人生就像一场旅行，
不必在乎目的地，
在乎的，是沿途的风景，
以及看风景的心情。
在旅行中体验快乐，
在旅行中收获友谊，
在旅行中学到知识。
Day1
动车三小时半抵达
入住开元世纪酒店
Or途家斯维登度假公寓
行程安排
上午
游览武夷山景区竹排漂流
（全程约19华里，有“一溪贯群山，清浅索必曲。两岸列岩岫，倒影浸寒绿”之说，是武夷山风光最精美的部分）
上岸后观世界遗产地文化底蕴最丰富之处
武夷宫
仿宋古街
下午
游览岩骨花香漫游道（水帘洞口—天车架—慧苑—流香涧—大红袍停车场）
岩茶核心产区
晚餐后
观看张艺谋导演的“印象大红袍表演”
Day2
行程安排
早餐后乘车到桐木关参观“骏德茶厂”、“朱氏茶厂”。
（了解金骏眉产区独特的工艺及茶山山产地理环境）
晚上
晚上入住桐木朱氏茶厂农家乐
（体验桐木关农家生活）
Day3
早餐后喜欢茶的朋友可乘车抵达黄村
（参观南湖生态茶厂、生态茶园及品茗武夷岩茶or武夷山漂流，晚上返回家园。）
不知道大家注意到了没有，茶企吆喝出了新套路。
2019年刚开年，“中茶蝴蝶白茶”、“三鹤六堡茶”就冠名了高铁，恰好赶上今年的春运。
在不同的时代，茶企往往在对于某个营销方式上都有一个集中爆发期。例如，在传统媒体时代，茶企通过投放央视广告和明星代言迅速曝光，而在交通越来越便利的今天，茶业品牌们纷纷盯上了高铁冠名。
三种广告方式，谁更胜一筹
01央视广告地位屹立不倒
虽然电视观看人群在逐渐减少，但央视广告依然是品牌塑造的有力途径。
一是证明企业实力。只有具有强大的资金实力和产品保证的企业才能够下这步旗；
二是提高信任度。即便看电视的人少了，但央视的权威度还在，提到CCTV，就会给人产生可靠和品质感的心理；
三是吸引政府关注。央视是国家的发声机关，是各地政府领导关注，在央视上亮相，有利于提高政企合作的几率。
02
明星代言亟待探寻新方式
明星代言在当下，正在被茶企渐渐抛弃。明星代言刚刚兴起的时候，借助明星效应，可以助力品牌迅速崛起，很多成功的品牌可以说就是借势明星的东风而扬帆起航的。随着明星代言渐渐泛滥，消费者对此类营销方式司空见惯，企业很难再通过明星代言提高销量，不过，对于吸引经销商还是带有一定的刺激作用。
导致巨额代言费打了水漂的原因，依然在于企业自身的策略失误。如今，在茶行业之外，还有大量依靠明星代言爆红的品牌或产品。
1、企业没有抓准定位，导致邀请的明星与品牌形象不相符，非但没有提升品牌形象，反而受损。
2、企业未提前做好调研，导致明星与受众之间不匹配，不仅没有锁住老客户的心，也难以吸引新客户。
3、明星效应来得快，去得也快。茶企将巨额的支出投放在明星代言上，忽略了后续效应的放大，没有发挥利用好明星效应。
传统明星代言的方式已经不适用于当下的消费环境，研究互联网特征，茶企们需要利用明星的影响力，探索更为有效的新的营销和盈利方式。
03
高铁冠名成为香馍馍
享誉世界的中国高铁已然成为展示中国速度、中国智慧和中国力量的“国家名片”。在今天，高铁成为人们出行的首选交通工具，为人们提供了快速便捷、安全舒适的旅途环境，同时也为企业提供了一个展示自身品牌的窗口。
高铁通达已经成为全国各大企业角逐的主战场，列车冠名权争夺尤其激烈。有测算显示：一列动车组车体满员是1200人，以武广高铁为例，一个动车组车体一天只往返一次，覆盖人群2400人，剔除列车检修等因素，一年实际在线运营大约300天，这意味着一列动车组一年可覆盖的人群是72万人次。而若是被冠名的车体用作跑短途，覆盖的人群就更多了。
