【兴茶网 资讯】可口可乐有个著名的3A策略，3A中最重要的“买得到Availability”就是渠道。不管是别的行业，还是我们自身所处的茶行业，对于品牌方而言，说到渠道的搭建与开拓，就离不开经销商这个最重要的群体，而这二十年来的茶叶营销变化，很重要的一部分其实就是渠道模式的演进。
仔细看看，这场渠道演进不过是“下沉”和“扁平”的反复运用而已。但这个过程中，我们的经销商却要时刻面对各种挑战，时刻考虑到自身的发展。
在市场形势一片大好的时候，很多茶叶经销商会有种错觉，消费者求着我们卖东西给他，只要能从品牌方拿到货，就能赚到钱，大部分经销商的心理还是有“坐销”的心态。
可是，当市场进入低迷期了，而且还可能一直低迷下去时，经销商也正在经受一场前所未有的洗牌，不改变自己，要么就被品牌抛弃，要么被消费者放弃。
那么，对经销商来说，面对这样的产业深度调整期，怎样提升自己的层次从而跨进大经销商的行列呢？能否借着市场的变化，而把自己变得更强大呢？这无疑是当下不少茶叶经销商都值得探讨的话题，也是让很多经销商都需要反思的一个话题。
未来的强大经销商，一定是资源整合能力较强的经销商，你的整合能力有多强，你的发展空间就有多大。
一个优秀的茶叶经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。
有这样一个例子，某品牌茶企在西安区域招商时，遇到一个做商超、社区渠道相当厉害的经销商，企业把最明显的一个支持优势——“团队支持”，告诉给这位经销商之后，没有想到该商家并不领情，反而问了一句：“我这边的市场不需要品牌方来开发，那是我经销商该干的事情，如果你安排三个业务员的话，你可以把这块的费用算出来，直接把费用补给我，让我们自己来运营，我们保证把你所要的销量完成。”
市场要做强做大，茶企也必定会投人、投资金、投宣传、投促销。一个优经销商必然要考虑到如何去整合厂家的资源，甚至去引导资源。问题的核心是你能不能说服品牌方把资源为自己所用，并且还可以合理有效地规划好，维护了厂家的利益又符合自己的发展方向。
作为经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能从上游企业或者下游客户中寻找资源，没人，能不能把做各类渠道的业务员变为自己的业务员...要做到这些很难，但是做到了这样的经销商也就做大了。
受整个市场的影响，现在茶企招商的门槛也在降低，于是，不少经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多、品牌多、那么风险越小。
这种做法，只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从经销商自身的管理与市场开拓来思考的话，就会发现，品牌越多，管理的难度越大，教育市场的成本也会在后期显现出来，那样承担的风险反而更高，尤其是当下还并不是一个以品牌为拉力的茶叶市场，会面临着代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。
因此，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一茶品类，或者某一渠道的产品、品牌，做深做透，夯实基础。
一个有着品牌运营商思维的经销商，拿到厂家的产品后，并不只是把自己看成是一个中转的“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作品牌在当地市场的“操盘手”，把茶企营销部门延伸的市场职能承担下来，学会策划市场，产品推广，而不是停留在“对厂家等靠要”的阶段，以致命运掌握在厂家手里。
此外，经销商也要有共生、共赢的协作心态。经销商需要要充分调动上游茶企及下游终端商的积极性，才能把产品销售好、市场做活，而要想实现这一目的，不仅是茶企，经销商同样也必须坚持共赢与协作的市场发展理念。
