后疫情时代，传统茶行业面临前所未有的挑战与机遇。在中国年份茶市场，尤其是被誉为藏茶之都的东莞，其民间年份茶（以普洱茶居多）存量超45万吨，市场估值高达1500亿元。目前，整个市场各类普洱年份茶存量预计达80多万吨，在标准缺失、传统消费渠道乏力、巨量存茶远超市场结构性需求的情况下，打破年份茶发展瓶颈迫在眉睫！
昆明藏茶仓库 近年来，数字经济发展迅猛。2020年，我国数字经济规模扩张到39.2万亿元，增速达9.7%，成为国民经济的新核心增长极。国家在产业数字化以及推动供应链创新方面频频出台政策，2020年11月，习近平总书记发表重要讲话强调，要以科技创新和数字化变革催生新的发展动能。数字经济，不仅改造了传统产业，还激发了新市场，催生了网络购物、餐饮外卖等新业态，给每个人的生活带来了巨大变化。
推动传统茶产业数字化，是大势所趋。年份茶数字化创新发展，国家有方向、东莞有条件、茶业有需求。
抓住时代机遇，迎难而上！2020年9月，广东泉海集团、浙江蓝源资本和东莞国际商会联合发起成立众茶国际，其以建设年份茶数字化供应链服务平台为目标，通过“特色产业链+产业互联网+金融资本+人才资本化+政策工具”五位一体的实施路径，在政府引导、政策扶持下，通过资本顶层设计，依托产业互联网工具，集合现代化信息技术，整合茶产业链，实现商流、物流、信息流、资金流四流合一，实现茶产业数字化转型，推动茶产业创新发展。
据众茶国际董事、常务副总裁曾昱介绍，众茶国际采取抱团发展模式，联合政府、产业、资本多方资源，打造行业公信力，更好地为茶产业提供价值服务。
他表示，对外，众茶国际可以称为产业链服务平台，对内，叫数字化供应链服务平台，这里提到的数字化，全部是以实物茶为载体。通过协助上下游茶企做数字化改造，包括把分散的年份茶通过平台形成有机链接；把东莞年份茶数字化，仓储数字化、资产数据化，形成年份茶产业大数据；建立年份茶评定标准及评价机制，逐步形成具有公信力的标准认定体系，形成定价能力；量化进入平台的年份茶价值，为藏茶企业提供一整套的评定标准及定价体系服务等，相当于平台提供年份茶数据参考服务。
传统普洱年份茶便捷化
包括众茶国际联合牵头立项的三个年份茶标准《年份茶贸易标准》、《年份茶数字化仓储与藏养管理标准》、《年份茶评估标准》，都是以商品贸易标准作为基础，核心就是要推动年份茶流通，推动年份茶消费。
东莞市国际商会关于《年份茶贸易规范》等3项团体标准立项的公告
年份茶
这是第一步，之后众茶国际将结合年份茶区块链通证体系，建立通证经济，凭借可流通、有价值、可信任的数字权益凭证，创新消费模式，打造数字化商业生态，促进茶叶贸易流通，为合作伙伴和消费者创造更大的价值。
为进一步促进中国茶产业抱团合作，探讨数字化前沿科技赋能茶产业转型升级，5月23日下午14:30，第四届中国国际博览会期间，众茶国际将联合众机构在杭州国际博览中心（北辰大酒店5楼城山厅）共同举办“茶和世界·数享未来 数字经济时代年份茶发展高峰论坛暨年份茶团体标准专家咨询会”，会议将围绕年份茶产业数字化、年份茶团体标准、激活巨量年份茶资产价值等热议话题交流探讨，为年份茶转型发展提供新思路；24日下午，众茶国际项目推介会同期举行。届时，知名行业内外专家、学者、企业代表将与会分享精彩观点，共享干货经验，一起凝聚共识，争取合作，共同为促进中国年份茶产业长期稳定发展而努力。
