福鼎六妙白茶

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福鼎六妙白茶产品

六妙

茶企合作如何落地？湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香这样做

茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。

但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。

在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。

打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。

近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。

2场对话，4家茶企

湘益茯茶

品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。

六妙白茶

品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。

武夷星

品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。

品品香

品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。

从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。

值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。

对话嘉宾和内容

湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。

湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。

注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶

这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。

武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。

注：心传品牌产品发布

这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。

从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。

有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。

小结

茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。

从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。

从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。

医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。

从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。

就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。

投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。

除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。

目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。

放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~

你怎么看龙头茶企品类合作？

【第十三届中国西安国际茶业博览会】西北国际茶城参展品牌商户玩转茶博会（二）——六妙白茶、寿宁高山茶、品品香、万氏留香

西安是我国古代丝绸之路的起点，更是“一带一路”经济带上的新一线城市。近年来，西安积极与国际接轨，推动沿线国家之间与中国的文化交流与贸易往来，在扩大茶叶消费、打造茶品牌、振兴茶经济、发展茶产业方面，为中国广大茶叶生产、加工、贸易企业提供了广阔的国际交流与合作平台。

本次茶博会展览面积40000平方米，设置展位1800余个，预计参展企业近千家。展会将增设丝路沿线国家展厅及国内丝路沿线其他省、自治区的展厅，台湾馆、陕西馆，西北国际城商户也在其中，以下是商户的展位。

六妙白茶

六妙白茶股份有限公司成立于2006年，坐落于东海之滨-福鼎市点头镇。公司以“六妙白茶”为连锁经营品牌，旗下另有“茶枕工坊、晒茶村、禅茶汇、白茶会、六妙茶配、六妙庄园、私人订制八大产品品牌，其中六妙白茶、茶枕工坊分别荣获“中国驰名商标”、“中国茶枕第一家”。

老白茶，即贮存多年的白茶，在多年的存放过程中，茶叶内部成分缓慢地发生着变化，香气成分逐渐挥发、汤色逐渐变红、滋味变得醇和，茶性也逐渐由凉转温。白茶素有“一年茶、三年药、七年宝”之说，一般五六年以上的白茶才可称为“老白茶”。

常喝白茶可令人精神愉悦、心旷神怡，且茶中富含人体所需的氨基酸、茶多酚、矿物质、多种维生素及锌、硒等微量元素，具有生津止渴、清肝明目、提神醒脑、镇静降压、防龋坚齿、解毒利尿、除腻化积、减肥美容、养颜益寿、防治流感、防御辐射、防癌抗癌等诸多功效，是当今公认最安全又营养的绿色健康饮品。

六妙白茶股份有限公司与“国家级非物质文化遗产传承人”、福鼎白茶“梅山派”第三代传人--梅相靖大师强强联合推出的白茶类高端品牌。产品有“压箱底系列”、“一脉相传系列”、“儿女茶系列”、“大师茶·小罐装系列”、“英国哈里王子婚礼茶系列”、“梅花系列”、“私人定制系列”等。

寿宁高山茶

寿宁位于闽浙名茶产区核心区域，境内多为海拔500～1200米的山地丘陵，70%多的土地被郁郁葱葱的森林覆盖，土壤清洁度达99.5%以上，常年云雾缭绕，宛若仙境，形成了寿宁高山茶味道很柔顺，香气很足，茶叶也挺不错，独特的高山茶品质赢得茶人青睐。十分适宜茶叶生长的生态环境，是“国家重点生态功能区”，也是著名的“中国硒锌绿谷”。

在寿宁高山上，还生长着许多荒野古茶树，最早的树龄达500年以上，其中还有多个独特品种。这些茶树历经风霜洗礼，有着惊人的适应能力，如山谷幽兰，散发自然的淡雅清香，被统称为地方群体种，俗称“小菜茶”。而海拔千米、树龄百年以上的谓之“寿宁仙枞” ，让寿宁高山茶增添了几许高贵品质。

首屈一指的当属特种高山红茶，选用优良茶树品种的鲜叶为原料，采用特殊工艺制作，汤如琥珀，滋味醇浓丰满，饮后齿颊生津，久久留香。

品品香

福建品品香茶业有限公司，位于“中国白茶之乡”——福鼎，创立于1992年。

2013年品品香推出老白茶标杆系列——晒白金，由国家茶叶标准技术委员会委员、福鼎白茶制作技艺非遗传承人、福建品品香茶业有限公司董事长林振传，以凝聚中国白茶数代人沉淀的“开合精成”大师法则领衔制作，产品一经推出，奠定了老白茶标杆地位。为老白茶上了一张拥有年份、等级、产地的标准身份证，如晒白金1342，编号“13”代表茶叶原料的生产年份，“4”代表茶叶等级寿眉，“2”代表产地是福鼎市磻溪镇邮编尾数。晒白金的诞生，标示着老白茶标准体系正式奠基。

每一款晒白金老白茶，需经历：36小时萎凋、72小时走水、720小时蕴化、26300小时至醇、原料在陈仓“至醇微发酵”至少三年以上。如此苛刻的制作技艺和匠心精神，才能释放出晒白金老白茶“朴素高雅、甘甜留香、温润如玉”的品质特征。高标准成就高品质，高品质成就高价值，高价值才值得珍藏。

万氏留香

万氏，并不代表一个姓氏，而是包含了所有的姓氏，百家姓远远不够，只有万字能概括它。因为我们的产品不是只发展在国内，它还要流传出去到世界的各个国家。让不同姓氏的人，都能为中国的传统文化传播，奉献出一份自己的力量。

我们的发展和一句话是离不开的：万氏留香，留香万世。

我们不止要在中国的茶叶文化当中贡献出一份自己的力量，更想把我们的品牌世世代代的发展下去。

于是，我们不仅在白茶起源地福建的福鼎和铁观音发源地福建的安溪，以及山东的日照，有了自己的茶厂和生态茶园。

得天独厚的自然环境，使得寿宁县的高山乌龙茶，和寿宁高山红茶，在全国茶叶质量对比中首屈一指。更帮助我们万氏留香茶业有限公司，在品牌的发展上取得了质的飞越。良好的茶叶质量关是我们的垫脚石，洞彻未来的茶业发展是我们的主心骨。做到这两点，再靠着我们服务至上的态度，我们怎么能没有理由去相信，万氏留香会把这个品牌无限的发展下去呢！