亚太茶业内参第2113期 -【亚太茶业】全媒体垂直运营
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老班章
68万/公斤的热潮还没褪去，几颗重磅炸弹又再度来袭。这个春天，老班章注定不“老”，蓬勃的生机，总能使其成为大众视线的焦点……
01
老班章进村将收门票传言或将成真
来源：云南茶山小砖家 作者：西西
各位茶友，还记得2017年11月份，在全国各地茶友的朋友圈掀起轩然大波的，“版纳石化强势进驻老班章，明年进村先买门票”事件吗？
“版纳石化”前期投资规模达到3000万人民币，项目名称为“老班章基础建设资金”。大致用途可分为几个方面：建设进村停车场、打造“版纳石化”老班章初制所、修缮当地道路、引进电瓶观光车。
如今，几个月过去了，这个曾引发巨大争议的项目，究竟进展到哪一步了？为探寻老班章村现状，有茶友亲自走了一趟。
寨子门口的收费亭
今年3月15号，有茶友在老班章村看到：村口售票收费亭已经建好，进村信用社门口那段路已经重修好，观光车已就位。停车场预计可容纳量大约在500辆车以上，每日能接待1000人以上，今年老班章进村将收门票传言或将成真！
02
2018老班章春茶涨价已成定局
3月19日早晨，据知情人士消息：普洱茶界大众翘首盼望的价格风向标老班章2018年春茶价格已定！
陈升公司合作社员鲜叶收购价每公斤1050元，西双版纳石化鲜叶收购价每公斤1500元，而且要货160吨以上，18日已通过村民大会敲定！
此外，根据最近的消息，有人还总结了三条细思极恐的涨价原因：
细思极恐一：
陈升号鲜叶收购价为1050每公斤，按照4公斤鲜叶出一公斤干茶的比例，加上人工和损耗，意味着老班章每公斤干毛茶的最低价至少4300-4500元？那纯古树呢？贫穷限制了我的想象力，我还不敢假设。土豪们，也许准备买一斤的钱只能买半斤不到八两了。
细思极恐二：
版纳石化春茶要货鲜叶量达160吨，合计40吨的毛茶。据官方和民间数据统计，老班章全年产量60~80吨，春茶顶破天算他40吨吧！陈升号怎么办？我们这些小茶商怎么办？
细思极恐三：
版纳石化自己就要收这么多了，还要每天大巴车输送大量游客到寨子里，其实仔细想一下都能算过来，就算没有大公司收购了，这么大的客流量，茶农自己在寨子里零售给游客都能卖完自家的茶了，哪来那么多茶？
03
老班章古树春茶平均报价1万元/公斤
来源：昆明日报 记者：杨官荣
3月22日，记者从老班章普洱茶产区了解到，今年老班章古树春茶报价均价已达1万元/公斤，这个价格与去年相比上涨20%左右。
今年老班章春茶行情如何？记者对此进行了实地探访。从勐海县城出发，顺着布朗山布朗族乡班章村委会老班章村一路前行，在约60公里的路上，一路可见广东、福建、湖南等外地车驶向老班章村。到达老班章村后，这个古老的村庄因大量茶商进驻，已热闹非凡。随着该村第一锅春茶开采，老班章春茶的价格也成了大家关注的焦点。
据茶农报价，在老班章茶王树和茶皇后附近，老班章古树春茶报价预计12000元/公斤到15000元/公斤，其他片区挑选采摘预计11000元/公斤到12000元/公斤，连片采摘预计9000元/公斤到11000元/公斤，混产预计5000元/公斤到7000元/公斤。特别是该村的茶王树价格，今年的拍卖价已到68万元。这个报价，普遍比去年上调了20%左右。
在了解到老班章春茶报价后，来自广东的茶商高先生说：“太贵了。”老班章古树茶为何这么贵？据一位不愿透露姓名的茶商介绍，红酒论酒庄，普洱讲山头，老班章古树茶生长的生态环境好、树龄长，除口感好外，产量也很少，所以价格较高。此外，因追捧老班章古树茶的人较多，价格自然高。
041
2020年西双版纳茶产值将达到250亿元
