中国六大茶类，绿茶红茶黑茶乌龙茶四大品类已经相继步入相对成熟的品牌消费时代，黄茶产区相对分散且产量稀少，影响力日渐式微；
而白茶品类，福建白茶就占据了全国总产量的82.25%，其中又以福鼎白茶为龙头，质优名扬天下。但整体而言，福鼎白茶的商业化道路起步较晚，在国内的产业链及品牌布局并未发展完善，行业或品牌还有很大的发展空间。
自2010年起，福鼎白茶公用品牌已连续9年进入中国茶叶区域公用品牌价值十强的前六，最新发布的2018中国茶叶区域公用品牌价值榜单，福鼎白茶以38.26亿元的品牌价值位居第四位。
根据中国茶叶流通协会的统计数据，2013-2016年，全国白茶年产量连续四年保持了15%左右的增幅；自2016年白茶再次引爆行情之后，福鼎白茶在全国市场的知名度可以说是扶摇直上，茶菁价格更是一涨再涨……根据行业相关媒体报道，2018年春茶季银针茶菁涨幅50%-60%，白牡丹茶菁涨幅达80%，贡眉、寿眉涨幅超100%。
源头端的火热自然与消费终端的火爆行情有着千丝万缕的关系，除却各路资本的入局、业内同仁的布局、当地政府的推动，还有最根本的全国白茶消费市场正逐渐被打开，蓝海初显，顺势而为者定能成大事。
01 原产地供应链，正宗福鼎白茶
妙贡堂白茶立足于磻溪、管阳及太姥山三大福鼎白茶优质产区，涵盖方家山、大洋山、吴洋、仙蒲、后坪、黄冈、油坑、湖林、天竹、西昆等高山白茶区域，茶菁原料精挑细选；再加上自有加工工厂的生产管理与精制，保障正宗优质的福鼎白茶产品供应。
02 知名茶业品牌背书，近千家渠道资源共享
妙贡堂核心股东成员来自知名普洱茶品牌润元昌，均有十多年的茶品牌运营管理经验，至妙贡堂的创立，已经逐渐形成了相对成熟且可复制的品牌推广及渠道合作运营机制。高效率的市场营销推动之下，品牌知名度与影响力得到迅速提升的同时，也有利于渠道伙伴的市场开拓与经营创新，抢占发展先机。
润元昌普洱茶与柑润堂柑普茶两大品牌领域目前已经累积了近千家的渠道门店，而这些销售资源与白茶经营并不冲突，更多的是在不增加成本的基础上直接跟进白茶这个消费热点，最终形成规模效应，前景宏大。
03 给力的渠道服务与支持
相对较低的加盟资金门槛，减少渠道伙伴的资金压力，以最少的成本投入赢取最好的茶叶前景，紧跟白茶消费热点趋势，捷足先登；
根据渠道伙伴的实际情况（如区域经销代理或专柜专卖店的加盟形式），针对性地协助门店塑造良好的品牌视觉形象与店面空间，并提供科学合理的配货机制，保障各类合作伙伴的发展空间与利润空间；
除了能享受品牌统一的涵盖大型展会、网络、报刊杂志、线下户外广告等的宣传支持，妙贡堂还可以根据渠道伙伴的需求，协助策划开业活动或是店面营销活动，帮助合作伙伴拓展客户群及店铺影响力；
04 强大产品力，“精致日晒+炭焙”专利制茶特色
近三十年的专业制茶经验、二十多年的茶叶经营和市场沉浮、十多年的茶品牌运管管理经验，妙贡堂茶业既具备了传统福鼎白茶的制茶工艺专业性，也洞察市场走向与消费需求，产品开发科学理性，适用性高。
妙贡堂茶业拥有“精致日晒”和“活性炭焙”两大国家专利制茶工艺，产品体系涵盖荒野白茶与高山白茶、新老不同年份的白茶产品，品类包括白毫银针、白牡丹、贡眉寿眉等所有福鼎白茶花色，根据市场不同定位形成差异化产品细分，品牌特色鲜明。
05 与知名设计公司合作，提升品牌软实力
妙贡堂茶业的品牌VI视觉设计及产品包装、命名等都统一由专业的茶行业知名设计公司提供，配置统一的品牌形象及文化输出，不断提升妙贡堂茶业的品牌软实力。
妙贡堂茶业有限公司面对全国各地招募包含城市服务商在内的各级合作商及销售原始股东。 首批加盟商将享受额外的政策红利支持，股东席位有限，优选加盟。
欢迎全国各地有志于经营高端精品白茶的商家加入。
加盟妙贡堂白茶，将获品牌宣传推广的开放性支持，包括但不限于以下支持：
前300席加盟商，将获得额外的优待政策支持；
