普洱茶投资分析： 面对直销与电商的双重挤压 经销商路在何方？（上）

前不久一则消息在茶圈里引起了很大的反响，某品牌以维权的方式将自己的经销商的店铺给查封了，双方在沟通无效的情况下对薄公堂。虽然案子已经审理完结，可给业内的留下了无穷的思考。可以预见，以后类似的情况会越来越多，虽然不一定都会对薄公堂，但争执不休将是常态。

  

小茶店有多难？

要多难有多难！

现在小茶店几乎已经成为品牌商的展示厅，要不是有老客户维系生意，关店潮早就出现了。现在茶客都太精了，了解茶叶便前往线下实体店，通过跟店家的交流对产品有了大致了解，回头就开始在网上搜索相关产品，除非实体店的零售价能比网上店铺卖的便宜，否则实体店就是免费的推销员。

  

实体店的茶叶很难比网店便宜，尤其是品牌商的直销网店。人工、房租、水电、物流这四项支出摆在那里，很多时候只有赔本卖才能达成交易。长此以往，我想不出除了倒闭小茶店还能怎么办。

小茶店倒了厂商的生意会越来越好吗？

城门失火殃及池鱼。

电商最大的弊端是没办法把产品以实物的形式展现给茶客，说句不中听的话。9.9包邮的烂茶换上一个好包装，再卖得比好茶便宜一些，就能把认真做茶的企业压的喘不过气来。现在很多品牌商之所以在电商平台混得风生水起，主要是因为旗下大量的经销商将好茶带进千家万户。这就一棵拥有发达根系的大树，像树根一样的经销商把养分源源不断地输给大树，这才有了大树的枝繁叶茂。如果把树根（经销商）都斩断，用不了多久大树就会枯萎。举个例子，2013年某古树茶品牌因为大量经销商的加盟一时风头无两，后来开始转电商，开始电商平台给他带来了大量的现金流，然后经销商被挤垮，这两年的各类购物节已经很难看到这个品牌的名字了。

  

那么存不存在一种既让根系（经销商）又让树冠（厂商）共同繁荣的办法呢？

当然有！我们下篇接着聊。

文：天火