行业爆发式野蛮生长的状态下

我们要注重的核心要素是什么?

2021年茶行业的爆发增长

有哪些关键要素?

小黑和你一起，理性看待这一轮增长

2021年在抖音平台上，云南的茶叶从体量上形成了爆发。单月销量过100万，到后来听说过一千万的也有，也有说单场过一百万的。

这个时候大家的注意力好像就全盯在这件事上面了。整个茶行业好像一下就出现了欣欣向荣的景象。

其实这个事情我们从周期的角度来看，现在的景象和十一二年前的昆明非常相似。那个时候淘宝刚出现，全国很多干其他行业的人就涌到云南茶行业当中来，形成了一轮销量上的爆发。

两次周期上来看都是有几个共同要素，现在我们来讲一讲。

2010年到11年的时候，在淘宝平台的爆发，是因为老一辈日常喝茶的人开始转变为玩山头。后来到21年的这一轮，整个85后甚至是90这些以前喝可乐的新人群开始喝茶。

其实纵观十一二年的整个周期，是人群发生了变化，这是第一个要素。

在之前电商平台主要是以淘宝、天猫、京东为主。现在演变成为内容电商化，带着内容带着兴趣，使电商门槛降低。

但是我们要看到一点，第一个周期当中支付宝等我们可以看成是基础设施，以及培养人们消费习惯的整个进程，是为第二轮周期的爆发提供了铺垫。

其实在11年、10年的时候，有大量的料头、厂家、毛料商甚至是个人存茶者，从05年市场兴起之后到10、11年，积累了大量的库存。他们突然发现可以通过新的方式快速销售。

在20年和21年这轮爆发的时候，把话说的极端一点就是，一开始市场接近一种给钱就卖的状态。因为他们要盘活资金。

所以三个要素，人、技术和平台、库存周期，从而引发了11年电商平台的茶叶爆发，以及21年抖音的爆发。这是一直在变化的周期，但是不变的东西依然有。

当一个市场起来的时候，一开始肯定是会以低价或者是说野蛮生长的状态开始。因为新用户进来之后，他肯定是要先从价格低的先试一试。

之后我们说一百个用户里面，一定会有一二十个人最终培养出喝茶习惯。这些用户逐渐就要去进阶，就会想要去了解茶叶知识。

所以我们该如何看待21年到现在22年，在抖音渠道上茶行业的爆发，其实客观上看大家也能看到当年造成很多神话的账号，它逐渐又开始趋于平稳状态。

整个市场在经历爆发式的野蛮生长之后，它又会回归到常态当中平稳发展几年，这就是一个周期。在周期、趋势各种混沌的要素之下，有哪些是不变的因素?

作为品牌来说，如果想要保持长远，那必然不能只跟着周期走。周期要去观察，但是更主要的核心是，去发现不变的慢变量有哪些。