优选重点城市的专业市场户外广告投放支持；
品茗会等营销活动及其相关宣传品、礼品的支持；
产品的宣传品和品牌营销物资支持；
官方营销平台（官网、微博、微信、论坛）的宣传支持。
加盟妙贡堂白茶的基本条件：
热爱白茶行业，有良好的商业信誉和职业操守；
认可妙贡堂白茶的企业理念，拥护妙贡堂的品牌发展；
拥有在工商部门注册、经营范围包括销售茶叶产品的经营场所；
有一定的行业圈子、资金实力、从业经验和市场开拓能力；
有专门的销售人员，具备维护和开发客户的能力，可完成一定的销售任务。
为了让更多成长中的合作伙伴能够参与到妙贡堂的成长中来，享受妙贡堂发展成果，董事会将优选全国各地优质合作商成为妙贡堂原始销售股东，限额15名。
原始股东基本要求
当地的茶叶圈子有一定的影响力和良好的行业口碑；
在当地的重点商圈有较好的形象店面；
有一定的经济实力和市场开拓能力，能够完成一定的销售和开拓任务；
认可润元昌妙贡堂的企业理念，拥护润元昌妙贡堂的品牌发展，严格遵守维护妙贡堂价格体系，把妙贡堂作为唯一白茶经营品牌，有长期经营的心态。
润元昌▪妙贡堂白茶原始股东权益
01
发展渠道商，享受发展合作渠道的差价
02
按照持有股份比例进行年度分红
展览时间：2021年9月17日至20日
展览地点：中原国际博览中心（郑州市郑汴路106号）
主办单位：河南省茶文化研究会 河南省茶叶商会
支持单位：河南省农业农村厅
协办单位：信阳市茶叶协会 南阳市茶文化研究会
承办单位：河南省新宇展览有限公司
【展会介绍】
郑州•国家中心城市。由河南省茶文化研究会、河南省茶叶商会主办，河南省农业农村厅支持，信阳市茶叶协会、南阳市茶文化研究会协办，河南省新宇展览有限公司承办的“第18届中国（郑州）国际茶业博览会（简称：2021郑州茶博会）”将于9月17日至20日在中原国际博览中心举行。
郑州，河南省省会，地处中华腹地，史谓“天地之中”，古称商都，今为绿城。总面积7446km²，2020年常住人口达1035.2万人，生产总值12003亿元，比上年增长3.57%，居民人均可支配收入36661元，比上年增长2%。中部地区重要的中心、特大和工业城市，中原经济区核心城市，中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家卫生城市、国家生态园林城市、国家森林城市、全国绿化模范城市、全国科技进步先进市、全国双拥模范城市、全国文明城市。华夏文明的重要发祥地，中国八大古都之一、世界历史都市联盟成员。全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市，全国普通铁路和高速铁路网中唯一的“双十字”中心。全国著名的现代化商贸城市，国家服务业综合改革试点城市，每年举办全国性、区域性大型商贸活动上百次，是中国最佳会展城市、最具潜力的会展新锐城市。
河南省种茶历史悠久,茶文化底蕴深厚，中国北方茶叶生产、加工、贸易和文化中心。郑州是全国重要的茶叶交易批发、信息发布中心，也是中原地区最大的茶叶与茶文化集散地，辐射范围遍及全国各地，近年来茶叶及茶文化消费市场大幅度提升。郑州茶博会是以服务全国茶企、茶商、茶界为切入点，是“茶与文化、茶与食品、茶与器具、茶与健康、茶与工艺、茶与包装、茶与机械、茶与科技、茶与旅游、茶与网络”有益结合的专业权威盛会。郑州茶博会的成功举办为广大客商开拓中原市场，提供更广阔的茶叶及茶文化交易合作平台，为贸易往来、文化交流、招商加盟、繁荣经济、产业发展等发挥重要作用，取得了显著的经济和社会效益。在第18届郑州国际茶业博览会期间，组委会将举办茶业博览会开幕式、中原茶业产销形势研讨会、茶区及知名茶企推介品鉴会、茶歌茶舞茶艺表演、中原茶友会等丰富多彩的活动。现诚邀海内外客商前来参展参观，展示展销，对接洽谈，合作共赢！
