莆田家人吴江山分享《我与银针的故事》，从加价调货到有意识大量囤茶，从担心涨价卖不出去到无论什么价格都能卖得动，在吴总身上，足以见证改变的力量!

　　要说起银针，大家说为什么我那么喜欢银针，都说银针能卖那么好呢?几乎公司的所有银针我都有买，而且还是买的都不少!

　　这个得从一盒传奇的9918说起。第一批9918是用竹盒做的，300克899元，当时是刚开始做，觉得很新颖，一直推，进的不多，后面不够，都是加价20%给人家调货，感觉很吃亏。

　　那时候没有什么钱，也没屯什么货，更没有那种意识，也搞不懂公司为什么没有货，反正没去想那么多，有人要就一直加价20%去买。

　　第三批9918是2011年200克1399元，这个时候的银针我们也卖的还可以，就是一直加20%给人家觉得很吃亏，自己又没啥本钱。

　　然后就找一个朋友合伙，他有现金，我包销，赚的钱一起平分，不然后期要加价20%给别人赚，我觉得还不如自己赚。

　　他说可以，问了下公司有77件，所以那时候就买断那款银针，后面涨价到1800元的时候感觉赚了一点，就出了一部分。

　　想着涨价后应该没那么好卖了，那时候涨价意识不是很深，客人多反应涨价不买，有些也很熟不好意思按涨价算。

　　到后面卖完了，再涨价到2600元的时候客人还要，没办法只能按2600元给别人调回来，再后面涨价到3100元的时候还有人要，还得调货……

　　第四款9918是2012年80克1180元，当时刚出来的时候喝了我感觉有点偏青，华莉说有牛奶味，汤水粘稠有茶，毫香很足。

　　说实话，这款茶刚开始没看好。在2018年年会的时候，公司出了9399这款银针，2015年90克2000元，一斤算起来11111元，9918是2012年一斤才7500元，而且在后面的半年，我渐渐发现这款茶转化的非常好，没有了当初的青涩感，而且陈味也越来越明显，口感变得很柔。

　　对比一下2015年的9399，我心想2015年都一万多了，那当然买这个2012年划算啊，所以那时候前前后后估计买了200多件吧，然后一涨价就涨价到2300元。

　　我开始慌了，涨价那么多，直接翻倍啊，怎么卖啊?后面我知道了，这款茶是林董早期收的，成本比较低，所以出来的时候也是比市场上的价格低很多，所以才会涨那么多。

　　我也开始慢慢接受了，我也是跟客人这么解释，客人也多买了很多，一下子业绩就上来了。后面我想这款茶还剩挺多的，就开始在莆田所有写字楼的电梯广告投放关于这款茶的广告，渐渐地就形成了一张传成的高端名片，一出去跟人家说我是传成的，都说喝过我们那款银针很不错。

　　我会喜欢银针，收藏银针，一个是物以稀为贵，确实量少，而且又是芽头很受客人的追捧，莆田客人喜欢清淡型，又有毫香，营养价值又丰富。

　　另一个我确实是有在银针上尝到甜头，增值幅度比较大，从1399元涨价到3100元，从1180元涨价到2800元，我都能卖得动，所以我喜欢存银针，也是算一种投资吧。

　　好茶卖得动，当然离不开我们莆田团队和我股东默默地付出和支持，还有我太太背后的辛苦付出。最重要的还是有大家长带领我们不断前行，相信2020已然闯过，2021我们再创突破!

　　原标题：我与银针的故事