当下普洱茶不是很好做，业界也基本有一个共识，那就是普洱茶的红利期已经过了。现在正进入到一个存量竞争的时代。那么普洱茶的红利期究竟是什么？面对红利期已经结束的时代，最正确的市场策略又是什么？这里就为大家系统的来聊一聊这个话题。
茶与茶之间从来没有高低之分，在级别上普洱茶同红茶、绿茶、乌龙茶都是一样的。这也意味着普洱茶中的极品也一样能够卖到极品红茶、绿茶的价格。在过去很长一段时间里，普洱茶原料的价格都非常低，即便像老班章这样的茶王，其原料价格一开始只有几元一公斤，后来涨到了几十元上百元，直到最近几年其价格才开始以火箭般的速度上涨。这种巨大的价格差就是普洱茶最大的红利。
因为原料价格非常低，所以茶商在保证自己很高利润的前提下还能做到产品热销。以2010年左右的市场为例，一片价格在300左右的老班章，其毛利润可以超过150元。那时候一斤极品的西湖龙井就要2000元以上，至于金骏眉、正山小种这一类红茶新贵还要更贵，至于极品大红袍那都是天价般的存在。对于喝茶的人来说，只要没有对茶的种类有特别的要求，花几百元就能喝到最极品的普洱茶显然是一个巨大的福利，也正因为此普洱茶才能在短短几年的时间里积累了一大批忠实粉丝。现如今，老班章的毛茶价格已经在每公斤一万元左右，基本与高端红茶绿茶看齐，甚至还略有超出，茶商再也不能像以前那样在保证极高利润的情况下打造出价格非常亲民的产品。更重要的是，这一过程几乎不可逆，即便老班章毛茶的价格因行情波动而回落，但绝不可能再回到最初的价位。
除了毛茶价格的红利期，普洱茶还有一个红利就是收藏以及与之对应的交易。千万别小瞧这一个优势，有多少茶客茶商怀揣着日后发财的梦想大肆买入普洱茶，于是这给普洱茶带来了很高的溢价率，甚至还衍生出一些非常畸形的产品——为投资收藏而生，与品饮无关。这类茶大多有一个特点，单片新茶的价格在几千元到几万元不能。流通与一个相对固定的小圈子里，价格每日都在波动，购买这些茶的人几乎找不出来一个真正喝茶的茶客，普洱茶的泡沫也因此出现，当然它也是一种随市场行情变化的周期性红利。
如今毛茶价格红利期结束，收藏投资的前景并不明朗，以上两个因素加在一起使得普洱茶在销售上面临空前的压力。不能把销售寄希望于老茶客的情怀上面，当然也不能一味地去打价格战。在和其他茶类价格保持相当的前提下，拼创意拼服务才是红利期结束后的最佳方略。
文：天火
“同庆号成立于乾隆年间，是当时易武地区最大的一间茶庄。采用两头狮子及青天白日旗为商标的双狮同庆号，是同庆号的精品之作，加重萌芽，精工揉制。饼面较宽大，饼身薄扁，条索扁长，采用易武大叶种茶菁，野樟香陈韵味十足，水性圆厚滑顺，茶气具爆炸力，喉韵悠长，称得上是普洱茶中的极品。”
“‘宋聘’代表号级普洱茶存世中的极品，有‘茶皇’之美誉，说是世间最顶级的普洱茶亦不为过。宋聘号茶庄创办于光绪二十年，以生产极品普洱茶品闻名。余秋雨先生曾为‘号级茶’排名，以“宋聘”居首。此茶曾被评为‘可以兼得磅礡、幽雅两端，奇妙地合成一种让人肃然起敬的冲击力，弥漫于口腔胸腔’。此茶无论在香味、茶味、茶气方面都堪称一流，代表着普洱茶至高境界。”
“‘一点红’的大字红印为早期红印系中质量较为突出的茶品，且数量稀少。它的字版特殊，配茶上与‘甲级红印’的格调相近，茶韵承袭了红印正统的口感与香气，属于茶性较为刚烈、口感饱满、韵味丰富的茶品。此外，除了标准梅香和兰花香之外，尚有较重的药香。”说起古董普洱茶，香港仕宏拍卖行创办人兼总裁周子如数家珍。
香港仕宏拍卖有限公司成立于2013年，尤以“古董级普洱茶”拍卖而远近闻名。以去年春秋两拍为例，香港仕宏仅普洱茶拍卖部分，就录得近两亿港元的拍卖成交记录。“不仅古董级普洱茶一如既往受青睐，新生代普洱茶成交亦一鸣惊人。仕宏拍卖在为藏家竭诚搜寻心仪老茶的同时，也将奋力为普洱茶市场书写新篇。”周子如是说。
