你播我播大家播,直播带货能否帮湖北茶弯道超车?

金秋九月,丰收正忙。第五个中国农民丰收节如期而至。

如今,越来越多的地方特色农产品正在通过“直播带货”形式打开销路。在抖音电商,销量领先的农产品种类分别为大米杂粮、鲜花绿植、橘橙类、茶叶、花生及制品。

作为数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物,“直播电商”正在以前所未有的方式推进国货品牌的发展,推动供应链和产品端升级,成为拉动经济内循环的重要途径之一。而直播间里的优质农产品,也正在成为连接美丽乡村和全国消费者的重要纽带。

01

湖北藤茶搭电商快车同比销量增幅超5倍

金秋消费季是2022年中国农民丰收节的重要品牌活动。今年,湖北来凤藤茶等50余款优质地标农产品走进了拼多多直播间。

“来凤藤茶,早晨一杯神清气爽,晚上一杯护肝助眠。”湖北省来凤县委常委、副县长杨锚在镜头前取一小撮藤茶,倒入沸水,茶叶表面一层“薄霜”弥散开来。

图丨湖北来凤藤茶走进拼多多金秋消费季直播间

为了更有针对性地开展助农活动,抖音电商“山货上头条”溯源农产区一年内重点覆盖8个省份146个县市,扶持了69个地标农产品产业化发展。#山货上头条助农话题累计点赞、评论、分享了近9000万次。

在“山货上头条”的定向扶持下,湖北来凤藤茶在抖音电商的销量同比增幅高达532%。

图丨恩施鹤峰茶园

而在湖北恩施,燕窝湾村第一书记徐志新(@谷哥)则在抖音电商做起了助农主播,推广茶叶、罗田板栗等农产品,月销达600多万元。作为扎根在田间地头的新农人,成为推动乡村发展的坚实力量。

02

直播平台为湖北茶打开展销新渠道

无独有偶,在刚刚过去的中秋佳节前夕,“峡江高山兰”的志愿者们,在兴山县界岭昭君生态茶园的百亩茶山上开启了网络直播。

图丨兴山县界岭昭君生态茶园

直播中,志愿者向网友们360°展示了的茶园全景,借助朝天吼景区的知名度及客流量,依托昭君旅游文化,展示沿线优美的生态环境的同时,为本地茶叶、核桃等特色农副产品打开新的展销渠道。

“在旅游景点直播给农产品带货,实现了流量的叠加,直播间的网友也会问到旅游景点的情况,这对景点也起到很好的宣传作用。”“峡江高山兰”志愿者之一、主播梅琳表示。

图丨黄冈英山茶园

早在3月,毕昇故里、湖北黄冈英山县的英山云雾茶开园节就搬到了网络上举行。

茶园中就地搭设直播间,县委书记郑光文应邀上线推介英山云雾茶,与众网友共话英山云雾茶的昨天、今天和明天。当地11家电商主体、30多位网红达人也走进茶园,通过线上互动、直播带货等形式为英山第一杯春茶增色吸粉。

据统计,当天1小时的网上直播,吸引了各平台170万余网友观看,带动全县域店铺下单6000余单,实际成交额约38万元。

03

紧抓风口湖北茶产业谋划“换道超越”

今年4月13日,“湖北名茶馆”成为湖北省首家获准进驻“抖音湖北茶产业带服务商”试跑期的平台,这是湖北茶产业从传统电商市场向直播电商市场跨越的又一大步。

6月7日,省农业农村厅党组成员、副厅长肖长惜一行,曾专程赴湖北名茶馆短视频直播电商基地进行调研。

图丨抖音首个湖北茶产业带服务商“湖北名茶馆”

对此,肖长惜称,湖北要抓住《湖北省促进茶产业发展条例》已出台、茶产业链建设等利好政策,做大做强“茶+互联网”这篇大文章,积极参与直播电商,系统性地培训茶叶带货主播和直播电商运营人员,实现湖北茶产业的“换道超越”,助力千亿元茶产业强省建设。

04

人才缺乏湖北茶产业直播带货短板明显

去年,湖北茶叶产量突破40万吨,跃居全国第二位。直播带货对于经济发展相对滞后的湖北山区而言,直播电商直接打通了生产和销售环节,降低了企业成本,满足了消费者对原生态茶叶的需求,也让更多的湖北名优茶搭乘数字化快车走出深山。

但是,受资金、人才等诸多因素的制约,湖北茶产业的直播电商相对全国而言,还处在“小学生”水平,没有在全国特别叫得响的直播达人和茶叶直播专业机构。

从专业角度看,直播带货不是单纯地在镜头前“叫卖”那么简单。从产品选择、剧本写作到直播过程管理,以及后期数据分析、社群推广、粉丝管理等,每个环节都需要专业化。

在全国茶叶直播月榜中,Top10没有湖北主播。

以Top3为例,分别为“丹妮茶叶”“品茗芬”以及“韩俊林”,他们在7月直播销售总额分别是3348.4万、2093.1万、1680.2万。不管是从粉丝数,还是从直播销售额来看,他们在茶叶直播中占据绝对优势地位。

跟这些大主播比较,湖北茶叶主播人才缺乏、带货能力不足,这一瓶颈尤为突出,急需补齐。

结束语

中国直播电商去年市场规模超万亿元,抖音电商茶行业整体交易规模更大幅增长,去年3月到12月交易规模同比增幅达891%。

茶叶直播背后,都蕴藏着茶园连茶杯的创新玩法。

电商直播对于湖北茶叶产品的品牌打造具有天然的优势。茶企能够从直播中得到更真实、快速、精准、稳定的需求反馈,持续推出与市场需求相匹配的商品。随着“直播+电商”“电商+产业”等新模式不断涌现,以专业主播作为信任背书的茶叶正在销向高复购高转化的固定消费群体。

直播电商是湖北茶产业由大转强的历史机遇,也是湖北茶香飘更远的现实选择。

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