中小茶叶卖家的营销经费和团队人力有限，线上营销往往有心无力。
想做好线上营销，首先就面临着流量从何处来？通过内容寻找线上客流量，找到适合自己玩法，未尝不可行。
不同的内容渠道和选题规划，对应不同的品牌人设、产品矩阵、营销策略等。量体裁衣，也会有适合自己营销策略。
今天的文章，给大家分享案例—主要做口粮茶的茶农王大鹏，依托工商组织形式为个体户；做品质茶的媛子爱喝茶，依托工商组织形式为小微企业。
茶农王大鹏，品牌隶属于松阳县不易茶舍，成立日期2017年12月。因为该组织经营者为王毅鹏，品牌IP命名为“茶农王大鹏”。
其主要线上平台是今日头条和西瓜视频。其中，在今日头条粉丝数14万，西瓜视频粉丝数3.4万，抖音粉丝数21.6万。
该品牌经营产品涵盖绿茶、红茶、乌龙茶和茉莉花茶，店铺名称为“大鹏家的茶”。其店铺单品销量2000件以上产品有1款，单品销量1000件以上产品有4款，销量500件以上产品有12款。
绿茶，是店铺最主要销售茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①龙井茶2020新茶浓香型，500g，99元；②松阳香茶2020雨前栗香型，500g，90元；③松阳香茶2020栗香型，500g，160元；④安吉白茶2020明前浓香型，500g，298元；⑤台州龙井茶2020新茶，500g，400元。
红茶，是绿茶之后销量较多的茶叶品类。其销量前5位产品依次为：
①小种红茶2020新茶浓香型，500g，99元；②滇红金针红茶蜜香型，500g，240元；③金骏眉花香型，500g，280元；④梅占金骏眉全单芽花香型，500g，680元；⑤武夷山正山小种花香型，500g，320元。
乌龙茶和茉莉花茶，店铺作为特色产品推出。其销量前5位产品依次为：
兰花香铁观音2020新茶，500g，350元；茉莉花茶2020新茶，500g，240元；浓香茉莉花茶2020新茶，500g，90元；茉莉玉螺茉莉花茶2020新茶，500g，240元；茉莉龙珠4窨2020新茶，500g，180元。
大鹏家的茶，茶叶品类较为聚焦，口粮茶也没太多花样展示。
媛子爱喝茶，弄子里茶具旗下茶叶品牌，隶属于景德镇南忆陶瓷有限公司，注册资本为10万元人民币，成立日期2011年1月。因为上述公司法定代表人和实际控制人为冯丽媛，品牌IP命名为“媛子爱喝茶”。
其主要线上平台是淘宝，店铺名称为“弄子里茶具媛子爱喝茶”，店铺目前关联经营主体为珠山区媛子茶陶瓷工作室（品牌所属和经营主体不一样，可能是经营策略原因）。淘宝店铺开店时间为2007年12月，所在地为江西景德镇，粉丝数有26.3万。
该品牌经营产品涵盖绿茶，白茶，红茶，乌龙茶（铁观音、凤凰单丛、武夷岩茶），普洱，黑茶老六堡。其主推产品为白茶，凤凰单丛，武夷岩茶，普洱。
白茶，有白毫银针，白牡丹和寿眉，年份最长远是2008年的白牡丹，50g，428元；年份离得近是2020年的白毫银针，50g，268元。
凤凰单丛，有5款产品，主要是地域和香型（鸭屎香、蜜兰香、杏仁香）的区别，价格为每斤1000—3000元。
武夷岩茶，有7款产品，主要是按年份、工艺和茶树品种来区分（肉桂，水仙，奇兰，老枞等），价格为每斤1000—5000元。
普洱有生茶和熟茶，有35款产品，主要是按产地（冰岛、无量山、曼松、景迈、贺开）、树种原料（古树茶）。单品价格最低的为2018年冰岛古树普洱熟茶2包、5g，8元；最高的为2019年老班章普洱生茶1饼、357g，5700元。
黑茶老六堡，店铺没有现货。此外，还有3种年份（2005、2010、2015）陈皮，价格为每斤3700元~8400元。
值得一提的是，他家店铺在多个内容平台直播，以淘宝直播为主，且布局多个直播间。
小结
茶农王大鹏、媛子爱喝茶，有什么差异？能带给大家什么启示？可以看看下面这5点。
1）关于人物背景：茶农王大鹏，处在浙江省松阳县，松阳为全国重点产茶县，还是国内绿茶重要集散地。借助于字节跳动旗下图文和短视频平台的崛起，王大鹏于2019年9月开始做自媒体内容，2020年618期间茶叶销售额高达30万。
爱喝茶的媛子，处在江西省景德镇市，景德镇别名“瓷都”，其从2016年开始布局瓷器工厂，其主业是瓷器制作各种家居用品。个人又单独将茶具和茶叶产品集合，规划专门淘宝店来经营。