【参展范围】
①六大茶类：绿茶、红茶、白茶、青茶(乌龙茶)、黄茶、黑茶(普洱茶/藏茶/六堡茶)；
②茶衍生品：花茶、浓缩茶、保健茶、陈皮、皇菊、禅茶、茶油、枸杞、茶食品、茶饮料；
③茶具工艺：紫砂、陶瓷、汝瓷、钧瓷、青瓷、建盏、铁壶、煮茶器、冲茶具、玻璃器皿等；
④泡茶用水：茶道专用水、矿泉水、纯净水、瓶装水、泡茶机、直饮水及净水设备等；
⑤茶叶包装：茶叶盒创意设计、制作工艺，茶叶罐，茶叶包装材料及包装机械等；
⑥茶叶机械：茶叶采摘、修剪机及茶园管理种植机械，茶叶杀青、色选、保鲜、除湿、烘干、灌装、贮藏、检测技术、认证、秤重设备及农药喷洒、茶肥等；
⑦茶工艺品：红木家具、根雕、茶桌、茶服、端砚、香炉、摆件、云雾假山、宝剑、古玩、书画、沉香工艺等。
【参展费用】（具体收费事项请与组委会联络咨询）
①标准展位费用、室内空地费用等；
②推介招商会：企业产品推介、品牌招商发布、政府招商推介会等；
③宣传广告：彩页广告、广告赞助、参观券、手提袋、参观/参展证件、请帖等；
④现场广告：拱门、气球、气柱、条幅、桁架喷绘、展馆现场广告等；
⑤预订程序：索取并签订《参展合同》，3日内支付参展费用，组委会将保留预订展位。
【指定产品】（详细资料请致电组委会办公室）
大会指定产品征集方案：为了全程酬谢出席大会的各级领导、专家、嘉宾及专业客商，配合企业实施品牌战略推广，组委会接收参展企业的赞助，并授权各茶系及延伸物品为大会唯一指定产品(含接待用茶、礼品茶、绿茶、红茶、白茶、黑茶、青茶、黄茶、茶具、紫砂、陶瓷、建盏、茶道用水等)为赞助企业量身定做一整套广告宣传营销方案，真正帮助企业实现“双赢”。
【组委会联络方式】
地 址：郑州市管城区郑汴路106号
电 话：0376-3395881 3200126
传 真：0376-3200126 3395881
手 机：18137613069
在线QQ：2223971376
E-mail：xinyuexpo@126.com
中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。
也就是说，必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。
上述论点是对中国茶产业破局的战略结论，但还不是进行战略落地（即战术执行）设计的时候。中国茶的复杂性决定了，在总战略方向之后，要对茶叶的商业模式进行梳理，才能为中国茶的各路主体确定企业的“战略定位”提供坐标系。战略目标+商业模式+战略定位三点一线之后，才是针对性的茶叶营销模式设计。
希望借本次对茶叶商业模式的完整梳理，让有志在中国茶产业掘金的各路主体，看到中国茶的丰饶性与纵深度，为茶品牌创新提供广阔天地，摆脱战略错误、营销低级、模式同质的中国茶产业“三宗病”。
商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出十种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。
强大品牌是什么概念？按目前茶产业总产值及TOP10茶企规模，以成为一个全国性的茶品牌来说，至少是年销售额10--30亿元，如果考虑未来3—5年茶消费的升级，20亿元是每种商业模式下茶品牌老大的目标。
按照产业生态的理论，一个第一品牌20亿元的品类，将至少有2-3个3-10亿元之间的第二阵营品牌，以及众多1亿元以下的地方品牌——这是中国茶营销的专业研究及实践，可以为中国茶产业做出的最大贡献，超出了帮助单个茶品牌崛起的价值。
本文所指的茶品牌，皆是以茶叶为基础，不包含以香精、添加剂调配的茶饮料。
模式1：品类品牌。
