2020年双11预售及狂欢节期间（10月21日—11月11日），薇娅viya带货直播23场，带货金额123亿元。
作为top主播，薇娅直播间对于品牌商家的经营赋能是不言而喻的。
从直播间选品来看，薇娅更喜欢手机数码、美妆护肤、服饰鞋包、家居生活用品，茶类产品占总体比例较小。
在双11狂欢节期间（11月1日—11月11日），薇娅给哪些“茶”品牌带货？有什么值得注意产品创新趋势？
原叶茶，来自4个品牌商家—八马茶业、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八马在薇娅直播间上架产品为安溪铁观音清香型乌龙茶秋茶，规格为252g*2罐，原价268元，店铺日常售卖价为136元，直播间价格为86元，还送1个杯子。直播期间，该款产品累计销量为28044，销售额241.2万元。
正山堂在薇娅直播间上架产品为正山小种红茶冻干茶粉，规格为0.5g*20条，原价196元，店铺日常售卖价为99元，直播间价格为69元。直播期间，该款产品累计销量为14903，销售额102.8万元。从冻干咖啡“三顿半”品牌崛起来看，冻干茶粉领域大有可为。
注：正山堂冻干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇娅直播间上架产品为一周好茶7口味混合装，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间买一送一，价格相当于5折。直播期间，该款产品累计销量为25000，销售额120万元。
喜茶在薇娅直播间上架产品为灵感一周茶礼盒，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间第1件40元、第二件15件，价格相当于5.7折。直播期间，该款产品累计销量为90000，销售额360万元。
综合薇娅直播间上述产品数据来看，产品单价：八马＞正山堂＞奈雪=喜茶；累计销量：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂；累计销售额：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂。
茶饮料，来自5个品牌商家—农夫山泉、康师傅、香飘飘、vitasoy维他奶、奈雪。其中，农夫山泉有2个瓶装茶饮料产品，奈雪提供的产品是到店消费现制茶饮料套餐。
农夫山泉在薇娅直播间上架2个产品—东方树叶无糖茶饮料和茶π果味茶饮料。其中，东方树叶规格为500ml*15瓶，原价78元，店铺日常售卖价为72元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为30000，销售额168.0万元。
茶π规格为500ml*15瓶，原价90元，店铺日常售卖价为75元，直播间价格为58元。直播期间，该款产品累计销量为14819，销售额86.0万元。
康师傅在薇娅直播间上架产品为冰红茶柠檬味，规格为500mlx12瓶+赠热带风味500mlx3瓶，原价69.9元，店铺日常售卖价为59.9元，直播间价格为29.9元。直播期间，该款产品累计销量为26556，销售额79.4万元。
香飘飘在薇娅直播间上架产品为盗墓笔记联名款红豆奶茶，规格为64gx12杯，原价150元，店铺日常售卖价为67.5元，直播间价格为44.9元。直播期间，该款产品累计销量为9419，销售额42.3万元。
vitasoy维他奶在薇娅直播间上架产品为维他柠檬茶多口味茶饮料，规格为250ml*24盒，原价80元，店铺日常售卖价为69.9元，直播间价格为49.9元。直播期间，该款产品累计销量为55000，销售额274.5万元。
奈雪在薇娅直播间上架产品为下午茶套餐电子券，原价69元，店铺日常售卖价为69元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为70000，销售额392万元。
