【兴茶网 资讯】可口可乐有个著名的3A策略，3A中最重要的“买得到Availability”就是渠道。不管是别的行业，还是我们自身所处的茶行业，对于品牌方而言，说到渠道的搭建与开拓，就离不开经销商这个最重要的群体，而这二十年来的茶叶营销变化，很重要的一部分其实就是渠道模式的演进。
仔细看看，这场渠道演进不过是“下沉”和“扁平”的反复运用而已。但这个过程中，我们的经销商却要时刻面对各种挑战，时刻考虑到自身的发展。
在市场形势一片大好的时候，很多茶叶经销商会有种错觉，消费者求着我们卖东西给他，只要能从品牌方拿到货，就能赚到钱，大部分经销商的心理还是有“坐销”的心态。
可是，当市场进入低迷期了，而且还可能一直低迷下去时，经销商也正在经受一场前所未有的洗牌，不改变自己，要么就被品牌抛弃，要么被消费者放弃。
那么，对经销商来说，面对这样的产业深度调整期，怎样提升自己的层次从而跨进大经销商的行列呢？能否借着市场的变化，而把自己变得更强大呢？这无疑是当下不少茶叶经销商都值得探讨的话题，也是让很多经销商都需要反思的一个话题。
未来的强大经销商，一定是资源整合能力较强的经销商，你的整合能力有多强，你的发展空间就有多大。
一个优秀的茶叶经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。
有这样一个例子，某品牌茶企在西安区域招商时，遇到一个做商超、社区渠道相当厉害的经销商，企业把最明显的一个支持优势——“团队支持”，告诉给这位经销商之后，没有想到该商家并不领情，反而问了一句：“我这边的市场不需要品牌方来开发，那是我经销商该干的事情，如果你安排三个业务员的话，你可以把这块的费用算出来，直接把费用补给我，让我们自己来运营，我们保证把你所要的销量完成。”
市场要做强做大，茶企也必定会投人、投资金、投宣传、投促销。一个优经销商必然要考虑到如何去整合厂家的资源，甚至去引导资源。问题的核心是你能不能说服品牌方把资源为自己所用，并且还可以合理有效地规划好，维护了厂家的利益又符合自己的发展方向。
作为经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能从上游企业或者下游客户中寻找资源，没人，能不能把做各类渠道的业务员变为自己的业务员...要做到这些很难，但是做到了这样的经销商也就做大了。
受整个市场的影响，现在茶企招商的门槛也在降低，于是，不少经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多、品牌多、那么风险越小。
这种做法，只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从经销商自身的管理与市场开拓来思考的话，就会发现，品牌越多，管理的难度越大，教育市场的成本也会在后期显现出来，那样承担的风险反而更高，尤其是当下还并不是一个以品牌为拉力的茶叶市场，会面临着代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。
因此，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一茶品类，或者某一渠道的产品、品牌，做深做透，夯实基础。
一个有着品牌运营商思维的经销商，拿到厂家的产品后，并不只是把自己看成是一个中转的“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作品牌在当地市场的“操盘手”，把茶企营销部门延伸的市场职能承担下来，学会策划市场，产品推广，而不是停留在“对厂家等靠要”的阶段，以致命运掌握在厂家手里。
