茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。
注：心传品牌产品发布
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
边城之恋，茯茶情缘
前不久，我到湘西走了一下，感受了一下沈从文笔下的“边城”，果然，让人心驰荡漾，让人满腹涟漪。边城，让我有着别样的情怀，因为，我的心中也藏着“边城”；不过，此边城非彼边城，它不在湘西，不在沈从文的笔下，它在遥远的西北，它在遥远的新疆，它在乌鲁木齐，它在吐鲁番，它在大河沿，它在戈壁滩的绿洲上。那里，有我曾经生活过的轨迹，那里，有我割舍不断的故乡情怀，那里，还有神秘之茶——益阳茯茶的影子在我往事的记忆里若隐若现……
说到新疆，一直以来，在我们心里，都显得那样神秘莫测、那样遥不可及；西北边塞，边城风情，千里风沙，万里雪飘，总会让人神思遐往，总会让人产生到新疆去的冲动。现在，随着交通条件的不断改善，新疆与我们的距离在不断拉近，越来越多的来自内地的、来自海外的游客踏上了这块神奇的土地，感受着边塞的无限风光，感受着边城的风情万种。那连绵千里、终年积雪的天山，那碧波荡漾、亮如明镜的天池，还有那浩瀚无垠的塔克拉玛干大沙漠、神秘的楼兰古城、神奇的火焰山、迷人的吐鲁番葡萄沟、醉人的塞外江南伊犁等等，都在渲染着新疆的神奇与美丽。
当然了，在这里，还有一样特殊的东西，在天山南北，在少数民族的日常生活中，在新疆的任何一个有人生活的地方，都有它的影子存在，它就是茯茶，一种来自湖南益阳的黑茶，外面包着一层牛皮纸，又叫茯砖茶，也叫边销茶。
与益阳茯茶结缘，是偶然的必然，也是必然的偶然，两者皆有；沈从文所说过：凡事都有偶然的凑巧，结果却又如宿命的必然。是不是这样，也许，这就是缘分吧。
往事如烟 边城记忆
让时光到流，到流到很多年以前，那时的我，一个不知愁滋味的小小少年，就生活在遥远的新疆，生活在遥远的乌鲁木齐；我心中的边城，就在那里，从那时开始，边城，就深深地藏在了我的心中。
我的学生生涯，基本上是从乌鲁木齐开始的。小学是在乌鲁木齐市六小，离家属院不很远，上学的路上，有一个九门市部，是街上很常见的南货店。店里有两个可以进出的门，进门不远便是柜台，台面是木头的，面对着顾客的那一面是玻璃的，柜台呈一条直线排开了去。每天上学、放学，从店里的一个柜台前走过，我都会停下脚步，好奇地看着柜台里面。这里面摆放着用牛皮纸包着的茯砖茶，牛皮纸上“茯砖”两个字，十分醒目；而最下面那一排“湖南省益阳茶厂”几个字，同样醒目。我知道，我的老家，就在湖南益阳。这个天天见面的的茯砖茶，它确实来自于我的老家，来自于湖南益阳。虽然，我对老家有点模糊，对老家没什么感觉，不过，这牛皮纸的茯砖茶，让我对老家，对益阳有了点亲切的感觉，感觉老家不那么陌生了。
再后来，我慢慢地知道了，这来自于益阳的茯砖茶，是新疆少数民族同胞每天必吃的东西，是他们的生活必需品，这让我更加好奇，这小小的茯砖茶，真有点不可思议。在我的班里，就有少数民族的同学，他的名字叫马XX。有一次，放学回家，我们一起走，经过九门市部，他在里面买了块益阳茯砖茶。马XX诉我，他们每天的生活地都离不开茯茶，因为他们日常生活中的肉食吃得比较多，主要是羊肉类；茯茶，能解油腻，帮助消化，促进代谢，增强体质，提高免疫力。原来如此，这小小的茯茶，有这样多的妙用，真得妙不可言，厉害呀！我的茯茶。