上述茶饮料品牌拿出拳头产品到薇娅直播间，其主要是为了增加品牌曝光，进而占领用户心智。品牌方都是相对克制的提供促销合作方案，并未过度追求直播间产生销售量和销售额。像农夫山泉，薇娅直播过的商品链接已进行下架处理。
茶消费，不止是原叶茶和茶饮料。薇娅带货“茶”类产品有代茶类，茶具，茶口味冰淇淋，白茶护肤霜。
艺福堂在薇娅直播间上架产品为桂圆红枣枸杞茶，规格为150g，原价75元，店铺日常售卖价为36.9元，直播间价格为26.9元。直播期间，该款产品累计销量为30万，销售额807万元。
寿全斋在薇娅直播间上架产品为红糖红枣姜茶，规格为480g，原价169元，店铺日常售卖价为79.9元，直播间价格为39.9元。直播期间，该款产品累计销量为34000，销售额135.7万元。
玛戈隆特在薇娅直播间上架产品为便携式旅行茶具（陶瓷），规格为一壶两杯，原价488元，店铺日常售卖价为399元，直播间价格为199元。直播期间，该款产品累计销量为14801，销售额294.5万元。
注：这款便携式旅行茶具品牌设计值得琢磨
和路雪在薇娅直播间上架产品为可爱多冰淇淋和喜茶联名雪糕，规格为冰淇淋8支+雪糕6杯，原价99.9元，直播间价格为79.9元。直播期间，该款产品累计销量为9982，销售额79.8万元。
伊丽莎白雅顿在薇娅直播间上架产品为白茶身体霜，规格为400ml，原价260元，店铺日常售卖价为260元，直播间价格为260元。直播期间，该款产品累计销量为14573，销售额378.9万元。
艺福堂、寿全斋上架产品本身为店铺爆款，到薇娅直播间是为了进一步破圈。玛戈隆特是上海一家瓷器企业，企业产品曾作为国宴用瓷器，以前主要做国外市场，到薇娅直播间是为了给国内消费者种草。
在薇娅直播间，和路雪专门给出的新产品组合和折扣，现在该商品已下架。伊丽莎白雅顿产品没有直播间折扣价格，而是给出赠品（身体膏+护手霜+小鲜胶7粒），主播将赠品计算入，进而换算出折扣为4.6折。
小结
茶，不仅有利于国内老百姓身心健康，也是我国优秀传统文化走出去的载体产品。基于上游充足的茶叶产能，在国潮崛起和进一步开放的时代背景下，茶叶终端消费品牌营销也将会越来越受到重视。
直播作为一个新的营销增量渠道，借助“头部主播的直播间”进行品牌营销，也意味着这些经营者对于新流量重视。
原叶茶层面。八马用高性价比铁观音（自身起家优势品类）继续渗透市场；正山堂创新冻干红茶粉、让喝茶更方便；网红茶饮（喜茶、奈雪）跨界原叶茶寻找增量。
茶饮料层面。无论是用户心智，还是产品销售渠道，目前并未有绝对领先品牌。茶饮料（主要是瓶装茶饮到门店现制茶饮）较原叶茶的市场前景更广阔，其中市场竞争也更为激烈，在这个领域将还会跑出具有全球影响力的消费品牌企业。
“茶”类产品层面。为了将自身产品融入更高频的生活场景，“茶”产品的边界正在被传统从业者或跨界进入者打开。并且，这些经营者在市场上已经取得一定成绩，意味着企业经营定位不是死的，关键是资源配称。
你怎么看薇娅直播带“茶”？
免责声明：本文数据通过公开第三方电子商务数据分析平台预估，文中内容仅供参考。
引 言
一切过往，皆为序章!2020年，是极不平凡的一年，中国茶行业既迎来了政策的利好与大健康产业发展机遇，又经历了“新冠肺炎疫情”的冲击与考验，全国茶人勇敢逆行，执着坚守，无悔付出。这一年，是中国茶行业战斗的一年、难忘的一年，更是开拓创新、拼搏奋进的一年!
2021年，是全面建成社会主义现代化国家新征程的开启之年，也是中国茶产业发展“十四五”规划的起点之年，岁末年初，为更好的总结过去谋划未来，中华合作时报·茶周刊全媒体以高度和广度的视角、主流媒体的公信力联合各相关机构陆续推出系列盘点，欢迎读者互动留言!
本期推出“2020十大畅销单品”(排名不分先后)，由中华合作时报·茶周刊全媒体从2020年茶企业面世单品中选出，主要依据线上线下市场表现、客户反馈等因素进行综合评定，选出年度十大畅销单品。
榜单代表着我们的关注和角度，不代表市场上没有遗珠。所以上榜的企业，要继续加油!
