这几天朋友圈里刷爆了“冰岛茶王树”88万的天价。被一位茶老板签约采摘权。这又是炒作还是？？？？？？？，2018年普洱茶曾被68万的老班章茶王树炒的云里来雾里去的，整个茶界都沸沸扬扬的。如今2019年开春，年末过完又一大作品在茶界炒的沸沸扬扬，这是炒作还是茶界的福祸？值得期待
一位茶客这样痛心极首地说到
天价冰岛究竟毁了谁？
在云南的普洱茶界有这样一种说法：“班章为王，冰岛为后”。“冰岛”茶气悠长, 有强烈的山野气韵一直以浓烈的“茶气”扬名海内外。
但“冰岛”也几乎与市民无缘，因为冰岛的价格越来越离谱，离谱到什么地步？
2019年2月25日，在微信朋友圈频频刷出有关临沧茶区勐库冰岛茶的“88万冰岛茶王树”消息。据“冰岛千年茶王树，今年所有采摘归我了，合同已签，88万成交约四公斤茶，就等采摘了。”另一条消息称：“低调不下来啦，我老公花了88万把这棵冰岛千年茶王树，采摘下来送给我收藏，为我老公点赞啦。”
从视频看，签约一方为冰岛老寨茶王树主人赵玉学，另一方为西双版纳香宁普洱府的普洲福。
朋友圈已被这个视频刷屏
现场还有签约仪式，在这份网上流传的现场合同
两男士在冰岛茶王树前合影留念并握手庆贺 视频截图
不少网友纷纷留言
那么，“冰岛村老寨茶王树今年的采摘权以88万元的价格签约成交”的信息属实吗？
记者通过相关工商软件查询发现，视频中签约文本上的“普洲福”，正是西双版纳香宁普洱府茶业有限公司的股东和法定代表人，该公司另一股东武长霞则是上述视频发布者。
通过多方渠道，记者联系上了武长霞。据她介绍，本次签约为全年的采摘权，春茶大约能采摘加工成干茶约4公斤，夏秋茶目前不好预估。
有网友在该视频后评论留言认为，88万元成交价，相对去年老班章68万元/公斤的拍卖成交价来说很划算，这个一公斤约合22万元。这一评论马上引来网友“拍砖”，认为这样的高价炒作云南名山古树茶很不适合。
对此，武长霞也表示：“尽管自己也是在做茶（经营销售），但本意上不是去炒作，就是为了茶友之间交流。以后，也不会拿此次签约作为噱头，高价销售冰岛产茶品。即便出手，也是平价在茶友间流转。”
且不管此次交易是否为是炒作还是真正的茶爱好者，但从这次的交易价足以让人目瞪口呆。
冰岛茶经过“热炒”，身价倍增。神奇的冰岛茶，背后是否藏着鲜为人知的玄机？对普洱的茶产业到底是福还是祸？
88万，约4公斤的茶叶，值吗？
2018年茶圈里给老班章这个霸气的价格通知刷屏了。
“68万一公斤老班章”开采啦！2018年4月4日下午，朋友圈数条有关布朗山老班章茶王树、茶皇后开采的微视再次刷屏普洱茶圈。据说茶网获悉，早在今年3月初，一则网传“68万老班章茶王树”“46万老班章茶皇后”包采信息就刷遍了整个普洱茶圈。
据业界相关人士透露说，随着老班章茶王树、茶皇后包采信息流传网络刷屏之后，2018年老班章普洱茶其价格整体被拉高许多。从近期关于老班章普洱茶的报道来看，2018年老班章普洱茶均价已涨至万元一公斤，部分纯料古树茶涨至12000至15000元每公斤。
就老班章茶王树、茶皇后的价格而言，有行业人士认为，“老班章茶王树三千多万年的历史，才卖60多万一公斤，太便宜了，超值！”随后还附带了一句，“我去买旁边的百年古树茶，好东西让给你们。”
最后评语：“老班章茶王树也好冰岛老寨“茶王树”也好春茶天价”事件似乎成了每年都要上演一次的戏码，它每年都引爆了热点，赚足了眼球和口水。某种程度而言，这对提高行业关注度来说是好事一桩。但，过犹不及，过了，有可能引发市场进一步走向混乱。