日前，记者从西双版纳州政府办公室获悉，2020年西双版纳州茶叶产量将力争达到6万吨，综合产值达到250亿元。
茶产业是西双版纳传统特色优势产业，也是增加就业和助农增收的骨干产业。今年，西双版纳州茶园面积稳定在103万亩以上，干毛茶产量6万吨以上，实现茶产业综合产值达173亿元。近日，西双版纳州人民政府还制定出台了《西双版纳州茶产业发展行动实施方案》，根据《西双版纳州茶产业发展行动实施方案》，西双版纳州将围绕“优质、高效、生态、安全、绿色”的茶业发展主题，合理利用和保护资源、保护生态环境，延长产业链，打造产业集群，推动产业结构由中低端向中高端迈进，打造中国最优普洱茶基地，茶产业将从全省“产业大州”向全省“产业强州”跨越。
前不久，茶院S说：目前，云南普洱茶存量超100万吨。
当时看着挺吓人的，也让老杨捏了一把汗，万一哪天崩了。岂不是没茶卖、没戏看，只能回家接老爸的班了。
但前两天到茶商朋友那里跑一圈，突然幡然醒悟：库存再大，也不会影响普洱茶产业向前发展。
01、人间清醒茶老板
周末，到张老板的仓库找点茶叶喝。
张老板每年春茶都从茶农手里承包茶园，做货真价实的山头茶。
做原料商十几年，存下了将近10吨货真价实的山头料。
变现，才是财富
走进张老板的仓库，茶香扑鼻。
老杨赶紧多吸两口，发自内心地感慨一句：挺羡慕你的，有那么多茶，起码值500万。
张老板只能强颜欢笑：年底了，到处要用钱。茶叶只能躺在仓库睡大觉，没有卖出去，再香也没用。至于值多少，就算值1个亿，没有卖掉，还不是纸上富贵。
老杨赶紧说：那明年别做新茶了，先把库存卖掉。
张老板一脸无奈：没办法，新茶还得做，库存还会增加。
硬着头皮增库存
张老板知道，茶叶一路存下去，库存会增加，压力会很大。
但客户要新茶，新茶能带来流水。明年春茶，还得硬着头皮承包茶园。
也只有承包这条路。茶树是茶农的，只收古树，茶农不卖。只能把整片茶园都包了，把秋茶也收了，才能合作。
茶叶做出来，在山上，单株和古树卖掉大部分，赚一年的流水。剩下点古树和好原料，开发成重要的品牌产品。
而大多数中小树茶，只能拉回来，继续存在仓库里，一边存一边卖。但大多数，很难卖。
知道不能存茶，但客户要新茶，市场又很透明，只能硬着头皮包茶园赚加工费。
忙忙碌碌，年复一年。要说混得不好吧，毕竟是个小老板，活得自由，养活自己没问题，有时候还能存点钱。
要说混得好吧。背着老板的名，干着打工的事。大钱赚不到，只有一仓库茶叶，多吸几口茶香倒是挺爽的。可是，变现很难。
这大概是，大多数山头茶老板的现状。
02、库存背后的潜规则
末了，回到张老板的店里喝茶。
张老板爽快地说：勐库茶这几年炒起来了，200以内找不到品质好的茶。但邦东的曼岗，永德的忙肺和梅子箐，品质都不错。喜欢就拿回去试试。
老杨好奇地问：这些茶是古树还是混采？
张老板很坦诚地说：哪有那么多古树，十几年存下来各个山头的古树茶，有名气的不到120公斤。
云南古树茶占普洱茶的3%-5%。张老板将近10吨山头茶的存量，居然只有120公斤真正的古树茶，占比仅为1.2%。
可是，张老板凭着每年春茶挣的钱，就勉强能养家糊口了。
虽然平时茶叶很难卖，但一饼一饼地零售，每年都能小有结余。
简单地说：10吨库存，看似很多也很累赘。但不影响张老板活着，最多就是每年多点仓储费用。
想到这里，老杨突然幡然醒悟：整个茶叶市场的库存，其实也是这种模式。
库存，剩茶，被选择后的茶
普洱茶市场，主要靠春茶，做原料生意。
古树茶这类高端原料，玩的是定制，做出来马上就能卖掉。
剩下好一点的老树、古树的原料，像张老板这样的茶商，通常用来做品牌。
而大多数中小树茶，根本卖不出去。最后越积越多，年复一年，堆在仓库睡大觉。
这些中小树茶，乃至台地茶，是构成普洱茶库存的绝对主力。