释义：品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，红茶3类11种，乌龙茶14种，白茶4种，黄茶4种，黑茶6种。该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，绝大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。
目前水平：六大茶种消费的地方化现象是非常严重的，从严格意义上看，中国并没有任何一个茶种实现了“全国化”消费。可喜的是，六大茶种的认知度全面复苏，尤其以红茶、普洱、黑茶、白茶的表现为近5年的亮点。这种复兴伴随着各种炒作，但本质上是中国茶消费化复兴协奏曲里的一段旋律，市场机会的价值大于炒作的杂音。
目标顾客：除福建、广东的乌龙茶是全民老少皆饮之外，其他茶种的消费顾客以男性、中年（30岁以上）偏多。
消费驱动力：地方生活习惯是核心驱动力，高价茶炒作是第二驱动力，品牌连锁专卖店是第三驱动力。这种驱动力现状，决定了品类茶仍然处于消费品化、全国化的初级阶段。
市场潜力：普洱、乌龙是虚火，白茶、黑茶有亮点，但后劲不大，绿茶仍处细分品类割据阶段，红茶崛起迅速——这个格局意味着：白茶、黑茶要走高端化，红茶、普洱、乌龙都到了全面普及化关头，绿茶各品类必须走先树高端品牌（垄断优质产区），然后再大众化渗透的路线，特别是传统十大名茶里的茶企。
关键成功要素：按照产业营销图谱里“价值化”与“规模化”两类驱动引擎的规律，制定从品类中快速成为领先品牌的营销模式，抢夺品类第一品牌制高点。
模式2：渠道品牌。
释义：主要有茶叶市场（茶城）、茶行（零售店）、品牌连锁店、网店四类，是茶叶销售的主要形态。
目前水平：茶叶市场依然是内销的主流渠道，品牌连锁店是茶城、茶行的精致化，网店则是前面三种的电子商务版。综合性渠道品牌比品牌连锁发展要好，乌龙茶、普洱茶的渠道品牌做得比其他茶种要好，如天福、八马、大益等。显然，其他茶种确实被“细分品种纵向切碎”了，甚至没有看到“横向”做渠道品牌的巨大机会。
目标顾客：渠道品牌的本质是生活圈（或商圈）客户，目标顾客是比较泛化。
消费驱动力：定价、品质、服务是核心驱动力，与零售品牌基本相同。
市场潜力：各品类里的全国性渠道品牌不是太多，而是太少，乌龙、普洱的招商加盟品牌很多，但大多对于零售店即渠道品牌的经营没有成熟模式，圈钱、虚火的倾向比较严重，没有按照零售店的消费规律去设计运营模式，即使如八马这样有大广告轰炸的品牌，也可能后劲乏力。
关键成功要素：选址标准、客户培育模式、生活圈（商圈）营销——让每家店都能赚钱，才是渠道品牌的根本，而不是明星代言与大广告。
模式3：包装品牌。
释义：有原叶、原叶茶包、制品茶包三种形态，以KA、AB、CVS为渠道的超市包装茶品牌。
目前水平：以立顿为代表的制品茶包一支独大，原叶袋泡茶包、原叶茶粉袋泡茶包技术上皆无瓶颈，却不被重视，原叶（散）包装茶也没有大品牌。一茶一座的袋泡茶、龙润的普洱OfficeTea袋泡茶、帝泊洱的普洱冲调粉，推广都不成功。
目标顾客：大众化，尤其是办公用茶的理想形态。
消费驱动力：口感诱人稳定、包装简洁个性、价位适中、潮流时尚。
市场潜力：可以在立顿茶之上创造高一价位与品级的全国性乃至世界性中国茶品牌。
关键成功要素：渠道、定价、品质、推广，要按照消费品的规律认真研究动销模式。
模式4：茶馆品牌。
释义：星巴克式的茶馆品牌。
目前水平：个体化、地方化、餐饮化、棋牌室化，主业错乱模糊。
目标顾客：混乱。
消费驱动力：非正餐的娱乐动机。
市场潜力：传统茶馆模式除高端会所级或娱乐性品牌以外，都没有太大发展空间，也没有可复制的品牌模式。
关键成功要素：投资人的经营兴趣。
模式5：茶艺品牌。
释义：以教授、训练茶文化、茶艺为主的教育品牌。
目前水平：茶道、茶艺作为琴棋书画之外的国学，是进行传统教育、个性教育的最好载体，少儿茶艺教育、专业茶艺师认证教育都在各地兴起。
