走过15个年头，2023年的“双十一”显得静悄悄，天猫、京东官方均未公布具体交易数据。
星图数据显示，2023年11月10日20:00—11月11日24:00时段，中国电商全网销售总金额约为2777亿元，与2022年同期的3076亿元明显下降。
作为凭空生造出来的一个“消费节”，像其他产品一样都有个生命周期。这或许是它进入生命周期的下滑阶段。
今天是“双十一”大促结束的第二天，部分电商平台和品牌商家战绩已陆续出炉。传统电商天猫和兴趣电商抖音，代表着两种消费风向。中华合作时报·茶周刊全媒体记者根据天猫和抖音“双十一”当日的榜单数据，对今年“双十一”茶行业战绩进行综合盘点。
天猫：年轻消费力带火袋泡茶、新茶饮，
绿茶品牌突出重围
根据生意参谋“双十一”大促活动榜单公布的天猫茶行业累计排行的数据，综合历届“双十一”的排名数据，天猫茶行业“双十一”排名如下：
天猫双11大促活动累计排行榜单。
茶叶前十品牌中，蝉联天猫“双十一”八连冠的大益被ChaLi(茶里)挤下宝座，以袋泡茶出圈的ChaLi首次荣登第一;新茶饮品牌茶颜悦色杀入前三名;八马第四名、馥益堂第五名、张一元第六名、西湖牌第七名、艺福堂第八名、天福第九名，狮峰牌则首次挤进前十榜单，位列第十名。从2014年至2023年的“双十一”，排在前十不变的品牌为：大益、八马、艺福堂、天福。
与往年不同的是，今年以艺福堂为代表的绿茶类品牌上升成长速度较快，西湖牌、狮峰牌跻身到了前十榜单。而往年则是“收藏茶”“金融茶”的普洱、白茶两大类目占据前十榜单的半壁江山。从今年的排名来看，茶叶有从“收藏”属性回归“饮用”属性的消费趋势。
特别值得注意的是，ChaLi凭借一己之力，打破了大益连续8年的“不败神话”，登上榜单第一名。新茶饮品牌茶颜悦色由2022年的第十名一跃成为第三名。
ChaLi、茶颜悦色主打产品都是袋泡茶，推出花果、花草等原料组合制成的拼配茶。近年来，袋泡茶因携带方便、冲泡饮用卫生、最大程度地保持原茶的风味和有效成分等优势，而深得年轻人的喜爱。由此也可以看出一批口味多元、强调颜值的新品牌正在变成年轻人和资本的新宠。
抖音：看见品牌的力量，
大品牌仍是消费主流
看完了传统电商，我们再来关注一下兴趣电商代表抖音。今天，抖音电商宣布，在今年抖音商城“双十一好物节”期间，定金预售商品日均GMV破百万的单品达468个，定金预售支付GMV是2022年“双十一”同期的1.6倍。商品层面，超级品类日GMV破百万单品共计147个。抖音“双十一”当日成交榜单如下：
抖音“双十一”当日成交榜单。
可以看到，大益，八马、中茶、白大师、艺福堂、小罐茶、陈升号等茶行业大品牌都在前十位，可见即使在私人主播众多的抖音平台，品牌的力量也依旧强大。前十名的品牌布局，仍旧以普洱、白茶品牌居多。
抖音商城正山小种爆款榜。
值得注意的是，与天猫不同，艺福堂在抖音主打正山小种红茶，在此次“双十一”中，连续十多天正山小种爆款榜第一。
从“双十一”窥见
未来茶行业电商发展的两大趋势
此次“双十一”是三年疫情后的首个“双十一”。根据此次茶行业“双十一”战报，可以窥见未来茶行业电商发展的两大趋势。
1.“性价比囤货”转向“质价比刚需”
年轻用户往往是新趋势的先行者，其消费习惯会陆续传输至更为广阔的用户圈层。