整个茶叶市场，好原料在山上早就卖了，留下来的库存，大多数是被剩下中小树（也有些古树是故意存下来，看后期转化的非卖品）。
大多数被剩下的库存茶，虽然数量庞大，大多是茶客看不上的茶。
卖掉好茶和相对好的茶，养活茶企，天大的库存都可以忽略不计。
写在最后：
普洱茶库存庞大，是事实。
东莞30万吨藏茶，云南茶老板手中也有数十万吨存货。茶院S也说：云南普洱茶有100万吨存量。
先看清一点：普洱茶的库存，永远去不了。也不必执着于去库存，大多数库存，都是没人喝的茶，是无效库存。
决定茶企活着的，永远是现金流。好茶永远有人喝，只要卖好茶的流水能养活企业，余下的库存都可以忽略不计。
消费不减，产业不衰
普洱茶不是房D产，它没有绑定金融，所以普洱茶不怕市场波动。
2007年崩盘一次，2014年又是低估，今年又是一个寒冬。但到了明年，普洱茶照样会周期性复兴。
只要能为茶客提供优质茶，满足茶客的需求，养活卖茶的茶企。
100万吨茶叶库存，就永远是纸老虎。看着恐怖，但没有多少战斗力。
因为，普洱茶是喝的饮料，茶客会自动筛选，淘汰掉垃圾茶。
茶老板，盘活有效库存
茶商该思考的是：把有效库存盘活，换成现金流。
春茶卖古树，卖单株，赚流水。这是一年重中之重，必须踏实诚信，用心做，好好做。
春茶剩下的好原料，用来做品牌。中小树生茶，薄利多销。
新茶里的中小树茶，可以开发一些红茶、白茶。名山秋茶，是古树和中小树一起采摘，可以用来发酵熟茶。
至于那些数量庞大的无效库存，历史终究会证明：
垃圾茶放100年，只会变成老垃圾。
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众所周知，春茶营养价值丰富，经过一个冬天的滋养，茶树养分比较足，且古树茶树龄大，根系发达，深入土壤较深，不需要人工浇水施肥，所有的所需水分及营养都是靠树根自身去完成，因此茶叶本身所含的矿物质相对比较高。
普洱古树春茶好在哪
1、内含物质丰富
秋冬生物体内均处于敛藏状态，春茶在休养生息的同时，储存了丰富的能量。加之春季气温持续保持低温状态，消耗很少，这让春茶体内的养分更为充沛。这时的茶含有丰富的维生素，特别是氨基酸，不但使春茶滋味鲜活且香气宜人，富有保健作用。
春茶的蛋白质含量最高，蛋白质对增进茶汤滋味有很好的作用，茶树中，含蛋白质最高的地方是茶树的新梢幼嫩部分，随着茶树新梢生长，蛋白质的含量就随之减少。而春茶正是茶树新芽制作的茶叶，蛋白质的含量最高，滋味最好，营养价值也最高。
2、香气馥郁
刚刚告别隆冬的早春，气温不高，香气物质保存环境很好，所以春茶的香气都是其他季节的茶无与论比的。
3、滋味新鲜淳爽
春天的阳光不太强烈，气温较低，茶芽的细胞生成较为缓慢，就积累了大量的氨基酸，而氨基酸的含量造就了春茶有别于他季的新鲜淳爽的口感。
4、纯净度高
人们常说，瑞雪兆丰年，冬去茶为仙。因为冬天的严寒，茶树免除了病虫危害，春天茶芽萌发之时，无需施以农药，茶叶没有污染。因此，春茶，特别是明前茶雨前茶，往往是一年中茶叶质量最好的，有“一两春茶一两金”的说法。
5、符合人体“春生夏长”的需要
春季是人体一年四季中生命力最为旺盛的时期，新陈代谢开始转盛，要“省酸增甘，以养脾气”。
春茶从大自然中来，本身带有新春的活力，利于人体吐故纳新、采纳真气，加之春茶特有的色、香、味，能给人以怡心悦目的舒展感觉。
因此，古人早有结论，春季重养生，一年健康有保证。而这保证里，春茶功不可没。
春茶是指每年立春到立夏之间采摘制作的茶叶，相对于夏、秋茶而言，春茶的品质是最好的。因为茶树经过了过去一个冬季的物质积累，在春季回暖之后，物质被输送到茶树新梢和芽头，春茶的内含物质最为丰富。云南地理环境优越，特别是古树春茶，终日与鸟语花香阳光雨露作伴，扎根于深山之中，生于自然，成与自然，更是难得。