目标顾客：少儿、年轻人为主。
消费驱动力：个性修养。
市场潜力：中国茶艺将会是少儿培训教育产业的黑马，市场潜力巨大。
关键成功要素：课程标准化、定价合理化、师资多元化。
模式6：原液茶饮料品牌。
释义：茶叶原液萃取，不加任何香精、糖精的即饮产饮料。包装形态有PET瓶装，铝罐装、铁罐装等。
目前水平：澜沧江、帝泊洱等都推出了普洱原液饮料，皆不成功。日本的原液茶饮料技术较先进。
目标顾客：尴尬。产品定价较高，在饮料里是高价位产品。
消费驱动力：原液无糖。但这个说辞驱动力不够。
市场潜力：有成为创新茶品牌的机会。
关键成功要素：解决消费者利益点与渠道动销模式，即必须研究清楚究竟什么人会喝，为什么会经常喝的战略问题。
模式7：原液现泡品牌。
释义：在Nessprsso（咖啡机+咖啡原液）技术启发下衍生的原液茶现泡模式。
目前水平：仅见乐泡（Lepod）一个品牌在做探路者。
目标顾客：写字楼白领。
消费驱动力：原液现泡、口味丰富、茶水温度配比科学、提供了办公茶的新选择。
市场潜力：有成为创新茶品牌的机会。
关键成功要素：性价比、普及化的价格门槛、时尚基因。
模式8：礼品茶品牌。
释义：中国万亿礼品产业里的茶叶品牌。
目前水平：都在做礼盒装，打礼品诉求，却没有一家茶企明白“礼品茶”的做法——如何塑造一个礼品茶的全国性的、符号化的品牌。红岁、八马不属于礼品茶，徽府茶行、国礼徽茶之类的所谓横向茶产品，是对“横着做产品”的误读。
目标顾客：中国人送礼等级，不同等级有不同的礼，这是礼品茶设计的原点。什么人都能送的礼品，就不是礼品符号。
消费驱动力：礼品符号化。
市场潜力：巨大的处女地。
关键成功要素：品牌符号化、产品固定化（性价比）、时尚化
模式9：茶食品品牌。
释义：主要有茶糕点与茶饭包等，具有中国特色的食品。
目前水平：地方化、特产化、零碎化。
目标顾客：广谱人群，适应性广，无限制。
消费驱动力：茶香、健康、口感、特色。
市场潜力：无论是作为功夫茶点心，还是独立的茶食品，包括煮饭用的茶包（煮出色味营养俱佳的“茶饭”），都有很好的销售潜力。
关键成功要素：产品研发、品牌化、市场推广。
模式10：茶铺（Teashop）品牌。
释义：类似奶茶铺、水果捞的原液茶现饮模式。
目前水平：无原叶茶品牌。
目标顾客：年轻男女，街客。
消费驱动力：茶香、无糖健康、混合口味丰富、解渴营养。
市场潜力：具有发展出全国性、规模化连锁现饮铺品牌的潜力。
关键成功要素：产品研发、连锁模式、供应链管理。
从上述茶叶十种商业模式的梳理可以看到，中国茶具有深入现代人生活消费的巨大空间，各茶叶主体需要从战略与商业模式角度重新思考企业的定位与方向。
从未来茶产业资源的发展趋势看，如果仍然千军万马在一条道（第一、第二种模式）上，资本投向高度同质，不仅不能利用中国茶叶的产能、推动中国茶的日常消费化，而且必将在优质资源集中化、垄断化的收官阶段，对中国茶农、茶商乃至中国茶产业造成巨大伤害。
中国茶营销，必须呼吁、帮助中国茶在上述十种商业模式上，塑造“领先品牌”，以榜样的力量，带动中国茶产业形成以“消费拉动产业链”的良性生态系统。
中国茶既是一门技术活，又是一个需要大资本撬动、激活的产业。但只有资源、技术、大资本，却不知道战略方向、不选择商业模式，上游茶园并购是低投资回报率的盲动，营销活动（代言人、广告等投入）是花拳绣腿的假把式，不会对塑造品类或商业模式的第一品牌有真正驱动力。
用战略视野洞察、商业模式定位指导、设计中国茶企的营销，才是快速成就第一品牌、投资回报率（ROI）最高、最快的破局正道与王道。
文/史贤龙（上海博纳睿成营销管理咨询公司创始人、董事长）
图片来源于网络
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