目前，传统茶叶行业处于战国时期，茶叶江湖竞争强度很大。
对于茶叶经营者来说，如何在终端消费市场脱颖而出，第一性原理还是要回归到茶叶产品。
不可否认，传统茶叶行业供求矛盾突出，2019年新增茶叶存货在40万吨，且未开采茶园面积高达900多万亩。
供过于求的背景下（结构性过剩），不缺茶叶产品，缺的是爆款产品，缺的是大单品。
茶叶经营者如何打造年销售额过亿元大单品？显然不能只做皮毛，需要其从目标用户出发去规划茶叶产品，并通过多种方法持续提升产品力、品牌力。
今天的文章，我们来聊聊那些年销售额过亿元的茶叶单品。
年销售额超亿元绿茶，竹叶青茶业（四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司）旗下竹叶青。
竹叶青系列产品，涵盖论道（9500元/斤）、静心（2900元/斤）和品味（1300元/斤）。其主打峨眉高山绿茶，定位高端绿茶。
年销售额超亿元白茶，品品香（福建品品香茶叶有限公司）旗下晒白金。
晒白金涵盖系列产品较多，主要是按原料等级和储藏年份来规划产品价格，价格从几百到数万元一斤。
其主打福鼎白茶（白毫银针、白牡丹和寿眉），突出宣传“一年茶三年藏七年宝”，将品饮和收藏理念灌输给潜在用户。
年销售额超亿元茉莉花茶，张一元（北京张一元茶叶有限责任公司）旗下茉莉龙毫。
因为北京张一元公司被茉莉花茶“三化问题”严重困扰，即产品低端化、消费人群老龄化、地域化。为了突破困局，其推出一款战略产品，高端茉莉花茶“龙毫”。
龙毫，100g，定价200元，合1000元一斤。2016年，茉莉龙毫第一年上市就实现了25万桶的销量，销售业绩突破5000万元。2017年，单品业绩突破6000万元。
2018年，就在上市的第三年，销售业绩已经实现亿元的突破，单品一年售出超过52万罐，成为了张一元首个“亿元单品”。
年销售额超亿元铁观音茶，八马茶业（八马茶业股份有限公司）旗下赛珍珠。
截止目前，赛珍珠已经上市10年，该系列产品全部为浓香型铁观音，涵盖1000、2000、3000和5800。产品宣传突出“非遗技艺、大师监制、三香正韵、大气茶礼”。
最畅销的是赛珍珠1000，赛珍珠1000.浓香铁观音250g（盒），已经卖出超180万盒。从定价来看，赛珍珠1000，250g，售价600元，合1200元一斤，属于中上价位产品。
年销售额超亿元武夷岩茶和红茶，日春股份（日春股份公司）旗下红方。
“红方”由日春在武夷山设立的武夷山红方茶业有限公司生产。“红方”牌武夷岩茶和红茶的产品线较多，价格带覆盖也较宽，价格从几百到数万元一斤。
2013年，销售额7359万元；2014年，销售额突破亿元，2015年，销售额达到1.46亿元。后续，基本是年年破亿。
值得一提的是，日春线下门店为100%直营连锁销售渠道体系，竹叶青、品品香、八马茶业和张一元都是直营和加盟结合的销售渠道体系。
从线下渠道数量来看，八马以加盟为主，线下门店总数已超过1800家。线上渠道方面，这5家企业产品在传统电商、内容电商和社交电商平台都有销售，八马线上渠道覆盖相对较广。
茶叶行业，有种植环节、加工环节、销售环节和品牌经营。从社会经济形势和消费意愿来看，做终端消费的品牌经营是大势所趋。
而茶叶品牌破圈，离不开打造大单品（爆款）。如何打造年销售额过亿元大单品？
