茶行业内卷越演越烈!中小茶企应该何去何从?

这两年,无论茶农还是茶商都在感慨:越是努力卖茶,越卖越累,但是,财富并没有增加。

其实,这是茶行业的内卷。

简单地说:起初,大家都是开个茶叶店卖茶,一个月休息三五天,云淡风轻,一年挣个十来万。但是,有人偏要一年365日都冲锋在卖茶第一线,一年能挣20万。


后来,所有的人都是365日冲在前线卖茶,结果大家都还是一年挣个10来万。

再后来,大家不仅365日都在卖茶,还在半夜三更都加班直播卖茶,但是,大家一年还是只能挣10来万。

因为,茶叶市场的蛋糕,就这么点,并没有突然变大。

一开始,茶叶市场这个蛋糕里,大家都在好好做生意。逐渐地,蛋糕越分越小了,茶老板意识到,不抢就要挨饿了。

可是,越是抢市场,蛋糕消失得越快,所有做茶的,饿得更快。然而,要是不抢的话,可能撑不过下个月,就倒下了。


不努力卖茶,就会被淘汰,大家一起努力卖茶,大家一起被淘汰得更快。这就是茶叶市场的内卷。

但是,这样争抢式的卖茶,只是拼命抢别人的市场,而不是创造新的价值。这样的努力,看起来很感人,其实,大多是无奈的徒劳的。

茶行业内卷的结果,就是很多中小茶企悄无声息地关门。也意味着,很多小茶企,无论怎么努力,都只能赚辛苦钱,而且,这个辛苦钱的利润,还会越压越薄。

正如《国富论》里说的:利润降低不是商业衰退的结果,恰恰相反,这是商业繁荣的必然结果。


这几年,山头茶的利润越来越薄,茶商都变成了有几个订单,做多少茶叶。回想五六年前,茶老板做春茶,都是几吨的囤货。如今,再也没有当年的豪迈。

未来,普洱茶行业,能赚大钱的企业只有两种。

一种是玩金融的茶企,目前,茶行业有几家,严格来说,玩得走的就那么一家。

另一种便是平台型茶企,现在,茶商真正需要的,是一个能把茶叶卖出去,让库存变现的大平台。

而平台型茶企,为茶商搭建茶叶交易平台,利用消费大数据,精准洞察每个茶客、每个茶老板的需求,就能牢牢掌握茶叶消费市场的制高点。


这一点,茶老板心如明镜似的,几年前遇到一个茶商,带着两个人卖茶,却信誓旦旦地说要打造自己的供应链体系。

然而,打造一个茶叶交易大平台,谈何容易。对大多数中小企业而言,明智的做法是:平台出现的时候,马上冲上去占一个位置,享受一波平台的红利。

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评论 / 1

反方向的钟
#303244

( p_q)现在好多调味香精茶店铺动不动粉丝一两千万几百万的,传统茶叶明明好喝又自然的多,却粉丝廖廖,希望传统茶商能做一些创新,多吸引年轻人,把蛋糕做大

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