今年，没有人上山。
大多数茶叶，积压在茶农手里了。
去年，很多茶农搞到贷款，四处建厂收茶叶。今年这行情，该还的还得还。看着一堆堆茶叶制出来，没有卖出去。
-01-茶农，无奈的春茶积压
茶农卖茶，大多是春茶的时候，等着茶商上门。
一旦春茶凉了，茶农比茶商还惨。茶商好歹有零售支撑。但茶农，少部分有零售客户，但大多数，只能靠春茶。
茶商张老板还呆在茶山，几个有过一面之缘的茶农，跑到张老板的初制厂里，请张老板帮他们卖茶叶。
说茶叶可以先拉走，先付一部分款，余下的卖完之后再结。有的茶农甚至说：过几天又要还贷款了，今年帮忙渡过难关，明年春茶可以优惠点。
一听条件很诱人，张老板赶紧叫他们把茶叶样品送来。
张老板试了一大晚上的茶，挑出来几款品质还算不错的，每家随便搞了30来公斤，就当互相帮帮忙。
然后老老实实告诉茶农：今年客户的订单都已经做了，没那么多资金，只能尽力帮帮忙。
听张老板这么一说，茶农也不好说什么。毕竟，今年这行情，大家心里都懂。
谁料，张老板话锋一转，把锅甩给了老杨，指着老杨说：我每年都有库存，茶叶已经一大仓库了。他完全没库存，能不能让他买，就看你们的本事了。
冷不伶仃来这么一出，谁都没想到。有个茶农想找老杨帮帮忙，还不等茶农开口，老杨就说：我没有客户，不敢囤货。品质不错的，随便整几十公斤，帮忙救个急。
老杨一边说着，灵机一动。等没事的时候，再把这些茶叶拿出来搞拼配，探索不同茶叶相互组合，所展现出来的风味差别。
茶农以为年轻人好忽悠，继续说：普洱茶越陈越香，不怕存的，可以低价卖一些。现在你不存茶，以后没有好茶卖啊！
茶农说的似乎很有道理。可是，95后老杨根本就不信这一套。老杨也曾跑过很多家茶企，对茶老板的现状或多或少有些了解。
在云南，大多数做普洱茶的老板，茶叶一大仓库，可是，手中的现金流捉襟见肘。说白了，茶叶没卖出去，都是纸上富贵。
现在藏茶以后卖，忽悠老一辈卖茶的人，是可行的。但年轻人，根本不信这一套。
什么叫库存茶就是财富？
产能过剩的时代。茶叶，卖出去变现就是财富，一旦卖不出去，就真的只是茶叶。
过去十年，云南大大小小的茶老板已经用青春证明：藏茶容易，但藏原料好的茶不容易。到了终端市场，茶香也怕巷子深，好茶变现，更不容易。
如此，又怎能重蹈覆辙？
茶行业，交易中心在茶山，生意应该在茶山做。
如今，连茶山都卖不出去的茶叶，囤到终端，根本不可能好卖。
而且，老杨始终认为：普洱茶的越陈越香是有限的，原料、工艺、仓储三个因素缺一不可。
今年，天气不理想。茶叶的整体表现一般。原料一般，现在把茶叶囤进去，存放十年、甚至二十年，只会变成一堆无人问津的老茶叶。
再有，以前茶老板囤茶，是因为茶叶价格上涨。
据张老板说：2011年，他做正气塘的时候，鲜叶5块钱。如今，正气塘古树毛茶大概2000块一公斤了。
茶价低的时候，把茶叶囤进来，等茶价涨起来再卖，这叫投资。原料、工艺和仓储都好的茶，放几年也是能卖掉的。
但如今，茶叶价格已经无法继续上涨，这时候囤茶，叫高位接盘。与其接别人炒高后的盘，还不如有多少订单，做多少茶叶。
老杨收藏茶叶，仅仅是雨水好的年份，适当存20-30公斤品质较好古树茶，普通茶叶，真没必要藏。
跟茶农聊了很多，有茶农问：想不想承包他家的茶园，签5年价格便宜。
承包茶园，尤其一连包几年，能降低生产成本。
但是，承包到期后，茶树又回到茶农手里。自己辛辛苦苦做起来的山头，最后是为茶农做嫁衣。
这几年，名山茶园承包很火，但普通山头，要承包出去，还是很难的。
