5月15日，由中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、国家茶产业技术创新战略联盟、绍兴市茶文化研究会主办的2020绍兴“云上茶博”将开幕，一场“云端”的茶香之旅将开启。
本次活动中，绍兴市的6个区、县(市)的“代言人”将“空降”直播现场，为各自茶叶站台代言。作为柯桥区本土网红栏目，“柯小微云带货”将请来本次活动的平水日铸茶“代言人”——柯桥区副区长吴晓炯亮相“云上茶博”，与屏幕前的观众在“云端”茶香中相逢，为“平水日铸茶”实力打call。其中，将带来“平水日铸茶”淘宝店铺一分钱秒杀200份25g体验装，日铸红、冷泡茶全天五折优惠，平水日铸茶“五剑客”全天八折优惠等福利!
本次“云上茶博”活动以“1+7”的形式展开，即1场启动仪式和7项主题活动。以“七彩祥云”为主题的系列活动将分别以云展会、云互动、云代言、云品鉴、云炒制、云茶会、云课堂等形式陆续展开。现场，“柯小微”将提前开启直播间，带大家“云逛茶博”。同时，12家柯桥本地优秀茶企也将通过微信、快手、抖音、微博等社交平台直播带货。直播间观众不仅可以“云”看直播，还可以“云”品香茗、“云”赏茶艺，享受“云”端茶文化。 (全媒体记者丁文尔)
来源：中国柯桥网
绍兴素有“文物之邦、鱼米之乡”之美誉，是以文化悠长著称于世的江南小城。古越大地、茶文化之都的绍兴，在与山水、人文元素交融中，形成独具地方辨识度的特质茶文化。据史料记载，绍兴茶文化始于汉，兴于魏晋南北朝，盛于唐，旺于宋元，明清时期，更有“越茶行天下”之说。
在践行“三茶”统筹的理念下，如今绍兴茶，不仅是恬淡自如的生活态度，也是新兴的富民产业，更是乡村振兴的助推器。
在自然与人文的双重馈赠下，绍兴茶产业发展繁茂，茶叶品质绝佳，基于绍兴茶产业良好的发展态势，打造绍兴茶统一形象，推动绍兴茶产业品牌化发展的实际需求，2022年由绍兴市农业农村局主导推出“越茗”区域公用品牌，以其为统领，整合绍兴茶产业形象，未来亦将集合全市资源力量共推“越茗”，向世界展现绍兴茶产业的优良风貌。
2022年6月13日，2022绍兴“云上茶博”将于绍兴世茂皇冠假日酒店盛大开幕，届时将正式发布绍兴茶区域公用品牌——“越茗”，诚邀大家共饮一壶江南风雅。
【风雅越茗·绍兴茶精彩呈现】
聚众家之长，共同见证品牌的力量。开幕式现场将会设置品牌发布、“品牌引领、茶乡共富”主题论坛、2022中国茶叶企业产品品牌价值发布、“越茗”品牌共建责任书签署仪式、首批使用“越茗”区域公用品牌的授权企业授牌仪式、“越茶香”茶叶气象指数保险数字化平台上线仪式以及云上直播连线等环节。突出“越茗”独特之魅力和“越茶”截然之品质，及品牌对于共富带动的示范作用，成就一场“茶”的饕餮盛宴，为与会者和线上关注者打造多维度的特殊体验。
【品味越茗·绍兴茶文化体验】
本届绍兴“云上茶博”着重打造“跟着史料品越茗”绍兴茶文化长廊，汇集自古至今越地名茶的美名、越地茶诗及茶文茶典等，全方位呈现绍兴茶的起源发展与瑰丽的绍兴茶文化，带给与会者前所未有的时空交错感。
现场还将设置“越茗”品牌展区、越茗·茶空间、越茗·云上直播间，全方位展示越茗品牌及产品，让线上观众一同云参与制茶品茗，深度体验绍兴茶韵，体味绍兴茶人匠心。
【云享越茗·绍兴茶云上直播】
携手绍兴各区县(市)茶品牌联合打造“云享越茗·云上直播间”，拉近品牌与消费者之间的距离，拓宽绍兴优质茶品销售渠道，提升绍兴茶品牌的知名度与影响力。
【惠享越茗·绍兴茶云上消费】
本次云上消费活动联动绍兴当地30家茶企开启直播活动，设置店铺消费券等优惠举措，让优质绍兴茶产品对接更广阔的消费市场，切实带动绍兴茶销售。
2022年6月13日，
“云享越茶 共富茗城”——2022绍兴“云上茶博”，期待您的到来!