列车冠名是指外门贴+LED+列车播音三种媒体的组合；品牌列车则是所有车载媒体的组合。
高铁广告优势明显，既具有高到达率、接触率和充足的传播时间，又有独享性和排他性，候车时间、乘车时间、站点播报……高铁的广告由于出行时间的充分，也保证了信息能够得到有效的传播。同时，与电视广告相比，具有更高的性价比。
高铁在现今的定位，不仅是交通工具，还是一条贯通人流、物流、资金流的“财富之路”。
对于具备地域特征的茶叶产品或品牌来说，高铁上的受众接受到的信息更为清晰，记忆度更高。近年来，茶叶品牌也纷纷搭乘高铁的“财富之路”，尤其在2018年，更是迎来了小高峰。
盘点这些年的茶叶高铁广告
“福鼎白茶号”动车组
福建首列茶叶公共品牌
2014年8月1日，“福鼎白茶号”动车组正式开通运营。这是福建省首列以茶叶公共品牌冠名的动车组列车，由福鼎市茶业发展领导小组牵头与生产经营福鼎白茶的四家品牌茶企“广林福”、“鼎白”、“六妙”、“品品香”联合冠名。
在福州南——上海虹桥动车组列车（D381、D382次）的动车上，车厢内LED显示屏闪出“欢迎乘坐福鼎白茶号动车组”信息，车上广播也响起“欢迎乘坐福鼎白茶号动车组”语音及车门上的“福鼎白茶号动车组”门贴。
“文新毛尖号”启程
豫茶味道纵贯南北
2014年9月30日，由信阳文新茶叶公司冠名的“文新毛尖号”G508次高铁动车组冠名首发式在郑州高铁站举行，这是河南省内首个茶叶品牌冠名高铁列车，推动信阳毛尖品牌宣传走上快车道。
在首发仪式当天，文新公司在高铁列车上用带有文新LOGO的专用航空杯，为乘客们免费泡茶奉茶。文新茶叶公司董事长刘文新在动车上一边斟茶，一边做推销客，向来自五湖四海的乘客推荐“这是中国十大名茶，它就产自河南信阳。这是我家的信阳毛尖，试试顺不顺口。”
“贡润祥号”，云南首列
民营企业冠名高铁
2017年11月16日，玉溪至郑州东G1536／5次“贡润祥号”列车从玉溪火车站始发，一路驰聘，穿行云南、贵州、湖南、湖北、河南5省22个城市，历时10小时，运行2485公里，抵达中原经济核心城市郑州。
据了解，除冠名“贡润祥号”茶文化列车外，贡润祥还联合昆明铁路传媒有限公司打造了“贡润祥号”高铁专供产品——“云普箐香”、“云普天香”，为广大旅客提供具有云南特色和创新的茶产品服务。
贵茶开启“美好生活列车”
2018年1月10日，贵茶“美好生活列车”首发仪式在上海虹桥站隆重举行。此次，贵茶将自身品牌、产品与当下“美好生活需求”及“中国年味”元素相结合，融入到京沪杭线路列车的各个环节，连接了上海、南京、济南、北京等多个重点销区城市及人群，形成一张全方位、立体化的流动名片，进一步提升了贵茶品牌和产品影响力。
“美好生活列车”首发仪式当天，贵茶集团还为首发车次的乘客们准备了充满年味的贵茶红宝石、贵茶绿宝石年礼，餐车内还设置了贵茶品饮台，更有茶艺师为旅客提供暖心的茶饮服务，让乘客感受到不少惊喜和愉悦。
下关沱茶
强势冠名G字头高铁
2018年8月23日，云南下关沱茶（集团）股份有限公司携手华铁传媒强势冠名的G字头高铁列车在“魔都”上海的虹桥枢纽站正式首发。G字头的“下关沱茶号”茶文化专列，是全国传统普洱茶行业的第一列全冠名高铁列车。
