一个好的茶叶品牌，首先得有好的质量保证，不是一年两年，而是一如既往地、长期一贯地保持。提到这个品牌，人家首先想到的是它的优良品质，才会有好的口碑传播，形成信赖关系。而做到这一切，必须的要有好的原料来源，好的生产工艺，好的管理模式，好的营销手段。
打造一个成功的茶叶品牌之路有千万条，需要你摸透这个市场的消费群体心理及市场发展方向，你才能对症下药，因地制宜、因茶论市，不能墨守成规，千篇一律。
茶叶市场可大致分成高端和中低端两大类。
前面谈过，茶叶市场相当的碎片化，其实这主要是高端市场的特点。只有对茶叶口味比较挑剔、对茶文化比较讲究的高端消费者，才会注重消费名优茶叶产品。高端市场既很细分，又受到限制公款消费的大环境影响，很难有大的发展。这也是我最不看好竹叶青品牌的原因。
要想打造大品牌，就必须盯着中低端的目标消费群体。中低端茶叶消费群体的特征是：年纪相对较轻，不是太懂茶叶；追求便利性；讲究小资情调，对传统繁琐的中国传统茶道不在乎；热衷于网购。
中低端消费群体不喜欢纯绿茶、纯红茶等单一风味，饮茶口味较杂，喜欢花果风味，如柠檬茶、蜂蜜茶、蜜柚茶、玫瑰茶等。
我在香港的无印良品店里专门去看了一下茶叶货架，很吃惊地发现茶叶居然有几十种的口味，主要是加了各种的香料进去，黑醋栗、玉蜀漆、兰香子……闻所未闻。口味虽多，但冲泡形式只有一种：袋泡茶。这应该是代表了年轻人茶叶市场的发展方向。
这类茶叶的单价一定也是中低端的，超市以20～30元为主，电商以30～70元为主，折算成每斤的价格在200～500元。只有这样，才能够吸引消费者的冲动购买，让茶叶成为真正的快消品。
要做好电商渠道，首先得吃透80、90后消费者的心理特征，了解他们的喜怒哀乐，才能设计出适合他们的产品。对他们来说，茶叶本身的品质并不重要，重要的是饮茶这一过程能帮助他们营造的那种心理感觉。与传统茶叶产品包装设计的明显区别在于，电商产品要求包装醒目、画面较萌、有较多的心情文字表现等等。同时必须在体验和服务上尽可能做到完美，包括较多的赠品、完善的售后服务、较多的节日促销等等。
其次是超市渠道。在超市卖茶叶，只要像立顿一样，走快消品路线，如多上海报、做堆头，多搭赠、搞活动，把终端生动化做好就可以了。
现在还有一些新的茶叶销售渠道可以开发，比如茶吧。在各大城市的繁华商场，大大小小以茶饮料销售为主的茶吧已不鲜见。连全球最大的咖啡连锁星巴克都在收购茶叶零售商茶瓦纳（Teavana）之后，于2013年10月在纽约开出了它在全球的第一家茶吧。星巴克还将逐渐在其现有的300多家Teavana店增设茶吧，并将在五年内将茶吧总数开到1000家。茶吧既可以销售茶饮料，又可以销售茶叶，是都市年轻人的时尚休闲场所。未来，茶吧与咖啡店并驾齐驱也并非不可能。
但别做成文化茶，茶叶是一种高毛利产品，毛利高说明有较多的附加价值，对应着较高的心理需求层次。茶文化能够帮助茶叶增加附加价值，茶叶产品一定是要和相关的茶文化息息相关。传统茶叶产品有传统文化相对应，新兴茶叶产品所对应的70后的小资情调、80后的小清新、90后的萌，也都是一种文化现象。茶行业流行的一句话是：做茶叶要做茶文化，但千万别做成文化茶。什么意思？就是说做茶文化不能做过了头，让消费者只注意到文化，而忽视了茶。茶文化一定是要为销售产品服务的，不能促进销售的文化宣传是失败的。
塑造品牌之前需要明确，在身产品的属性特色，与其他茶叶品牌的差异化，明确自身的定位（市场定位，消费者定位，价格定位等等）；
明确定位之后要进行品牌包装，通俗讲也就是会讲故事，也就是品牌中的品牌文化，比如品牌故事，广告语，品牌简介等等；
视觉系统的包装设计，比如logo设计，vi设计，包装设计，海报，宣传册等等，这些设计是为了让消费者更加直观清楚的了解茶叶品牌，方便推广宣传，跟顾客之前产生粘性，从而刺激其购买欲；
视觉系统建立之后，通过网络，自媒体，线下推广等方式进行宣传推广，扩大品牌的形象力，提升品牌形象。
企业文化设计都属于企业的无形资产，品牌更是企业的宝贵财富，品牌的建立对后期企业的发展是至关重要的，更是为子品牌的发展，打开了通道。
