普洱茶，是茶叶江湖中故事最多的茶类。
关注普洱茶的大众，不少还停留在一些悬乎的故事。但要让普洱茶走入更多人的生活，还是要有代表性品牌企业来发力。
普洱澜沧古茶股份有限公司，是云南省普洱茶行业的国家级龙头企业，品牌历史可以追溯到1966年设立的国营澜沧县茶厂。
目前，该公司主营业务为销售普洱熟茶、普洱生茶，调味普洱茶，茶具等;其他业务为自营门店的茶室服务费收入。
杜春峄、王娟系该公司控股股东、实际控制人，共同持有该公司合计50.36%的股份。其中，杜春峄本人及其配偶、女儿共同持股比例为28.20%，王娟本人和关联公司间接控制的股份比例为22.16%。
注：澜沧古茶董事长杜春铎(左)，生于1950年
截止2019年底，该公司有经销商数量合计649家，分布区域主要在华南和华东。其中，授权专营店和专柜数量达 540个;单品授权经销商109个，主要销售陈皮普洱系列产品。
01 澜沧古茶营收概况
2019年，澜沧古茶营业收入为38,046.72万元。其中，主营业务收入为37,811.11万元，占总体比例为99.38%;其他业务收入为235.61万元，占总体比例为0.62%。
同期，澜沧古茶营业成本为14,480.30万元。其中，主营业务成本为14,408.88万元，占总体比例为99.51%;其他业务成本为71.42万元，占总体比例为0.49%。
从该公司2019年主营业务成本构成情况来看，直接材料为11,614.56万元，占总体比例为80.60%;直接人工为764.71万元，占总体比例为5.31%;制造费用2029.61万元，占总体比例为14.09%。
澜沧古茶2019年营业收入为38,046.72万元，营业成本为14,480.30万元，毛利为23,566.42万元，整体毛利率为61.94%。
此外，澜沧古茶2019年净利润为8,116.71万元，整体净利率为21.33%。
02 澜沧古茶毛利率概况
由于澜沧古茶销售的普洱生茶比重上升，近2年整体毛利率小幅下滑，但还是维持在相对较高水平。2017—2019年整体毛利率分别为65.56%，64.03%，61.94%。
澜沧古茶2019年主营业务收入为37,811.11万元，主营业务成本为14,408.88万元，主营业务毛利率为61.89%。按产品分类构成来看，细分产品毛利率如下：
普洱熟茶2019年销售收入为14,372.66万元，成本为3739.32万元，毛利为10,633.34万元，毛利率为73.98%。
普洱生茶2019年销售收入为13,508.13万元，成本为6690.41万元，毛利为6,817.7 2万元，毛利率为50.47%。
调味茶2019年销售收入为7279.45万元，成本为2405.72万元，毛利为4,873.73万元，毛利率为66.95%。
调味茶以普洱生茶、熟茶为基本原料，通过添加适量其他食品原料(菊花、玫瑰花、人参、青柑、红柑等)，经压制或窨等工艺所制成的产品。
茶具及其他2019年销售收入为2650.87万元，成本为1573.43万元，毛利为1,077.4 4万元，毛利率为40.64%。
03 澜沧古茶渠道收入和毛利率
该公司销售渠道以经销为主、直营为辅，已形成线上和线下相结合的多元化结构。
澜沧古茶经销渠道2019年销售额为31,837.07 万元，占主营业务收入比例为84.20%;直营渠道2019年销售额为5,974.04万元，占主营业务收入比例为15.80%。
其中，线下直营销售额为2,120.45万元，占比为5.61%;线上直营销售额为3,853.58万元，占比为10.19%。
其电商渗透率处于茶叶行业平均水平，离网络零售在我国社会零售总额比例(2019年为24.7%)还有不小距离，增长空间较大。
澜沧古茶经销渠道2019年毛利为18,866.05万元，毛利率为59.26%;直营渠道2019年毛利为4,536.17万元，毛利率为75.93%。
其中，线下直营毛利为1,631.06万元，毛利率为76.92%;线上直营毛利为2,905.11万元，毛利率为75.39%。
该公司直营渠道毛利率整体高于经销渠道，且经销渠道毛利率持续下滑，直营渠道毛利率持续上升。这会给澜沧古茶寻求市场增量带来什么挑战?
以近3年毛利率数据来看，2017—2019年经销毛利率分别为65.23%、62.14%、59.26%;直营毛利率分别为69.24%、74.38%、75.93%。
后记
近3年，澜沧古茶的毛茶原料采购和产品销售概况如何?
2017—2019年普洱茶产品原料(干毛茶)的平均采购价格分别为108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶产能规划持续提升，原料采购价格呈持续增长态势。
但毛茶原料总采购金额出现了下滑。2017—2019年，该公司毛茶原料总采购金额分别为 11,032.39万元、13,750.35 万元、12,755.67万元。
2017—2019年普洱茶产品的平均销售价格分别为378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，销售价格呈持续增长态势。
其中，2019年采购金额最大的合作机构为江门丽宫国际食品股份有限公司，采购金额为1617.62万元，占采购总额比例为6.87%。
丽宫食品(新三板代码：872325)以新会陈皮为主营产品，看来澜沧古茶正积极布局陈皮普洱相关产品。
2019年销售金额最大的合作机构为广西古味醇商贸有限公司，贡献销售收入为2253.36万元，占营业收入比例为5.92%，这与其主要市场区域(华南)符合。
你怎么看澜沧古茶?
