【兴茶网 资讯】以微信为基础平台构建的商业业态已非常成熟，而回到我们茶行业来看，虽然说离互联网的距离甚远，但是以微信公众号、微信个人号为基础，做到几百万、过千万业绩的人或者企业还是有的。
年初，兴茶君在拜访企业的过程中得知，几个年轻小伙子自己去年就靠微信好友一年业绩做到500万，甚至800万。这对很多小年轻甚至微小茶企来说，都是个值得庆贺的讯息。
而另一面，也有大批的茶商反馈，自己的微信好友从100+加到4000+，快达到上限，但是茶叶就是卖不动，生意一点起色也没有。
问题到底出在哪里？
答案是：微信好友人数和生意业绩并不成正比，微信卖茶也是有套路的！
当然，这里的套路不是去年被抓的坑蒙拐骗的套路，比如美女姐姐卖茶、外公遇到意外卖茶叶自救等等。
那到底是什么套路呢？
答案是：一套专业的互联网微信卖茶运作手法。
人脉不是多就有用，你认为的人脉也许一文不值，尤其是微信里面很多都是一年半载聊不上一句话，甚至连点赞都没有，这些只能说是“僵尸”联系人。
客户在精，而不在多，因此，不要动不动就群发、霸屏、赤裸裸地发广告，先做到把自己的微信好友筛选一遍，完全不认识或者一年内完全没有互动的通通删掉。
接下来就是进行管理，由于微信没有分类的功能，所有我们通过贴标签的方式将好友进行分类，这样可以多个维度和层次来定义好友。
以客户级别为例，可以按照vip客户、职位、地区、性别、感兴趣产品等等进行分类，贴好标签，这样就可以有针对性地进行管理。
只是打标签还不够，对客户还需要进行管理，按照消费、未消费，重点客户、潜在客户，消费类别等进行分类，这样就可以比较清晰地进行私聊，或者有重点、点对点地发送一些重要信息，而不是全部通发别人不感兴趣的内容。
如果每天只是在朋友圈发广告，自然是不存在业绩增长的，毕竟微信朋友圈是有“朋友”的概念，大家需要交流、信任和关怀。
因此，针对分类的客户要个性化地对待，比如没消费过的好友，可以做一些活动、派送或者其他新颖的小活动，来刺激消费。而针对重点的vip客户则不要天天霸屏，而是给予更多的人文关怀，让客户成为朋友，让他转介绍客户给你。
总言之，不能一视同仁，千篇一律，这样大家都不怎么“感冒”你。
最后一点也是最重要的一点，要形成良好的互动氛围，除了点赞、发圈、私信之外，最好的就是建群。
但是随着微信群的泛滥，各大微信群都在迅速地走向衰退期，现在建一个微信群最短7天就面临死亡了。要么集体潜水，整天没人说话，要么就是乱飞广告。那怎么办？
群是需要管理，需要持续活跃的，这样才能建立更好的信任和好感。
那么我们如何利用微信群互动呢？
1、持续地输出价值。
如今是信息爆炸时代，仅仅好玩、活跃也不够，进入群里要能得到一些干货，比如知识、优惠活动或者其他利益，因此，建群以后要持续运用，并且每周组织小型分享活动或者福利活动，维持活跃度。
2、做分享。
群里虽不太好分享别人的链接，但是每天发自己的广告也会有些疲劳，因此准备一些新闻事件、心情物语发出来，引起大家的讨论或者共鸣，这样才是长久之计。
3、树立达人形象。
现在卖东西已经越来越需要专业度，几个小美眉唱唱跳跳毕竟更适合抖音、快手等平台，微信走向了更专业化的分享阶段，因此，在朋友圈、群里都要有计划地分享一些干货科普知识，这样圈内人才会觉得你是专业的，信任感进一步增强。
总而言之，微信卖东西已经越来越需要专业的推广节奏，要有计划地、有经营管理意识地进行售卖，否则只能是看运气，小打小闹，无法做成一门生意。当然，无论卖什么，产品品质是前提，不要以为套路具备，品质就可随便选择，那就大错特错了，我们还是要把目光放长远一点。
【兴茶网 资讯】众所周知，我国是全球最大的产茶国和消费国，在一些地区，茶产业早已成为当地的重要支柱产业，但茶叶供需不平衡，也导致了茶叶产能的严重过剩，这对茶叶市场，对广大茶企的发展都会带来较大影响。
在产能过剩的情况下，关于“整个茶叶市场的发展趋势向大众品饮消费转变”，也成为了茶行业热议的话题，实际上，这种趋势确实也越来越明显。
茶行业深受“产能过剩”困扰
2019年，中国茶叶国内销售量达202.56万吨，增幅为6.02%。2019年1-12月，中国茶叶出口数量36.65万吨。但2019年，全国干毛茶产量为279.34万吨；这中间的差值，就产生了比较大的“过剩”数据。实际上,从2014年开始,我国茶叶消费增长始终低于产量增长，茶叶库存在不断增加。
