【兴茶网 资讯】这几年，人们也越来越意识到：一二线城市的的流量红利已经接近饱和状态，而且市场竞争激烈，未来的增长动力和发展机会已经在不经意间从一二线城市转移到了三四五线这样的低线城市。如今，尤其是互联网企业、电商平台、各行业各的品牌大企业向下沉市场渗透的步伐越来越坚定。

毫无疑问，这两年，下沉市场的概念异常火热，这给茶行业的发展提供了更大的施展舞台，而纵观下沉市场，其中的行业面貌也非常值得广大品牌茶企去注意与思考。

下沉市场能创造更多发展机会

另辟蹊径以三四线城市为主要目标的拼多多、趣头条等企业的成功上市，不仅令业界一片哗然，也让那些长期将目光锁定在一二线高净值人群身上的茶行业“大开眼界”：下沉市场原来是一个“掘金”宝地。三四线城市的消费市场开始被寄予厚望。

诚然，在获客成本日益高涨、一二线城市流量红利消失殆尽的今天，三四五线这样的下沉市场俨然成为了当前各行各业增量红利的大舞台。

数据显示，成都、杭州、武汉、西安这样的新一线及三四五线城市的消费增长速度确实正在超越一线城市。在大家熟悉的“北上广深”之外，低线城市的消费能力正在释放，茶行业的渠道下沉发展较一线城市更有活力。

而来自国家统计局数据显示，小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年的3倍以上；而小镇青年的平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。而快手去年发布的《2019小镇青年报告》更是显示：30%的小镇青年实现了有车有房和经济独立，这一定程度上得益于这些城市不高的物价、较低的房价、以及来自父母的支持。

但是低线城市有机会也一样存在开拓压力。如果茶企们不了解区域市场的原生消费习惯和性格壁垒，贸然进入，失败的可能性也会很高。

可以预想得到，茶企品牌在下沉的过程中肯定会遇到不少问题，但长期来看，别的行业的大数据会将下沉市场消费群体刻画得更加具体，这有利于品牌茶在产品研发、市场营销方面的工作开展，再加上国内高效的物流体系、国家城镇化的继续推进、消费水平持续提高，下沉市场依然是茶行业未来有力的增长点。

先搞清下沉市场用户画像

下沉市场，指的是以三线及以下城市以及广大乡镇农村地区消费者为主体的市场：包括银发群体、小镇青年、隐形新中产等。

茶企面对这样一个体量巨大的市场，也需要知己知彼，下沉市场的用户画像主要集中在以下几个特点：

1、有钱有闲时间

虽然这些地方的个人收入相较于一二线城市来说不算高，但他们的生活成本低，尤其没有太多房贷，因此在吃喝玩乐等方面的可支配资金更为宽裕，因此释放的消费能力不容小觑。

2、重视熟人圈子关系

相比较于一二线城市的住户可能“连邻居是谁都不知道”的现象，生活在三四线城市的消费者大多还处在一个“熟人社会”的环境中，基于亲友、熟人关系的好物分享模式对他们十分有用，这种方式有助于降低他们的购物决策成本与消费风险。

茶企在深耕这类市场的时候，线下的门店可以强化主题品鉴、熟人推荐、团购打折、特卖区这样的营销活动，同样线上则可以侧重于拼多多这样的砍价、“互帮互助”的模式来与他们建立联系。

3、对性价比敏感

下沉市场的消费者不再只关注商品价格，对产品品质的关注已超过价格，而且非常擅长货比三家、精打细算，商品的高性价比是他们消费的第一要求，所以这种低价低质的难以行通了，也不要抱有忽悠他们的幻想。

下沉市场

是茶企下一个竞技台

下沉市场消费需求的蓬勃增长会给茶企品牌的发展带来很大的变化或契机。

事实上，低线城市的消费市场一直都在那里，也并非近两年才有，拼多多和趣头条更不是逐鹿下沉市场的先行者。

除了保健品界的脑白金之外，餐饮界的康师傅与娃哈哈、地产界的碧桂园、以及零售界的苏宁均已早早涉足三四线城市并站稳了脚跟。不经意间，他们已然吹响了下沉市场争夺战的前奏曲。

茶行业正进入一个新的创新期，在产业的升级与重构中，茶企必然不能忽视有着庞大消费群体且有长尾效应的三四五线这样的下沉市场。为消费者提供品质可靠而价格实惠的产品，满足下沉市场用户对品质和价格的双重需求。

从整体的效果来看，整个下沉市场仍然存在巨大的红利，下沉市场快速增长的态势肯定会持续下去。今天的茶行业已经发生了不小的变化，并呈现出许多新的趋势，增量市场的开拓显得尤为重要，因而茶企茶商们读懂下沉市场也就显得极为必要。

针对下沉市场，茶企应该站在战略的高度，从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个市场；在这里，需要茶企用全新的性价比定义去赢得消费者的支持，过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。

【兴茶网 资讯】众所周知，我国是全球最大的产茶国和消费国，在一些地区，茶产业早已成为当地的重要支柱产业，但茶叶供需不平衡，也导致了茶叶产能的严重过剩，这对茶叶市场，对广大茶企的发展都会带来较大影响。