茶品名称：中茶海堤水金龟岩茶礼盒
出品单位：厦门茶叶进出口有限公司
产品价格：罐装168元;礼盒装360元
产品规格：(罐装)100克/罐，40罐/件;
(礼盒)200克/盒， 6盒/件
面市时间：2020年6月
上榜理由：本品选用种植在武夷山风景区的水金龟茶树为原料，经海堤27道精制工艺加工而成，其香味以花香为底香、香气绵柔，汤色金黄，滋味甘醇滑润，岩韵显，柔中带“骨”，喉韵悠长。包装延续海堤十二金钗的设计风格，宝石蓝与梅花粉的撞色，现代与古典碰撞，国潮当道，势不可挡!
茶品名称：致敬 茯茶
出品单位：湖南省白沙溪茶厂股份有限公司
面市时间：2020年4月
产品规格：1kg/盒
产品价格：428元/盒
上榜理由：2020，注定是值得被铭记的一年。在严峻的情况下，3月3日，白沙溪抗疫纪念茶“致敬”茯砖正式研制成功，由白沙溪“肖益平大师工作室”团队匠心研发，是致敬2020年抗疫前线逆行者、致敬我们伟大祖国的深情之作!产品选用2年一级与5年一级黑毛茶为原料，条索紧实，色泽乌黑;金花茂盛，香气纯正，菌香浓郁，滋味醇厚。该产品全球限量发行4万套。
茶品名称：经典0211六堡茶
出品单位：广西壮族自治区梧州茶厂
面市时间：2020年5月
产品规格：100克/盒 36盒/件
产品价格：168元/盒
上榜理由：三鹤0211六堡茶，于2002年生产，采用1998年茶料，香气突显，韵味丰富。由于当时出厂数量较少，现市场上已为稀缺品。2020年夏，经典0211六堡茶，再次回归!产品外包装使用三鹤经典的包装元素。原料精选特级优质茶料，延用0211六堡茶经典配方，采用传统工艺，经独特的发酵陈化技术精心制作而成，品质优良，茶韵悠长。相比0211，品质相似度高，并且嫩度及匀整度又有了更高的提升，醇甜度更胜一筹。
茶品名称：习惯茶
出品单位：茶颜悦色
面市时间：2020年6月
产品价格：14元
产品规格：21g(3g*7袋)
上榜理由：茶颜悦色打造习惯茶，目的是营造一周都喝茶的场景。习惯茶以袋泡茶为主，共有五种口味：爷爷乌龙、懒懒乌龙、淘淘乌龙、醒醒乌龙和凉凉乌龙。据统计，截止2020年10月，习惯茶在淘系平台共卖出468万元销售额，是名副其实的明星产品。
茶品名称：达·芬奇《蒙娜丽莎》定制礼盒
出品单位：小罐茶
面市时间：2020年11月
产品价格：1111元/盒
产品规格：80g/盒
上榜理由：小罐茶联合达·芬奇、拉斐尔两位艺术巨匠经典画作，在茶行业首次推出“致敬大师系列”跨界联名限量款茶品，让东方匠心经典好茶和西方美学传世杰作完美相遇。本款定制礼盒创造性地将《蒙娜丽莎》融入产品，礼盒独特的造型设计使画作可以随时挂放，极具收藏价值;产品内含大红袍茶、茉莉花茶、金骏眉红茶、台湾高山乌龙茶、台湾冻顶乌龙茶5款经典产品，让您在享受一杯好茶的同时，领略不朽的艺术魅力。
茶品名称：多肉芒芒甘露
出品单位：喜茶
面市时间：2020年4月
产品价格：27元/杯
产品规格：500ml/杯
上榜理由：杨枝甘露是2020甜品茶饮化的经典案例，也是人气单品。经典茫茫与杨枝甘露的灵感碰撞，精选清幽绿妍茶底，芒果椰汁结合，再加入新鲜红油果粒，用茉莉茶底提鲜去甜腻，形成味道与口感双峰极致的味蕾体验。
茶品名称：红茶大满贯
出品单位：让茶集团
面市时间：2020年12月
产品价格：159元/盒
产品规格：2g/袋 30袋/盒
上榜理由：红茶大满贯为中国茶包“他山集”品牌打造的首款高香红茶合集。汇集滇红、锡兰红茶、大吉岭红茶、祁门红茶、正山小种五款精选红茶，打造优选节日佳品，凝聚女性力量，传递有温度的礼物。
茶品名称：绿雪芽正方罐·白毫银针
出品单位：福建绿雪芽茶业有限公司