在整列车厢中，随处可见下关沱茶的品牌形象和品牌理念，从外车身、车内门贴到头枕巾、桌贴、行李架以及海报等全方位立体覆盖，内容更涵盖了别具特色的普洱茶、大理旅游、下关松鹤图牌等文化元素。
白沙溪结合高铁
打造出行场景创新营销
2018年10月18日，“安化黑茶湖南省白沙溪茶厂股份有限公司”号高铁列车从湖南·长沙南站启程。白沙溪通过“安化黑茶湖南省白沙溪茶厂股份有限公司”号高铁列车，车身外彩贴、车内外门贴、头片、品牌天幕、桌贴、海报等全景式形象包装，以多形式、全方位的媒体组合，实力展示白沙溪品牌品质的力量，直击消费人群，打造强势产品影响力。
中茶牌安化黑茶高铁冠名列车
2018年11月5日，湖南中茶茶业有限公司携手华铁传媒打造的中茶牌安化黑茶高铁冠名列车，登陆武广深线和京沪线。此路线覆盖了武汉、广州、深圳、北京、上海等全国一线城市，为中茶牌安化黑茶提供了一个具有规模化和聚客效应的精准传播平台。
中茶牌安化黑茶高铁冠名列车，借助人气高、范围广等高铁动车组媒体优势，提升安化黑茶的知名度，有力推动安化黑茶产业发展，实现中茶牌安化黑茶品牌高效精准传播。
“梧州六堡茶号”，登陆京广高铁
近年来，梧州以打造百亿元产值茶产业为目标，加快推进六堡茶产业基地规模化、加工园区化、产品标准化、品牌国际化、文化普及化建设。在此背景下，2018年11月12日，梧州市携手华铁传媒打造“梧州六堡茶号”高铁冠名列车，在广州南站进行隆重的首发仪式，自此梧州六堡茶登陆京广高铁。
“中茶蝴蝶白茶”全车冠名
中国最美高铁线路
2019年1月8日，“中茶蝴蝶白茶”G28高铁冠名仪式在福州火车站举行。“中茶蝴蝶白茶”全车冠名包括车身冠名贴、车门玻璃贴、展牌、头枕片、小桌板、列车广播媒体、车厢内LED信息屏媒体、行李架贴等。
此次，中茶福建公司与南昌铁路集团携手精诚合作，在中国最美高铁线路上打造"中茶蝴蝶白茶"高铁品牌专列，借助高铁这一独特的传媒力量，从始发站福州出发，途径福州、武夷山、上饶、黄山、泾县、合肥、济南、沧州、天津、北京等，沿线贯穿十个省区市、27个站点、多个重要城市。
“三鹤六堡茶”冠名列车
献礼新中国成立70周年
2019年1月11日，“三鹤六堡茶”冠名列车发车仪式在南宁火车东站首发，该动车组将由广西南宁辐射至广州、济南、北京、上海、深圳、南京、西安、重庆等地，全方位展示“三鹤六堡茶”品牌的活力。据了解，此次“三鹤六堡茶” 高铁列车的冠名，广西农业龙头企业行业协会为了扶持广西农产品公共品牌建设，拿出了30万元资金给予补贴。
动车和高铁的车体冠名，其实在2017年才被允许，属于新兴广告形态。在2014年以前，动车和高铁的冠名权集中在原铁道部管理。2014年后，高铁和动车冠名权交给了地方铁路局。据了解，高铁外车身广告，是审核最严的媒体形式之一，审核的不是广告内容，而是企业，非该行业的一线品牌是无法投放这一形式的。
不过，高铁广告提高的仅是品牌的知名度，如果要成功转化为销售力，还需要在品牌认知度、美誉度和忠诚度上下功夫，让受众和目标受众形成一对一的品牌联想。
撰文 / 余洁云
编辑 / 余洁云
责编 / 萧 萧
近来，茶者出于撰写福安茶叶历史相关文章的需要，比较系统阅读了一些福安的茶史资料，发现福安茶人有史以来就有敢为天下先的创新精神，抛开在茶叶经营，品种研发等方面的创新不说，仅在茶产品上比较重大的创新就有四次，也可以称之为福安茶业的“四大发明”。
