一次，抽空见了位90后读者，他在北方二线城市创业，刚好来深圳参展，挺有想法的，做了个互联网茶叶垂直平台，开发了一个类似京东的独立电商网站，2年烧了三百万，达到日均流量2000+，但是销量寥寥无几。
简单了解了他们的内部情况，我开玩笑地说，你们要是早认识我两年，这300万就可以帮你们省了。
因为，他们战略错了。对于互联网产品，决策这件事，比如是做大而全的平台，还是小而美的品牌，决定做哪个不做哪个，先做什么后做什么，比马上去做更重要。战略就是决定做什么，不做什么，要多花时间做决策分析，不要急于烧钱做平台做产品，方向错了，白做，方向对了，要做就做最好。
要如何做一个互联网+传统行业的战略分析呢？
首先看行业格局，其次看用户需求，再看竞争对手和内部资源。
茶叶是全球消费量第二的饮品，中国茶文化源远流长，茶叶是个非常特殊和传统品类，有地域品类却无品牌，比如我们说普洱，会说云南普洱，说红茶，会说正山小种，说黑茶， 会说安化黑茶，会说西湖龙井。茶叶很难标准化，每个品种的口感不一，体验不同。
传统的茶叶市场是怎么做的？
第一种是自建连锁零售终端，实体店，如八马茶叶。一种是通过商场专柜进行销售，自营品牌。第三是产品向快销转型，通过商超卖场终端销售。
然而，传统茶叶销售成本越来越高，市场需求趋于饱和，出现明显的供大于求状况，房租人力广告成本都不菲，利润微薄，没有稳定的客流难以持续经营。这个时候，许多O2O雨后春笋，将线上消费和线下体验结合，通过互联网卖茶的互联网+茶叶模式，让许多创业者看到了希望。
打开淘宝，搜索茶叶，会出现超过80万件茶叶宝贝在销售中，2018年双十一当天，大益茶在淘宝的销量超9000多万，茶叶电商如火如荼，竞争激烈。
通过互联网卖茶到底可行吗？这里有个巨大的挑战，就是用户需求。
茶叶市场定价混乱，会做产品的，不会做品牌；懂品牌的，不会做产品；懂互联网的，不懂产业。
我也是喝茶多年的茶客，经常跟喝茶的人交流，茶叶自带社交属性，有极强的分享特质。
而我多在实体店买茶，先喝几杯不同品种的茶叶进行体验，再根据自己喜好选择，每次一喝可以坐一下午，和老板及其他茶客聊天，这些茶客多在35岁以上，我几乎不会选择在互联网买茶，因为无法体验，质量没有保障，哪些人会在互联网买茶？
22-35岁的年轻人会，因此，这也就是互联网茶叶最大的弊端，用户需求角度，茶叶主要消费人群之间的偏差，导致茶叶电商拓展中高端市场面临阻力。
前文这位读者的官方垂直交易平台，就面临这个问题，在资金和资源有限的情况下，投入做平台，缺乏品牌背书，定位模糊，缺乏消费者体验环节，连交易安全、产品质量、配送等也没有独特优势，在淘宝交易至少有个交易保障，垂直电商平台，是很难做起来的，京东都是烧了多少亿，坚持多少年才盈利，这种品类，建议应用小而美策略操作。
而茶叶O2O，个人以为还是有机会的，即通过互联网打造品牌，将传统的品牌互联网化，通过微博、微信的社交分享功能完成种子用户积累，结合线下体验店，让消费者到线下实体店品饮体验，线上完成交易，提高服务体验，结合产品渠道和品质的优势，要做大品牌，则需要更全面的市场和战略支撑。
在中国，目前茶叶电商交易规模只占到了整个茶叶总产值的10%左右，未来仍有巨大的发展空间。
我们可以通过目前做的比较好的茶叶O2O项目来了解。
比如茶搜搜，是一家集合茶行业门户网站、电子商务平台、茶业营销系统和茶业资源运作的服务商。它在线上主要有茶搜搜网，线下则有茶搜搜报、茶博会、品茶会等，其O2O平台覆盖了一百多个城市，一千多家线下店。门户网开辟了商铺、市场、供应、求购、资讯、展会频道和社区交流平台，做茶业终端消费市场信息、资源的整合，并为茶企茶商提供线上和线下的多渠道推广，让茶企茶商获得潜在客户。
比如茶乐圈，一家提供茶叶O2O本地生活消费、品牌茶叶导购等的商务平台。其采用LBS定位技术，让茶友可以方便，快捷地找到自己身边的商家和好茶，同时支持商家导入国内各大商城平台店铺的数据，为自己的店铺増加一个稳定的入口，有效提升网商的曝光率。