“房子是用来住的，不是用来炒的”，这个道理也适用于普洱茶。至少从公共管理角度，从规范透明的市场角度，从行业的健康长远发展角度，都不能放任炒作“一年又一年”进行。如果老班章，冰岛再闹出“王子王孙、嫔妃姬妾”的笑话，到底是谁之过呢？
古树茶的价格应交给健康规范的市场去决定，而不是由纯粹的商业运作来推动。茶叶是用来喝的，不是拿来“炒”的，关注茶叶本身，回归茶叶品饮价值，或许比任何天价茶事件更有意义。
喝茶，是要交学费的。
无论线上，还是线下，套路都很多。
毕竟，优质原料就那么点。不玩套路，大多数茶叶，怎么能卖出去。
-01-线下，拼的是道行
有的实体店，是品牌店，有完善的产品体系，且所售茶品，明码实价。这类茶叶店，相对比较靠谱。
还有一种茶店：产品，冰岛、老班章、薄荷糖，昔归，名山样样有。原料，中间几大罐毛料，都是古树纯料。而且，都不明码实价，这类茶叶店，坑比较多。
喝茶，先试探
茶客一进门，见茶店显眼处，
三个水晶罩子，套着三罐包装精美的原料，各贴上一个标签，冰岛老寨一类古树，薄荷塘一类古树，绿水塘单株。
茶客瞥了一眼，说：你们家的茶，挺牛的，冰岛老寨一类古树都有。
茶老板上前解释道：我这个一类，是冰岛老寨核心区400年树龄的古树，17年制茶经验的老茶师手工匠作而成，一般人喝不到的。
茶客耸了耸肩，坐下来，心想：一般人喝不到？你还放在这么显眼的地方。
茶老板先来一泡品质不上不下的茶试试水，说：先喝我们家低海拔之王的昔归，200年树龄的古树。
茶叶冲泡出来，茶老板给茶客倒上一杯，仔细察看茶客拿杯的动作，初步断定：这茶客喝茶起码5年以上，继续试。
见茶客喝了一杯，茶老板问：这茶怎么样？
茶客淡定地说：一杯喝不出来，多喝几泡。
茶老板更加断定：这茶客，果然是懂行的。
五泡之后，茶客点评说：有汤香，生津不错，但水路一般般，气韵也达不到古树级。三泡后滋味才出来，有点像邦东茶。
茶老板表面稳如泰山，内心无比惊愕，已经可以确定，这茶友懂茶，身边有一大群卖好茶的人，要报个实价，不能宰。
茶老板忙把娜罕中小树版的昔归古树收到一边，说：这个茶，对你来说，太一般了。我给你换个我们家珍藏版的冰岛老寨。
价格的博弈
茶客指着玻璃罩子说：这个多少钱一泡，想试试你们家的冰岛老寨一类古树。
茶老板一看，心里慌乱如茶：这家伙懂行，要是真被他喝不来，岂不是下不来台了。
茶老板忙解释道：这个茶放在店里，被阳光直接晒过了，试试没有被晒过的冰岛老寨百年古树。
新的茶叶冲泡出来，茶客喝完一杯后，把茶杯倒放在手里玩了玩，茶杯干了后，轻轻嗅了嗅。
一连喝了三五泡，茶老板问：这茶很不错吧！
茶客淡定地点评：茶香浓郁沉稳，挂杯蜜甜香，香融于汤，入口清爽柔顺，回甘生津不断，你这茶什么价格？
茶商信心满满地说：冰岛老寨百年古树，您是懂行的，1万一公斤，良心价了。
茶客继续喝了一杯，说：这茶，虽有涩感，但能马上化开。喉韵有一点，但不够深。再报一个价。
茶老板假装为难，说：好吧好吧！9500一公斤，开个张。
茶客摇摇头：再报一个价，我要一公斤作口粮。
茶老板双手在身前搓了搓，说：养个回头客，9000一公斤。
茶客把茶杯放下，说：3500一公斤，你也能赚点了。
茶老板只能硬着头皮说一句：好吧，亏本卖了，就当交个朋友。
茶客心里一万头毛驴奔腾而过，心想：山上成本2000块的茶，让你赚1500了，还亏？
线下买茶，看道行
线下买茶，不明码实价的茶店，卖茶，全看茶客的道行。
你懂茶，茶老板报的就是市场价。不懂茶，赚多少，全看茶老板的良心。
可以说，喝茶的茶客，线下买茶，十有八九交过学费。价格贵、看人下菜，最重要的是：以前买茶没有选择，被坑了也只能忍气吞声。