不破不立，既然已入局，就要破局且立住战局！
很多人对普洱茶的初印象，除了贵，就是“霉味茶”，这种现象在线上电商尤甚。
这并不是说线上电商品质都不好，而是网络销售的流量庞杂，好坏真假，令人眼花缭乱。
9.9元的班章纯料，不到百元一饼的普洱老茶，喝的是新鲜感，也算是各取所需。
然而，线下店商光是铺面租金就动辄上万，走的就不是“以量取胜”“干完这票就走”的路子。
年份茶赛道，想要“破”与“立”，就不要想着躺着赚钱，要盯紧消费者传来的警铃。
PART-01
天花板级别的销售
以消费者决策为中心
线下店商就没有机会了吗？答案是否定的。
今年的618被称为“史上最卷618”，消费者则是热情平平。这并不是消费力的消失，而是转移。
随着直播、短视频、种草等内容形式的融入，消费者汇入附近门店，线下实体，让线下店商探索到了新流量和新场景。
那么，机会来了，就要有抓住的觉悟。
品牌行至今日，本质是以消费者为中心。而销售环节，是需要以消费者的决策为中心。
要明确影响消费者决策的因素是什么？
近几年，无糖饮料火出圈，“0糖0脂0卡”的饮品惹人关注。再加上疫情之后，消费者健康意识觉醒，这就是消费的大趋势。
此外，消费者并不喜欢花费大量的时间精力，去挑选生活所需，也不愿意为低质量的商品买单。
工作节奏本就忙碌而紧张，他们更倾向于简单、快捷、品质优良的快时尚产品。
当然！除了健康、快捷需求，精神需求也是重要的消费推手。
一如精装书籍、白酒、文玩、茶叶等，不只有使用属性，背后代表的更是一种文化和精神。
产品销售坚持的是“长期主义”，卖的不仅是可使用的产品，更是提供一个健康、高效、积极的生活方式。
PART-02
年份普洱黄金标样
有“破”力，才能开局
正如开篇所说，爱茶惜茶的人往往会有“恨铁不成钢”的苦恼，买得到好茶，却留不住。
费时费力费钱，还带来不舒服的身体感受，是得不偿失的结果。
如果要满足消费者健康、品质需求，这并不是容易的事情。
双陈老金标作为年份普洱茶黄金标样，为养好每一款茶，将从“年份茶”“黄金”“标样”三个层面不断深入。
新摘的茶青以散料形式存放一段时间，生茶能更好散发青气，熟茶更好散发“堆味”，买回家就可以直接品饮，口感适口，滋味丰富，这是“新料即压”所达不到的效果。
老国营茶厂制茶的习惯就是今年茶青陈化1-2年，2-3年后再压饼。
双陈老金标依旧延续老国营工艺，唯一不同的是：
依托于双陈普洱30余年的藏茶经验，双陈老金标茶品都历经生态干仓陈化5年以及5年以上，关于“年份茶”的定义，是高于市场标准的。
优质的茶品原料就是地基，古树料、春茶蕴含富足的内含物质，纯天然无污染的环境，诞生纯净健康的品质好茶。
云南西双版纳黄金地带“勐海、易武” 核⼼产区的野放型古树春茶，在云雾缭绕的深山密林里生长。茶汤落腹时，带来高山远阔般的气韵。稀缺的原料贵如黄金，是普通原料达不到的品饮享受。
这些并不是空口白牙的自圆其说，双陈老金标作为年份普洱黄金标样，获得中国检验认证集团贴标认证，每一饼都有标准。
无论是口感、转化，还是对身体的影响，都有中国年份茶研究中心为其保驾护航。
如此才能给消费者提供够健康、高品质的品饮享受，缩短他们的决策时间，凡双陈老金标体系内的茶品都可放心入手。
PART-03
轻简型年份普洱茶
“立”稳脚跟，徐徐图之
消费者的习惯，对产品的追求，一直在流转与变迁。
