一、
（2015.2016.2017岩韵兰香包装，200克，5饼/提）
关于邦东茶的推广和描写，其实古域是做了很多努力和尝试的。
印象中从八年前开始，我们就通过不同的手段和信息渠道来给邦东茶做推广。但从去年开始，不时就有人在后台询问，为什么古域关于邦东茶的介绍很多，但古域邦东系列的产品却很少。
平心而论，产品是不少的，只是关于产品的推广很少，也就是“没怎么推”。真正集中火力推，是从去年开始的，共有三款：临沧四小龙·昔归、昔归大古树单株以及世外邦东，此前一直延续的产品也只有岩韵兰香、那罕等两款。相比于勐库的诸多山头，确实是有点“厚此薄彼”。
但也并非没有原因，不过提前预热一下，2019年的邦东三杰：好韵味或许会迟到，但永不会缺席！
二、
（古域2018年临沧四小龙·昔归 200克/饼 5饼/提）
再解释这个原因之前，我先提出两个概念：把茶做好和做好茶是两个概念！
把茶做好要的是能力，做好茶则需要辨识度。
从2014、2015年的时候，古域在推广的时候常常用到“品控管理”这个词，从茶园到茶杯，品控管理无处不在，其重要性不言而喻，因为品控管理是关于原料、工艺、仓储的一整套“理论结合实际的山头茶宝典”，不夸张的说，是一个品牌赖以生存，良性发展的基准，这个需要长时间的山头茶制茶经验和积累，有这一套“宝典”，古域可以做到把茶制好！
从2017年开始，我们就很少谈及“品控管理”这个词了，转而开始提“辨识度”，古域产品的辨识度是品控管理的一个升华，换句话说，一套成熟的品控管理是古域产品辨识度的先决条件，再把茶制好的前提下，在制出自己品牌的特点，这才能算是制古域的好茶！
那很少推广古域自己的邦东茶区的产品这件事就显而易见了，因为在2017年之前，我们的产品还不具备足够高的品牌辨识度。
关于邦东茶，我们做的是“品牌背后的品牌”，换句话说，就是给其他品牌做品控管理。
三、
（古域2018年昔归大古树单株 200克/饼）
那你是不是要问，我们就没有做邦东茶了？
当然不是的，一直以来，古域邦东茶区的产品都有传承的，岩韵兰香（曼岗）、岩鼎（那罕）和昔归。
从第一次，到每一次，邦东带给我的，除了浩瀚无边的“邦东云海”的震撼，古树从石缝中长出的感动，还有从未断绝过的“岩韵情节”。
人都说，邦东古茶有三绝，而我理解的邦东三绝从来不这样，它们是：
清瘦的风姿，乱石滋养的雅韵；粗犷的气质，值得细细玩味；看不见的浮华，正是价值所在。
随着古域团队多年坚持邦东茶区的研习和精制，认为邦东茶的风格大致有三种一为昔归，一为娜罕，一为曼岗。
这也就是邦东三杰，不同的风格引领着不同的人群，透过邦东三杰，大概可以领略古树与美景共生，魅力与文化并重的邦东茶。
一、
强品牌而弱山头。
这是这几年听过最多的话。
其实按照个人理解，临沧茶区，除了冰岛和昔归，山头茶弱不弱化本身意义不大，因为认知度实在太低。所以其实你叫“那罕”和叫其他概念本质没有什么区别，重要的是产品辨识度的打造。
那就要在产品内容、运营以及投放的人群上下功夫，产品内容无外乎对人性的挖掘，运营除了砸钱就是套路。
而现在的面临的问题是：茶叶内容创作千篇一律，陷入困境；运营套路失灵，消费升级，大众需求个性化。
二、
既然面临困境，就回归源头，其实市场无论如何变，都逃离不了这三个要素：人、货、场，也逃避不了这三个问题是：流量、社交和变现。
首先，需要解决的是流量问题；
其次，是拥有一个沉浸的社交场景，和粉丝进行交流互动，增强与粉丝的粘性；
最后，出售自己的货物，完成商业变现。
“人、货、场”三要素缺一不可。
三、
关于流量、社交和变现，提了三个点：圈层化（社交化）、私域流量和会员制。
以邦东三杰为例。
邦东茶的环境（大雪山下）和地形地貌（古树茶和岩石共生）具有不可复制性，产品特征（原野花香、岩韵悠长）具有稀缺性，这些因素决定了邦东茶具有“圈层属性”，换言之，一定有一群邦东茶粉的存在，随着市场的发展这个市场边界一直在扩大；
每一个扎根山头茶的品牌（类似古域）必然有这个品牌的忠实跟随者，这些跟随者是品牌自主拥有的，可以自由控制的，多次利用的流量，我们可以称之为“私域流量”。
如此需求和服务的场景就产生了，这时，只要做一件事：
无论通过怎样的运营手段，重塑用户（邦东茶粉）和品牌（古域）之间的关系，在特定的场景下，让用户更好的使用产品！
四、
这时出现了最重要的点：最懂邦东三杰的人，最好的邦东三杰（产品）。
通过最懂的人与流量之间建立关系，增强粘性，在将最好的产品推送给他。
邦东三杰在做的就是这样的事情：扎根邦东，把茶制好，
产品名称：古域2018年金秋世外邦东
产品产地：云南临沧邦东
产品规格：357克/饼
生产日期：2018年10月10日
产品特征：原野花香，醇厚甘爽，气足韵长
产品外观
世外邦东古茶精选临沧邦东茶区曼岗、那罕、昔归古树秋茶茶菁，经古法工艺，精心调配后，手工石磨压饼制成，具有原野花香，醇厚甘爽，气足韵长等典型邦东岩茶的特点。开汤，滋味直观爽朗，兰香高扬，岩韵悠长，回甘迅猛，生津快且持久，曼岗、那罕、昔归并称“邦东三杰”，在业内享有很高的知名度，世外邦东集其优点于一身，具备很高的品饮价值和后期收藏价值。
汤色
汤色金黄透亮，茶汤纯净，粘稠度高。
滋味
世外邦东聚集了曼岗、那罕、昔归的优点，其茶苦弱涩轻香气高，柔中带刚润度好，古茶入口第一感觉是甜柔，茶汤顺着舌面滑过喉咙，微微泛苦，苦化后生津随即而来，回甘持久，总体而言，古树茶汤感浑厚，水路细腻，其茶气没有昔归的霸气雄厚，但绵柔却是昔归所不及的，不如同岩韵兰香的绵柔，却又有知性饱满，饮之非常舒服。
叶底
古域团队深耕邦东茶区6年，先后推出的经典产品有邦东、岩韵兰香、岩鼎、那罕、昔归、藏形香茶，临沧四小龙之昔归等等，一直以来我们不仅在邦东积累了核心资源，在销售的终端也聚集了大批追随者，我们在等待一个机会。
世外邦东古树茶，有破石而出的勇气，经历过狂风暴雨的洗涤，忍受过久旱无雨的干渴，承受烈日无情的爆晒，仍旧能枝迎南北客，叶送往来风，汤成世人妒，香飘万茶服……
它的生长过程，更蕴藏着一种精神，所以它更像是一个人，一生历经坎坷 ， 几经风雨 ，看尽世事 ，阅尽沧桑，只在等待一个机会。
只带春雷一响，一鸣惊人！