当茶叶产能增长快于消费增长速度，这必然会给茶企带来更加激烈的竞争；尤其产品供求失衡、需求端与供给端不匹配，是未来一段时间内茶叶大众市场发展面临的重点问题。
从这两年来看，伴随着消费升级，二、三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来，茶行业的竞争的战场也不再聚焦到一线市场了，连新式茶饮都纷纷瞄准了三四线城市的布局。
我们明显看到，业内不少品牌茶企在二三线市场的扩张脚步明显加快，在与这些茶企茶商交流中，包括郑州、成都、重庆、西安、天津、济南、长沙、武汉、福州、青岛、济南、厦门在内的二线城市，成为一些茶企品牌下沉的首选目标。
在二、三线城市这样的市场环境中，茶企进行茶叶消费的认知与培育，或许已经不再是个难题。但是消费者的认知能不能转化成消费行为，并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯，这才是问题的关键。
在大众消费趋势愈发明显的情形下，市场下沉是茶行业解决产能过剩问题的极佳途径；而二三四线市场对于茶企未来的市场增长和长久的品牌影响力的打造，都有着非同寻常的意义。
【兴茶网 资讯】一场突如其来的的疫情，让2020年的茶行业变得更加纷繁变幻，开源节流、断臂求生、寻求转型或将成为常态。但不少业内人也乐观表示，从发展势头来看，白茶、中期茶仍然是值得长期深耕的细分领域。
白茶热度别错过
市场增长空间巨大
近几年，白茶也是现在茶行业的热门茶类，“福鼎白茶”这一公用品牌价值已升至44.96亿元。一个最直观的感受是，喝白茶的人越来越多了，一些茶企都有推出了白茶产品线，企业、资本持续发力白茶，白茶行业这几年表现出了强劲的增长势头。
从默默无闻到火爆大江南北，白茶只用了短短十来年时间，但白茶也在寻求更大的发展空间。业内不少资深人士认为，目前的白茶尚处于价格低位，整个白茶的产量少，市场还有较大的上升空间。
接下来，如何持续激发白茶市场的活力，提高白茶消费的大众化？也成为了白茶产区、白茶品牌共同面对的问题。接下来，白茶行业的发展重心或将从规模化布局和运营，转变到依靠品牌效应来实现产业增值。
可以预见，接下来涉足白茶的茶企，必会将经营重心向品牌塑造、品牌内涵的打造上转移，在茶企的品牌塑造、产品的创新上下足功夫，来不断提高品牌在市场上的拉力作用。
从这几年的发展轨迹来看，中期茶、白茶的曝光率越来越高，消费者也越来越认可。虽然，受疫情的影响，未来茶叶市场可能存在一些不确定性的因素，但中期茶、白茶这样的细分领域，更有机会在接下来的大众消费市场大考中，交出一份满意的答卷，这点，令人值得期待。
从“藏品”到“饮品”
中期茶市场大有可为
从2015年起，越来越多的茶友开始将目光转向普洱“中期茶”，市场上一度形成一种收购“中期茶”的热潮，而茶叶专业仓储也成为了茶行业的一个热点。经过这些年的积累，中期茶将品质消费人群，流通平台、专业仓储、中期茶品牌等分散力量方凝聚在一起，完成将珍珠串成项链的关键一步。
走到台前的中期茶，已经习惯了众人投来的目光。从“藏品”到“饮品”，中期茶面对的已不再是小众市场，已成为普洱茶市场中的一个标志性符号。
眼下，一些明星中期茶更是吸睛无数，也在持续给中期茶市场打Call。如2004年的班章乔木生态沱（也就是大家俗称的‘土鸡沱’）、深土牌茶叶的“岁月”，中期茶品质转化的魅力，对茶企而言，也会形成“以老带新”销售模式的新局面。
中期茶的热度也可从一些拍卖会上感受到，如去年香港仕宏秋季拍卖会上，一些2000年后的普洱茶拍品表现抢眼，“99绿大树紫红票青饼”和“2001年老树圆茶”均以150万港元成交；“2000年无R红大益青饼（7542）”则以121万港元成交；“2003年金大益青饼（301批次）”当时的成交价也达到了139万港元。
从“收藏市场”中摸爬滚打而来的中期茶，现在又奔着“品饮市场”而去，茶行业各界力量正努力把喝中期茶这个运动，拉进到大众品饮阵营中去。这给中期茶的发展带来了无限想象空间。
毫无疑问，未来茶行业会迎来更多挑战，但挑战之下，仍然会有逆袭而上的机会，白茶、中期茶是广大茶行业从业人员不能错过的一个细分领域。
