两个线下店铺，无论是产品还是规模都大致相当。自从直播带货兴起以来，两家店的老板均决定采用这种全新的方式来卖茶，一年过去。一家店的生意蒸蒸日上，另外一家却惨淡到快要干不下去，原因何在？
看到上面的话，相信云南茶城的小伙伴都会会心一笑。以上情况广泛地存在于昆明的各大茶城之中。有人欢喜有人愁，这就是直播带货带给线下实体市场的转变。
面对上面的情况，很多茶商对此都很难理解，在线下市场实力大致相当的两个茶商，为什么到了线上会有如此大的区别。按理说在个人表现力上不会有太大的差别，对此我一开始也很困惑，将其归结为运气成分，后来经过一段时间的探索，发现这里面还是有很多可以拿出来说的东西。
在直播带货这件事上，直到现在很多人还认为产品很重要。恕我直言，现在市场还没有发展到以性价比取胜的时代。太便宜的茶与太贵的茶都不怎么好卖，单价在50元以上90元以下的产品最受欢迎，至于用什么样的包装，其实没多重要，关键在于介绍产品中主播所采用的话术，一种能够带给观众极高情绪价值的话术。简单来说就是在不会虚假宣传的前提下，尽可能地把产品描述的天花乱坠。听起来很扯是吧，但事实就是如此。不信大家看完这篇文章后，到了晚上8点左右，打开那些直播带货平台，看看那些人气很旺的店铺，是不是说的很夸张。如果说线下市场在介绍产品的时候允许把10分的产品描述成15分，那么到了线上则要在10后面加个零。观众现在看直播带货已经不是单纯的看直播，而是当做一种消遣娱乐的方式，哪家主播提供的情绪价值高，他们就会选哪家。
除此之外时机也很重要，虽说直播间可以有千千万万，但风格就那么几种。诙谐范儿、娱乐范儿、家长里短接地气范儿等等。每一种风格对应的人群就那么多，这也意味着真正能有大量观众的直播间就是头部那几个。倘若两位老板在风格上大致相当，先开直播带货的那位就会比后开直播带货的优势大很多，早起的鸟儿有虫吃这个道理非常适用于直播带货。
最后就是跟平台的关系，很多茶商以为直播带货就是开通相关资格就可以。表面看是这样，实际上平台有各种各样的扶持活动，每一个板块都有具体的负责人。直播间太多了，这些负责人不会主动地去联系每一个带货主播，这时候积极通过官方后台接口去联系到这些工作人员，通过参加相关活动同平台工作人员搞好关系尤为重要。这也是最重要一点，有平台扶持的直播间，要风得风，要雨得雨。没扶持的直播间那可真是靠运气了。
以上就是关于电商直播这块我的一些最新发现，未来若有什么新东西，我也会在第一时间分享给大家。
文：天火
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