面市时间：2020年8月
产品价格：3260元/罐
产品规格：500g/罐
上榜理由：正方罐系列，延续绿雪芽茶人“简朴亲真”家风，包装设计简约大气、选材环保不失质感。白毫银针：形态优美，芽头肥壮，满披白毫;汤色杏黄明亮，毫香显露，蜜韵悠长。一经上市，便赢得了广大爱茶人士的一致好评。
茶品名称：手筑官茶
出品单位：湘益茯茶
面市时间：2020年8月
产品价格：550元/片(限当年)
产品规格：1kg/片
上榜理由：【手筑官茶1kg】是湘益匠心锤炼的高端茶品，它代表着湘益手筑技术的最高水准，将在业界树立起“高端手筑”的参照样品。对于追求完美品饮口感及良好转化空间的资深玩家来说，【手筑官茶1kg】无疑是可遇不可求、可饮可藏的经典之饮。
茶品名称：2020頭采
出品单位：勐海正皓茶业有限公司
面市时间：2020年5月18日
产品规格：357克/饼 5饼/提 28饼/件
产品价格：480元/饼
上榜理由：“頭采”精选云南勐海地区首批采摘的春茶制作而成，其饼面周正、条索饱满、满布银毫，花香浓郁，略带淡淡烟香，汤色绿黄明亮，入口微苦但迅速化开，口感甜柔鲜爽两颊生津，回甘迅速持久，喉韵甘甜悠长，品饮口感极佳!
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
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2018，听着这年份名就高兴：要（1）发（8）了，好意头！
等进入春节（公历2月16日），就是农历戊戌年，属狗，是“旺旺旺……”的年份，寓意：人旺、财旺、事事旺！
春节将至，送茶送健康：
商务招待用的茶您准备好了吗～
走亲访友用的茶您准备好了吗～
与家人同饮的茶您准备好了吗～
无需费神，自饮、送礼，
您想要的，都在这里！
刚长成的幼果，如初生之物，生机勃勃，寓意好的开始。
柑宝，光听名字就想起了“孕育”一词，好的开始。它又名青柑仔，采摘于5月份带果蒂的未成熟的幼果，自然晒干后俨然一颗颗“黑珍珠”，闻之醒神、品之甘嫩、鲜甜柔滑，且具有很高的药食价值。
【品名】：柑宝
【配料】：新会柑胎
【规格】：150g/罐，16罐/件
【全国统一指导价】：280元/罐
孕育的开始，接下来就是培育：开枝散叶。
柑韵，顾名思义是柑茶之韵，是新会大红柑+勐海布朗山茶之韵。汤色红亮，口感醇厚润滑,柑香、陈味显，独具韵味。独立小包装，一袋一泡。
【品名】：柑韵
【配料】：陈皮丝、三级熟茶（散）
【规格】：140g/条，20条/件
【全国统一指导价】：168元/条
圆罐陈皮普洱，新会陈皮切丝+勐海熟茶，汤色栗红，入口甘醇、润滑、陈味显。
【品名】：圆罐陈皮普洱
【配料】：陈皮丝、普洱熟茶（散）
【规格】：150g/罐，20罐/件
【全国统一指导价】：118元/罐
【礼盒装价格】：268元/套
郁郁葱葱，是草木苍翠茂盛、欣欣向荣的样子。而青柑，正是采摘于这个时期。
天马珍品小青柑，精美、至简的包装；采用新会核心产区8月份的天马青柑，融合勐海布朗山特级熟茶，汤色红浓透亮，果香味馥郁，入口甘甜爽活，又不失醇厚润滑，韵味悠长，是为珍品。
【品名】：天马珍品小青柑
【配料】：新会柑皮、特级熟茶（散）
【规格】：250g/盒，10盒/件
【全国统一指导价】：438元/盒
圆罐小青柑，橙橙高升、方圆有度。采用新会核心产区的8月份青柑与勐海布朗山一级熟茶，汤色栗红透亮，入口清甜、润滑，柑香持久。
【品名】：圆罐小青柑
【配料】：新会柑皮、一级熟茶（散）
【规格】：500g/罐，6罐/件
【全国统一指导价】：668元/罐