首先是1851年前后的“坦洋工夫”，坦洋人从建宁学回红茶的制作方法，在此基础上，发明了坦洋工夫，以香高味醇，工夫极致而闻名于世，1915年荣获巴拿马万国博览会金奖后香飘环宇，成为世界名茶，为国家的建设换来外汇，为民生带来实惠。茶者1990年前后在日本留学时，还有看到日本市场上在销售坦洋工夫，且以克为计量单位，虽然，茶者不知道这坦洋工夫来自何方？可见坦洋工夫在世界红茶市场的影响之大，在几代人的共同努力下，坦洋工夫品牌价值三十几亿人民币，成为福安人民的一张名片，一笔精神财务，其价值不言而喻。
第二大发明为“明前毛峰”。上世纪八十年代，福安茶人应用特早芽型的福云品系优良品种，创造出“明前毛峰”，在清明前甚至是惊蛰左右上市，比当时市场上的绿茶提早一，二个节气，成为我国亚热带地区出产最早的名优绿茶，一时洛阳纸贵，当时元宵刚过，主产区社口一带便众商云集，求茶若渴，“明前毛峰”绿遍大江南北，在此前后，福安茶人创造出一批绿茶名品，如富春银毫，莲岳翠芽，六杯香和省茶科所开发的方山玉叶，白兰春，雪峰琼花等，成为全国名优绿茶的一个中心。福特茶叶公司还以“六杯香”作为字号，在上海豫园等中心区域开设专卖店，“六杯香”作为福安茶的代表，在上海名声远扬。应该说，这是福安茶人在坦洋工夫红茶之后，在绿茶领域搅起的一阵“福安旋风”。
第三大发明是上世纪九十年代中期，创造出“工艺花茶”这个新品种，工艺花茶是福安茶人智慧的象征，是茶行业的一朵奇葩！茉莉雪莲、富贵并蒂莲、丹桂飘香、仙女散花、添福添寿、爱之心等等，仅听这名字就令人浮想联翩，充满美的享受，你再看照片或实物，晶莹剔透的高脚杯中，一粒粒元宝般的茶团徐徐盛开，如礼花般绽放，如春天般艳丽，确实美不胜收。2005年，国民党主席连战先生在北京老舍茶馆品鉴到福安的工艺花茶后，极为赞赏，挥笔题辞：振兴茶文化，祥和两岸情。传为一时佳话。笔者在北京工作期间，曾用工艺花茶接待大使夫人，在宴会开始之前，每人一杯盛开的工艺花茶，能观赏又能品饮，等于正式宴会前的开胃茶。实在高端上档次，大使夫人们阵阵惊呼，赞叹不己！2000年，福安市政府在上海城隍庙开展销会，当时的工艺花茶是按粒销售，我记得是每粒五十元，有许多外国人购买踊跃。有一次，我接待了一个日本客户，购买了一批工艺花茶，他们是准备拿回去和化妆品配套，购买一盒化妆品赠送一，二粒工艺花茶。品味之高，在茶行业无以伦比。
国家也对此极为重视，主产工艺花茶的福安工夫茶叶公司的经营者荣誉等身，央视数次专题报道，好像还获得全国巾帼英雄十佳之类。福安茶人无人敢望其项背。
第四大发明是目前正风行的新工艺红茶。这是进入新世纪后，大约在2010前后，由当时福建坦洋工夫集团（品牌为茗红）的技术人员应用高香品种并结合乌龙茶的制作工艺，创造出的一个红茶新品类，当时叫“一泡红”或“两岸红”，一问世，就以浓郁的香气征服了市场，同样一时洛阳纸贵，毎斤数千上万不等，在福州市场甚至一泡难求，“一泡红”红遍八闽大地，茶者有位朋友在福州从事工程，每到茶者家品茗，必定要喝当时的一泡红，可惜存货不多，很难满足他的要求。因为这泡茶，还有衍生出两家茶业公司。一家就叫“一泡红”，另外一家名为“一泡工夫”，可见这款茶的影响之大。在市政府的大力推动下，新工艺红茶（正式命名闽科红或福安红）逐渐成为福安红茶加工茶企的主打产品，每年的坦洋工夫斗茶赛也花开二枝，分传统工艺和创新工艺，新工艺红茶在各大茶赛上，摘金夺银，风光无限。在市场上同样风头正健，社口镇数十家茶叶加工厂拔地而起，都是以生产新工艺红茶为主，武夷山茶商纷纷上门求购，产品有供不应求之感。有些专家还断言，福安红茶的出路在新工艺红茶。