根据《2023 Z世代“双十一”消费行为报告》显示，今年有88.1%的年轻人参与“双十一”大促。2021年，Soul同样发布了《Z世代“双十一”消费行为报告》，数据显示，当年参与“双十一”的比例为81.3%。
报告显示，参与“双十一”时，年轻人立马化身“攻略达人”，理性“剁手”。报告显示，43.4%年轻人提前理清需求，做好产品攻略，“带有明确目的进行搜索、选品后下单”是2023年消费者参与双十一的最主要形式。此外，还有30.62%年轻人会“多个平台、渠道进行比价后下单”。
由此可见，茶叶行业如果想要在新经济环境下赢得市场，需要更多关注年轻群体，开发具有品质为先、价格实在、性能突出以及微创新等共同特点的产品，从而由年轻用户的消费习惯传递到其他圈层。
2.回归零售本质，营造更好的低价生态
电商的缘起与发展，得益于互联网能提高商品交易效率，从而带来商品价格的降低，所以，“双十一”自诞生之初便带着“低价”的基因。伴随行业的快速发展和用户的路径依赖，年年花样百出、套路翻新的购物节逐渐偏离初心。
价格作为零售业最直接、最容易触及消费者的因素之一，对消费者购买行为起着至关重要的作用。如今，走到第15年的“双十一”开始返璞归真，“低价”再度成为各电商平台的共同选择。
天猫、京东的“双十一”期间的低价宣传。
具体来看，京东把“真便宜”列为核心卖点，不仅对超8亿商品全程价保，还加码京东百亿补贴;天猫在跨店满减的基础上，首次大规模推出官方直降……
“双十一”期间，抖音商城喊出“不凑单”口号。
抖音商城主打“不凑单”，并推出官方立减，单品价格直降15%起，旨在让消费者不用适应复杂的跨店满减规则，就能购买到低价好物。此外，抖音商城还“自掏腰包”发放超亿元消费券，可在单品立减的基础上叠加使用，最高可享满300减80元的优惠。
天猫“双十一”向商家提出的价保要求。
多位用户向记者反映，“双十一”期间，在天猫下单后发现商品比购买时价格有所下降，只要点击“申请价保”，核算完成后即完成差额退款，金额从几十元到上百元不等。
虽然各大平台都在强调低价，但电商平台们都默契地对外表示，价格力并不意味着恶性价格战。今年，各大电商平台所说的价格力包含了商品的性价比和品质，而不是绝对的低价。而用户最终的去留由价格力的核心因素决定，包括商品价格、用户体验、平台信誉及口碑，以及平台个性化推荐与服务的精准程度。
所以，茶行业已经从过去的拼速度、拼价格“卷”向更深层次的竞争。商家们不再仅仅依赖低价的策略来吸引消费者，而是通过提供更高品质的产品和服务来激活市场，以服务好不断更新的消费习惯和消费决策的变化，营造更好的低价生态。
总体来看，今年的“双十一”是一次“以性价比为核心、规则回归初心、以用户为先”的全新面貌。渐渐消失的复杂优惠计算逻辑、逐步取消的预售阶段、初显疲态的大促业绩、重新洗牌的行业排名，都是今年“双十一”的重要看点。
作为电商行业最大的促销节点，“双十一”是观察电商新趋势、新变化的重要窗口，也预示着商家未来生意经营的方向。对于茶叶品牌而言，能否在日趋激烈的竞争中胜出，将取决于消费者对产品、服务、品牌的满意度、认可度。业绩或许不再由“双十一”贡献主力，而是积累在日常的销售进程中。
期待2024年，各大品牌商家可以为消费者提供更多“平价优质”的产品，有更好市场表现。
周刊时评
“双十一”会不会消失?