大单品。首先，要通过提炼产品核心卖点并差异化定位；然后，就是做好渠道推广，其关系着产品在市场上是否流通顺畅；接着，就是提升流量转化，流量和商业价值相辅相成，大单品还对应着用户心智占领（成为品类代表）；最后，好口碑会让消费者免费为你代言，且是复购和品牌力形成关键，。
上述5个茶叶单品，通过单款茶叶产品年销售额破1亿元，可能张一元、竹叶青和八马会硬气点，而日春和品品香实际是覆盖多款茶叶产品来实现年销售破亿。
在未来的茶叶行业，年销售额破亿元的大单品将会越来越多。过亿的单品，既是产品能力体现，也是茶叶品牌经营走向成功的重要关口。
你还知道哪些年销售额过亿元茶叶单品？
注：本文有参考网络公开资料。
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上海警方破获18亿特大制售假冒普洱茶案、杭州警方缴获假冒西湖龙井5000余斤，假冒名牌茶品为什么久打不绝
未经授权自行仿造品牌普洱茶
包装棉纸和内页，
普通新茶摇身一变
成为名贵老茶。
今年3月，
上海警方全链条侦破一起
销售假冒知名品牌普洱茶案，
捣毁制售假窝点10处，
抓获犯罪嫌疑人11名，
缴获假冒知名品牌普洱茶饼10余吨，
市场价值高达18亿元。
市公安局新闻发言人办公室庄莉强警官透露，
此案是近年来
上海警方破获的案值最大的
假冒品牌普洱茶案。
警方捣毁制售假窝点。警方供图(下同)
名贵老茶为何低价销售?
今年3月，上海市公安局长宁分局发现，一家名为“欧红诚意茶叶商行”的网店价格异常：其销售的多个品种知名品牌普洱茶饼，市场价上万元甚至数十万元，但这家网店的售价却仅为200元到800元不等。其中一些名贵茶饼出厂量极少，但这家网店却能大量提供。
比如，最有名的一款2003年400克班章生态茶——六星孔雀青饼市场价一度超过百万元，该网店的售价却仅为200余元。经品牌权利方鉴定，这家网店出售的茶饼包装方式与正品不符，包装棉纸明显为后期仿制，无论是材质、主版面印刷要素、主体色彩还是字体文字标识均与正品有差异，是假冒注册商标的产品。
调查过程中，民警发现该网店还在某网络拍卖平台上架了多款茶饼，记录显示每次拍卖竞价都颇为激烈，价格上涨飞快，让人觉得这些热门茶饼不仅有价还有市，但仔细比对后可以看出，出价用户的用户名都极为相似，实际上是嫌疑人为了促销而进行的自我炒作。
缴获的假冒知名品牌普洱茶饼。
全链条铲除制售假团伙
长宁警方对网店背后的犯罪团伙开展侦查。经梳理分析交易及物流数据，警方掌握了涉案网店经营者欧某的身份、居住地等信息。3月8日，警方在广东省阳春市将犯罪嫌疑人欧某等人抓获归案。
3月11日，警方又转战云南省昆明市、曲靖市，将为欧某提供货源的犯罪嫌疑人曹某、梁某等人抓获。3月13日，从欧某处购买假冒茶饼的犯罪嫌疑人熊某落网。至此，警方共抓获涉案犯罪嫌疑人11名，缴获假冒品牌普洱茶饼10余吨，查获用于包装的假冒侵权棉纸2万余张，以及印刷套板、塑封机等大量作案工具。
经查，2019年7月起，犯罪嫌疑人曹某、欧某、熊某等人通过网店及实体店铺，大肆销售假冒品牌中高档普洱茶饼，销售金额200余万元。目前，犯罪嫌疑人曹某、欧某等9人已被依法逮捕，其余2人被依法采取刑事强制措施，案件在进一步侦查中。
制假工具。
普通新茶变身名贵老茶
经审讯，犯罪嫌疑人曹某及其母梁某在云南勐海经营一家茶厂，并在昆明开设了实体店铺，但一直销量不佳。看到市场上一些普洱老茶饼价格节节攀升，平时也有客户来询问是否有这些品牌的老茶饼出售，曹某动起了仿冒的念头。