多年后，离开了新疆，又过了好几年，回到了老家湖南益阳，并与湘益茯茶结下了不解之缘，我，本是天涯漂泊客，能与茯茶结缘，真得是缘分天注定。
虽然离开了新疆，我仍然时刻关注着新疆，关注着茯茶，关注着益阳茯茶与新疆少数民族同胞源远流长的深情厚谊。慢慢地，我也爱上了茯茶，也学会了喝茯茶，益阳茯茶，成了我生活中挥之不去的影子。慢慢地，我了解了茯茶的前世今生，知道了益阳茯茶与西北边疆源远流长的历史渊源，那条与古丝绸之路同行的“茶马古道”、“茶叶之路”，湖南益阳就是源头之一，还有那流传久远的“茯茶驼队十里外，茶香已入牧人家”的动人传说。我也明白了，新疆少数民族同胞为什么这样喜欢茯茶，离不开茯茶，这是历史的偶然，也是历史的必然。那些在新疆广为传颂的、对益阳茯茶的美誉：“宁可三日无粮，不可一日无茶”，“喝酒要喝伊力特，喝茶要喝湘益特”，是发自内心的赞美；更有学者把益阳茯茶赞誉为“中国古丝绸之路上神秘之茶，西北各少数民族生命之茶”，让人不由得为益阳茯茶的神奇魅力所折服。
岁月如歌 边城情怀
离开新疆N年后，由于工作的关系，我又回到了新疆，回到了乌鲁木齐，回到了这片熟悉而又陌生的土地，回到了故乡的怀抱，我的故土，我的边城。有朋自远方来，不亦乐乎！边城的变化让人感概，边城的风情依然如故，边城的空气里远远飘来茯茶的浓浓菌香气。久别了，这醉人的金花香，久别了，这来自益阳的茯茶在遥远的边城依然散发着醉人的氛芳。
在乌鲁木齐要呆一段时间，有很多事要办，当然了，也很想见一下久别的同学，以了思念之情。这天，去新疆XX厅办事，在办公楼的走廊里徘徊，不知往那个办公室走，正在踌躇中，对面走来一位穿制服的女子。我闪过一边，给女子让道，女子一直看着我，走到我身边，便突然叫到：你是徐X吗？我有点吃惊，茫然地看着她，点点头，心中奇怪，这位女子是谁，何以认得我？女子冲着我笑道：我是杨X呀！你不记得了，还有两个女同学，杨XX、刘XX也在这里。天呀！我又惊又喜，敢情是我的小学同学，真是幸会呀，真是天意呀。
晚上，在附近的一家餐馆，同学安排了一桌丰盛的晚餐，为远道来客接风洗尘，还安排了羊肉抓饭。羊肉抓饭，我喜欢，这是故乡的味道，是故乡留给我的一份回忆。用餐中间，店小二为我们沏上了香喷喷的茶水，那澄红明亮、菌香浓郁的茶汤，这不就是我们的茯茶吗？我问店小二，这是哪里的茯茶，店小二告诉我，是益阳的湘益茯茶。同学告诉我，现在喝茯茶已是很普遍的事了，不仅是少数民族，连汉族人都受到了影响，也开始饮用起茯茶来了；何况，茯茶确实对身体有很多好处，只有长期饮用的人才会有切身的感受，在这里，得“三高”的人非常少，具考证，是与喝茯茶有着密切关系的。另外，茯茶还有美容功效，新疆是有名的“长寿之乡”、“美女之乡”，这方面，茯茶应该立下了汗马功劳。茯茶，真得神奇，真得是生命之茶、健康之茶。当茯茶有一天成为我们生活中“一日不可或缺”的生活必需品时，给我们生活带来滴滴香浓的不再是雀巢咖啡了，而是我们的茯茶，我们的湘益茯茶，那一天，不会太远了……
新疆之行，重温岁月的记忆，却还有遗憾未了；时光匆匆，我又要踏上返回益阳的旅程，此次回湘，不知何时再返疆。别了，我的新疆，我的边城，我的故土；回首，再望一眼那耸入云端的天山博格达峰，心中是万千感概，我仿佛又闻到了空气中弥漫着的茯茶的浓浓菌香气，那是我心中挥之不去的边城之恋。新疆亲友如相问，一片冰心在湘益，待到来年雪融时，与君相逢在边城。