此外，经销商也要有共生、共赢的协作心态。经销商需要要充分调动上游茶企及下游终端商的积极性，才能把产品销售好、市场做活，而要想实现这一目的，不仅是茶企，经销商同样也必须坚持共赢与协作的市场发展理念。
这就需要经销商真正地实施公司化运营与管理。
其实，对于经销商来讲，未来茶叶市场的竞争，一定是团队的竞争，单靠夫妻搭档或者个人的魅力，都不会做的很大。只有依靠团队的力量，经销商才能有更高的站位，才能从规范化中做大做强。
总之，经销商作为品牌茶企的重要“合作伙伴”，对茶企的长远发展具有举足轻重的作用。眼下，茶叶市场中的渠道层面也正在面临革新与升级，经销商也需要与时俱进，找准自己的定位，顺应市场发展趋势，才能获得更大的发展空间。
7月28日，第十六届中国西安国际茶业博览会(以下简称：第十六届西安茶博会)在西安国际会展中心(浐灞)开幕。本届茶博会在严格落实政府的防疫工作要求下，确保展会安全有效进行，与来自全国各地的众多涉茶、爱茶人士，共赴茶叶盛宴，共品茶香茶韵。
本届茶博会由陕西省供销合作总社主办，陕西省茶业协会、深圳市华巨臣国际会展集团有限公司、西安苍山华博会展有限公司承办，并获得陕西省科学技术厅、陕西省农业农村厅、陕西省商务厅、陕西省文化和旅游厅、陕西省市场监督管理局、陕西省乡村振兴局、陕西省贸促会、陕西省农村信用合作社联合社的大力支持。
陕西省供销合作总社党组成员、理事会副主任王会权主持开幕式
政协陕西省第十二届委员会副主席王卫华宣布第十六届中国西安国际茶业博览会开幕
本届茶博会为期4天，将持续至7月31日。展会期间，茶友们可以关注“西安茶博会”公众号获取电子门票，凭门票入场。
西北地区茶叶贸易风向标
合作交流/采购洽询首选平台
西安茶博会作为陕西省人民政府批准保留的节庆展会项目、西安会展行业重点扶持的品牌例行展会，现已成为西部地区茶行业最重要的文化、商贸交流活动，全国茶企、茶人在西北地区参观采购、合作交流、营销品牌、成果发布、资讯共享的首选平台。
本届展会展览面积达30000㎡，规划1400个标准展位，规划供销茶叶展区、中华品牌馆、全国名茶区、普洱/黑茶展区、白茶展区、老茶一条街、港澳台展区、茶具展区、紫砂展区等九大展区，荟萃全产业链6000+茶产品种类。
展会集结800+品牌茶企，泾渭茯茶、勐库戎氏、斗记普洱、鹏翔茶业、天之红、昌泰普洱、老皮柑普、孝文家茶·鹤鹤有茗、华祥苑·鼎存、勐傣、冰岛印象、古茗道轩、沁虹源等茶企汇聚一堂，古歌元作、朋涛窑、道道一壶、一鼎香、汝瓷张、铜话、海派紫砂、史志鹏、史小鹏、范丽静等茶器名企、紫砂大师联袂参展，群英荟萃。
开展首日，知名大牌、领军企业、新锐机构、源头工厂、渠道代理等多元化供应商齐聚一堂、各展风采。六大茶类同时开泡，展馆内茶香四溢，慕“茗”而来的市民、爱茶者络绎不绝;材质各异，匠心独具的琳琅雅器、精美绝伦的包装茶服等吸引观众眼球，构建体验升级的多元消费场景，带来丰富的参展体验，全面点燃西北茶叶市场新一轮消费热潮。
茶博会还依托西安作为西北地区重要茶叶集散地，中国茶通过丝绸之路经济带走向世界重要窗口的优势地位，以“政府搭台、协会助力、企业唱戏”的模式，致力打通南北茶产业从产区到销区的畅通渠道。
文化展演大舞台
品牌赛事/雅集茶叙轮番上阵
西安茶博会始终坚持“品牌化、市场化、专业化、国际化”的发展理念，力求缔造高规格的专业茶事活动。展会期间，第十六届西安茶博会联合本地协会组织和专业机构的力量与资源，带来了20余场专业茶事活动，缔造集视听享受与思想碰撞于一体的茶文化盛宴，进一步推动西北地区茶产业及茶文化的发展!
