9月7日-9月8日，正值九八洽谈会之际，醉品集团分别与福建大与茶號、湖南褒家冲茶场签约达成新零售战略合作协议、潇湘茶品牌营销推介合作协议。醉品集团将以“互联网新零售+茶”的新思维，推动两个区域公共品牌茶企实现全国性的产业布局。
「 醉品集团&大与茶號达成新零售战略合作 」
在醉品茶集（醉品集团新零售OMO连锁品牌）与大与茶號的合作签约仪式上，海峡两岸茶业交流协会副会长连逸群、副会长张大共、副会长柯家耀、南平市海峡两岸茶业交流协会会长黄以西、政和县委书记黄爱华、政和县县委常委、宣传部长陈明艳、政和县人大副主任、茶产业领导小组组长许绍卫先生等嘉宾受邀出席。
醉品集团和大与茶號达成战略合作
会上醉品集团CEO叶翱先生与大与实业总裁许庆友先生完成签约仪式，并就政和白茶发展前景、双方合作历程等内容进行阐述。政和县委书记黄爱华女士针对两家企业的合作和政和白茶的发展方向也发表了重要讲话。
大与实业总裁许庆友先生论述合作历程黄爱华书记出席签约仪式
政和是中国白茶重要主产区，政和白茶在全国享有一定的知名度，在“2019区域品牌（地理标志产品）排行榜”中，政和白茶排名第61名，其品牌价值高达46.17亿元。大与茶號经过几年的耕耘，在中国白茶业内形成了一定的影响，在“好茶·好仓·好东家”价值理念沉淀下快速发展，其分號和专柜已辐射至北京、太原、长沙、厦门、武汉、西安、三亚等全国多座城市。
醉品集团与大与茶號的新零售战略合作，意味着两家企业将在互联网在线、线下体验店和社群运营三度空间紧密合作，实现认知、交易、关系一体化发展，为政和白茶开辟新的战场和发展空间。
「 醉品集团&褒家冲顺利签订“潇湘茶品牌营销推介合作协议” 」
2019年9月7日上午，在湖南国际会展中心潇湘馆内，隆重举行潇湘“安化松针”创制60周年品牌推介会暨潇湘茶品牌合作签约仪式。
湖南省发改委副巡视员李学斌，省发改委湘西处副处长李健明，省茶叶协会会长、省茶业集团公司董事长周重旺，省茶叶研究所所长张曙光，省茶叶产业技术首席专家、省茶叶研究所研究员包小村，湖南省湖红促进会会长伍崇岳，湖南省大湘西茶产业发展促进会副会长兼秘书长尹钟，湖南省大湘西茶产业发展促进会副会长陈德湖，醉品集团湖南分公司经理杨小虎，还有各界媒体以及来自五湖四海的茶友参加了此次盛会。
醉品集团和褒家冲正式签约
现场，褒家冲茶场董事长李俐女士与醉品集团湖南分公司经理杨建虎先生签订了“潇湘茶品牌营销推介合作协议”，合作打造潇湘/褒家冲品牌。醉品集团将为褒家冲品牌提供更专业更全面的“互联网新零售+”服务，进一步提升褒家冲品牌的影响力及知名度。
签约后醉品茶集&醉品茶城双线同步参加百万群众免费品饮潇湘茶活动、潇湘茶品牌推介和品鉴活动，以及潇湘茶品牌专项推介会等。同时在醉品茶城（醉品集团线上商城）、全国一千多家醉品茶集OMO体验店，建设300个以上的潇湘茶“潇湘+褒”双品牌专柜。
湖南省茶叶产业技术首席专家、省茶叶研究所研究员包小村先生特别推介了“安化松针”系列产品“安化三针”，并对于褒家冲茶场和醉品茶集的合作模式表示非常支持。
湖南省茶叶产业技术首席专家包小村发表讲话近几年来，虽然政和白茶、潇湘茶的品牌影响力不断提升，但消费者对二者的区域公共品牌还存在一定的认知偏差，对企业个体品牌认知度不足。而醉品集团作为茶产业生态链运营商，以茶业新零售新思维积极推进原产区公共茶品牌的建设，在推动安化黑茶、普洱茶区域公共品牌项目中已取得了喜人的成果，并累积了丰富的经验。
醉品集团与大与茶號、褒家冲茶场的新零售战略合作，意味着双方未来将在线上线下渠道、品牌营销推广等方面进行合作，提升品牌的知名度，使之从区域走向全国，获得更多的消费者的认知与认同。
7月4号，以“醉品茶集OMO新零售·全国招商及交流会”为主题的醉品茶集全国招商会于厦门总部举行。此次招商会吸引了众多来自全国各地的加盟商参加。招商经理黄炎明首先带领来宾参观了醉品集团总部和醉品茶集厦门直营体验店，并详细介绍了各职能部门为加盟商服务的具体分工。