还有MTea，一个采用“线下+线上+上门”三位一体的模式，旨在打造年轻人的茶叶O2O平台。它自建涉茶产业链，提供原产地有机、健康的多元化茶类产品，设立品牌茶销售体验店，并推出了首创的商务茶艺师上门服务。通过在全国各地的商务中心和写字楼集中区开设茶猫猫服务站的方式建立“上门泡茶、送茶上门”服务。用户在网上看好了商品，可直接去距离自己最近的线下体验店喝茶，也可在平台筛选合适的茶艺师，预约上门服务，按时间收费。非常有创意。
再比如最近火的小罐茶，我最初了解他们是在央视的一档节目，大手笔投入，卖的也贵，注重品牌的建设，品质有保障，喝起来口感如何？特别香。
包装精美，高逼格，切中了礼品属性，同时也解决了差异化的定位，他们提供帮助消费者找到适合自己茶叶的服务，将茶叶按照特殊功效区分，比如是瘦身，还是养生，喝茶养生的观念有很深的文化沉淀，消费升级，喝点好茶，健康又养生，这个定位比较能吸引年轻人的关注。
我身边很多网红、自媒体人也通过互联网卖茶叶，就在微信成交，生意都很好，平均每个月的利润十万+，他们是怎么做的呢？将自己打造某个领域的网红，比如是小众领域的写手、茶馆老板、旅行网红、豪车自驾群的意见领袖，都有大批粉丝追随，通过卖茶叶将粉丝价值最大化变现。
特别有个茶馆老板，做的很成功。他出书，关于茶叶方面的禅修书籍；每年去产茶地搞工业旅行，满世界找好的茶叶，众筹股权搞茶馆；混不同的高端人脉圈子；每月组织不同主题的茶友聚会，每月给会员寄小礼品；定位高端，甚至有明星找他买茶叶。而且他透露给我一个秘密，茶叶，手串，香是一家的，有时候他卖茶叶不赚钱，而是通过卖香卖手串盈利，他花在维护会员粉丝关系上的时间是非常多，做什么行业，就怕用心两个字。
当你有足够量的粉丝和影响力，卖什么已经不重要，谁在卖最重要。
在“互联网+”行动计划上升为国家战略之后，“互联网+农业”这个大概念已成为大势所趋，各大品牌茶企也开始陆续入驻互联网市场，未来茶行业走向——“互联网+茶”或许成趋势。
本文作者:唐晓涵，品牌推手，深圳冲格新媒体创始人，伯虎影视创意总监，服务过多家上市公司/五百强/行业龙头。
自2010年创立，醉品一直通过互联网探索茶行业，8年的不断尝试与突破，醉品茶城线上拥有500万+优质会员，与600+醉品茶集共同形成“线上-移动-线下”三位一体，奠定了醉品集团茶业新零售领导者地位。
600+醉品茶集合伙人共贺醉品8周年
在茶行业探索数年后，创立了茶业首创新零售OMO连锁品牌——醉品茶集，仅一年多的时间，在全国一二线城市就已布局600+线下醉品茶集移动互联体验店，与广大茶友形成双向互动。
以下是来自全国各地的醉品茶集合伙人发来的贺电：
感恩有这么一群可爱又拼搏的合伙人，和醉品一起在茶界创造不凡。品好茶，上醉品，醉品茶集就在你我的身边。
8年深耕，权威媒体合作，影响力爆表
醉品茶集和权威平台强强联合，整合优势资源，运用整合营销资源和粉丝红利，精准定位人群，深度聚焦茶行业，完成了线上线下双向的流量引爆。不仅与湖南卫视茶频道有全年战略合作，节目冠名赞助，大型直播；还签约了权威媒体，强势登陆央视CCTV2、CCTV7黄金时段，高频次覆盖央视，市场影响力迸发。
除此之外，还对线下媒体进行整合，覆盖全网媒体平台、门户网站等宣传，高流量曝光，品牌影响力爆表。全年斥资3000万，打造专属茶叶电商节，“5.21品牌狂欢节”“年货抢茶节”“全民购茶节”“线上茶品牌博览会”等，全网营销迅速提升客户体验和品牌认知。
8年运营，打造全网络运营专属推广
醉品茶集全国的12大区域直营中心打造专属的区域社区运营推广服务，精准定位目标客群，导入周边流量打造社群粉丝运营，强客流助力茶店销售。
不仅如此，醉品茶集还联合四大协会——中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、华侨茶业发展研究基金会以及海峡两岸茶业交流协会认证，成产中国在线茶学院，进行茶文化传播。
