从2016年起，我国新式茶饮进入快速发展阶段，新品牌如雨后春笋，入局进场，各显身手，竞争日趋激烈。在这场新式茶饮竞争的初级阶段，“喜茶”与“奈雪の茶”表现最为亮眼，受到市场的广泛关注，成为新式茶饮的现象级品牌。
为什么“喜茶”与“奈雪の茶”能够暂时领先？它们的竞争力在何处？它们的领先能够持续吗？和君咨询蒋同团队通过对“喜茶”与“奈雪の茶”的对比研究，透过现象看本质，剖析问题，寻找答案。
目录
一、新式茶饮行业背景
发展历程
发展潜力
市场规模
行业格局
二、喜茶、奈雪对比研究
产品力对比
营销力对比
资本力对比
三、给喜茶、奈雪的建议
针对性建议
新式茶饮行业历经三个发展阶段，逐步走向正规化、健康化、高端化
新式茶饮的内在基因决定了其巨大的发展潜力
外部条件的成熟，创造了新式茶饮行业发展的风口
网红经济助力推动新式茶饮行业发展
新式茶饮行业逐渐开始被资本关注，市场规模持续爆发式增长
新式茶饮行业市场有了初步品牌分化，行业格局尚未成型
喜茶、奈雪成为现象级代表，产品力、营销力、资本力决定其市场竞争力
产品力：喜茶、奈雪极度重视供应链控制，着力于全渠道运营创新
产品力：产品与体验并重，基于口感的高级体验是新式茶饮的核心价值
产品力：以创新为驱动力，在包装、空间设计上更符合年轻人的审美
产品力：坚持纵向在茶饮上深挖创新，横向在场景业态上不断延伸扩展
营销力：前期均通过迅速扩张，不断拓展消费场景，扩大其品牌势能
营销力：喜茶、奈雪以不同的品牌运营方式占领细分市场
营销力：喜茶注重品牌形象输出，奈雪则是更加注重品牌文化输出
营销力：喜茶注重品牌和运营，多渠道多方式结合进行品牌形象输出
营销力：奈雪着力打造社交场景，通过大型门店集中进行品牌文化输出
资本力：喜茶、奈雪的品牌创新和产品迭代能力吸引资本青睐
资本力：抓住新零售时代的风口是喜茶、奈雪备受资本追捧的重要原因
结论：从价值曲线看，喜茶、奈雪の茶的价值日渐趋同，竞争空间逐渐狭窄，谁都难以取得显著领先，增长空间和动力有限。
蒋同给喜茶、奈雪的建议
战略上：目前的喜茶、奈雪，主要还是“营销+资本”驱动，之所以暂时领先，是因行业实在太乱，对手普遍弱小。只有回归到“价值驱动”，创新出真正独一无二的价值，与竞争对手拉开距离，喜茶、奈雪才可持续。
品牌上：文化是品牌的最高境界，越是民族的越是世界的。喜茶、奈雪的品牌只有根植于中国文化，嫁接中华民族伟大复兴的强大文化优势，才可能有世界竞争力。这一点，喜茶、奈雪做的很不够（流于表面），会成为其持续发展、走向世界的首要障碍。
组织上：对于喜茶、奈雪这样依靠终端接触消费者的企业，只有建立“愿景+利益”双轮驱动的企业文化，满意的员工才可能给消费者带来高质量的消费体验感。
注：内容转自公众号“蒋同团队”，贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
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