注：本文有参考网络公开资料。
2022年来，几场突如其来的冰雪导致多地春茶推迟上市，如贵州茶、浙江茶、福建茶、安徽茶、川茶等等产茶区，虽然已经到了春茶头春茶采摘季，但现场收鲜叶的茶商比卖鲜叶的茶农还要多，其实收鲜叶这词在最近几天的行情里面非常不恰当，应该用“抢鲜叶”更为合适，都是价高者得，因此，各地春茶推迟上市，短期内的春茶价格肯定会上涨的。
各地春茶都上涨了，那咱们云南的普洱春茶价格今年会涨吗？普洱春茶价格就好比一个风向标，上涨或下跌都会影响到接下来一整年的行情走向。今天编者就跟大家来简要介绍一下：
2022年普洱春茶价格会涨？
古树茶，一公斤几千块，上万块，冰岛老寨的一类古树茶，甚至达到了6万一公斤。
这么高的价格，定价的是茶农，而茶农，是在去年茶叶价格的基础上，看市场行情定今年的价格。
4月初，云南古树茶少量开采。这段时间是观望期，价格通常是去年的价，但如果预定茶叶的人比往年多，这时候，价格就已经会涨价了。
到4月6日-15日，古树茶大量开采的时候，茶山人流量决定价格。到茶山的人多，抢茶的人多，价格一定会涨。
相反的，如果茶山人流量少，甚至没有人买茶。茶农会在去年茶价的基础上适当降价，比如，2020年遇到疫情，茶山人流量少，价格就降了。
2022年，古树茶会跌？
普洱茶里，百年以上树龄才算古树。
同一片茶园里，相同的工艺制作，古树茶的口感，尤其气韵，是普通小树茶的数倍。
虽说并不是所有的古树茶都好喝，但大多数古树茶，品质相当好。
更重要的是，古树茶产量稀少。
2014年，有机构做过统计，古树茶产量只占普洱茶产量的3%。2014年，普洱茶产量11.4万吨。3%的产量，也不过3420吨。
普通茶树，短时间内无法生长为古树，古树茶的产量，非但不会增加，还因为过度采摘、干旱等情况减产。
3000余吨的产量，相对于今天5000万人的普洱茶市场，每个茶客能分到0.06公斤古树茶。
总之，古树茶，极大的树龄，超高的品质，更因为稀缺，可谓是普洱茶里的极品。
今天，普洱茶已经是一个相对成熟的产业，喝普洱茶的茶客，一旦品饮过高端普洱，再也看不上别的茶叶，该喝的始终会喝。
相比庞大的茶客群体，古树茶这点产量，根本不算什么。
古树茶价格下跌的可能性，微乎其微，几乎没有。
冰岛老寨、老班章这样的名山，价格最有可能稳定，局部涨一些价，也有可能。大范围降价的可能性，几乎没有。
但是，冰岛老寨6万一公斤的价格已经很夸张了。就算市场推着茶价涨，也不能再涨了，适当地降一点也是可以的。最好就是维持稳定。
像二线山头，价格非但不会降，还有可能上涨。
目前，普洱茶行情没有较大的波动，市场相对稳定。古树茶市场出现黑天鹅的概率，小得可以忽略不计。
茶行业的资金蓄水池在茶山。市场还是那个市场，茶山还是那几座茶山。春茶时候，该上山的人，一个都不会少。
庞大的人流之下，春茶的价格，很难下降。
各地春茶推迟上市，春茶价格预计上涨，那普洱春茶价格会涨吗？
2022年的冰雪来的突然，但据编者了解，2022年云南普洱茶产地随也受到冷空气影响，但并未出现大面积冰雪覆盖的情况。其次是古树茶春茶发芽晚，在四月中旬的时候才会大量采摘。
另外，就2022年云南古树春茶现状来说，部分发芽较早的古树茶，已有芽头冒出，发芽正常，预计今年的古树春茶会提前一周左右。所以，各地春茶（绿茶）推迟上市，价格上涨，但今年普洱春茶的上市没有特殊天气情况，今年不会推迟上市的。
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云南茶马司茶叶有限公司始创于1997年，原名为“昆明台联商贸公司”。公司总部位于云南昆明，是致力于弘扬茶文化、专门从事普洱茶生产加工及产品研发的企业。
公司具有优质的生态茶叶原料基地，过硬的食品安全加工环境及生产能力，以及设施先进的储藏陈化仓库。
公司采用“公司十精制加工十基地十农户十标准”的管理模式，保证原料的质量。采用规范、统一的生产标准和流程，保证产品的品质。为广大茶人、茶友和茶商准备、提供了多种绿色生态、安全健康人普洱茶系列产品，在国内外享有盛誉，深受广大消费者的喜爱。
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