因为，茶老板知道：花钱做某个不知名山头，做起来最后也是茶农的，还不如直接进名山。
况且，一个没有积累消费群体的茶商，贸然去承包几年的茶园。最后，茶叶制出来，十有八九要砸在自己手里。
如果新进入茶圈的老板，实在要承包的话，请记住一点：光靠售卖树上的鲜叶就有一半的转化。这样，一定可以承包。余下的茶树，慢慢开发产品。
可是，在普洱茶行业。靠卖鲜叶就能卖掉一半的。只有冰岛老班章，磨烈也没有这样的知名度。
普通山头，纵然茶叶品质很好。如果春茶的时候，鲜叶或者毛料卖不掉。最后制成茶叶，只能堆在仓库，日复一日地越陈越香下去。
茶山就是这么残酷：名山吃肉，普通山头喝汤，有的地方汤都没有。
今年更残酷，冰岛茶都出现积压。其它茶叶，可想而知。
-02-茶商，接下来一年的寒冬
今年，在茶山做原料的老板，只把手里的订单做完，就悻悻地回了城里。
大多数茶老板，手里没有现金流，想做也做不起。手里有现金流的老板很聪明，今年市场表现平淡，既然行情一般，与其囤货，不如卖库存。
有的茶老板，线下门店多，电商或直播做得很好，行情不好，对他们的影响也不会太大。毕竟，无论市场行情如何，普洱茶的消费，一直都在。
但对于大多数茶老板来说，一旦没有春茶的加持。一整年都会苦不堪言。
一个茶老板，就算一个月卖掉几万块的茶叶，表面上看月入几万块。实际上，除去房租、水电、人员工资等运营成本，茶老板的手里，就只剩点生活费了。
在城里，一个月卖十几万块的茶叶，还不如在茶山卖几万块来得划算。
但今年这样的行情，没有经销商。没有线上渠道的茶老板，一个月能不能卖几万块，还真不好说。
接下来几个月，会看到一个很残酷的现实：一些小微茶企，一些茶城门店，会悄无声息地关门。
茶叶市场，有人做得好，就有人做的不好，每年都有人新进入，也都有人关门。
但遇到行情低迷，这种情况会更明显。2008年如此，2015年也如此。
写在最后：
市场，有一定的周期性。盛极而衰，重新萌芽。
普洱茶市场的周期性，本质上是产销矛盾，这是客观存在的，任何人都改变不了。
于市场趋势中，无非是：尽人力，听天命。切莫瞎折腾。
普洱茶，无奈的产能
普洱茶的生产资料，掌握在茶农手里。
但大多数茶农，从未考虑产能问题，甚至千方百计毁林种茶。还有部分茶农，十分坦诚地说：我毁林种茶，获利是我自己。就算玩完，完蛋的是大家，我无所谓。
然而，遇到行情不好的时候，又跑去找茶商谈感情。帮卖点货，自己还有贷款，压力大。做茶的人，十有八九都是压力山大。茶农找茶商帮忙，茶商又找谁呢。
只有控制好茶叶茶能，产量与市场需要相稳定，才是解决问题的方法。
现在，茶商也学聪明了，不再囤茶了。茶叶盲目扩产能，一旦卖不出去，就只会砸在茶农手里了。
茶客：喝好自己的茶，且听风吟
普洱茶行业，是一个热闹非凡的江湖。
这个江湖里，有深山老林里活了数百年的古茶树。有十年名山古树的奇迹。也有茶农茶商表面称兄道弟，实则暗中较劲的场面。
有一口喝出树龄的茶圈老司机，也有把茶喝成道场的传奇装家。也有在一杯顶级风味里，品味茶与生活的万千茶客。
普洱茶，顶级风味，给茶客一杯可口的饮料，更给平淡的生活增添了几分喜气。
遇到合适的、喜欢的茶，就适当存一些。如果暂时没有遇到，就喝以前的茶，有茶喝就好。
于这个小小的江湖中，喝好自己的茶，看茶圈如戏吧！