9月21日，“湘益茯茶”杯全国茯茶文学作品征文大赛评审会在北京马连道工作站召开，并于当日下午评选出本次征文大赛的最终获奖作品。评审会由《中华合作时报•茶周刊》主编安明霞主持。
评审会现场。
恰逢湖南省益阳茶厂有限公司成立六十年，为全面弘扬茯茶文化，挖掘茯茶历史，推进茯茶产业发展，由湖南省茶业协会、《中华合作时报•茶周刊》主办，益阳茶厂有限公司协办，面向全国推出了此次“湘益茯茶”杯全国茯茶文学作品征文大赛。
此次“湘益茯茶”杯全国茯茶文学作品征文大赛于今年5月启动，以“茯茶香溢·健康世界”为主题，围绕茯茶千年历史文化，讴歌、赞美茯茶功效，书写“我与茯茶”的茶人、茶事、茶情、茶缘，抒发接触茯茶之后的茯茶之美，展望健康和谐社会中茯茶的市场前景。
评审会成员在阅读、评审参赛文章。
截至8月底，组委会共收到全国各地文学爱好者参赛作品220篇，经《中华合作时报•茶周刊》编辑部初审，选出122篇作为入围作品提交评委会评审，其中散文63篇，诗歌59篇。
本次“湘益茯茶”杯全国茯茶文学作品征文大赛评审委员会的各位评委是来自文学界、新闻界的专家翘楚。
益阳茶厂有限公司总经理助理姚永军、北京天恒正道文化发展有限公司总经理步艳梅也出席了评审会。
评审会主任：
查迎新
中华全国供销合作总社信息中心主任
中华合作时报社社长、总编辑
评审会成员：
查迎新
中华全国供销合作总社信息中心主任
中华合作时报社社长、总编辑
成曾樾
鲁迅文学院原常务副院长
艾克拜尔•米吉提
中国作家协会影视文学委员会副主任
《中国作家》原主编
王 冰
鲁迅文学院培训中心主任
梅隆雪川
中国辞赋研究学会原会长
《中国诗人》原执行主编
刘一达
《北京晚报》记者、著名京味作家
孙 蔚
中华茶人联谊会秘书长
《中华茶人》总编
各位评委在充足的时间内提前审稿，本着公正、公开、公平的原则，于今日集中开会讨论。按照大赛组委会一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，青春参与奖5名（参赛者年龄为35岁以下）和优秀奖10名的奖项设定，最终评审会评出以上各个奖项获奖作品。现将21位获奖作者及作品隆重公布。
“湘益茯茶”杯全国茯茶文学作品
征文大赛获奖作品名单
一等奖（1名）
曾玉荣 《一品茯茶，润心如花》
二等奖（2名）
王玉海 《湘益茶缘》
温勇智 《益阳茶：一泡六十年（组诗）》
三等奖（3名）
王泳冰 《湘益茯茶，一味黑茶一缕香》
祁新龙 《茯茶趣事》
沙 飞 《在益阳，我要赞美茯茶的美丽》
青春参与奖（5名）
覃 丽 《“茯”光不止于掠影》
于成杰 《茯茶情缘》
陈嘉伟 《我在湘益的岁月里渐渐长大》
谢 耘 《湘益茯茶（享一壶茶）的美好时光（组章）》
侯加阳 《邂逅一片湘益茯茶（组诗）》
优秀奖（10名）
韩星海 《盛世“金花”香万里》
张雨倩 《益阳茯茶人家》
叶建中 《“茯”在身边》
程维平 《一包茯茶的故事》
李文山 《湘益茯茶品沧桑》
张福生 《茯茶是一味药》
六谷农 《咏茶》
马 晴 《湘益茯茶》
张从莲 《湘益茯茶赋》
苏欣然 《湘益茯茶，寻觅乡愁的茶饮》
据主办方介绍，以上获奖作者，将应邀出席益阳茶厂于10月下旬举行的建厂60周年庆祝大会，并在大会上举行隆重的颁奖仪式。获奖作者还将深入益阳茶厂，参观了解茯茶背后的生产加工和历史文化底蕴。
评审会成员合影。