12月4-5日，由新华网、新华社新闻信息中心、中国经济信息社、中国财富传媒集团、新华社新媒体中心、新华每日电讯主办，茅台集团总协办的2020中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举行。四川省峨嵋山竹叶青茶业有限公司董事长唐先洪在接受新华网专访时表示，中国从来都不缺好茶，中国很多茶叶质量领先，但品牌打造处于劣势。
唐先洪表示，中国从不缺少好的茶叶，中国的茶叶制造工艺、茶叶质量处于领先地位。他以竹叶青为例，竹叶青的加工工艺和设备有别于传统企业，先后引进了多项先进的制茶设备；与制茶大师合作，将大师的制茶工艺进行固定化、数字化处理，形成标准；在低温仓储和流通环节下足功夫，让客户一年四季都能喝到新鲜如初的春茶。
唐先洪表示，不仅是竹叶青，中国很多茶叶品牌的质量都有足够的保证，但在品牌打造上处于劣势。为改变质量好但价值低的现状，竹叶青在品牌打造上下足了功夫。从1998年至今，竹叶青在品牌宣传、茶文化传播上投入了大量资源。“茶起源于中国，传播于世界，我们在品牌的打造过程当中，也在向国外传播中国茶文化。”
中国企业家博鳌论坛已经连续成功举办四届，成为中国企业家共享共有的高端交流平台。本届论坛以“弘扬企业家精神，融入新发展格局”为主题，分析研判当前中国经济形势，深入解读新发展格局，探寻企业发展路径，打造未来发展新优势。
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本网8月10日讯万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。中国是茶叶的故乡，也是茶文化的发源地。茶在中国有2000多年的历史，但作为商品交易的历史却很短，一直到1992年之前，中国茶行业都没有品牌意识，民间自给自足，中国茶叶总公司负责茶叶出口。茶，作为中国最具有代表性的“符号”，这个起源于中国的“东方树叶”，如今不仅在国内没有一个公认的优秀品牌，在国际上更沦落为低价原料。
中国茶行业目前的现状，一方面是茶商困惑于茶叶销售疲软，另一方面消费者却在抱怨好茶难寻、品类众多、价格杂乱、标准缺失、茶叶作假。
现在市面上最常见的茉莉花茶喷香精，红茶加糖染色，铁观音为了褪色脱酸，但茶工人坚决不做违背道德的加工。因为在这充满乱局的茶叶市场里，寻找健康无污染的茶品尤为重要。
去过茶山的朋友都知道，要通过采茶、杀青、揉捻、晒青、压制，包装等步骤，最终才能形成完整的茶饼。别看这小小的一片茶叶，看似毫不起眼，但也是经过千锤百炼才形成的完美茶叶，但凡走歪了一步，那就影响了整个口感。
不管是做茶，还是做人，不走捷径，不投机取巧，对得起自己的良心。这也是我们茶工人一直坚持的信念。机器是无法替代双手的，采茶需要通过指尖来辨别出最好的茶叶，然后用手指掐下，在高温柴火铁锅下手工杀青，阳光晾晒再到石磨压饼等，这一整个过程茶工人都采用了传统的手工制茶工艺。
现在人太依赖机械化生产，为什么?因为商业化，量产才能实现更高的财富价值。可这样的茶园人多、车多、污染也多。真正的有机无污染一定是深山里的茶山，不存在尾气，不存在垃圾，更不存在污染。
生活在最繁华最便捷的一线大都市，偶尔见到深山茶庄的照片，也只有划手机的时候，或是在某个新闻图片里，一眼就过了，没有很大的感触，只有真正到了茶山，身临其境后才能真正感受到环境带来的不同感受。那里有最原始的养护茶树方法，还有最淳朴的人性。
都说相由心生，茶叶也由心生，而不掺假是这个时代最难能可贵的品质。我们不愿意看到一时的成功，让资本碾压掉它的原生态及生产方式，让机器替代工人的双手，逼他们量产，那最后的结果就是破坏了那个山，破坏了那儿的茶，还有那儿的人。
当今这个社会，绿水青山，才是真正的金山银山，茶工人一直坚持纯生态的古树保护和茶叶生产，感谢一路支持和信任的亲朋好友们!
茶工人——是广州鸿蒙茶叶有限公司旗下的茶叶品牌，作为国内高端品牌茶叶生产销售厂家，我们一如既往的坚持以品质取胜的宗旨，开拓创新，致力于给消费者带来最优质的产品及服务，虽然我们已经取得一些不错的成绩，但并没有放慢前进的步伐，仍在为成为行业中的最顶尖品牌而努力。
编辑：ELA
来源：商业导报网