这就需要经销商真正地实施公司化运营与管理。
其实，对于经销商来讲，未来茶叶市场的竞争，一定是团队的竞争，单靠夫妻搭档或者个人的魅力，都不会做的很大。只有依靠团队的力量，经销商才能有更高的站位，才能从规范化中做大做强。
总之，经销商作为品牌茶企的重要“合作伙伴”，对茶企的长远发展具有举足轻重的作用。眼下，茶叶市场中的渠道层面也正在面临革新与升级，经销商也需要与时俱进，找准自己的定位，顺应市场发展趋势，才能获得更大的发展空间。
古城西安，榴花盛放，茶约六月，香飘丝路，满城以待是茶香！
自2007年创办以来，中国西安国际茶业博览会至今已成功举办了十二届，作为陕西省人民政府批准保留节庆展会项目之一，西安国际茶业博览会也是陕西省每年例行举办的西部地区茶行业最重要的文化、商贸交流活动，在推动国内外、省内外茶产业持续发展，加快本省茶叶品牌培育、茶农增收、扩大茶叶消费、打造茶品牌、振兴茶经济、发展茶产业等方面发挥了重要作用。
中国西安国际茶业博览会，不仅赢得了国内外广大参展商的高度赞誉，也为沿线国家之间与中国的文化交流与贸易往来，中国广大茶叶生产、加工、贸易企业提供了广阔的国际交流与合作平台。
2019年6月1日-4日，由中国茶叶流通协会、陕西省供销合作总社、陕西省农业农村厅、陕西省商务厅、陕西省贸易促进委员会、西安市人民政府等单位共同主办，陕西省茶业协会、西安苍山华博会展有限公司承办的“第十三届中国西安国际茶业博览会”将在西安曲江国际会展中心B1-B4馆盛大开幕。
一、规模特色聚焦，再创茶博会新高
本次茶博会，展览面积达42000平米，共设1800个展位，总规模再创新高。
以“倾力融合、汇聚创新、区域特色、荟萃亮点”打造展会的立体呈现，所设置的一个会场4个展馆6个展示区分别为：第十三届中国西安国际茶业博览会，港澳台展区、云南展区、福建展区、陕西等各省市展区，以及百强茶企展示馆、全国著名茶产区、县展示馆、海峡两岸及丝绸之路国际艺术馆、陕西茶事馆。
展会现场以专业观众采购、投资洽谈、合作交流、项目推介和群众参观、茶文化互动、品牌产品体验等多项活动为主，与您共享古城西安的这场多元化茶事盛会！
二、推动交流互鉴，共襄茶品牌盛宴
自本届西安国际茶博会招展启动以来，全国各大茶产区、品牌茶企纷纷参与。
本次茶博会，福建省商务厅、宁德市人民政府、台湾同业工会、韩国陶艺协会、尼泊尔驻厦门代表处、杭州富阳区农业局、勐海县人民政府等参展团将携千款茶品亮相茶博会；
届时，大益、下关沱茶、小罐茶、安吉白茶、澜沧古茶、书剑古茶、勐库戎氏、中茶海堤、正山堂、书院普洱、昔归庄园、泾渭茯茶等百余家知名茶企共同参展；西安、汉中、咸阳等省内各市区携汉中仙毫、紫阳富硒茶、茯茶等知名陕茶团参展外，各组团政府、协会、茶企现场将开展系列品牌招商推介会，来自全国各地的业界人士、参展展商、专家学者、爱茶者们展开深入地探讨交流，共话国茶梦，同心戮力推动国茶发展。
三、活动精彩纷呈，点燃茶文化热潮
展会期间，设置安排的系列重大主题活动，精彩纷呈。包括名优茶评比活动、全国茶叶标准化技术委员会茯茶工作组一届三次会议、陕西茶行业“十项十佳”评选颁奖仪式、茯茶标准发布会《全国茶叶标准化技术委员会》、“一带一路之梦回唐朝”外国留学生茶艺茶道表演活动、“禅茶一味 禅意生活”新中式美学雅集、“西安市青少年喜迎建国70周年”茶经诵读主题互动体验活动、静·味一杯时光——泾渭茯茶·樊登书店活动、紫砂及建盏鉴赏活动、《茶道·养生》公益讲座等。同时，主办方将组织开展陕西“6·1”节茶文化体验活动等系列专题活动。
为了加大广告、组织力度，让更多省内外茶友参与此次盛会，茶博会与西安各大茶城、茶叶经销网点、西安公交车部门等投放了宣传广告，让第十三届西安茶博会的“身影”出现在多个生活场景中；为了给所有来到茶博会现场的茶人、茶友更值得期待的惊喜和欣喜，第十三届西安茶博会已提前为大家筹备了传统名窑、建盏紫砂、茶点、茶服、茶席等的茶韵盛宴，让大家在闻着茶香、品着香茗、吃着茶点的同时寻得好茶、鉴得好器……置身于一应俱全的美好享受中！
