我在抖音买的茶，怎么那么难喝？

2021年7月17日，交个朋友直播间支付金额突破1亿元，乔迁至杭州的老罗即将还完6个亿的债务。

  

小王在直播间买下一罐“金骏眉”，一斤只需280元，拆开以后，只喝一泡，便将茶叶扔掉了，不仅香气、滋味很差，连外形都不是标准的金骏眉。

B站里也有一些开箱视频，差评者居多。

在抖音买的茶，怎么就那么难喝呢？

一、一分钱一分货，超低价超难喝

60万坑费15罐奶粉。

7月10日，财经作家吴晓波，发表一篇文章《十五罐》，直言自己在一次直播带货的翻车。

这次直播，淘宝、新浪微博投入巨资，吴老师文中写到：“在流量资源上，淘宝直播很重视这场首秀，给予了流量上的最大支持。新浪微博成为联合出品方，进行了千万级曝光。890公司还投放了上海、杭州等七个城市的机场、高铁站和写字楼广告。”

  

最终观看人次830万、最高同时在线4万，其中一款奶粉斩获颇丰。

销售高达15罐。

而奶粉企业的坑位费，竟然是60万元。

交60万广告费，只卖15罐奶粉，这一波真是血亏，相当于大龙被抢、团灭、还被推家。

这样的操作，在直播界早是常态，头部主播不仅坑位费高，杀价也经常低于五折。

消费者确实得到了实惠，但对厂家来说，可能只是赔本赚吆喝。

工业产品成本稳定，一切有标准，而茶叶产品的标准没有那么清晰。

同样都叫金骏眉，品质高的可以卖到1万元一斤，而直播间280元一斤，都是经过国家质量检测合格产品，那这280元的茶到底是啥茶呢？

只有一种可能，是品质低到地下二层的茶，可能是几年前滞销的茶、非核心产区的茶，只要符合质量检测标准即可，其他就不管了。

在此风潮下。

100个茶商50个做抖音，但只有1个真正赚钱。

卖的如此廉价，不仅拉低茶产业“颜值”，还给普通消费者错误认知，认为金骏眉就是有苦燥味，一点不好喝。

金骏眉，多么高级的桐木关顶级红茶啊，一杯茶几百颗芽头的非遗工艺，在直播电商的摧残下，沦为笑柄。

二、只有销售没有体验

直播间里的茶叶销售，大多是快节奏的卖货套路，而茶不仅是快速消费产品。

茶文化从中唐时期已经形成，喝茶并不是喝可乐。

陈文华在《中华茶文化基础知识》一书中指出：“广义的茶文化值的是整个茶叶发展历程中有关物质和精神财富的总和。狭义的茶文化则是专指其‘精神财富’部分。”

茶具备那么多文化内涵，被直播间卖成可乐。

主播们讲茶，只说价格，没有冲泡技巧、不讲究茶艺审美、没有标准的审评认知。

消费者买回家，唯一知道的就是茶叶打了几折。

我在武夷山参加过某品牌的茶会，同样是金骏眉，有十八道茶艺展示，一香一韵皆有典雅韵味。

  

直播间将文化部分阉割，让茶成为可乐的竞品。

一方面武夷岩茶在茶馆卖到10万一斤的高价，一方面直播间99包邮。

买茶的消费者们，一脸蒙圈，被低价带跑偏，以为实体店都是忽悠，又感叹直播间买的茶虽然不贵，但是好像没那么好喝。

如果不会泡茶、不会喝茶、不懂审美、不讲文化，不如来杯可乐。

三、既要金山银山，也要绿水青山

  

2020年3月至8月，陈灿平在“陈县长说安化”的抖音账号上做了300余场直播，包括安化黑茶在内的带货总额超过了1500万元，帮助本地近千人脱贫。

这位网红县长说：每直播一天，就带动一个家庭脱贫。

茶，一头连接着山区贫困农户，一头连接着喝茶人的千家万户。

茶是文化、工业、技艺、民生。

茶是绿水青山，也是金山银山。

直播带货本身没有什么毛病，是渠道策略中的一个环节，是展示的茶叶的好手段。

我们不仅要低价，还要品质。

我们不仅要销量，还要体验。

既要金山银山，也要回到绿水青山。

如果各大主播，请茶叶审评师把茶叶全部评一遍。

如果各大主播，销售的茶叶自己先喝半个月。

还会有这样的情况吗？

增加挑选能力，卖些品质产品。

茶山扶贫直播，不忘父老乡亲。

不说了，我去翻翻仓库、找些好茶。

今天你想喝什么呢？