茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。
注：心传品牌产品发布
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
2019中国（广州）国际茶业博览会，茶友网（原中国普洱茶网）小编带你逛茶博会—— 六妙白茶展位
展馆号：14.1
展位号：G2009
2021第五届中国（南昌）国际茶业博览会暨
紫砂、陶瓷、茶具、红木、工艺品展
时间：2021年11月26日~11月29日
地点：南昌绿地国际博览中心
江西省农业农村厅支持，中国茶叶流通协会主办的省级重点品牌展会
江西省规模最大，权威性最高的茶行业展会
20000㎡展出面积 600+展商 800标准展位
30两大巴全省接送 500+茶馆茶楼参会
200000+数据信息推送
20人专业团队精准邀约
规模化、品牌化、专业化全面升级
支持单位：江西省农业农村厅
主办单位：中国茶叶流通协会
江西省茶产业联合会（联盟）
南昌建业鑫瑞展览有限公司
协办单位：赣茶融媒体 赣茶优选
承办单位：南昌建业鑫瑞文化发展有限公司
支持媒体：中国江西网 赣茶网 微信 抖音 今日头条 微博 小红书 快手
Ø 上届回顾
11月13日上午，第四届中国（南昌）国际茶业博览会在南昌绿地国际博览中心拉开帷幕，大会开幕当天举办了隆重的开幕典礼，江西省农业农村厅副厅长刘光华、江西省茶叶协会会长黄光辉、江西省茶产业联盟秘书长淦菲菲出席开幕式并致辞，出席开幕式的嘉宾还有：江西省农业农村厅种植业管理处处长郑敏、南昌市农业农村局二级调研员王蕴文、江西省绿色产业集团总经理、江西省茶业集团董事长李奇栋、中国旗袍协会副会长万敏、江西省农业农村厅种植业管理处四级调研员王晨、南昌市农业农村局经济作物处副处长吴光生、江西省茶叶协会秘书长程叶鸿、中国旗袍协会江西总会党支部书记黄根兰、江西省文化产业协会副会长涂征宇、浮梁县林业局局长李勇、遂川县茶业局副局长肖昭华、资溪县白茶协会会长黄党生、武宁县茶叶协会会长李义全、南昌建业鑫瑞文化发展有限公司总经理谢齐林等。六妙白茶、书剑古茶、阿颇谷、江茶集团、古今茶事、梁天柱、漫江红、陈林古茶、匠人制茶、遂川狗牯脑、资溪白茶等省内外知名茶企和品牌参展亮相。展会规模12000平米，360家企业参展，460家茶馆到会，参观观众达21000人次，总成交额达8000万元。同期“2020年江西省茶叶协会年会”、“2020年江西省优秀茶馆颁奖典礼”、“中国旗袍协会江西省旗袍总会年会”、“2020年度江西茶叶优秀先进企业颁奖典礼”、“江西省十大休闲茶园颁奖典礼”、“2020古今茶事品牌茶博展暨感恩答谢茶会”等多场相关行业年会及茶届活动举办。
Ø 展会亮点
权威举办 ——江西省农业农村厅支持，中国茶叶流通该协会、江西茶产业联合会主办。
市场广阔 ——江西省常住人口达4647.6万人，南昌市作为江西的省府，茶产业年消费额达50余亿元，茶产业市场潜力无限；
品牌成熟 ——已成功举办四届届，累计展出面积11.5万平方米，参展展商5128家，近40个国家参展，观众达100余万人次。是江西省知名度最广、规模最大、覆盖范围最全的茶产业盛会；。
活动纷呈 ——“展示展销与品牌推广”、“江西茶产业发展高峰论坛”、“最美茶园、最美品茶瞬间评选”、“专业采购商产销对接会”、|“茶产业及品牌推介会”、“颁奖与茶艺表演活动”等多场采购对接会同期同会场举行。
媒体联袂 ——国内外100多家专业媒体连续报道，省市及地方电视台，各大报纸，广播电视台，城市交通宣传平台等媒体共同打造提升本届展会知名度。
超强人气——上届权威统计：18个境内省市企业参展，302家茶企参展；专业观众达2万人次，成交总额突破1亿元人民币。
辐射广泛 ——辐射整个中国中南部省份，及长江经济带产茶地区。
Ø 参展费用
类 别 |
配 置 |
价 格 |
标准展位 |
3×3m，标准配置 |
5800元/人民币个,双开加500元 |
豪华标准展位 |
3×3m，豪华配置 |
6800元/个（双面开口） |
特装光地 |
36㎡起租，不配置任何设施 |
600元人民币/㎡ |
标展配置：一张洽谈桌、两把椅子、三面白色围板、参展企业门楣、5A/220V电源及插座一个。
Ø 参展联系
南昌建业鑫瑞文化发展有限公司
电话：0791-86391920 网址：www.jyzljg.com
联系人：谢齐林13026212882 邮箱：654582524@qq.com