2）关于内容规划：茶农王大鹏，图文和短视频内容主要是记录自己去原产地、批发市场收茶，直播内容除了分享茶叶知识，更多是打折和“满减”福利放送。
而媛子爱喝茶，种草图文和短视频内容以产品使用场景分享、个人生活展示和品牌故事为主，直播内容娓娓道来，促销动作较为克制，但会不定期在直播中放出“彩蛋”福利。其店铺经营时间超过12年，因为内容丰富和质量好，被官方认证为“生活种草官”。
3）关于产品价格：茶农王大鹏，其店铺最低只需90元，就能买到1斤茶叶，贵一点茶叶，也是在每斤1000元以内。而媛子爱喝茶，店铺产品基本是每斤1000元以上，贵的产品达到每斤上万元。
4）关于品类和年份：茶农王大鹏，主要做的绿茶，店铺产品是当年新茶。而媛子爱喝茶，主要做白茶和普洱，店铺产品年份有当年，还有10年以上。
5）关于渠道和促销：茶农王大鹏，线上多种内容形式、多渠道种草，较稳定输出图文、短视频和直播内容，销售渠道以今日头条和西瓜视频关联店铺为主。
而媛子爱喝茶，线上也是多种内容形式、多渠道种草销售，有小红书、抖音和淘宝等，销售渠道以淘宝为主。每日能够做好2场直播，下午和晚上各1场。
你怎么看“茶农王大鹏”、“媛子爱喝茶”？
注：本文数据源自相关公开网页，仅供参考。
#开线下茶叶店前要考虑哪些事项？？
开店第一件事是取名，一个好听且易记的名字有利于日后人们口碑相传。
二、货源品牌
取好店名，就需要考虑货源从哪来？如果选择品牌加盟，就要做市场调研，建议选择有3年以上经营年限的源头供应商，有利于店铺将来的稳健发展。
三、确定产品
选好货源与品牌，就需要确定店铺要卖的产品，可以同时挑选些大众化与小众化产品，定好店铺核心主推荐产品，明确店铺经营标签。
四、盈利模式
选好产品，就要确定盈利模式，如何把产品卖出，客户来店后直销，还是先品尝体验再消费，还是产品+茶具同卖，需要考虑清楚。
五、店铺地址
确定好产品，就需要实地调研市场，选择人流量大与消费中高端的商圈，以利于店铺引流与业务良好发展。
六、店铺装修
确定好店铺地址，就需要考虑店铺装修，可以根据自已产品风格来设计装修，也可以参考同行茶店的装修风格，建议以舒适空间为主，有利于提升客户体验感。
七、产品陈列
确定好装修风格后，可以用纸笔画个几个产品陈列草图，供选定，以便于店铺装修好就可以快速陈列产品。
八、客户服务
关于客户服务条例，建议开店者要慎重思考，同样可以用纸笔罗列出可以给客户提供的服务，例如现场免费品茶，免费领茶样，会员服务，会员日，享受折扣..等。
九、员工聘用
前面几个事项考虑好了，就需要考虑员工聘用问题，如果是小店，建议2-3个人，大店可以按实际需要来招人，招到员工后，需要统一培训着装，服务标准，产品业务知识..以便于为进店的客户提供满意的服务，也有利于店铺的良好发展。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
免责声明:图文/说明:本文部分内容来自网络，仅供交流学习，不作商业目的，如涉及侵权请告知删除，本文仅普及茶文化相关知识，不属评定标准，如出现养生知识不作为处方，如有需要请遵从医生的指导。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
注：本文淘宝店铺直播相关数据源自红人点集数据平台，每个项目仅采集淘宝店铺直播数据，采集时间段为4月6日—5月5日。
销售金额=流量*转化率*客单价*复购率。
直播给销售流量的来源多一个渠道，而且是一个新技术催生的增量渠道，所以茶叶商家必须引起重视。
但直播商业生态正处于发展中，直播人才，直播供应链和直播营销玩法都还需要摸索。是否做直播，做直播投入多少资源，要在充分分析自身资源基础上做决定。
今天的文章，就给大家分享走在直播营销玩法前列的3家公司—艺福堂、八马茶业和小茶婆婆。通过30日(4月6日—5月5日)的淘宝店铺直播销售数据拆解，帮助你洞察直播卖茶这件事。
01 直播项目简介
艺福堂，公司全称为杭州艺福堂茶业有限公司，实际控制人为李晓军。淘宝店铺名称为“艺福堂茗茶旗舰店”，开店时间为2009年2月，粉丝数2,021,819。
