普洱茶商朱老板的烦恼:成也收藏,败也收藏!

2014年,做茶8年的昆明茶商朱老板,在跟客户说,存钱真不如藏茶。

事实上也是如此。

2009年,朱老板把勐库茶山的茶叶都收了一批,磨烈、南迫、地界,正气塘,还有极少一部分老寨。

2013年,他在2009年3块钱一公斤收进来的正气塘,价格翻了六七倍,其他茶叶的涨幅也十分可观。

尤其他手里的一点冰岛老寨,2011年,冰岛老寨茶园已经被人承包,他之前收的冰岛,在小圈子里流通,价格涨了近百倍。

茶叶价格涨得那么快,朱老板自己也变现成功,他才敢逢客户就说:存钱真的不如藏茶。

但是,这两年,越藏压力越大了。

经过11年的发展,古树茶的价格似乎快到顶峰了,要说藏一点茶等着升值吧?现在山头茶价格再往上涨的可能性不大。

要说,藏了吧,又不甘心。万一哪天茶价又涨了,又恨不得扇自己800个嘴巴不是。

更重要的是,一年接一年,品牌做出来了。年年都做冰岛坝歪、地界的茶,突然不做,对产品延续不好;做的话,成本实在是太大。

最近几年,朱老板只能咬牙坚持,每年把大部分资金投在春茶的鲜叶上,每年6月份,再把成品茶源源不断地运到昆明。

除了在茶山上的订单,平时也卖点茶叶,无论是老茶还是新茶,卖掉一饼就赚了一饼。到了年底,把茶农的货款结了,运营成本一除去。朱老板除了剩下一大堆茶叶,就只剩点生活费了。

来年春茶,又得准备一些钱,做茶叶去。就这样,几年下来,朱老板的库存已经相当可观,少说也是10来吨。

按茶叶来估算身价,朱老板的名寨茶、古树茶,其他茶叶加一起,怎么说也是个千万富翁。但好多质量很好的茶叶,销量不好,现金流少得可怜。

朱老板也怀疑:是古树不够纯?还是茶叶质量不好?或者是自己做茶不够用心。好像都不是啊!

朱老板只能对自己说:没有库存就不叫普洱茶了,无论以前的茶叶,还是新做的茶叶,卖掉一饼就是赚,卖掉一批就是大赚。

只是,茶难卖的大背景下,客户,到底在哪里?

——以上内容来自巡茶纪,感谢作者付出。

编者结语:

前几天我问版纳的小李:你家的倚傍古树茶给我搞一点呗;小李说早卖完了,要不我给你弄点薄荷塘的,国有林里,只有本地土著才进得去的那种图片图片

昨天保山的小刘问我:老师,可否帮我团购一下我老家的古树茶呗,几百块的成本加个几十块的加工费就可以了图片图片,要知道她家的茶园离那棵3200年的茶王树直线距离也就几十公里.......

同一方水土,同样的茶树,同样的人们,却是不一样的境地。名山茶、名寨茶年年涨年年一茶难求;离名山、名寨近一点的多少还可以沾点光,可更多的普洱茶哪怕品质很好也是无人问津,这就是现实。

纵观当下普洱茶市场,是一个非常矛盾、非常煎熬、非常奇葩、非常混乱,一个充满投机主义、多极分化严重的市场。

茶品牌 茶城

评论 / 1

汉文爱茶
#168759

但好多质量很好的茶叶,销量不好,现金流少得可怜。
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可能是 价过高且饼过大

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