—汉唐博物文化交流大会—
古有文人墨客顺流取酒，今有茶人雅士临水饮茶。本届展会，组委会倾心打造了汉唐博物茶文化美学空间，呈现一个具有汉唐遗风的沉浸式场景，展现茶道之美、人文之美、生活之美，表达美美与共的美好体验。
开展首日，成功举办了品鉴会“鼎承茶王宴”和“芳香音疗与冥想 | 心灵休息栈”、“味浓香永•宋韵悠扬-宋代点茶体验”等雅集活动，吸引了众多茶友观看、参与。接下来三天，还将会有“唐果子·茶席间的自然百态”、“忆江南·东方自然风插花艺术”、“茶饮新玩法·茶酒两生花”、“唐宋文人香事”、“髹漆蘸金”、“浅谈手风琴艺术 ”等多场茶文化美学体验课在此上演，欢迎茶友们共同体验千年长安的茶生活，感受融古贯今的茶美学。
—2021年度陕西茶行业“咸阳茯茶杯”“十佳”颁奖典礼—
2021年度陕西茶行业咸阳茯茶杯“十佳”颁奖典礼将于7月29日举办。2021年度陕西茶行业“十佳”：陕西“十佳茶企”、陕西“十佳特别贡献企业”、陕西“十佳最美茶园”、陕西“十佳茶品牌”、陕西“十佳茶旅融合示范镇”、陕西“十佳制茶工匠”、陕西“十佳青年茶人”将在本届茶博会1号馆揭晓，欢迎关注。
—第二届西部新式茶调饮大赛—
第二届西部新式茶调饮大赛将于7月30日隆重举办!大赛将运用时尚、活力、创新、融合等元素，结合现代茶艺的审美情趣，并创新性地融入了“新式调饮市集”的形式，通过“新茶饮”对传统的茶进行不同形式的表达，让主打慢生活的传统茶与年轻人的快节奏碰撞融合，使中国茶通过创新的方式焕发出年轻又先锋的面貌。
第十六届西安茶博会将持续到7月31日。未来三天，精彩仍在继续，欢迎广大茶友莅临!
图/文：西安茶博会
来源：中华合作时报·茶周刊全媒体
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6月2日，第十七届中国西安国际茶业博览会（以下简称第十七届西安茶博会）在西安国际会展中心（浐灞）盛大开幕！来自全国各地的众多涉茶、爱茶人士，共赴茶叶盛宴，共品茶香茶韵。
第十七届西安茶博会以“助力茶产业发展共享茶生活盛会”为主题，由中国茶叶流通协会、陕西省供销合作总社主办，陕西省茶业协会、深圳市华巨臣国际会展集团有限公司承办，陕西省扶贫基金会、陕西省农产品进出口商会协办。展会为期4天，将持续至6月5日。
01
聚焦发展
构建陕西茶产业新格局
上午，第十七届西安茶博会开幕式盛大召开。中华全国供销合作总社党组成员、理事会副主任候选人陈祖新；陕西省政协副主席、党组成员杨冠军；第二十届中央候补委员、中国工程院院士，湖南农业大学教授刘仲华、中华全国供销合作总社科教社团部部长李殿平；中国茶叶流通协会会长、全国茶叶标准化技术委员会主任委员王庆；中国茶叶股份有限公司技术委员会主任委员、中华茶人联谊会常务副理事长危赛明；马来西亚驻西安总领事馆总领事林雲亮；韩国驻西安总领事馆副总领事郑光洙；泰国驻西安总领事馆领事陈丽晖；香港贸易发展局西安办事处西北代表周鹏；中国国际文化传播中心陕西联络部部长刘杰；湖北省供销合作总社党组书记、理事会主任曹松；四川省供销合作总社党组书记、理事会主任刘宏葆；新疆维吾尔自治区供销社党委书记、理事会主任张钰祥；陕西省供销合作总社党组书记、理事会主任苏园林；陕西省政协副秘书长黄赞；秦商总会党委书记、执行会长刘阿津；陕西省扶贫基金会理事长李忙全；陕西省扶贫基金会常务副理事长韩中林等领导、嘉宾出席开幕式。