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茶业转型升级，醉品茶集新零售模式领先发展会议上，醉品集团CEO叶翱发表讲话，为来宾展示了醉品茶集在茶业新零售领域的探索历程。对茶业市场现状作了详细的分析，并结合茶业新零售的发展趋势，与来自全国各地的意向加盟商分享了醉品茶集未来的市场规划及展望。
现阶段，茶业传统经营模式将逐步衰退，互联网时代将催生新的经营方向与机会。新型的新零售模式将会快速推进，基于新零售的社群共享赋能的共赢模式将会是革命性的发展。茶叶市场正经历单一品牌经营到多品牌联合推广运营的转型。
在这一个“转型阶段”，有大机遇的同时也充满挑战，对于加盟商来说“选对品牌，选好品牌”是制胜的关键。
在消费升级、行业升维、政府支持、行业新零售连锁趋势的大好时机下，醉品集团率先探索茶业新零售模式，成立了醉品茶集。醉品茶集是雷军+李开复领衔顶级资本重金投资的茶业新零售连锁品牌。具备强大的资本背书、多渠道的线上线下市场推广支持、稳扎稳打的营销策划等诸多优势，使醉品茶集能够在茶业新零售领域占据领先地位。
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醉品OMO新零售系统，数据+智能驱动新蓝海会议的另一大亮点在于醉品集团技术总监曾锦清对醉品OMO新零售系统的阐述。基于国内领先的互联网技术架构，醉品集团新零售体系的搭建以数据智能驱动，实现业务的数据化和智能化。整个系统通过联动醉品茶城+小程序矩阵+醉品茶集，实现线上线下互相承接。在库存管理、订单管理、会员管理、运营推广和决策上实现内部协同，高效执行，极大的提升了运营管理的效率。
同时，系统赋能醉品茶集门店智能管理，醉品的新零售商城可同步门店POS系统商品信息，LBS定位系统可快速引导C端客户找到门店。除此之外，还可利用信息数据实现用户的精准营销，拓展返利等需求。
在基于人工智能及大数据的技术支持下，将带来新的消费场景革命，给消费者带来全新的消费体验。而以“满足用户需求”为宗旨的醉品新零售体系架构便是以智能互动，提升消费体验，可见其行业前瞻性。
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新零售，新营销，醉品茶集全体系运营支持会上，市场营销部经理陈逸锋发表了“新零售，新营销”的主题演讲。他指出在移动互联网、大数据、人工智能的大环境下，对市场、用户、产品、行业价值链，乃至整个商业生态链应该进行重新审视。所有的行业都值得我们用互联网思维和新零售体系重做一遍。
连锁投资资深经理徐小君也对醉品茶集线上线下新零售运营策略做了分享。醉品茶集运营中心将从营销、商品培训、门店运营、客服四大体系给予支持，助力加盟商轻松管理门店。随着茶产业转型升级，醉品茶集创新的营销模式和全方位的政策支持使品牌优势愈加明显。
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选择醉品茶集，抓住商业好时机招商经理黄炎明对本次大会的重头戏——“醉品茶集加盟政策”，进行一一讲解。黄总分析了醉品茶集多品牌联合、资本背书、OMO新零售模式等优势。在激烈的市场竞争中，醉品茶集成为茶行业新零售迅速崛起的一批黑马，树立了茶业新零售的标杆。
醉品茶集茶业新零售模式的成功践行，赢得了在场意向加盟商伙伴们的充分肯定和认可。众多意向加盟商现场签订了加盟合作合同，并纷纷表示，醉品茶集是一个很好的品牌，能够与其合作很有信心。
本次招商会的成功举行，加快了醉品茶集在全国市场的渠道拓展和终端布局，提升了醉品茶集的市场覆盖。
醉品茶集将从产品、营销、渠道、服务等给予全面支持， 并赋予合加盟商更广阔的成长空间，助力合伙人加速发展。深信在醉品茶集的强大事业平台上，必将拥有更广阔的财富前景。
爱喝咖啡的雷军又开始向茶行业开刀。继2015年初领衔顺为资本在醉品商城砸下千万美金的A轮资本领投后,近日,又在醉品商城的B轮投资中与广发证券共同领投。早在今年绿公司年会上,雷军就称小米的下一个风口在互联网农业,而这一次,雷军试图把小米模式复制到农业中去,颠覆中国茶叶市场。那么,小米模式在茶行业里行得通吗?