据了解，香港仕宏2019春季拍卖会将于5月下旬在香港铜锣湾皇室堡举行，除了古董珍茗外，拍品还将涵盖茶具杂项、茅台佳酿、補品珍馐等。同时，为了配合拍卖会，香港仕宏还将走出香港，于深圳、上海、成都等地举办公开征集以及拍前巡展活动。不仅为各地的普洱茶藏家带去优质的普洱茶投资变现机会与平台，还将为广大“爱茶人”带去“一杯值千金”的古董珍茗品鉴机会。
“香港仕宏2018秋季拍卖会”普洱茶预展及拍卖现场
“香港仕宏2018秋季拍卖会”普洱茶预展及拍卖现场
我这人有个不算好也不算坏的毛病，一旦打开话匣子，就停不下来。既然前篇聊到了台湾藏茶的点点滴滴，就忍不住把一些自己看过的关于普洱茶的记载拿出来分享。本文就来爆一些猛料——1.早期（民国以前）沱茶不是普洱茶；2.越陈越香到底是个什么味道；3.陈年普洱茶是良药。
现在的茶人能喝到88青就已是凤毛麟角，能喝到蓝标宋聘号的人更是少之又少。至于百年贡茶，那就只存在于传说之中。这里就借用先人的文字，一起领略一下百年贡茶的滋味，等大家看过之后，也就明白台湾的茶客为何对老茶如此执着了。
相关记载出自唐鲁孙《中国吃》
四川藏园老人傅增湘，在北平算是藏书最多的珍本版本鉴定专家了，恰巧我（唐鲁孙）买了一部明版的《性理大全》，请他去鉴定，他说是清朝版本仿刻。我这部书是琉璃厂来熏阁刚买的，于是打电话让来熏阁老板来傅宅研究研究，结果校对出我这部书有明成祖一篇大字序文，确定是明刻原版，一点也不假。反倒是傅老收藏的一部书真序假，算是残本，藏书家岂能收藏残本。我因为买这本书是研究学问，真假版本对我来说那是毫无所谓，于是就把这部书跟傅老换，傅老大喜之下，约定三天之后在他家喝下午茶。
到期我准时前往，他已经把茶具准备妥当，宜兴陶壶，一壶三盅，比平常所见约大一倍。炭炉上正在烧着水，书童说，壶里的水是早上才从玉泉山“天下第一泉”汲来的。傅老已拿出核桃大小颜色元黑的茶焦一块，据说这是他家藏的一块普洱茶，原先有海碗大小，现在仅仅剩下一半多了。这是他先世在云南做官时一位上司送的，大概茶龄已在百岁开外。据傅沅老说，西南出产的茗茶，沱茶、普洱都能久藏，可是沱茶存过五十年就风化，只有普洱，如果不受潮气，反而可以久存，愈久愈香。等到沏好倒在杯子里，颜色紫红，艳激可爱，闻闻并没有香味，可是喝到嘴里不涩不苦，有一股醇正的茶香，久久不散。喝了这次好茶，才知道什么是香留舌本，这算第一次喝到的好茶。
“香留舌本”这就是普洱茶越陈越香的最高境界，现在的88青再经过若干年的转化，能不能达到这个境界，目前还不好说，如果达到了其价格恐怕还能再上几倍。
至于文中所说的沱茶，主要是由重庆、雅安的干茶压制而成的产品。如今这两类茶已经式微，其工艺倒是被云南制茶者掌握，对于那些年份超过五十年的沱茶，不一定是普洱茶，只是外形相近罢了，这点诸位藏家一定要注意。
陈年老茶堪比良药，这点绝非杜撰，也是前人经验的总结。很多人总觉得同庆号、宋聘号的这些百年老茶就是现如今存世的普洱茶中的极品了，但真正的极品都在那些根本不差钱的贵人手中，一般人哪能见得到呢。或许有人会觉得我是在吹牛，再给大家看段记载。
唐鲁孙在《说烟、话茶、谈酒》中曾这样写道：“宣统出宫后，故宫清理善后委员会曾经在神武门出售一批剩余物资，有大批云南普洱茶出售。先祖母说百年以上的古老普洱茶可以消食化水、治感冒、祛风湿,价钱比中等香片价钱还便宜，所以买了若干存起来。到了冬天吃烤肉，吃完有时觉得胸膈饱胀,沏上一壶普洱茶，酽酽地喝上两杯，那比吃苏打片、强胃散还来得有效呢！”
怎么样，厉害吧。上面可是提到了大批贡茶，这些茶当年就被瓜分得一干二净。现在留下来的，我们能见到的，大概就是存于博物馆、投保费用都过亿的那块金瓜贡茶，谁又能喝得到呢？
通过以上两段文字，我们也不难发现，收藏普洱茶的道路还长着呢，现在才哪到哪啊！
责编：婉君
审核：张馥宣
来源：大益行情网编辑部