当电商火了之后，买茶有了更多的选择，很少有茶客去实体店了。
然而，线上买茶，套路也深。
-02-线上，一切都是套路
原本，线下，家家名山古树。
现在，直播间也是家家名山古树，不同的是直播间看起来更真。
仅仅是看起来真而已。（用心做好品质的茶企也直播，但这类茶企，原料成本高，客户群体较少，不划算投流，做不好直播。反而是原料成本几十块的台地茶，匹配主播话术，加上投流，能卖得很好，茶客遇到的，多是后一种。）
真假，靠茶农身份
茶客，交够了学费，本来不敢相信谁了。
最后发现，还有茶农可以相信。毕竟，农，在传统印象里，给人一种朴实厚重，值得信任的感觉。而且，茶树就是茶农家的，茶农总不能造假，毁了自己名声吧！
于是，直播间想到一招：把茶农的身F证搞来，展示在直播间。
茶客一看：他都有茶农的身份证了，他都说出茶农的名字了，
说明这个直播间从茶农家拿了货，或者在帮茶农卖茶。
茶农的身份，让茶客从心理上相信了，直播间卖的是货真价实的茶。
品质，靠大师签名
有了茶农身份，还要请大师签个名，这样更真。
在刚入门的茶友的认知里：茶农虽然有茶树，但真正制茶制的好、拥有茶行业最牛工艺的人，还得靠大师。
大师，可是茶行业的大人物。平时走路带风，牛气十足，一言九鼎。虽说大师亲炒的茶买不到，但大师监制的，好歹有个保障。
于是，直播间想出了新套路：把大师的名字，印在每一片茶叶上。
直播的时候，主播就可以说：这是茶行业XXX大师亲自签名的茶，大师签了名，有大师的身份为这饼茶背书，是要对这饼茶的品质负责的。
然后，再来一招：大师属于某某协会，协会的会长也签了名，会长也是会对这饼茶负责的。
茶客一看，网上一搜大师的名字，那可是茶行业响当当的人物。
茶农家的原料，大师监制的工艺，这个茶真是太牛了。
价格，靠高开低走
做好了所有铺垫，终于到，为家人们着想的时候了。
橱窗里，大师签名的茶叶，几千块一饼，几万块一饼，给人一种错觉：一分钱一分货，这么贵的茶，还有大师签名，应该是真正的好茶了。
直播的时候，几吨茶叶开仓放漏的背景，配合能说会道的主播，说一波茶人的情怀，开仓放漏，原本9999一饼的“冰岛老寨古树”，直播间，卖399一饼。
给人一种真能捡漏的感觉，那还等什么？果断买。
这套路，莫说刚入门的小白，连喝茶十年的老茶客，内心都蠢蠢欲动，再交一波学费。
其实，所谓茶农身份和大师签名，真相是：如果茶圈有一个红包解决不了的事，那就再加一个。
不可否认，直播间买茶，方便又便宜，还能跟主播互动，卖茶小妹一口一个大哥，简直太愉快。
对于刚入门的小白来说，直播间买茶，非常爽。
但对于想喝好茶的老茶客来说，交几次学费，也就离开直播间了。
毕竟，好原料就那么点。真正的好茶，哪有那么多。
写在最后：
不明码实价的实体店买茶，看人下菜。
交够了学费后，有了直播。直播间，买茶更方便，还更便宜了。
更重要的是：对茶客而言，选择性更多了，茶客的权益，更能得到保障。
直播无对错，它只是一个买茶的渠道。真正魔幻的，是人心。
对于茶客来说：重要的是新茶客与老茶客，不同的人，不同的选择。
对于刚喝茶的新人来说，线下，宰你没商量。闭着眼睛选线上，线上那么多便宜茶，总能找到适合自己的。
对于想喝好茶的老茶客来说：线上的茶，不一定都差。实体店的茶，也不一定都好。好原料就那么点，要喝好茶，线上和线下，都要看缘分。
茶叶，价格和品质的差距，没那么大
有时候会想：线上的茶，大多数品质一般，为什么还有那么多人购买。