从市场环境来看，“金融茶”显然不是当下的主旋律。
深入消费者研究，再跳出产品本身，传统年份普洱茶“冲泡繁琐、携带不便、场景单一”的问题，直接影响到了市场拓新。
有基础的茶客对好茶来者不拒，而新茶友却要配套一堆茶器茶具，才能下定主意买一饼茶。
这样的决策成本是只高不低的。
中国茶传承千年，从来不是单一的品饮形式。从唐人“煮饮”，宋代“点茶”，再到清朝“泡茶”，爱茶之心从未改变，只是品饮方式因人而变。
茶饮终究就是要喝，年份普洱茶已经进入了品饮消费化时代。如今，需要“立”稳脚跟，坚持“长期主义”战略。
轻简型年份普洱茶涌入人们视线，摆脱传统茶形态束缚，打破时间空间的局限，塑造多元化的品饮场景。这就是需要坚定的消费方向，是符合消费者决策的大趋势。
双陈老金标系列新品，包含5年陈、10年陈、20年陈系列生、熟茶产品，焖泡、煮饮、冲泡都得到了简化。
无论是高端品鉴、商务接待，还是休闲养生，都能够全方面照顾到。
单盒品鉴装如手机大小，随身携带也不显累赘，取出单片小饼，更是大大缩小了携带空间。
不同的年份让更多人能够逐级享受到年份茶的独处，同时，满足新茶友到老茶客的品饮需求。
真正实现了年份茶消费化，让更多人品饮一杯优质中国茶。
2021 中国（广州）
中秋礼品茶采购节
第一部分：项目背景
茶是世界三大饮品之一，全球产茶国和地区达60多个，饮茶人口超过20亿。联合国大会宣布将每年5月21日确定为“国际茶日”，以赞美茶叶的经济、社会和文化价值，促进全球农业的可持续发展。近年来，我国政府出台了一系列政策支持和鼓励茶产业发展。习近平书记说：“因茶致富，因茶兴业，能够在这里脱贫奔小康，做好这些事情，把茶叶这个产业做好。”茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广，茶叶的主要消费人群也从中老年为主向各类年轻人群扩散。同时，茶叶消费从最初的“礼品”“自饮”不断的延伸和细化，由此衍生出多元化的新需求，新模式。未来，茶叶行业消费将更多元化、销售渠道多样化，也不断地品牌化。
第二部分、市场分析
中国是一个讲究礼仪的国家，礼尚往来是中国人的传统，数据表明，春节、中秋节是中国送礼的两大节日，其中春节送礼比例达到91%；中秋节紧随其后，达到68%。通过中秋节庆营销，给产品赋予中秋故事和创意特色，在礼品市场很容易获得消费者的青睐。
“茶，早已根植于中国传统，它不仅是亲朋团聚、表达祝福、联系感情的重要载体，更演变为中国节日文化的特定符号。因此佳节送茶，送的更是健康与品位。”中秋节前一个月正是茶叶销售的旺季，大部分消费者购买茶叶都是奔着“送礼”、“接待”而来，且大部分是组织单位、企业的大宗采购。这不仅对于茶的流通来说是好事，对于其他产业的发展也存在着很大的助推作用。
广东一直以来都是重要的产茶大省，也是全国茶叶消费大省。广州人爱喝茶，喝茶在广州市创造了多个第一，广州市的人均饮茶量世界第一。同时，广东是全国茶叶消费和收藏量最大的省份，广东年茶叶总消费量超过25万吨，广东人均茶叶消费量约1000g，在全国排第一位。
第三部分、展会概况
一、展会名称
2021 中国（广州）中秋礼品茶采购节
二、举办时间
2021年8月20-23日
三、举办地点
广州保利世贸博览馆3号馆
四、展会介绍