在产能过剩的情况下，关于“整个茶叶市场的发展趋势向大众品饮消费转变”，也成为了茶行业热议的话题，实际上，这种趋势确实也越来越明显。

  

2019年，中国茶叶国内销售量达202.56万吨，增幅为6.02%。2019年1-12月，中国茶叶出口数量36.65万吨。但2019年，全国干毛茶产量为279.34万吨；这中间的差值，就产生了比较大的“过剩”数据。实际上,从2014年开始,我国茶叶消费增长始终低于产量增长，茶叶库存在不断增加。

当茶叶产能增长快于消费增长速度，这必然会给茶企带来更加激烈的竞争；尤其产品供求失衡、需求端与供给端不匹配，是未来一段时间内茶叶大众市场发展面临的重点问题。

从这两年来看，伴随着消费升级，二、三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来，茶行业的竞争的战场也不再聚焦到一线市场了，连新式茶饮都纷纷瞄准了三四线城市的布局。

  

我们明显看到，业内不少品牌茶企在二三线市场的扩张脚步明显加快，在与这些茶企茶商交流中，包括郑州、成都、重庆、西安、天津、济南、长沙、武汉、福州、青岛、济南、厦门在内的二线城市，成为一些茶企品牌下沉的首选目标。

在二、三线城市这样的市场环境中，茶企进行茶叶消费的认知与培育，或许已经不再是个难题。但是消费者的认知能不能转化成消费行为，并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯，这才是问题的关键。

在大众消费趋势愈发明显的情形下，市场下沉是茶行业解决产能过剩问题的极佳途径；而二三四线市场对于茶企未来的市场增长和长久的品牌影响力的打造，都有着非同寻常的意义。

　　11月3日下午，由一任茶业主办，【亚太茶业】西北大区、素业学院西安分院、瑞沁食茶共同协办的“一任天真 大拙至美”西安茶友答谢会在西安瑞沁食茶圆满举行。30余位来自各行各业的爱茶人士齐聚一堂，共享纯粹普洱茶盛宴。

　　陕西省茶业协会常务副秘书长穆世超先生，陕西省茶文化研究会副会长、资深普洱茶收藏家董海舟先生，西商茶叶文化协会秘书处蒋蕾女士，陕西省茶产业促进会副秘书长王荣利先生，素业学院西安分院院长王若仪女士，瑞沁食茶总经理刘永华先生，亚太茶业西北大区总经理李杨女士，一任天真品牌创始人李桂荣先生等领导及嘉宾出席本次活动。

　　本次活动由素业学院西安分院院长王若仪女士主持。

　　陕西省茶文化研究会副会长、资深普洱茶收藏家董海舟先生 致辞

　　一任天真品牌创始人李桂荣先生致欢迎辞，对参加本次活动嘉宾表示衷心感谢。

　　这是一任天真首次走出云南，走出广东，来到古都西安参加茶展、举办茶会活动！这也是一任天真走向西北的第一站！

　　李桂荣先生在发言中提到，“一任天真是我2014年创立的品牌，品牌很新，却也很长。因为我喝茶年份很长，对茶叶的热爱时间很长，而且对茶叶高品质的偏好、挑剔的个性不改。我做产品的初心很简单，就是要安全放心，一任天真出品的茶叶必须有自己的个性，不从众，干净，纯粹。希望大家把时间交给一任天真的茶品，一起来见证一任天真的干净与纯粹。”

　　品鉴会现场，一任天真为茶友们精心准备了以【一鸣】、【大德】、【圆融】等为代表的一任经典普洱熟茶。

　　幽音致雅，茶韵绕台。茶友们边品饮佳茗，边聆听一任天真创始人李桂荣先生讲述一杯纯粹普洱茶背后的“执着”故事。现场，李总从茶叶制作、茶叶发酵、茶叶陈化、茶叶口感变化方面为大家做了详细解说，让大家充分感受到了纯粹普洱的魅力。

　　茗茶飘香，大拙至美。茶友们在积极的交流互动中，也分享了各自对一任天真茶的品鉴感受。

　　通过整场品鉴，大家对一任天真茶给予了高度评价：喝一任天真的茶让人感觉很舒服，茶气足，不断冒汗。茶滋味醇厚、润滑、弥漫着花香，带着民族的热情、淳朴、善良。一任天真品牌来到了西安，也为我们带来了好茶，让大家有了口福，品味到了一个健康纯粹的品牌带给我们的产品。

　　有茶友说：体感非常舒服圆润，茶气相对明显，具有生茶的一些特质；有的表示：回甘感觉很好，入口醇滑度很高，体感非常上扬。

　　也有茶友表示，一任天真茶越品越协调，口感圆润、纯正。

　　一任天真的茶柔却兼具有力，质饱满而又充满耐人寻味的细腻，口感醇厚通透，滋味圆润、回味悠长……现场气氛热情高涨，好评不断。

　　小众，大滋味。让更多茶友喝到一杯干净纯粹普洱茶，一任天真一直在路上，感谢茶友们的支持与陪伴！好茶，与您同行！未来，让我们一起，去遇见纯粹普洱的更广阔世界！