□ 首席评论员 赵光辉
今年的“双十一”虽然也有地铁广告等的烘托，但明显感觉很难再激发起消费者的热情。从数据看，这份热情的下降是确定无疑的。
一个原因是“双十一”作为一个购物节，如同一件商品一个产品，必然是有自己的生命周期;同时，没有线下体验的烘托和加固，无法传递更丰富的文化价值。所以，如果说某一天“双十一”悄悄退场了，我们不应该感到奇怪，只是还会演化出新的形式。
另一个原因是“双十一”是互联网与中国本土文化结合的原生文化，逃不脱原生文化传承演变的规律。原生文化都有自己流播传承演变的过程。中国茶的品饮数千年间发生了多少次巨大的改变，就是例证;再比如岭南粤语、客家文化是千年前从中原地区流播过去的，失去了原生地的源流，只能保持更多古代的风貌。所以，语言学家说粤语里汉语古音保持得最多。世界范围内也是如此，200多年前英国人来到美州，今天的语言学家研究发现：古英语美国保存的最多最好。
如同中原地区文化的演化一直在进行中，这恰是原生文化生命力的体现一样，作为诞生于中国本土的原生文化，互联网购物节兴兴衰衰生生死死是其固有的命数。但这不是我们的重点，我们想说的是茶作为国饮，具有原生文化的强大生命力，在与互联网电商、互联网购物节、直播带货相遇后，产生了很多变化，但这些变化还构不成茶叶本身内在的演变，行业需要多从数据走寻找未来演变的征兆。比如主打袋泡茶的ChaLi今年登顶，主打花果茶、花草茶的茶颜悦色今年闯进前三甲，其代表的方便、时尚因素是不是更加有分量了?老观念说的“袋泡茶”代表着低品质，其实在市面上还有多少人相信?
在互联网购物节这个原生文化中，寻找中国茶这个原生文化的演变，事由天成，也事在人为。上有天机，下有商机，努力吧伙伴们。
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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为充分利用京东、天猫、抖音等零售电商平台和直播电商平台，助力名山区茶产业高质量发展，着力解决名山茶产业电商发展遇到的问题困难，大力推动蒙顶山茶产业电商高质量发展，10月26日，部分名山区政协委员、相关职能部门、茶企代表、电商平台代表在世界茶都“茗事民商”议事室开展了名山区茶产业电商发展协商，名山区人大常委会副主任韦燕伟出席会议，区政协副主席魏存谊主持会议。
会上通报了名山区茶叶电商发展情况，京东科技和抖音团队负责人分析了茶叶电商形势，茶企代表分享了电商运营情况及运营经验。与会人员就电商产业发展中的氛围营造、政策扶持、创新亮点等方面开展协商交流，积极建言献策，共同探讨名山茶产业电商发展之路，为企业发展直播电商、打造品牌产品注入信心。
魏存谊在总结讲话中，对本次协商会的召开给予了高度肯定，希望各职能部门、企业家加强学习，加强人才培育和文化根植，进一步完善相关政策，切实解决茶企在电商运营方面的难点痛点，推动蒙顶山茶与电商平台合作，让蒙顶山茶通过电商运营推得更广，走得更远。
来源：名山区政协，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
【兴茶网 资讯】这几年，人们也越来越意识到：一二线城市的的流量红利已经接近饱和状态，而且市场竞争激烈，未来的增长动力和发展机会已经在不经意间从一二线城市转移到了三四五线这样的低线城市。如今，尤其是互联网企业、电商平台、各行业各的品牌大企业向下沉市场渗透的步伐越来越坚定。
毫无疑问，这两年，下沉市场的概念异常火热，这给茶行业的发展提供了更大的施展舞台，而纵观下沉市场，其中的行业面貌也非常值得广大品牌茶企去注意与思考。
另辟蹊径以三四线城市为主要目标的拼多多、趣头条等企业的成功上市，不仅令业界一片哗然，也让那些长期将目光锁定在一二线高净值人群身上的茶行业“大开眼界”：下沉市场原来是一个“掘金”宝地。三四线城市的消费市场开始被寄予厚望。