1000块的茶，跟1万的茶放在一起，只要是喝过两天茶的人，都能喝出1万的好。
但1000块的茶，跟3000块的茶放在一起，大多数人喝着，都差不多。纵然能喝出谁更好，但3000块的茶，品质并不比1000块的茶好三倍。
花3倍的价格，享受不到3倍的口感。大多数人，还是会选择1000块的茶。
这个现实，对真正做好茶的人来说，很残酷。尤其是做非名山的山头茶的茶商。
茶叶的品质拉不开数倍的差距，茶叶的价格却贵了好几倍，品质不上不下山头茶，怎么可能卖得好。
享受的，是喝茶的感觉
或许，是真正做山头茶的从业者，太执着于真假。
真正用心做茶的人，面对的是：喝山头茶的茶友。
这类懂茶的茶客，能喝出真正的名山古树，对名山茶也有购买能力，把茶玩出多种花样，以谦卑的姿态爱茶、玩茶，能结实这样的茶友，一起玩茶，生活乐趣倍增。
但是，对于大多数茶客而言，或许，茶叶的真假，根本就不重要。
柴米油盐酱醋茶，大多数人喝茶，用茶消遣生活，所追求的，只是有茶相伴的感觉。
这寥寥数十载人间风月，多苦少乐。唯有茶，快意时，增几分喜乐。失落时，一杯清茶，纵然无言，倒也不显孤单。
这平凡的日子里，能有一杯茶相伴到老，为生活平添几分滋味，已是一种触手可及的幸福。
喝茶，何必管他茶价贵贱，自己喝着适口就好，喝得舒服、开心就好。
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《1》
看到这个产品标题，村姑陈就一声叹息。
不知道多少人，要栽在这高明的文字技巧上面。
不知道多少人，要为自己的贪心付出代价。
这个标题，原本不是村姑陈的文章标题，这是村姑陈在某东看到的，一款白茶饼的产品名称。你若是在某东搜索关键词“老白茶”，就能看到这段文字，出现在一款老白茶饼的产品名称栏。
相信列位看官，但凡上过某东或者某宝的，都看到过这种标题，就算没有一模一样的，也有类似的。
也相信有的看官，一冲动，也购买过这样的产品。
姑且不论这产品的品质如何，单论这标题本身，用词的准确度上，就超出了我等凡人认知的局限。
且，对购茶客灵魂做出了最深层次的把握。
堪称当下最高明的营销技巧教科书。
《2》
首先，它扣准了用户的心理。
看这标题里的关键词，“福鼎白茶”、“陈年白茶”、“高山寿眉”、“寿眉老白茶”、“特级陈年老白茶”.......
它甚至还扣准了两个只在电商平台搜索引擎里才会出现的关键词：“福建白茶”和“福建贡眉”。
这些关键词，不在电商平台上买茶的人，是不会搜索的。
不在电商平台上卖茶的人，也不会去关注的。
关注这些关键词，并把它们罗列出来，顺顺地嵌成一句话，这是电商高手，甚至是SEO高手，才拥有的技能。
至少在某宝和某东这样等级的电商平台上运营过五年以上的人，才能驾驭这种技术。
由此能看出，这位卖家，是位电商高手，绝非一般的福鼎茶农。
甚至，有可能都不是福鼎茶农。
要知道术业有专攻，能种好茶和制好茶的人，需要拥有高级的专业技能，势必要把全副心思，都放在研究种茶和制茶这两件大事上，那么，必然没有时间和精力，去研究电商平台的规则，电商平台的关键词......
SO，这些运营电商平台的人，他们并不是特别懂白茶，可能略知一点皮毛，但他们懂销售，懂搜索引擎的规则，懂用户的搜索习惯。
他们在1111获得极大的销量，却并不是靠懂白茶、爱白茶、深入地研究过白茶，而是告懂用户的消费心理。
你喜欢老白茶，那我的产品就叫做“老白茶”。
你喜欢福鼎白茶，那我的产品，不管哪里生产的，都叫做“福鼎白茶”。
你喜欢高山寿眉，那我的产品，不管来自哪个海拔，都叫做“高山寿眉”....