2021首届中国（广州）中秋礼品茶采购节将于8月20日至23日在广州保利世贸博览馆举行。面积约为12000㎡，设国际标准展位约600个，将组织国内69个名茶产区的500多家品牌茶企参展。展品涵括传统六大茶类茶品、再生茶、茶食、茶服、红木、紫砂、陶瓷、精品茶器、沉香制品、香器等诸多中秋节茶礼品。
五、参展范围
1.六大茶类：绿茶、红茶、黄茶、白茶、乌龙茶（青茶）、黑茶；
2.再生茶: 花草茶、降压茶、养生茶、袋泡茶、茶饮料；
3.茶器具类：紫砂、陶瓷茶具、玻璃茶具、茶壶、煮茶器；
4.茶衍生品: 茶食、茶服、茶工艺品、字画、雕塑、茶家具等。
六、买家组织
l 广东各地商会、行业协会组织：会长、秘书长、副会长、理事会员单位等；
l 广佛茶叶城：南方茶叶市场、广东芳村茶叶城、山村茶叶批发市场、启秀茶城、紫金城国际茶都、凯明茶博城、广易均泰茶城、迎海国际茶都、承鸿茶世界、广佛茶叶城、明都茶叶城等茶友们；
l 广州各银行：浦发银行、工商银行、光大银行、广发银行、招商银行、中国银行、建设银行等vip客户；
l 广州各电商平台（滴滴、美团等）、保险平台（平安保险、中国人寿等）、物流平台（顺丰物流、京东物流等）等vip客户。
七、展会亮点
1、平台优势
弘阳展览是一家以打造茶产业全链条服务平台为核心，集会议展览、活动策划、市场营销服务、创意设计、展馆租赁等业务为一体的综合性展览公司。潜心耕耘，深化重点终端消费市场，已经成功主办了二十届佛山茶博会，渠道下沉共谋市场，在中山、江门、湛江、阳江等多个核心地级市成功举办了50多场专业茶叶采购博览会，积累了近30万优质数据资源。
2、资源整合
致力于多行业资源整合共享，传播覆盖面广，300+场线上线下活动积累了专业买家资源，历年获得50+家商协会的鼎力支持，可直接帮助品牌最准确快速的链接专业买家。
3、创意活动
经过上百次的创意调研，实践出的茶友观众们最喜欢的创意内容，创意实施形式，为企业量身定制一整套针对茶友群体的创意活动，加深茶叶观众对品牌的认知。
4、宣传矩阵
600+家媒体合作资源，涵盖中国经济网、凤凰网、中国网、搜狐网、消费日报、中华财经网、今日头条、腾讯等600多家主流媒体，线上各大媒体网站话题激增，通过报纸、网站、微信、客户端等多元渠道，全幅度宣传博览会精彩内容。
第四部分、同期活动
弘阳展览多年累积的专业观众资源，展会期间大量广佛茶友齐聚现场品茶交流，2021年特别策划了数场专场品鉴会、品牌推介会、新品发布会、专题赛事等精彩活动，整合了广佛各行业渠道买家资源，吸引了超精准、高端的客户群体，助推茶企业产品提升品牌价值、促进茶叶现场成交及后续销售。
一、品牌茶企/茶产品推介会
通过品牌产品的推介和讲解，茶文化表演的方式，融入直播带货、福利抢购等促销活动，推介各地优秀茶乡明星品牌茶叶，提高观众对品牌的了解，促进茶叶销售成交，具体方案如下：
l 活动名称：河源市茶叶品牌推介会（拟）
活动时间：2021年8月20日 16:00—17:30
活动地点：广州保利世贸博览馆3号馆
活动主题：助力品牌，优质推介
活动宗旨及目的：通过此次活动让品牌、各渠道vip客户、自身茶友客户实现无缝对接，增加客户资源、为客户提供高品质服务,增加企业与客户之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度,同时建立完善客户交流平台,对维护客户关系提供契机。
活动流程：