确实，福安茶人敢为天下先的精神世人皆知，福安茶行业人才辈出也是行业内公认的事实。但是，目前福安茶产业的发展却不尽人意，没有一个具有真正市场意义的品牌，有点规模的茶企都在替其它品牌代工，仰人鼻息，更不用说众多的小型加工厂或茶作坊，还挣扎在生存的边缘。百年品牌仍在梦中。这不是握有一手好牌的福安茶产业应有的状态。
原因何在，茶者认为，关键还是质量的把握。虽然这是老生常谈，但确实也是茶行业的重中之重，民以食为天，茶叶当然也是食品，人的味蕾都是敏感的，上帝造人，一视同仁，任何人，只要健康，对味觉都有一种天然的辫别能力，这和你是否学过茶叶，是否是茶叶专家并无太大的关系，正如人们对美景与美女有天然的辫别能力一样，有谁说，看美女的能力需要培训。所以，茶行业中的人需要明白，别以为你略懂点茶就可以忽悠天下，茶叶是“黑面贼”不假，有一定的表面性，但喝到口中，真假，高下不言而喻。骗得了一时骗不了一世，所以，茶品质量是茶品牌能否持久的核心所在，为什么国外的茶品牌如“川宁”等能够长久，能传几百年，归根结底就买老实茶，真材实料，买的放心，卖的放心，口口相传，持之以恒，必成气候，而反思福安茶产业的发展史，某些人辛辛苦苦进行创新，开辟一条新路，稍成气候，但总有个别人投机取巧，弄虚作假，一粒老鼠屎坏的一锅汤就是这个道理，明前毛峰，工艺花茶等产品的由盛到衰不就是这样的吗？茶者认识一个省级国企的负责人，就是本地人，有一定采购权，本来出于家乡情结，他是应该推荐家乡茶的，但他就是不喝本地茶，理由是他的某种疾病就是喝某种茶引起的，我们好一通说明，才打消他的顾虑。
要确保质量。茶者觉得，首先要明确政府的职能定位。目前的政府职能还是延续计划经济时期的思维惯性，处处参与到市场经济的具体经营之中，所谓扶上马，送一程，千辛万苦，殚精竭虑，可效果未必能好，还形成一种错误的议论氛围，茶产业做不好，就是政府的原因。
其实，政府不是市场经济的保姆，企业家也不是长不大的婴儿，市场经济自有其内在的运行规律，这也是西方经济学理论中所谓“看不见的手”，这是政府永远取代不了的。政府的职能就是制订合理的规则，并进行执法监督，说白了，政府是裁判员而不是运动员，也不是教练。对于茶行业来说，就是要进行严格的打假，是要对茶叶质量进行严格的监督，严罚投机取巧，弄虚作假的行为。严惩危害食品安全的行为。说到这里，茶者想到“商鞅立木建信”的典故，说是战国时期。当时商鞅推出新法令，怕民众不信任，放了一根木头在城墙南门，贴出告示说：如有人将这根木头搬到北门就赏十金。谁都不信。直到将赏金提升至五十金时，才有人将木头搬到了北门，商鞅如约赏给了他五十金。此举取得了民众对商鞅的信任。也就是说，如果政府能抓住一个事件进行严肃处理，形成热点效应，才能建立市场对茶行业的信任。正如当年政府处理牛奶行业的“三聚氰胺”事件一样。