出席开幕式的政府、单位还有：江苏、安徽、福建、河南、湖南、海南、重庆、云南、甘肃等省市供销社；江苏省人民政府办公厅、福建省商务厅、福建省南平市建阳区人民政府；咸阳、铜川、延安、汉中、安康、商洛等市委、市政府；陕西省纪委监委驻省农业农村厅纪检监察组；陕西省发展和改革委员会、陕西省科学技术厅、陕西省财政厅、陕西省农业农村厅、陕西省商务厅、陕西省文化和旅游厅、陕西省市场监督管理局、陕西省乡村振兴局、陕西省人民政府外事办公室、陕西省国际贸易促进委员会；工商银行陕西省分行、交通银行陕西省分行、陕西省农村信用社联合社；陕西省12个市区供销社。
为进一步推动陕西茶产业高质量发展，加强技术研发和联合攻关，提高陕茶知名度和影响力，陕西省农业农村厅报请陕西省人民政府正式聘请刘仲华院士担任陕西茶产业高质量发展首席科学家。
钟洪江副省长向刘仲华院士颁发陕西茶产业高质量发展首席科学家聘书
苏园林书记在开幕式致辞中表示，陕西在推进中国式现代化建设中要有勇立潮头、争当时代弄潮儿的志向和气魄，奋力追赶、敢于超越，在西部地区发挥示范作用。西安国际茶业博览会历经风雨十七载，已成为中国茶叶界的品牌展会和西安会展业的靓丽名片。举办西安国际茶业博览会，是落实总书记来陕考察重要讲话重要指示精神，发挥陕西特色优势，践行因茶致富、因茶兴业、和谐共生之路的务实举措和实际行动。我们将通过本届茶博会，展销茶产品、繁荣茶经济、打响茶品牌、壮大茶产业、传承茶文化，为推动陕茶香满中国、香飘世界作出积极贡献。
陕西省供销合作总社党组书记、理事会主任苏园林致辞
陈祖新提到，“茶叶虽然是非常传统的产业，但是现在茶产业的新技术、新模式、新的产业形态在快速发展，茶文化的新场景、新表现、新融合层出不穷。全国供销合作社一直高度重视、全力服务茶产业的发展，目前供销社系统有150多家全资控股茶叶企业，总社主管中国茶叶流通协会，有4000多家茶叶会员企业，涵盖了70%以上茶叶行业的规模性企业，我们将一如既往推动茶产业高质量发展，推动茶产业的交流合作。
中华全国供销合作总社党组成员、理事会副主任候选人陈祖新致辞
曹松书记表示：今天湖北作为茶博会的主宾省，与大家共叙茶业，共话茶事，共谋茶业。这是我们的感恩之行，将推动秦楚两地越走越近，越走越亲，深化双边合作，特别是茶文旅融合各方面的合作，我们借此机会在西安诚邀大家到湖北作客，品茶赏茶投资兴业，共同推进合作之路，让湖北的茶立在国际市场，让中华茶道走向世界。
湖北省供销合作总社党组书记、理事会主任曹松致推介词
李慧超表示，随着西咸一体化快速推进，当下的咸阳优势更加突显，资源更加富集，平台更加完备，环境更加优化，已经站在全新的历史起点上，进入新发展阶段，咸阳市委、市政府敢于培育壮大茶产业的要求，按照全市统筹，板块布局，一县一特色的工作思路，推动全市茯茶茶叶沿着特色产业链、特色产业集群、特色产业园区的发展路径，加速产业链优化升级，全力打造两园一中心多元化承载平台。热忱欢迎各位茶商茶企来咸阳观光旅游，投资兴业，品一品悠长的茶味道，品一品传统工艺带来的历史醇香。
咸阳市委常委、副市长李慧超
随后，陕西省政协副主席、党组成员杨冠军宣布第十七届西安茶博会正式开幕！
陕西省政协副主席、党组成员杨冠军
02
佳茗荟萃
共叙华夏千年悠悠茶文化
本届展会展览面积达36000㎡，规划1800个标准展位，规划全国供销茶展区、全国名茶展区、陕西茶叶展区、普洱茶展区、白茶展区、茶器美学展区、港澳台及国际展区等八大展区，集结1000+品牌茶企，荟萃全产业链40000+茶产品种类。
