还是倚赖原料的稀缺程度？

前两天在茶业复兴和大家聊天时发现，405蛮润这款产品，今年春茶季表现得特别好。大家在思考这个产品的时候，想到的一个词是标准化。

大家都很好奇，为什么是405蛮润这款产品在今年取得这样一个爆发？

因为405蛮润今年的销量，是吉普号过去四年的销量总和，我们也感到意外。

入行以来，我们在不断的思考、观察和反思。

我们也很困惑：为什么今年那么多的用户会考虑买标准化的产品？好茶的标准到底是什么？

好茶的标准是倚赖山头名气？还是倚赖原料的稀缺程度？或者是说，倚赖这款茶收藏增值的属性？

我们从2012年入行到现在，每年都放很多时间和精力在茶山上。

到现在为止，我们可以很坚定的说这句话：一款好茶的核心属性，其实是好喝。

好喝是个人体验的感性表达，那好喝能否解析？什么算好喝？

我们在2015年春茶之前，就做了第一版吉普堂晒青新茶评测体系NPS。

权重最高的是滋味/风味，占比24%；其次是汤体和香气，并列占20%；然后体感，占比16%；最后是稳定性和外观，并列占10%。

做出NPS之后，我们就开始把全云南省所有的毛料，拿这个NPS表格做解析，盲评之后做评分。

2017年我们就做了第一版蛮润，后来这个茶在当年的广州秋季茶叶博览会就拿了特等金奖，到今年为止，蛮润做了6年，总共拿了6枚广州、深圳茶博会的金奖以及特等金奖。

405蛮润其实是表征了我们的价值观：

我们要坚持它做拼配、做标准化，坚持它用数字去命名。我们坚持要做好喝的，适口性高的，大众更容易接受的。

一路走来，我们都坚持用这些理念去做产品。所以在2015年的时候，我们就开始建构好喝到底怎么回事。

2017年到今年，我们重新建构，把”好喝“这两个字，用我们的理性和科学主义，试图把它建构出来，405蛮润就是我们最终建构的结果。