要确保质量，还必须有恒心意识，这也是老生常谈了，但也是目前茶行业比较缺乏的一种意识，茶者在日本留学生活时，常常觉得日本人太笨了，连我等常常被斥为“白面书生”的人在日本也能平空生出一些事端，论智商，一般日本人真不是一般中国人的对手，更不是福安人的对手，但日本为什么能拥有数十万的百年企业，国人一边高喊抗日，一边以购买日本货为乐事，除了踏实做事，就是日本人太有恒心了，抓住一件事，就认真往前走，做精做细，精益求精，无论是做拉面还是洗马桶。而我们总是想一步到位，总想成为一匹黑马，所谓的弯道超车等等。在前一轮的经济浪潮中，许多老牌的茶企为什么纷纷中枪，不就是认为茶行业来钱不快，融资之后，去做房地产，去做钢贸吗？其实那有什么一夜暴富的事情，除了那些彩票行业的官员，自己给自己中奖，什么行业赚的不是辛苦钱，我觉得，既使是贪官赚的也是辛苦钱。当年，号称台湾茶王的李瑞河，不也是头脑发热，去做股票行业，一夜亏了三十亿台币，差点从高楼一跃而下。俗话说，辛苦钱，万万年，讲的就是这个道理。在中国传统文化中，儒家讲循序渐进，道家讲以一贯之，民间故事的“铁杵磨成针”和“愚公移山”都说的也是要有恒心的道理，怎么这些道理让一个岛国的野蛮人学了真谛，自己却这些精华抛之脑后，所以，我们茶行业一定要倡导一种恒心意识，防止急功近利，“立顿”能够凭一盒黄牌红茶打遍天下，我们为什么不可以试试呢？
茶者这两天看了一篇安小曼写的网络推文：这个世界一直在奖励用心做事的人。“今曰头条”在转载时加了一个玄乎的标题：《姜子牙》背后，那个把华谊兄弟拉下马的隐形大佬。说的是王长田旗下的光线传媒市值从2014年的239亿涨到了2020年的480亿，并超越万达电影、中国电影、华谊兄弟、北京文化等，成为中国最大的电影公司。而当年的老大华谊兄弟市值却反而从当时的400多亿跌到了现在的140亿。业内外都认为王长田的光线传媒是影视界的一匹黑马，而王长田始终认为自己不是黑马，而是“骆驼”——持久缓慢地积蓄着体力，迈出最稳健的每一步。我觉得，王长田说的太好，中国的发展需要这种骆驼精神，而中国的茶产业同样需要这种骆驼精神。旷日持久的炒作，莫名其妙的概念植入已将中国的茶产业搞得乌烟瘴气，归根结底，就是国人急功近利或者说是穷怕的心态在茶产业上一种折射。茶者觉得，还是安小曼的题目起的好：这个世界一直在奖励用心做事的人，王长田的成功如此，所有人成功的秘诀又何尝不是如此呢？
作为一个福安茶人，茶者强烈呼吁：福安茶产业不仅需要敢为天下先的精神，不仅需要如“四大发明”一样的创新，创造和发明，更需要潜心做事，耐的住寂寞的恒心，也就是慢慢的积蓄力量，稳健的踏出每一步的骆驼精神。
前几天，茶者到厦门参加农工党省委组织的一次活动，乘的是D3205次动车，这是“品品香，福鼎白茶”号动车，每当动车上响起“品品香福鼎白茶”的播音时，茶者总有一种莫名的兴奋，更有一种莫名的惆怅，还不时涌起一些些的心酸。细细想来，应该是为中国茶产业目前有这样的昌盛而兴奋，为福安茶产业的不尽人意而感到惆怅，为某些茶人的急功近利而感到心酸吧。
动车以稳健的高速在向前奔驰，舒适，安静，听不到一点机械运行的噪音，这是“品品香，福鼎白茶”号动车在向前奔驰。这应该也是福安茶产业应有的一种运行状态，加油吧，拥有“四大发明”的福安茶产业。加油吧，人杰地灵的福安茶产业。加油吧！明天一定辉煌的福安茶产业！
【作者简介】李彦晨，现为“金红茶（福建）茶业股份有限公司”董事长。1983年毕业于中国农业大学。历代事茶，祖辈为坦洋工夫创始人，父辈为出国援外茶叶专家，家族传承已历七代，现为宁德市级和福安市级坦洋工夫传统技艺非物质文化遗产的传承人。
来源：坦洋工夫北方联合会
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