六福小青柑，取长寿、富裕、康宁、美德、和合、子孝六福之意。选用8月——9月初的新会柑与勐海精品熟茶，经传统工艺初制后，放置于充足的自然阳光底下晒三到四天而成，在吸收阳光的同时，也较好地保留了青柑原有的丰富的营养物质。干茶柑香四溢，夹带着生晒的气息，入口鲜甜爽活、甘醇润滑、齿颊留香，很好地融合了新会柑清醇的果香味和云南普洱茶的醇厚润滑之味，浑然天成，别具一番风味。
【品名】：六福小青柑
【配料】：新会生晒柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：200g/罐，10罐/件
【全国统一指导价】：248元/罐
【礼盒装价格】：520元/盒
尚品小青柑，平步青云绿盒装。精选新会核心产区的青柑，融合正皓茶业竹筐离地发酵的精品熟茶，柑香清新怡人，茶汤滋味醇和，清甜润心。
【品名】：尚品小青柑1701
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：250g/盒，10盒/件
【全国统一指导价】：330元/盒
【礼盒装价格】：680元/套
尚品小青柑，小罐装，越品味，越显品位。时尚书型礼盒、精美别致小罐；三层（绵纸、小袋、小罐）独立包装，干净、卫生。正宗地道的新会青柑+竹筐离地发酵的精品熟茶，滋味醇和，甘甜润滑。
【品名】：尚品小青柑1701（9颗装）
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：90g/盒，18盒/件
【全国统一指导价】：288元/盒
【品名】：尚品小青柑1701（12颗装）
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：120g/盒，16盒/件
【全国统一指导价】：388元/盒
甘鼎王，醇厚润滑，王级品味。“王”罐，由食品级不锈钢的材质打造而成，干净、卫生，呵护健康，形似广州的地标性建筑——小蛮腰（广州塔）的造型，象征着这款茶的品质高度及王者风范。采用“王”级柑——新会核心产区的天马青柑，柑皮油胞凸显，墨绿微泛黄；离地发酵的勐海乔木大树精品熟茶，条索粗壮、多金黄的芽头。香气馥郁而内敛，很是迷人；茶汤红浓明亮，入口醇、滑、香、甜，融合度极高，且带厚重的质感。“王”级品味，带给你尊贵的体验。
【品名】：甘鼎王1701
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：500g/罐，9罐/件
【全国统一指导价】：888元/罐
小罐柑·珍品，品味至臻（珍）。原料采用新会核心产区的青柑+正皓离地发酵的精品熟茶，柑皮油胞明显、果香清新；茶汤红浓，入口香、甜、润、滑。时尚而精致的独立小罐，高端又大气的大礼盒装，实为送礼首选。小罐柑，匠心造。
【品名】：小罐柑·珍品
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：250g±5g/盒，10盒/件
【全国统一指导价】：698元/盒
小罐柑·御品，“御”众柑之品。采用新会核心产区8月上旬的正宗天马青柑+正皓离地发酵的乔木大树精品熟茶精制而成，柑皮油胞突显、果香馥郁而持久；茶汤红浓明亮，入口醇、滑、香、甜，融合度极高。时尚而精致的独立小罐，高端又大气的大礼盒装，实为送礼首选。小罐柑，匠心造。
【品名】：小罐柑·御品
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：250g±5g/盒，10盒/件
【全国统一指导价】：800元/盒
红红火火，旺盛、经济优裕的样子。而成熟的新会大红柑，正是采摘于大丰收的季节。