开展首日，知名大牌、领军企业、新锐机构、源头工厂、渠道代理等多元化供应商齐聚一堂、各展风采。主流产品云集，对标市场需求。各色新潮展品为展会带来了别样精彩，融入消费新潮流。
六大茶类同时开泡，展馆内茶香四溢，慕“茗”而来的市民、爱茶者络绎不绝；材质各异，匠心独具的琳琅雅器、精美绝伦的包装茶服等吸引无数眼球。无论是展位搭建、产品展示亦或是商贸互动上都别致用心，为观众构建体验升级的多元消费场景，带来丰富的参展体验，全面点燃西北茶叶市场新一轮消费热潮。
优选展商
大会指定贵宾接待茶：冰岛印象
大会指定新会陈皮茶：粤宝堂
大会指定普洱茶：尚礼村
大会指定纪念茶：廖氏普洱
大会指定用水：终南山泉
大会指定合作物流伙伴：顺丰速运
普洱茶：大益、勐库戎氏、冰岛印象、尚礼村、廖氏普洱、凤牌普洱、昌泰、滇南古韵、冰中岛、普作号、老茶汇、鹿岩号、老曼峨、味茗堂、东藤古树、秀优、元鸿、云上七彩、古茗坊、古茗道轩、壁魁普洱、鹿岩普洱、古董品、字家堂、叶佑、隆品、雅丰号、璞述、凝聚力、七彩朗韵、普香门第、宋聘祥、雪山老茶王、众帮、雪山茶王、春晓
白茶：鼎存白茶、长品白茶、云根、磻龙号、天苗、白塔山、天和地、晒老白、境白、茗道堂、鹿岩白茶、鼎荣兴、壁魁白菜、点溪白茶、杰龙、冠众山、金云昇
柑普茶：老皮柑普、粤宝堂、一号柑普、好皮仓、添喜事、德定福、公多皮、阿甘陈皮、粤记陈皮、瑞柑昌
黑茶：泾渭茯茶、墨君茯茶、梧州茶厂
绿茶：王光熙松萝茶、理真蒙顶山茶、东裕茗茶、蜀茶集团、鹏祥茶叶、骆师傅、何盛号、天享信阳毛尖、黔品记、郎山香茗、
青茶：武夷星、岩专家，野怪、珍仙岩，岩雅轩，宋茶荟、帝界，曲溪、寿氏岩、天号岽、寿氏岩、周湖茶厂，穗心园，欣偲单丛
红茶：凤牌滇红、汉山红、徽甄堂
特色茶：泰尚黄、小界霉、田香本色藤茶、沁虹源、藤之恋、熊熊
老茶一条街：尚品陈老白茶，普香居，普园春，永生茶业，臻岁月，顺浤茗，錱藏古茶、益福阁
组团：汉中展团、安康展团，商洛展团，铜川展团，咸阳展团、渭南展团、延安展团、湖北展团、福建商务厅、建阳展团、黄山市黄山区展团、江苏省社展团、福州茉莉花茶展团、云南省社展团
茶器：广西钦州坭兴陶展团、金灶、三鼎陶瓷、朋涛窑、道道一壶、隐庐银器、无墨、汝瓷张、运增窑、一鼎香、博远堂、小全手工、陈繁国、光宝堂
紫砂陶瓷：史志鹏、沈锡芬、沈建芬、海派紫砂、丁维其、唐科、范娟、顾跃飞、戴国仙、朱大伟、徐秀华、姜建荣、范丽静、史小鹏、俞志贤、华青、周瑾、江晓燕、邵红交、张余娟、周旭平、沈敏锋、许建华、范丽云、顾珏
国际&港澳台：赛徳克、阿根廷马黛茶、黑彩窑、亮台茶、福茂、振勤、红天、十分春、云水涧、竹山农场、韩国风景
03
政企联动
树立西北春茶贸易风向标
为推动陕西茶产业高质量发展，促进茶产业向中高端迈进，持续做强绿茶，做大红茶，做精茯茶，打造知名品牌，自2007年起，陕西省供销合作社开始主办茶业博览会，目前已成功举办16届，是陕西省人民政府批准保留节庆展会项目之一，已成为西部乃至全国茶产业交流合作的重要活动。
陕西省供销合作社坚决贯彻党中央决策部署和陕西省委、省政府相关要求，践行因茶致富、因茶兴业的和谐共生之路，供销合作社系统培育了一批实力强、信誉好的茶叶市场主体，创办了一批茶叶专业市场、领办了一批茶叶专业合作社、组建了电商渠道，业务范围和服务能力覆盖茶叶加工、流通、教育等产业链。