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金融机构与小微企业相互依存，共生共荣。受疫情影响，苏州茶叶市场3000多经营户陷入生意断档、资金断流的生存困境。对此，民生银行苏州分行强化责任担当，积极主动作为，快速梳理和摸排苏州茶叶经营户受影响情况、融资需求以及防疫需求，及时推出“茶商贷”，为农业企业提供全方位、多层次的“金融+非金融”服务，保障农业企业顺利度过难关。
网络图片，与本文无关茶商贷应疫情而生，行助农使命
在了解完当地茶商的情况后，民生银行苏州银行小微业务部紧急成立茶叶市场小分队，并建立微信群，全天候接受业主们的咨询及各项求助。2月10日、2月中下旬，在苏州市茶叶商会的积极协助下，小分队经过两轮摸排得知资金需求是茶商们最突出的需求，要为春茶上市未雨绸缪。情况汇总上报总行后，无需抵押物且利率7折的信用贷款“茶商贷”一周不到就顺利通过了。“全程线上申请，24小时出额度，第二天就放款。”戚泳蓝说，苏州分行小微团队在民生银行系统内行动最快，“茶商贷”也成为首创。
浙江泰顺的郑先生，来苏经营茶叶生意接近20年，在苏州茶叶市场主营碧螺春，龙井，安吉白茶等，受疫情影响，往年早早启动的春茶生意硬生生搁置一个多月，现金流也出现短缺，通过苏州民生银行小分队了解情况后，营业第一周，就申请了25万元信用贷款，一下解了资金周转上的燃眉之急，生意也就转起来了。据悉，目前，小分队已为茶叶市场发放近800万元“茶商贷”，最近春茶生意旺时，还有不少茶商正在紧急申办中。
关键时刻敢让利，主动为商户减免手续费
“随风潜入夜，润物细无声。”除了及时推出信贷产品外，民生银行苏州分行还进一步减免了商户使用电子支付时的手续费，主动为茶商们节流。随着科技进步，电子支付逐渐成为市民消费的主流支付方式。与之对应，许多商户也接入电子支付系统。当顾客使用二维码消费支付时，商户就需额外支付银行手续费。茶商们每月在手续费的结算上少则几百，多则上千。民生小微业务小分队两人一组从周一至周六沉浸在市场内摸排调查，对处于困境中的小微商户来说，能省一点是一点，一项减免500元/月手续费，持续半年的利好政策由此出炉。
“半年省了3000元钱，也就等于多出一笔利润啊。”市场内一位商户说，面临困境时，“节流”是必须的，咬咬牙熬过艰难时刻，就缓过气来了，所以在这个时候，每一笔成本都要仔细核算的，像这样能省掉真金白银，茶商们怎会不欢迎呢。据统计，仅这项福利可为茶叶市场内220多经营户共省去手续费30多万元。
非金融服务暖心上线，轻量级营销为商户打开线上新市场
“授人以鱼不如授人以渔。”当前，茶商们线下销售的渠道尚未全面恢复，打不开销路也就没有收入来源。为此，民生银行启动轻量级线上营销，请来了前阿里巴巴运营总监、阿里系新零售项目运营专家，也是多家网红主播MCN公司顾问导师阿牛哥，线上授课，剖析短视频和直播带货给小微客户带来的变革，他在线上从短视频营销的特点、类型、营销优势、内容制作技巧深度解析，茶商们看得津津有味。
“不得不说，茶商们积极主动寻求脱困有效办法的欲望非常强烈。”据民生银行苏州分行小微业务部总经理助理戚泳蓝介绍，这项非金融服务火爆异常，预告一发布，就不少人踊跃关注、咨询，直播开始后，互动也很热烈。最让人惊喜的是，授课结束后，果真有人用上了新技术，在抖音平台播发短视频带货，直接打开了线上新市场，在春茶上市旺季，打了一个漂亮的翻身仗，同比去年逆势增长。
服务三农再上阶梯民生农场打造优质农产品产业链