诚然，在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天，三四五线这样的下沉市场俨然成为了当前各行各业增量红利的大舞台。
数据显示，成都、杭州、武汉、西安这样的新一线及三四五线城市的消费增长速度确实正在超越一线城市。在大家熟悉的“北上广深”之外，低线城市的消费能力正在释放，茶行业的渠道下沉发展较一线城市更有活力。
而来自国家统计局数据显示，小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年的3倍以上；而小镇青年的平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。而快手去年发布的《2019小镇青年报告》更是显示：30%的小镇青年实现了有车有房和经济独立，这一定程度上得益于这些城市不高的物价、较低的房价、以及来自父母的支持。
但是低线城市有机会也一样存在开拓压力。如果茶企们不了解区域市场的原生消费习惯和性格壁垒，贸然进入，失败的可能性也会很高。
可以预想得到，茶企品牌在下沉的过程中肯定会遇到不少问题，但长期来看，别的行业的大数据会将下沉市场消费群体刻画得更加具体，这有利于品牌茶在产品研发、市场营销方面的工作开展，再加上国内高效的物流体系、国家城镇化的继续推进、消费水平持续提高，下沉市场依然是茶行业未来有力的增长点。
下沉市场，指的是以三线及以下城市以及广大乡镇农村地区消费者为主体的市场：包括银发群体、小镇青年、隐形新中产等。
茶企面对这样一个体量巨大的市场，也需要知己知彼，下沉市场的用户画像主要集中在以下几个特点：
1、有钱有闲时间
虽然这些地方的个人收入相较于一二线城市来说不算高，但他们的生活成本低，尤其没有太多房贷，因此在吃喝玩乐等方面的可支配资金更为宽裕，因此释放的消费能力不容小觑。
2、重视熟人圈子关系
相比较于一二线城市的住户可能“连邻居是谁都不知道”的现象，生活在三四线城市的消费者大多还处在一个“熟人社会”的环境中，基于亲友、熟人关系的好物分享模式对他们十分有用，这种方式有助于降低他们的购物决策成本与消费风险。
茶企在深耕这类市场的时候，线下的门店可以强化主题品鉴、熟人推荐、团购打折、特卖区这样的营销活动，同样线上则可以侧重于拼多多这样的砍价、“互帮互助”的模式来与他们建立联系。
3、对性价比敏感
下沉市场的消费者不再只关注商品价格，对产品品质的关注已超过价格，而且非常擅长货比三家、精打细算，商品的高性价比是他们消费的第一要求，所以这种低价低质的难以行通了，也不要抱有忽悠他们的幻想。
下沉市场消费需求的蓬勃增长会给茶企品牌的发展带来很大的变化或契机。
事实上，低线城市的消费市场一直都在那里，也并非近两年才有，拼多多和趣头条更不是逐鹿下沉市场的先行者。
除了保健品界的脑白金之外，餐饮界的康师傅与娃哈哈、地产界的碧桂园、以及零售界的苏宁均已早早涉足三四线城市并站稳了脚跟。不经意间，他们已然吹响了下沉市场争夺战的前奏曲。
茶行业正进入一个新的创新期，在产业的升级与重构中，茶企必然不能忽视有着庞大消费群体且有长尾效应的三四五线这样的下沉市场。为消费者提供品质可靠而价格实惠的产品，满足下沉市场用户对品质和价格的双重需求。
从整体的效果来看，整个下沉市场仍然存在巨大的红利，下沉市场快速增长的态势肯定会持续下去。今天的茶行业已经发生了不小的变化，并呈现出许多新的趋势，增量市场的开拓显得尤为重要，因而茶企茶商们读懂下沉市场也就显得极为必要。
针对下沉市场，茶企应该站在战略的高度，从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个市场；在这里，需要茶企用全新的性价比定义去赢得消费者的支持，过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。