橙色盒天马柑，橙橙高升如天马奔腾。选用新会天马柑+勐海普洱大树茶，汤色红亮，入口醇滑、甘香可口。
【品名】：橙色盒天马柑
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：250g/盒，10盒/件
【全国统一指导价】：330元/盒
【礼盒装价格】：680元/套
布朗柑，新会陈皮香，布朗山茶韵。选用11月下旬——12月初的新会天马柑+云南勐海大树茶精制而成，汤色红润，入口甘香、质感厚实，融合了两核心产区的精华。
【品名】：布朗柑
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：32-38g/盒，60盒/件
【全国统一指导价】：58元/盒
【礼盒装价格】：388元/套
大红柑，大红陈皮香，乔木精品茶。选用11月下旬——冬至前的新会天马柑+云南勐海乔木大树精品熟茶精制而成，汤色红润带亮，融合了新会柑的果香陈味和勐海精品熟茶的稠厚润滑，口感堪称一绝。
【品名】：大红柑
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：38-43g/盒，60盒/件
【全国统一指导价】：78元/盒
【礼盒装价格】：498元/套
大红柑1601，精致大气好品味。两个250g的玻璃罐，精致又不失大气；素雅的礼盒，简洁而又大方；汤色栗红透亮，入口甘香、喉感润滑、滋味醇厚、有回甜，极具新会柑普茶特有的品质。
【品名】：大红柑1601
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：500g/盒，5盒/份
【全国统一指导价】：498元/盒
天马一桶柑，霸气金桶，满载情谊。源自双核心产区（新会天马柑、勐海乔木大树茶）的原料，施以传统、精湛的工艺；汤色红亮、口感甘醇、齿颊留香；高端、霸气的桶包装，装载着满满的情谊。
【品名】：天马一桶柑
【配料】：新会柑皮、普洱熟茶（散）
【规格】：1500g/桶，4桶/件
【全国统一指导价】：1980元/桶
清新芬芳的柠檬、醇和润滑的红茶，碰撞出的酸酸甜甜，像是属于我们的青涩小时代。
柠檬红，小清新，初恋味。采用中国柠檬之乡——四川安岳的柠檬原料，及云南勐海地区的大叶种茶树红茶，经精心制作而成。茶汤澄清微红，飘逸着芬芳的柠檬香，滋味清新爽口、酸甜合宜，有健胃、助消化的作用。
【品名】：柠檬红（红茶）
【配料】：柠檬、云南大叶种红茶
【规格】：200g/罐，20罐/件
【全国统一指导价】：138元/罐
新会陈皮，又称广陈皮，既是传统的香料和调味佳品，又具有很高的药用价值，有理气、健脾、化痰、润燥湿等作用，有着“千年人参，百年陈皮”的美誉。
天马大红皮，十年树龄的大红柑皮。选料源于新会天马村，有着十年以上树龄的大红皮，经自然日照晒制而成，量少而珍贵。陈皮，味苦、辛，性温，有理气、健脾、化痰、润燥湿等作用，在民间素有“千年人参，百年陈皮”的美誉。
【品名】：天马大红皮
【配料】：新会大红柑皮
【规格】：400±5g/盒，10盒/件
【全国统一指导价】：480元/盒
天马陈皮，系出新会天马的上乘好皮。选取新会陈皮核心产区天马村的红柑，经人工开果取皮、自然日照生晒而成，天然、绿色。油胞突显、品质独特、柑香浓郁，实为上乘好皮。
【品名】：天马陈皮
【配料】：新会天马大红柑皮
【规格】：680g/桶，4桶/件
【全国统一指导价】：698元/桶
您，选好了吗？告诉甘之源就得了。请留意时间，不要等到物流公司休假哦！
甘之源也在此祝福大家：2018新年吉祥、神来气旺、万事如意！！