四、致力专业服务，推动茶产业发展
2019第十三届西安茶博会由中国茶叶流通协会、陕西省供销合作总社、陕西省农业农村厅、陕西省商务厅、陕西省贸易促进委员会、西安市人民政府、咸阳市人民政府、汉中市人民政府、安康市人民政府、商洛市人民政府、铜川市人民政府、西咸新区管委会主办，陕西省茶业协会、西安苍山华博会展有限公司承办，陕西省林业局、西安市会展业发展办公室、新西兰对外贸易委员会北京代表处、中英贸易协会西安代表处共同支持，云南省茶叶流通协会、陕西省茶人联谊会、陕西省茶文化研究会协办。
西安国际茶叶博览会将一如既往秉承专业、高效、务实的服务，全面、有序推进本届茶博会的各项工作顺利进行。
未来，亦将一如既往地传播中国茶文化，为中国茶产业的发展贡献一份力量！
2019第十三届西安国际茶叶博览会 支持媒体：中国网、人民网、新华网、陕西日报、华商报、陕西电视台、农林卫视、陕西传媒网、西部网、新浪网、搜狐网、今日头条、凤凰网、中国茶网、《茗边》、《茶叶新资源》、《茶道》、中华茗茶网、茶点西西、陕西茶叶网、《说茶》栏目、亚太茶业全媒体、新茶网等。
精心筹备，茶事可期。6月1日-6月4日，诚邀您相约古城西安，品一杯好茶，赏茶界之精彩！
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届时，大益、下关沱茶、小罐茶、安吉白茶、澜沧古茶、书剑古茶、勐库戎氏、中茶海堤、正山堂、书院普洱、昔归庄园、泾渭茯茶等百余家知名茶企共同参展；西安、汉中、咸阳等省内各市区携汉中仙毫、紫阳富硒茶、茯茶等知名陕茶团参展外，各组团政府、协会、茶企现场将开展系列品牌招商推介会，来自全国各地的业界人士、参展展商、专家学者、爱茶者们展开深入地探讨交流，共话国茶梦，同心戮力推动国茶发展。
三、活动精彩纷呈，点燃茶文化热潮
展会期间，设置安排的系列重大主题活动，精彩纷呈。包括名优茶评比活动、全国茶叶标准化技术委员会茯茶工作组一届三次会议、陕西茶行业“十项十佳”评选颁奖仪式、茯茶标准发布会《全国茶叶标准化技术委员会》、“一带一路之梦回唐朝”外国留学生茶艺茶道表演活动、“禅茶一味禅意生活”新中式美学雅集、“西安市青少年喜迎建国70周年”茶经诵读主题互动体验活动、静·味一杯时光——泾渭茯茶·樊登书店活动、紫砂及建盏鉴赏活动、《茶道·养生》公益讲座等。同时，主办方将组织开展陕西“6·1”节茶文化体验活动等系列专题活动。
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四、致力专业服务，推动茶产业发展
2019第十三届西安茶博会由中国茶叶流通协会、陕西省供销合作总社、陕西省农业农村厅、陕西省商务厅、陕西省贸易促进委员会、西安市人民政府、咸阳市人民政府、汉中市人民政府、安康市人民政府、商洛市人民政府、铜川市人民政府、西咸新区管委会主办，陕西省茶业协会、西安苍山华博会展有限公司承办，陕西省林业局、西安市会展业发展办公室、新西兰对外贸易委员会北京代表处、中英贸易协会西安代表处共同支持，云南省茶叶流通协会、陕西省茶人联谊会、陕西省茶文化研究会协办。
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未来，亦将一如既往地传播中国茶文化，为中国茶产业的发展贡献一份力量！
2019第十三届西安国际茶叶博览会支持媒体：中国网、人民网、新华网、陕西日报、华商报、陕西电视台、农林卫视、陕西传媒网、西部网、新浪网、搜狐网、今日头条、凤凰网、中国茶网、《茗边》、《茶叶新资源》、《茶道》、中华茗茶网、茶点西西、陕西茶叶网、《说茶》栏目、亚太茶业全媒体、新茶网等。
精心筹备，茶事可期。6月1日-6月4日，诚邀您相约古城西安，品一杯好茶，赏茶界之精彩！
