张总在柳州开茶庄已经超过十年，但一直是销售散茶、杂牌为主，没有代理过品牌茶。

多年的茶叶销售让他有一批固定的熟客，但是最近这些年生意并不见增长，反而库存积压导致经营压力不小。

他自己觉得必须转型了。

但是他最大的担心是怎样转型。

他认为做散茶、杂牌的存在很多问题。

一是，客户每次都要通过试饮来定价，自己对报价都没有信心。

二是，积压的库存不仅很难升值，而且很难流通变现。

三是，感觉自己越做越小，没有将自己的圈子和眼界打开。

四是，只学会通过销售来盈利，没有投资的经验，也没有圈子。

五是，客户越来越挑剔，优质客户都跑到品牌茶那里去了。

他渴望标准定价，渴望提升店铺形象，渴望跟更广大的圈子群体交流，学习他们的成功经验，他渴望能够将自己的升级，不仅通过销售来赚钱，还可以把他没有去处的闲钱用来做他能掌握的投资。

他不愿意投什么基金、赚钱宝之类的理财产品，也不想投他不懂不能掌握的股票期货。

他想投资在他熟悉的领域，投资在他自己就可以保底卖给客户的产品上。

这个世界上最好的投资就是能跟你的经营相结合的投资。

我们给他的建议是完成两个转变。

1. 从杂牌到品牌的转变

2. 从纯销售到半商半藏的转变

从产品、装修上完成从杂牌到品牌的转变。

装修要量力而为，毕竟现在市场大环境不太好。

但是产品可以先进行转变，把没有希望上涨的积压库存，要逐步换成有希望增值的优质资产。

从纯销售的思维，要开始转变到半商半藏的思维。

纯销售的思维是什么好卖就卖什么，结果剩下一堆不好卖的产品。

半商半藏的思维就是将收藏投资跟销售相结合，不仅关注销售，也关注库存资产。

现金是你的资产，店面也是你的资产，库存更是你的资产。

要带着“资产经营”的思维来做茶：要尽量留下优质资产。

三个留下：

留下可以流通变现的产品

留下你肯定能卖掉销售给客户的产品

留下你看好的可能会大幅升值的黑马产品

跟张总交流完之后，我们觉得要加快培训部的建设，尽快推出润元昌的产品、销售等方面的培训。