8周年惊喜，万份专属红茶免费领
为感恩回馈广大茶友粉丝的支持，惊喜当然不能少。醉品与600+醉品茶集同庆8周年，万份价值68元/盒的专属金骏眉红茶免费送。更多福利，敬请期待，定会超越你的期待。
未来，醉品将在保持强势品牌推广的基础上，不断探索全渠道传播引流，提升品牌影响力，让更多人找到身边的醉品茶集，享受茶生活的乐趣。
近日，平安日照建设和市域社会治理工作领导小组办公室印发《关于表扬日照市“枫桥式工作法”先进典型的通报》，其中，我区镇域矛盾风险评估排解工作法、区检察院“人民调解引入刑事和解”多元化解工作法、区司法局“老船长”调解室助力化解涉海涉渔纠纷工作法、区人社局“访调惩稳”化解欠薪案件工作法、虎山镇“管联调”化解物业矛盾纠纷工作法、巨峰法庭“三维度”发力化解涉茶产业纠纷工作法、高兴派出所矛盾纠纷“主动排、集中办、规范治”工作法入选市级“枫桥式工作法”。
现将我区入选的市级“枫桥式工作法”进行展播。
巨峰镇作为北方唯一的“国家级特色绿茶小镇”，茶园面积达8万亩，拥有茶产业相关企业440余家，建成了全国最大的“冬茶生产基地”。巨峰人民法庭始终坚持和发扬新时代“枫桥经验”，准确把握服务茶产业发展的结合点和着力点，坚持能动司法参与基层社会治理，开辟纠纷源头化解新路径，交出了一份“小法庭、大作为”的司法答卷。
一、创新工作机制，主动融入基层社会治理
一是实行立案“三同步”模式。为进一步优化提升诉讼质效，法庭针对涉茶产业案件创新实施立案“三同步”工作模式，即诉讼案件做到当天立案、当天缴费、当天送达，最大限度缩短涉茶企和茶农案件的审理周期，将茶企、茶农潜在的经济损失降到最低。二是推行便民诉讼服务机制。为解决茶农茶季繁忙与诉讼时间冲突等矛盾，将每周五定为巡回审判日，法官走进茶园走访调查，就地立案、调解和审理；设立“周末法庭”，为不能在法定工作日到庭的当事人提供诉讼服务。三是拓展司法服务路径。积极响应优化营商环境政策，在辖区商务创业园设立电商服务平台，为电商提供普法宣传、合同审查等司法服务。组建微信交流群，将注册茶叶电商以及特邀调解员和“村居茶管家”等解纷力量纳入其中，全天候提供法律咨询服务。
二、打造联动平台，构建多元解纷立体格局
一是完善“法庭+”诉前多元解纷机制。健全完善基层联动解纷机制，发挥好村居、司法所以及茶叶协会等部门组织的职能优势，发动各方力量参与诉源治理，法庭收案数同比明显下降。全力推动无讼村居创建，联合镇党委会签《关于共同创建无讼村居的合作协议》，为4个无讼村居举行挂牌仪式。二是成立“一壶茶”调解室。结合农村社情民意、风俗习惯，邀请人大代表、人民陪审员、村居茶管家、乡贤能人等组织开展“茶桌调解”，做到法律与道德伦理、乡风民俗相结合，进一步提升调解成功率，实现案结事了人和。三是建立诉讼服务站。针对茶叶交易季节性强、交易时间短、诉讼效率要求高等特点，法庭于茶叶销售旺季，在辖区交易市场建立诉讼服务站，配置“法官助理+村居调解员”的纠纷调处小组值班，提供法律咨询，就地化解矛盾。
三、推出利民举措，满足群众多元司法需求
一是开展“精准普法”。巨峰茶产业多为家庭作坊式，部分茶农维权意识薄弱，遇到纠纷束手无策。为此，法庭不定期组织干警下乡，在农村集市、茶叶交易市场等地开展普法活动。法庭干警受邀走进山东广播电视台直播间，为全省茶农群众解疑答惑，在线受众超30万人次。二是组织“上门送法”。为规范茶企运营，法庭定期联合镇司法所等部门走访茶企和茶叶合作社，为其提供合同指导和法律建议；联合党委定期组织培训班，为茶企、茶叶合作社负责人授课，带领学习相关法律法规，提高法治意识。三是多渠道“以案释法”。选取近年来具有典型性和指导性意义的涉及茶产业纠纷案件，用通俗易懂的语言改编成典型案例，并将其印发成册，供企业及茶农群体学习参考、规避风险；线上通过微信公众号、门户网站等平台同步发布，进一步扩大覆盖面。
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