八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司，实际控制人为王文彬。淘宝店铺名称为“八马茶业”，开店时间为2011年4月，粉丝数1,132,255。
小茶婆婆，公司全称为北京小茶婆婆品牌管理有限公司，实际控制人为王家平。淘宝店铺名称为“小茶婆婆”，开店时间为2009年12月，粉丝数136,837。
02 直播数据
直播数据主要关注近30日销售情况。
1.1 艺福堂
近30日，艺福堂累计开播27场，仅有3天未做直播。直播期间，艺福堂单次直播时长为8—10小时。30日直播销售单量累计为59,949单，销售金额累计为5,539,354.5元。
4月14日销售情况最好：当天直播时长为11小时11分钟44秒，销售单量12259，销售金额2,233,723.7元，每单平均价格为182.2元;4月22日销售情况最差：当天直播时长为10小时4分钟27秒，销售单量18，销售金额518.4元，每单平均价格为28.8元。
1.2 八马茶业
近30日，八马茶业累计开播16场。直播期间，单次直播时长稍显随意，从1个小时到10个小时，每天安排都不一样。直播销售单量累计为49087单，销售金额累计为4,196,722.5元。
4月24日销售情况最好：当天直播时长为6小时18分钟27秒，销售单量46345，销售金额3,803,385.3元，每单平均价格为82.1元;4月27日销售情况最差：当天直播时长为1小时2分钟22秒，销售单量0，销售金额0元。
1.3 小茶婆婆
近30日，小茶婆婆累计开播38场，仅有1天未做直播。直播期间，小茶婆婆单日直播最多3场，单次直播时长为3小时左右。30日直播销售单量累计为14005单，销售金额累计为6,525,359.0元。
4月16日销售情况最好：当天直播时长为4小时23分钟33秒，销售单量3375，销售金额1,751,593.0元，每单平均价格为519.0元;4月24日销售情况最差：当天直播时长为3小时7分钟21秒，销售单量51，销售金额5668.0元，每单平均价格为111.1元。
直播数据小结
艺福堂和八马茶业是天猫店铺，小茶婆婆是淘宝店铺，近30日直播销售情况如下：
1.总的销售情况
从总的销售金额来看，小茶婆婆653万元>艺福堂554万元>八马茶业420万元;从总的销售单量来看：艺福堂599449单>八马茶业49087单>小茶婆婆14005单;对应的每单平均价格：小茶婆婆465.9元>艺福堂92.4元>八马茶业85.5元。
2.单日销售情况
从单日最高销售金额来看，八马茶业380万元>艺福堂223万元>小茶婆婆175万元;从单日最高销售单量来看，八马茶业46345单>艺福堂12259单>小茶婆婆3375单;从单日最高平均每单价格来看，小茶婆婆4105.1元>艺福堂502.7元>八马茶业369.3元。
此外，还有几点值得注意：
1)最能坚持直播的是小茶婆婆，仅1天没有直播卖茶;其次是艺福堂，3天没有直播;八马茶业，14天没有直播。
2)艺福堂和小茶婆婆单次直播时长较为统一，八马茶业单次直播时间有点随性。单次直播时间最长的是艺福堂，基本都在8—10个小时，直播时间长意味着每场直播主播有好几个人。
3)直播出镜人最稳定的是小茶婆婆，柠檬一个人出境;相对稳定的是八马茶业，主要是林金龙出境;艺福堂出境的主播有点乱，让消费者多少有点懵。值得一提的是，艺福堂董事长李晓军亲自到淘宝店铺直播间卖茶，还多平台策划直播卖货，从线上起家的艺福堂对于线上流量应该是相当重视。
注：艺福堂策划的县长来直播卖茶，右为李晓军
4)艺福堂和薇娅合作带来的销量占30日总销量比例为40.32%;八马茶业和罗永浩合作带来的销量占30日总销量比例为90.63%;艺福堂和八马茶业依赖外部主播赋能，自身品牌店铺主播还没有找到拿手的营销玩法。
展望未来，对于八马茶业和艺福堂，最大的挑战在于直播品牌IP和品牌势能的建设;对于小茶婆婆，最大的挑战在于柠檬单一IP风险较大，供应链的稳定性。
今天的文章，主要关注3家公司近30日淘宝店铺直播销售单量和金额。对于直播间PV(页面访问量，即PageView)和UV(独立访问用户数：即UniqueVisitor)走势，具体产品销售情况，增粉走势和平均每人每场点击次数等更深度的数据挖掘分析感兴趣的朋友，可以沟通相关合作。
来源：茶届小学生
