茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。
注：心传品牌产品发布
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
2019中国（广州）国际茶业博览会，茶友网（原中国普洱茶网）小编带你逛茶博会—— 六妙白茶展位
展馆号：14.1
展位号：G2009
2020，新冠疫情困境之年
六妙寻求突破，逆势起航
产品全面焕新升级，强势领跑行业风潮
携手黑茶共融共创，推动产业创新发展
践行企业社会责任，热血助力武汉抗疫
栉风沐雨奋进路，砥砺前行铸辉煌
让我们一起回顾六妙的这一年
茶是灵韵，是生机
第九届福鼎白茶开茶节
3月29日，第九届福鼎白茶开茶节在六妙白茶庄园盛大启幕，茶人大咖云集，共襄年度盛事。鸣锣开茶喽，2020年白茶之诗，自此始!
北纬二十七度·六妙庄园老树新茶
喝老茶存新茶。2020头春福鼎白茶——北纬二十七度·六妙庄园老树新茶，让时间成为最好的制茶大师，从新茶到老茶，静待时光带来的惊喜。
年份老白茶·干仓妙品
古法传统制茶，非遗传承技艺。年份老白茶·干仓妙品，老茶寿眉、老茶牡丹、老茶银针、陈皮老白茶、七年宝，带您品鉴古早滋味。
庚子年六妙庄园有机白茶
一年一期，经典延续。2020庚子年六妙庄园(大白菜)有机白茶如约而至。自然养护，绿色有机。高品质生活，从一杯六妙庄园有机白茶开始。
耀世印级，续写新篇
继2019年度重磅产品——印级老白茶引爆市场后，2020年六妙继续携手著名表演艺术家王刚老师，打造2020六妙印级老白茶，续写福鼎白茶印级辉煌。
福鼎白茶·孔雀系列白茶
国家级非物质文化遗产「福鼎白茶制作技艺」代表性传承人梅相靖大师惊世之作，陈宗懋、刘仲华两位茶学院士共荐，福鼎白茶·孔雀系列白茶——印象孔雀·野放白茶、五星孔雀·橡筋白茶、六星孔雀·野芳牡丹、七星孔雀·白毫银针、雀凰孔雀·太姥银针。
梅氏百年·號级白茶
以匠心之道，制野枞臻品，梅氏百年·號级白茶。百年號级·野枞贡眉、百年號级·野枞白茶、百年號级·野枞牡丹、百年號级·野枞银针、百年號级·百年孤品，五款號级白茶同步亮相CCTV六大频道，全天候轮番展播，茶香不断档。
兴是坚守，是创新
科研助力，创新突破
今年3月，六妙协同国家植物功能成分利用工程技术研究中心刘仲华教授、福建省茶产业工程技术研究中心孙威江教授启动【六妙白茶老茶科研项目】;中国茶业商学院、福建农林大学茶学院共同助力六妙茶学堂开班，创新突破，六妙一直在路上……
万窖星散千城，白茶香飘九州
受邀参展北京、上海、广州、厦门、郑州、武汉、福州、南昌等地大型茶博会，六妙茶窖《千城万窖》百家新店开业……这一年，六妙逆势而上，勇创佳绩。
白茶天下，巅峰对决
“六妙杯”2020首届中国白茶茶王赛，583家茶企，853份茶样，同台竞技，创单品类斗茶赛历史之最。从新闻发布会到北京·人民网盛大颁奖，六妙全程独家冠名……六妙，一直为推进中国白茶产业的交流与发展贡献力量。
首届“中国好茶 黑白对话”高峰论坛
11月26日，六妙白茶携手湘益茯茶共同举办“中国好茶 黑白对话”产业发展高峰论坛。安化黑茶、福鼎白茶两大区域公共品牌，陈宗懋、刘仲华两位中国工程院院士，刘杏益、梅相靖两位国家级非遗大师，鼎力推介【中国好茶 黑白对话特制纪念茶】。黑茶、白茶共融共创，聚焦中国茶产业创新发展新道路。
爱是温度，是责任
情系武汉，共克时艰
庚子年初，新冠疫情爆发，六妙响应号召，助力武汉，共克时艰。第一时间向湖北抗击疫情的一线医务人员捐赠六妙白茶，通过“情系武汉，爱心义卖”等活动筹集善款，累计捐款捐物超百万元。涓涓之水，汇成海洋，颗颗爱心，温暖武汉……
不忘初心，兴茶惠民
今年，由六妙股份与赤溪村合作投资建设的福建赤溪畲村白茶产业园正式落成，陈宗懋、刘仲华两位院士担任产业科技顾问，以科技成果助力绿色产业高质量发展。该项目投产后，将带动赤溪村及周边5000多亩茶园农户增收，可增加村集体经济收入100万元以上，增加就业岗位100个以上。
“六妙福鼎白茶杯”中国青少年精英足球邀请赛
六妙全力支持中国青少年运动事业，40万元义拍善款赞助予2021“六妙福鼎白茶杯”中国青少年精英足球邀请赛。白茶与公益相遇，爱与责任并肩。
凡是过往，皆为序章
切切之恩，此致谢忱
2020六妙乘风破浪，勇创佳绩
2021 新机遇新挑战
六妙将秉承初心，勇立潮头，再创辉煌