为了吸引买家，曹某选择仿冒的茶饼都是名贵品种，他还特意购买专业书籍学习普洱茶知识，经过“刻苦学习”，他对名贵茶饼如数家珍。
真假对比
2019年下半年起，曹某定制了专门工具和纸张用来仿造品牌普洱茶饼的包装棉纸和内页，将自家茶厂生产的新茶饼包装成名贵老茶饼。为了让新茶在短时间内加速发酵，呈现出接近老茶的状态，曹某、梁某还不定时用喷水壶向茶饼喷水。按理说，茶叶储存场所需要保持干燥，本案中查获假冒茶饼仓库却极为阴暗潮湿，极易滋生细菌。
犯罪嫌疑人欧某获悉曹某可提供远低于市场价的品牌老茶饼后，明知是假冒还是先后多次购买并转卖。甚至随着店铺销量逐渐上升，欧某还根据市场需求向曹某定制茶饼品种。
——来源：新民晚报(首席记者 潘高峰)
编者后记：
为什么当今勐海茶厂假货泛滥?主要原因是计划经济时期留下来的老普洱茶存世量太少。卖家没货卖，买家又舍不得掏大价钱，市场需求量大，装逼还是必配品，所以就致使假货泛滥不绝，已经严重地危害了社会公共安全。
荧光剂检测笔是老普洱茶的照妖镜。因为改制前勐海茶厂包普洱茶所用的棉纸，是云南本地产的手工棉纸，不会出现任何荧光剂反应，这是一个重要的参考依据。
原包的八十年代勐海茶厂老茶真实价格，少则几万，多则十几万，有钱都难买到A货，便宜是不可能买到的!
这次上海警方查获的几个亿的勐海茶厂等假普洱茶，其实只是冰山一角。改制前的勐海茶厂老茶才是B货泛滥的重灾区，保守估计市场上90%以上都是假的!
老茶市场乱象由来已久，要想市场得到真正的净化，任重道远!
——本内容来自新民晚报，编者后记来自老茶文摘。
萧山富阳丽水茶叶冒充西湖龙井，统统抓起来!杭州警方缴获假冒西湖龙井5000余斤
4月22日，在第21个“4·26世界知识产权日”到来之际，杭州警方召开新闻发布会，对近期由市局环食药支队牵头全市公安机关相继破获的“3·18”制售假冒西湖龙井案、“9·22”特大贩卖走私假烟案、销售假冒胡庆余堂集团产品案、销售假冒知名品牌“ORNATE”轮胎案等4起民生领域知识产权重特大典型案件进行通报。
今年以来，杭州市公安机关围绕浙江省公安厅开展一系列侵犯知识产权犯罪打击工作，不断优化营商环境，维护杭州知名品牌、老字号商标等合法权益。全市共破获相关案件35起，抓获犯罪嫌疑人190余人，采取刑事强制措施110余人，查获生产窝点和其他窝点79处，涉案价值约1.1亿元。
每年的清明前后是西湖龙井新茶采摘上市的关键期，也是制售假冒伪劣茶叶犯罪活动的活跃期。
今年3月，杭州警方在工作中发现，不法分子从省内外假冒包材供应商处大量进购印有“西湖龙井”等商标标识的牛皮纸、铁罐、礼盒等假冒包材，将萧山、余杭、富阳本地及绍兴新昌、丽水缙云、松阳等地的茶叶冒充“西湖龙井”灌入封装，通过杭州的茶叶市场、景区茶叶店等线下门店对外销售。
杭州警方立即成立专案组进行侦查，专案民警紧抓关键时段、紧扣关键环节、紧盯关键对象，深入开展线索排摸。
经进一步调查发现，其中刘某犯罪团伙在河北保定开办“一条龙”公司，专门从事假冒茶叶包装、仓储、销售，并招揽数十名员工在一些电商平台开设网店20余家，大肆低价销售假冒西湖龙井茶叶。
4月7日，杭州警方组织400余名精干警力，会同市市场监管局、市农业农村局，在浙江，北京、上海、河北、福建、江苏、江西、安徽、山东等9省12地，对“3·18”制售假冒西湖龙井案等14起案件开展统一收网抓捕行动，共抓获涉案人员83名，捣毁制假窝点18个、售假门店32家、假冒包材印刷厂8处、仓库18处，缴获假冒西湖龙井茶5000余斤，印有“西湖龙井”等商标标识的假冒包材及各类茶标60余种30余万件，查扣大量塑封机、印刷模具、制版电脑等作案工具，涉案金额逾7000余万元。