杀招一：学小米去中间商，把茶叶毛利杀低到10%
资料显示,醉品商城是一家专注于中国茶产业的互联网平台,创立6年多,运用B+B2C+O2O的商业模型,创立了三个子品牌:B2C的醉品商城、B2B的茶帮通及线下体验店品牌醉品朴茶。
雷军为何把在农业的第一个大单投向了茶叶市场呢？醉品·茶帮通CEO叶翱说,茶叶和陶瓷是中国在国际上的两大符号。茶行业的产业链很长,从种茶、炒茶、礼品到茶具、茶文化等都非常丰富。所以,茶叶的价值很高。
“与其他农作物相比,一斤茶可以卖到上千元,甚至过万,而卖一车蔬菜的价格也不过如此。”所以,雷军希望以茶叶作为进入农业的突破口。在叶翱看来,醉品最打动雷军的是其商业模式。
醉品销售茶叶的模式不同于淘宝,是一个自营平台。“淘宝更像一个大卖场,向商户租赁摊位然后收租金。醉品则是自营平台,它与茶叶原产地和供应商合作,后者提供的产品统一汇集到醉品的仓储中,受到醉品严格的质量监控,醉品对商品进行标价后在平台销售,所有物流和售后服务皆由平台运作。”
这种自营平台的性质保证了茶叶的质量,也能让平台可以控制价格。“小米模式把智能手机的价格做到极致,而我们也正在茶行业做这样的事情。我们的茶叶是从产地到消费者,去掉所有中间环节,这个行业的毛利率在30%-60%,我们做到10%-20%,部分商品甚至无利润。比如同一家供应商的产品,在醉品的价格是100元,而在其他平台是几百元。”叶翱说,垂直电商要做的就是把规模做大,把产业链拉长,靠规模经济去赚大钱。
中国茶叶线上销售呈现几何式增长。中国电子商务研究中心监测数据显示,2012年国内茶类电商B2C市场交易规模达39亿元,占线下零售市场交易规模的4%；到2013年,茶叶电商销售额接近85亿元。2014年仅整个淘宝茶叶销售额28.5亿,相比2013年15.4亿增长了85%。
杀招二：凭什么说和淘宝不一样，砸钱做品控
雷军做手机时,想的是不花一分钱去开拓市场,而茶叶是一个需要线下体验的品类。那么,对于需要大成本投入的线下渠道,叶翱的办法就是联合线下众多终端零售店铺,设立“醉品朴茶”门店。醉品朴茶以区域为单位实行线上线下利益均沾的方法招募终端零售商加盟,加盟商可以线上线下同时收益。只要是该零售商开拓的客户,那么这些客户在醉品上购买的所有产品都算做零售商的业绩,醉品朴茶则被打造成茶文化空间,增加消费者体验,消费者可以在这里聚会等。
这样的做法使得醉品不需要投入大量资金建设实体店铺,但却能在一个城市快速吸引加盟商,打通线上线下渠道。目前,醉品朴茶品牌已经开始在山东招募加盟商,预计在全省招募50家店。
中国电子商务研究中心分析师姚建芳也指出,相比线下的主力市场,线上茶叶销售显得微不足道,如何突破瓶颈乘风而上是茶叶电商急需思考的问题。
目前茶行业存在的问题比较突出。用户结构错位,年轻人喝茶少,中老年人又不习惯网购。市场品种繁杂,但是叫得响的品牌不多,质量参差不齐。同质化竞争严重。对垂直电商来说,如何建立平台品牌影响力、统一产品质量和发展线下渠道成为重点。
据悉,醉品商城两轮融资的钱很大一部分是用来发展线下加盟商和建设品质控制研究室。“我们目前品质控制研究室一台设备就200多万,整个体系建设下来投资达好几千万。”叶翺说,大手笔设备投入目的就是把好线上销售的质量,与淘宝这类单纯提供销售渠道的平台区别开来。
