值得到茶城里走一走、转一转，品品茶，顺便下个订单。普通茶店优惠政策没变化也就算了，品牌茶店居然也几乎没变化……在走访茶城周边一些品牌茶店发现，很多依然是以买赠为主的优惠政策，即，一次性消费额达到一定的金额会赠送茶叶、茶杯等。虽然不少品牌茶店的优惠政策和中秋时相比变化不大，但有些品牌茶店中的产品包装、产品形态等方面更显的高端一些，给消费者带来了更多的选择空间。消费者可以根据自己的送礼需求选择是去普通茶店选购还是去品牌茶店选购。
价格多样化，满足多种消费需求
在茶叶价格方面，既有价格在100—300元之间，满足大众化的自饮、送礼等方面的消费需求，也有300—700元甚至价格更高的中高档茶，总体来说能够满足消费者多层次、多样化的消费需求。
总的来说，与2018年中秋前夕走访相比，很多茶店通过对产品包装的改变，不仅使茶店更有节日氛围，也满足了消费者多种送礼需求，在一定程度上也起到了吸引消费者的作用。但是在优惠政策、促销手段上并不是太丰富，在一定程度上会影响部分消费者对产品的选择。
其实，近年来随着人们消费观念的转变，绿色、健康消费的新消费理念，使得越来越多的消费者在送礼选择方面也发生了变化，茶作为健康、文化产品成为消费者礼品选择之一。所以对于茶店老板来说，可以通过尝试更多的促销方式，诸如，降价、折扣、积分制、买赠等来吸引消费者。另外在产品价格上可以通过不同价格区间的产品及多样化的产品包装来满足更多消费者多层次、多领域的消费、送礼需求等。
光阴似箭，已进入2021年7月份。
数字茶业
从营销4P(product 产品、place 渠道、price 价格、promotion 促销)，推出原创报告《2021上半年茶叶经营趋势洞察》。
01 茶产品
茶产品边界被打开，跨界和融合创新持续深化!茶叶消费，不止原叶茶，多种形式“茶”产品融合进消费者生活场景。
02 茶渠道
实体店仍是茶叶售卖的主要渠道，但业务在线的趋势，推动茶叶数字化经营。
茶叶数字化经营，主要是基于关键数据指标去管理、优化业务，以应对快速变化的渠道和产品需求。
03 茶价格
茶叶定价，主要还是基于消费者对其使用场景认知。疫情冲击下，茶叶市场用户分化是非常明显，低价实惠茶、讲究性价比的品牌茶、稀缺名优茶都在用各自的信任状锁住圈层客户。
04 茶促销
茶叶品牌促销，除了经典价格战，促销策略创新变得越来越重要。
比如，信阳市文新茶叶有限责任公司通过专题内容(文新谈茶，文新创业史，茶园遇老乡)打造董事长IP“刘文新”，进而带动文新信阳毛尖在抖音进行矩阵账号布局。
2021上半年，已经是过去式!
对于茶叶经营商家来说，如何抓住接下来的增量尤为关键。下半年，还有中秋节，双11等重要营销节点，你准备好了吗?
来源：数字茶业
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