截至目前，已被依法采取刑事强制措施62人，目前案件仍在进一步侦办中。
本次专项行动是杭州警方历年来首次以保护本地“中国驰名商标”知识产权为主题开展的集中规模化打击，打击层级最全、范围最大、人数最多、影响力最广。
杭州警方将坚持“量质并举”继续对重点案件进行集中攻坚，全面震慑假冒“西湖龙井”品牌犯罪，整饬茶市乱象，维护本地茶企、茶农和消费者的正当权益。
——本内容来自之江全知道
【兴茶网资讯】如何让消费者形成对产品的持续认同，这对当下的茶企品牌来说来说很重要，如何避免同质化，这个市场到底缺什么样的产品？茶企们怎么打造符合新一代消费人群的经典产品？这是品牌茶企下狠功夫的地方。
图片描述
普洱茶行业缺什么产品？
众所周知，影响市场竞争的要素很多，而企业在竞技过程中最直接的比拼其实在于产品。
放眼茶行业，目前众多茶企仍属于向品牌过渡的阶段，那么产品更应该是企业的重中之重，正确地进行产品组合定位是营销制胜的关键。
缩小到普洱茶行业范围来看，其实许多企业认为普洱茶就是走高端收藏的圈子，应该吊着卖，价格必须越来越高。
而一些品牌茶企业在改变策略，认为整件整提的售卖方式依然是老茶客、藏家们的主流消费方式，但是新兴的消费群体显然不是如此，一些品牌茶企早已有所察觉，开始注重口粮系列的推广，认为这样是补充自身产品体系矩阵的系列之一，让品牌的产品矩阵竞争力更加强大。
很显然，若要构建强有力的产品力，产品的品质是基础，产品的丰富度以及合理的矩阵性是未来竞争市场强有力的武器。在《一套健全的产品组合定位，从来不能缺少入门系列！》这篇文章里，我们更详细的聊到了这个话题。
打造经典产品，才能赢得真正的市场
茶企越来越重视产品在市场中的作用，但面对线上市场带来的冲击，打造爆款似乎成为了一些茶企更为看中的市场手段，那么，这条路真的是一条阳光大道吗？
在互联网的冲击下，面对网上动辄过万的销量，一些茶企也沉迷于爆款，甚至认为爆款才是决定市场发展的关键。面对庞大的市场，茶企们是该追求爆款还是沉下心来打磨出经典款？
回头看看，我们身边一定就有很在乎自己品牌的茶商，尤其在普洱茶行业，有那么几款产品从品牌建立初期就一直伴随，每年稳定的生产，稳定的口感、稳定的出货价格，名字也不会随便更改。在《茶企需要爆款还是经典产品？》中，兴茶君认为，用户是市场的根本，品牌美誉度需要经典产品来实现。
从这一点看来，打造经典产品的重要性就不言而喻。一个以品牌化运作的茶企，不应该过度关注爆款产品，经典产品更值得你持续地付出与投入。
茶企品牌需要“特别能扛”的产品
在众多跨越世纪的品牌，背后都不乏几个“特别能扛”的经典产品，香奈儿的小黑裙、5号香水，卡地亚的love系列戒指、迪奥的戴妃包、麦当劳的巨无霸汉堡，星巴克的星冰乐....
同样，在茶行业里，像大益7542，下关7663，澜沧古茶的001，也可以说是茶界的“常青树”。在上文中我们着重阐述了打造经典产品的重要性，
那么打造经典款，到底有哪些有迹可循的方法值得我们参考与借鉴呢？这背后的逻辑是什么？在《茶企如何打造出“扛把子”的经典产品？》文章中，兴茶君也从几个维度探讨了经典产品的塑造。
我们始终相信，洞察与创新，是让经典产品保持鲜活生命力的关键。