另外，福建省商务厅携手第十七届西安茶博会，举办“闽货华夏行·西安站”展销活动，展区面积近750平方米，展位数50个，组织50家福建省内优质茶企参加，集中展示了武夷山岩茶、福鼎白茶、闽南乌龙茶、红茶、福州茉莉花茶等福建省品牌茶叶，还有德化陶瓷、南平建盏、安溪茶叶机械、包装材料等。
因茶兴业，助推乡村振兴，本届茶博会将全方位展现陕西乃至全国茶产业特色化、优质化、生态化、品牌化、产业化的建设成果，将陕西独特的茶文化资源深度结合，加快推进“茶+文化”、“茶+旅游”等融合发展模式，与全国各省加强互动交流、促进协同发展，推动茶产业高质量发展，全面助力乡村振兴。
04
文化活动
缔造茶业交流大平台
全国供销茶产业发展交流大会
全国供销茶产业发展交流大会作为本届茶博会的重要亮点活动之一，于6月2日上午隆重举办。本次交流大会，特邀众多专家学者，聚焦茶产业高质量发展、绿色产业规划、电商贸易、品牌建设等专题，为全国供销茶产业构建新发展格局擘画蓝图、出谋划策。
2023建阳小白茶西安推介会
借第十七届西安茶博会开展契机，特举办2023建阳小白茶西安推介会，通过省内省外联动推广、精准营销与会展供应链一体化服务等方式，打造“茶博会+推广周”双品牌输出模式，以此助推建阳小白茶品牌建设，提升“建阳小白茶”市场影响力，推动建阳小白茶产业高质量发展。
依托小白茶、水仙茶双发源地优势，建阳的特色白茶产业已成为实施乡村振兴战略的重要抓手。本届茶博会力求让更多人了解建阳茶产业发展现状，促进多元合作，推动建阳小白茶产业高质量发展，助力乡村振兴。
第三届西部新式茶调饮大赛
6月4日，第三届西部新式茶调饮大赛将拉开“陕茶+陕果+N”的发展新序幕，大赛立足于陕西丰富的产业资源，跨界联动、探索未来茶饮新风向、呈现健康、新潮、新时代的理念，助力推动陕茶产业以年轻化、多元化、品牌化的姿态走向世界。
大会将联合陕西咖啡业、酒业、果业等机构与茶饮企业，通过赛事一同深度探讨新茶饮原材料的发展方向，建立新茶饮原料定级标准，促进行业系统化、标准化、商业化进程。
汉唐博物文化交流大会
【汉唐博物】茶文化美学空间，以传世名作《汉宫春晓图》卷作为参考，设计化繁为简，用直线条和几何体表现画中的亭台楼阁，步移景异，曲径通幽。整体设计浑厚古拙，既承载了西安这片土地上厚重的文化，同时也满足了现代人对古典美的无限遐想。
晓茶半日闲--四季茶歌、茶饮新玩法-茶酒两生花、非遗工夫茶、自然原声音乐会、小茶人讲师教研及成果分享会、四时幽品宋韵雅集、铭钧坊琴棋书画系列雅集、康来颜金砖白茶品鉴会、止语琴会、唐煎宋点贡茶体验等多场茶文化美学体验课亦将一一上演，欢迎茶友们共同体验千年长安的茶生活，感受融古贯今的茶美学。
2022年度陕西省茶行业“咸阳茯茶杯”“十佳”颁奖典礼
2022年度陕西省茶行业“咸阳茯茶杯”“十佳”颁奖典礼将于6月3日上午10:00-12:00隆重举办。2022年度陕西茶行业“十佳”：陕西“十佳茶企”、陕西“十佳特别贡献企业”、陕西“十佳最美茶园”、陕西“十佳茶品牌”、陕西“十佳茶旅融合示范镇”、陕西“十佳制茶工匠”、陕西“十佳青年茶人”将在1号馆茶文化活动区荣誉揭晓，让我们拭目以待！
第十七届西安茶博会将持续到6月5日。未来三天，精彩仍在继续，欢迎广大茶友莅临西安国际会展中心（浐灞），共品佳茗、共话茶事、共商茶业！
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