来源：
茗边
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中小茶叶卖家的营销经费和团队人力有限，线上营销往往有心无力。
想做好线上营销，首先就面临着流量从何处来？通过内容寻找线上客流量，找到适合自己玩法，未尝不可行。
不同的内容渠道和选题规划，对应不同的品牌人设、产品矩阵、营销策略等。量体裁衣，也会有适合自己营销策略。
今天的文章，给大家分享案例—主要做口粮茶的茶农王大鹏，依托工商组织形式为个体户；做品质茶的媛子爱喝茶，依托工商组织形式为小微企业。
茶农王大鹏，品牌隶属于松阳县不易茶舍，成立日期2017年12月。因为该组织经营者为王毅鹏，品牌IP命名为“茶农王大鹏”。
其主要线上平台是今日头条和西瓜视频。其中，在今日头条粉丝数14万，西瓜视频粉丝数3.4万，抖音粉丝数21.6万。
该品牌经营产品涵盖绿茶、红茶、乌龙茶和茉莉花茶，店铺名称为“大鹏家的茶”。其店铺单品销量2000件以上产品有1款，单品销量1000件以上产品有4款，销量500件以上产品有12款。
绿茶，是店铺最主要销售茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①龙井茶2020新茶浓香型，500g，99元；②松阳香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松阳香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前浓香型，500g，298元；⑤台州龙井茶2020新茶，500g，400元。
红茶，是绿茶之后销量较多的茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①小种红茶2020新茶浓香型，500g，99元；②滇红金针红茶蜜香型，500g，240元；③金骏眉花香型，500g，280元；④梅占金骏眉全单芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小种花香型，500g，320元。
乌龙茶和茉莉花茶，店铺作为特色产品推出。其销量前5位产品依次为：
兰花香铁观音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；浓香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龙珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鹏家的茶，茶叶品类较为聚焦，口粮茶也没太多花样展示。
媛子爱喝茶，弄子里茶具旗下茶叶品牌，隶属于景德镇南忆陶瓷有限公司，注册资本为10万元人民币，成立日期2011年1月。因为上述公司法定代表人和实际控制人为冯丽媛，品牌IP命名为“媛子爱喝茶”。
其主要线上平台是淘宝，店铺名称为“弄子里茶具媛子爱喝茶”，店铺目前关联经营主体为珠山区媛子茶陶瓷工作室（品牌所属和经营主体不一样，可能是经营策略原因）。淘宝店铺开店时间为2007年12月，所在地为江西景德镇，粉丝数有26.3万。
该品牌经营产品涵盖绿茶，白茶，红茶，乌龙茶（铁观音、凤凰单丛、武夷岩茶），普洱，黑茶老六堡。其主推产品为白茶，凤凰单丛，武夷岩茶，普洱。
白茶，有白毫银针，白牡丹和寿眉，年份最长远是2008年的白牡丹，50g，428元；年份离得近是2020年的白毫银针，50g，268元。
凤凰单丛，有5款产品，主要是地域和香型（鸭屎香、蜜兰香、杏仁香）的区别，价格为每斤1000—3000元。
武夷岩茶，有7款产品，主要是按年份、工艺和茶树品种来区分（肉桂，水仙，奇兰，老枞等），价格为每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款产品，主要是按产地（冰岛、无量山、曼松、景迈、贺开）、树种原料（古树茶）。单品价格最低的为2018年冰岛古树普洱熟茶2包、5g，8元；最高的为2019年老班章普洱生茶1饼、357g，5700元。
黑茶老六堡，店铺没有现货。此外，还有3种年份（2005、2010、2015）陈皮，价格为每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店铺在多个内容平台直播，以淘宝直播为主，且布局多个直播间。
小结
茶农王大鹏、媛子爱喝茶，有什么差异？能带给大家什么启示？可以看看下面这5点。
1）关于人物背景：茶农王大鹏，处在浙江省松阳县，松阳为全国重点产茶县，还是国内绿茶重要集散地。借助于字节跳动旗下图文和短视频平台的崛起，王大鹏于2019年9月开始做自媒体内容，2020年618期间茶叶销售额高达30万。
爱喝茶的媛子，处在江西省景德镇市，景德镇别名“瓷都”，其从2016年开始布局瓷器工厂，其主业是瓷器制作各种家居用品。个人又单独将茶具和茶叶产品集合，规划专门淘宝店来经营。
2）关于内容规划：茶农王大鹏，图文和短视频内容主要是记录自己去原产地、批发市场收茶，直播内容除了分享茶叶知识，更多是打折和“满减”福利放送。
而媛子爱喝茶，种草图文和短视频内容以产品使用场景分享、个人生活展示和品牌故事为主，直播内容娓娓道来，促销动作较为克制，但会不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店铺经营时间超过12年，因为内容丰富和质量好，被官方认证为“生活种草官”。
3）关于产品价格：茶农王大鹏，其店铺最低只需90元，就能买到1斤茶叶，贵一点茶叶，也是在每斤1000元以内。而媛子爱喝茶，店铺产品基本是每斤1000元以上，贵的产品达到每斤上万元。
4）关于品类和年份：茶农王大鹏，主要做的绿茶，店铺产品是当年新茶。而媛子爱喝茶，主要做白茶和普洱，店铺产品年份有当年，还有10年以上。
5）关于渠道和促销：茶农王大鹏，线上多种内容形式、多渠道种草，较稳定输出图文、短视频和直播内容，销售渠道以今日头条和西瓜视频关联店铺为主。
而媛子爱喝茶，线上也是多种内容形式、多渠道种草销售，有小红书、抖音和淘宝等，销售渠道以淘宝为主。每日能够做好2场直播，下午和晚上各1场。
你怎么看“茶农王大鹏”、“媛子爱喝茶”？
注：本文数据源自相关公开网页，仅供参考。