服务三农，民生银行从未停下脚步。除了“茶商贷”“营销课堂”等一系列便民利民举措外外，民生银行作为“中国银行业改革试验田”，始终秉持“为民而生，与民共生”的企业使命，坚持创新求变，积极探索实践，不断推陈出新。
6月6日，中国民生银行在京正式发布特色农产品权益服务平台“民生农场”。据民生银行有关负责人表示“民生农场”平台是在新冠肺炎疫情和后疫情时代背景下，贯彻落实关于“巩固农业基础性地位”、“加快构建完整的内需体系”等指示精神，充分发挥自身客户资源优势和金融服务优势，探索推出的金融服务现代农业、民生需求和实体经济的又一创新模式。民生农场通过整合全国优质农产品资源、银行全渠道客户资源，坚持产品严选、产地直供，全面减少中间环节，实现高品质特色农产品持续稳定直达广大消费者。
春茶季，要到茶山收茶了。茶商张老板找到老杨，一阵寒暄，直奔主题：兄弟，你的名庄酒搞点来给我，送给茶农大哥。
老杨一听，聊茶有9分精神，但是聊酒，活了26个年头，还从未输过，甩出一沓资料，果断地说：老牌名庄都在这里了，十八罗汉也有。
谁知张老板张口就来拉菲，这倒也容易理解，正如普洱茶眼里只有老班章一款茶，酒小白的眼里只有拉菲。
春茶的时候，收茶成本很高。老杨说：大家弟弟兄兄的，不用给钱了，春茶卖剩的原料，品质好的，送我点喝。
最终，2公斤冰岛坝歪古树茶，换1瓶2017年的大拉菲。张老板带走了2瓶酒，双方都觉得很赚。
对张老板来说：去买这种贵酒，我心疼。但是用茶换，太赚了。
对老杨来说：普洱茶，有媲美名庄酒的风味，喝茶是一种享受。1公斤茶叶，够喝两个月了，而且茶叶品质还有保障，非常划算。
张老板走了之后，老杨往回一想，茶老板怎就混成这样了呢？收茶还需要搞礼物送给茶农。无非两个原因：
首先，众人追捧名山茶。
山头茶，经过十余年的发展，已经形成名山引领市场的格局。这种格局落在茶老板的身上就是：茶叶市场，大多数人都想做名山茶，因为，不做名山茶，自己的茶叶根本没人问。
而名山茶的市场，又十分透明。名山茶的风味，随着茶山透明化，风味也透明化，造假的问题一直有，但想忽悠真正喝名山茶的人，越来越难了。
茶老板要做市场，就必须做点货真价实的名山茶。直接导致大量的茶老板扎堆在名山，每年春茶的时候，名山茶有可能一天两个价。名山古树茶，甚至要靠抢才能抢到茶叶。
从2005年的普洱茶都金贵，到2009年的古树茶才高级，到今天的冰岛等名山茶才是主流，市场越来越透明，越来越细化。
其次，茶农掌握生产资料
古树茶这个核心生产资料，又掌握在茶农手里。茶老板要做名山，只能找到茶农，谈好鲜叶价格，然后，根据自己的需求做成单株-古树-混采。
茶树在茶农手里，茶老板要谈个好价钱才有利可图，为自己争取到更大的利益。必须让茶农开心，所以，才会存在，茶老板会搞点东西送给茶农的现象，这两年，越来越普遍了。
当然，送东西只是开头，要想拿个好价钱。茶老板还需知道，茶区茶农，大多喜欢喝酒，也就是说：谈判桌上搞不定的茶农，酒桌上搞定。
现在的茶老板，假冒伪劣的倒是异常开心，但做真正名山茶的老板，真心不容易，原料那头有求茶农，运营成本又十分高昂。明面上是老板，其实，压力只有自己知道。
想来，如今的市场，原料贵，价格高，消费低，做茶的人，有几个不是压力山大。只不过，择一事，从一生。选择了茶，痛并快乐着。
也许，茶能带给人的，正是商业世界里，一丝温馨。
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