（1）品牌茶艺师讲解茶叶冲泡及品饮
（2）品牌代表性茶叶品鉴
（3）新品发布及现场福利活动
（4）主持人互动环节
（5）品牌茶叶品鉴及洽谈专场
活动对象：广佛定向邀约专业采购商、广东各异地商会、行业协会会员、银行等跨界渠道VIP客户。
二、六大茶类名茶专场品鉴会
绿茶、红茶、黄茶、白茶、乌龙茶、黑茶，这是中国茶叶最为著名的六大品类，外观、口味差异明显，各有特色。在一天之内了解、品尝六大茶类不同风味，特别设立专场品鉴会，促进茶叶广泛流通于各行业。具体方案如下：
l 活动名称：老黑茶推介品鉴会（拟）
活动时间：2021年6月21日 9:30—12:00
活动地点：广州保利世贸博览馆3号馆
活动内容：茶企品牌提供优质年份老久的黑茶，通过专业的茶艺师冲泡，让广佛人民品鉴一口有时间沉淀的老黑茶，品饮会活动流程如下：
（1）黑茶年份介绍及黑茶对人体益处的普及
（2）行业大咖讲解茶叶冲泡及品饮
（3）主持人互动环节
（4）老黑茶品鉴交流会（限定席位，精准邀约）
活动对象：广佛定向邀约专业采购商、广东各异地商会、行业协会会员、银行等跨界渠道VIP客户。
三、“团圆杯”中秋创意茶礼品评选大赛
10+万粉丝网络评选出最受消费者喜爱的中秋茶礼品，评选期间通过微信公众号、抖音、快手、报纸、电视台等全媒体平台宣传推广，帮助参赛企业提高品牌知名度和影响力，促进企业与终端消费者的交流互动。
四、“VIP大宗采购团”专场、特色茶礼品网红直播推介等。
联合品牌企业、银行机构、政府采购团、商协会组织机构等展开战略合作，对VIP用户、大宗采购团推出专属优惠助力企业实现精准成交。开展品牌专场直播、网红直播逛展、线上博览会等多种形式的直播活动，多方面多层次促进消费，帮助参展企业提高销售额。
第五部分、宣传推广方案
二、媒体传播矩阵规划
（一）中央级媒体
新华社、中国经营报、中国信息报、中国科技报、中国网、新华网、中国日报、中国经济时报等；
（二）主流财经媒体：中国经营报、第一财经日报；
（三）主流门户网站：新浪、腾讯、人民、网易、搜狐、凤凰等；
（四）专业展会媒体：中国会展门户、国际展览导航、国际参展指南、中国展会网、中国会展网、E展网、第一展会、中国行业会展网、中国会展信息网、世界会展网等；
（五）行业媒体：
国内茶杂志：《茶道》、《中国茶业用品》、《茶博览》、《徽茶》、《中国茶叶》、《中国茶商》、《茶情报》、《茶道新生活》、《安化黑茶》等。
茶行业网站：中国制造网、第一茶叶网、茶叶新资源、中国茶网、茶荟网、茶点西西、中国黑茶网、中华名茶网、中名茶网、中国茶博会、华夏茶叶网、新茶网、贡品网、茶讯网、中国黑茶品牌网、茶文艺网、茶情报、伴夏茶网、亚太茶业、兴茶网等茶行业网站。
茶城广告：南方茶叶市场、广东芳村茶叶城、山村茶叶批发市场、启秀茶城、紫金城国际茶都、凯明茶博城、广易均泰茶城、迎海国际茶都、承鸿茶世界、广佛茶叶城、明都茶叶城等
（六）地方媒体：广州日报、羊城晚报、新快报、信息时报、南方都市报、南方日报、广东电视台等媒体。
（七）新媒体：包括网站、DSP信息流（今日头条、抖音视频、西瓜视频、火山视频、QQ浏览器、腾讯视频、微博）、SEM（百度、360、搜狗）、微信公众号、微信社群、微博等媒体渠道。
（八）线下户外媒体：电梯、楼宇框架、地铁广告、公交站台、社区道闸、公共交通车身广告、户外LED大屏等。