总之，中国语言是博大精深的，你想要什么样的产品，我都能给我的货，取个相同的名字。
让你插翅难飞，总会乖乖地把钱掏出来。
这些电商高手的心声是：哼哼，任你奸似鬼，也要喝老娘的洗脚水！！
《3》
其次，它既给消费者挖了坑，又给自己留下了绝好的退路。
标题里写，“15年特级陈年老白茶”，售价呢，写200元。
一般的人，尤其是刚接触白茶的茶友，看到这个标题，肯定是热血沸腾啊。
十五年陈的老白茶，只卖200元，这么便宜，赶快抢啊。
看看，这促销效果，这对人心的把握，是不是杠杠的？
而当你果断地把这块饼抢了回去，宝贝地捧在手上，小心地撬一块出来喝，发现味道和香气跟十五年陈的寿眉，相去甚远，再看饼的颜色，也不能达到十五年陈老白茶的暗淡色度，此时你发现上当，去找卖家理论——为何卖一饼假冒的十五年的老白茶给我？
村姑陈早已经替这位掌柜想好了说辞：“我这是2015年的寿眉，谁说是十五年的寿眉？你理解错了，亲！”
看吧，故意在标题里，写15年老白茶，让大家都误以为是十五年陈的老白茶，等到你发现问题，去质问时，人家再告诉你，这是2015年的。
把2015年简写成15年，这脑回路，不是一般人能达到的。
这钟偷换概念、投机取巧、甚至于欺骗消费者的手段，很高明。
他玩了一个文字游戏，就把初入门还不通行情的茶友，玩弄于股掌之中。
就算发现上当，你还不能奈何他？
因为人家没写错啊，人家卖的是2015年的饼，只不过“偷懒”没写上20这两个数字罢了。
谁叫你理解能力不行，把它想象成十五年陈的老白茶饼呢？
反过来人家还会取笑你，亲，如果真是十五年的老白茶饼，怎么会卖这么便宜的价格？
这时候，你是不是很想一巴掌呼在这个客服的大饼脸上？
《4》
其实，如果是村姑陈，一看这个产品链接，是绝对不会买茶的。
因为，单从这个产品名称来看，一股浓浓的投机感，不诚实感，就扑面而来。
标题这个位置，可容纳的字符串是很长的，长到你再加上一个字（两个字符），也完全不显得拥挤。
那么，掌柜不加上“20”这两个数字，把2015缩写为“15”，就彰显着他的“故意”：故意不加上“20”，故意不写清楚年份，故意只写“15”，故意让你误会，故意要误导你。
2015和15之间，一个是准确的年份表达，一个则是在年份和年代之间，游离，似是而非，让人臆想。
就像一个卖睡衣的广告，故意拍得姿态撩人，简直就是在引诱人犯罪。
销售商品，必须要注明的就是产品的生产日期，生产年份，这位商家不但不注明，还混淆视听，引人误入岐途。
简直其心可诛。
这样的掌柜，就是不想老实卖茶的，就是想打擦边球，想靠瞒天过海，偷梁换柱赚钱的。
不喜欢诚实经营，喜欢发偏财。
透过这个产品标题，能折射出这位掌柜的经营思路和营销理念。
这种剑走偏锋似的人生态度，村姑陈不喜欢，自然，也不敢买他家的茶。
因为他的心眼太多了，多少个弯弯绕绕在里面，多少玄机在里面，像我这种笨人，是玩不过他的，估计，被他卖了，还要帮忙数钱吧。
既然如此，自保的最好方法，就是远离。
《5》
其实明眼人，清醒的人，还是不会上当的。
这种伎俩，也就骗一些不信邪的人士罢了。
熟悉白茶行业规律的人，甚至，只需要多看几篇文章，了解一下行情，就能弄明白，200块钱，怎么能买到真正的，十五年陈的老白茶呢？
这十五年，人家花在收藏和储存这饼老白茶饼上的时间，心血，难道就只值200块钱么？
换位思考一下，你要是存了一饼茶，在你家里放了十五年，你舍得200块钱就把它转手给别人吗？
肯定舍不得啊。
以现如今的物价，200块钱，卖了这块饼，能置换到什么东西吗？还不如继续存着这块饼呢？
反正老白茶必定是越存越少的，数量不多，也不占地方。家里随便找个箱子就装了。
谁还会为了200块钱，把辛苦存了十五年的老白茶拿出来贱卖？
完全没有这样做的动机嘛。
《6》
这样的产品标题，是专为不熟悉白茶，又极为迷恋老白茶的茶友准备的。
这类茶友，天天在某宝和某东上闲逛，四处寻找便宜的老白茶。
逛着逛着，就被这些精心设计的关键词网罗住，被这些精美的画面吸引住，再被这令人惊喜的价格牢牢抓住，乖乖就掏出了钱包。
其实，这些精心堆砌的产品关键词，正是猎人挖好的坑，上面盖满了稻草，专等你心动瞬间，掉下去。
人在江湖飘，哪有不挨刀。
一个不慎，就会掉进这些精心挖就的陷阱里，成为鱼肉，任人宰割。
列位看官在网上买白茶，还是应该多看看，多对比，多观察茶掌柜的专业知识是否丰富，再推及推荐的茶。
买茶，切忌被这些华丽丽的产品名称吸引。
毕竟，名字叫张美玉的，并不一定真的是个美人。
正如，村姑陈，并不一定是个村姑。
而李麻花，也并不是个卖麻花的小贩。
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