2018年,市场资金向大厂、老厂头部资源汇集，从而上演了一场对赌国运是否放大水之炒作狂欢。相比头部市场的“水大鱼大”，不是老厂的二三线品牌乃至小微茶企则面临着“水小鱼小”之尴尬局面。在整个行业缺钱、销售乏力的大背景下，一方面是极少数人在忙着割韭菜，另一面是大多数人忙着抓销售，向终端使出各种招数，从而上演了一场焦虑的B端营销……
焦虑的普洱茶B端营销
最近全国各地的茶店老板最怕云南茶企，因为其被频繁地贴身“骚扰”。你是云南的?云南做茶的品牌已经来过好几波了!!!继参加茶博会之后，普洱茶企创建品牌方法论，新增一条——扫大街。B端营销都拼成这样了，可谓普洱茶焦虑的B端之痛……痛定思痛，产品过剩、同质化竞争的时代背景下，怎样改变目标消费者的认知?没有独特的消费者认知体验支撑，你扫一万次大街，别人可能会扫十万次大街，最终同质化的恶性竞争，只会让店家“害怕”上普洱茶企……
参加展会，做内容电商，扫大街，做ip化品牌，终端砸巨额广告，近年来因市场不景气，许多茶企不再装逼，放下身段，千万百计，用尽各种方法想激活B端，以拉升销量，扩大品牌影响力。这些茶企不可谓不努力，但可惜对品牌的本质理解不深。品牌是用来改变目标消费者认知的，在过剩的同质化竞争年代，不在独特的认知体验体系上下工夫，接下来就等待一场“伟大”的价格战吧。平台拥抱价格战，品牌则未必!
茶界做内容，做IP，多如牛毛，真正有原创价值的少之又少。一些所谓的网红品牌，做内容的大牛品牌，也仅仅向小白普及一些业界的常识而已。业界的常识，能支撑一个品牌的内涵价值?小白成为“专家”，未必跟你玩!
平台做广度，品牌做细分。
平台不需要原创，整合原创就行了，比如今日头条。做品牌，尤其小品牌，一定要注重原创价值。别把常识与炒冷饭当原创。
普洱茶大佬忙着割韭菜
在普洱茶将面临一场残酷的价格战前夜，云南茶界的一些大品牌，以经典复刻版、名山茶的名义，在收炒作投资市场的最后一波韭菜，以向资本家交一个好看的年报，或者在国有体制凭借政绩升官。
最近来茶行业的避险套利资金比较多，收割一下也好，韭菜多也是市场局部繁荣的一种表现。再说韭菜的存在，也迅速扩大了普洱茶的消费与投资人口。将来，韭菜也会成熟，也会跟割韭菜的人说再见。韭菜们会带领身边的朋友圈，转向讲品质与性价比的二三线，甚至小微品牌。
这是茶界一轮一轮割韭菜运动之后总结下的铁律：中小品牌欢迎大品牌割韭菜，韭菜割得越多，证明未来的消费人群越多。大品牌割交学费茶的韭菜，中小品牌接被割之后懂点茶之韭菜的盘。总之，大品牌割韭菜上半场，中小品牌割韭菜下半场，前者用投资升值割，后者用品质与文化来收割……
接下来是价格战，能割的韭菜越来越少，怎么办?
别告诉我，学房地产涨价去库存!
涨价去库存，在涨价效应下，疯狂上生产线，建仓，只会让未来的库存越来越多。2014年以来，中期茶涨价，勐海新建了多少茶仓?短短三四年，原产地积压了大量库存。
现在的炒作收藏市场，是个赌博市场，亏钱是大概率事件，赚钱是命中带偏财。
只有降价才能真正去库存。2007年形成的普洱茶第一个库存堰塞湖，一直到2011年，尤其是2013年，形成新茶老茶价格倒挂，也就是中期茶比新茶便宜很多，才成功去库存。
对赌国运确实是门大生意
据说，今年进来炒大厂、老厂货的外部资金，许多是来赌国运的——国家会不会大规模放水。2010年，2016年，普洱茶都托了国运的福，巨量资金托起普洱的繁荣。区别是，2010年是整个行业的繁荣，2016年是局部市场的繁荣。2018年，是少数人的狂欢，大多数人的寂寞与煎熬。至于2019年的国运，要看国家放多少水，即便放很多水，也是大厂、老厂与名山名寨茶农的红利，大部分人能分到的不多……
老厂是指2006年之前建厂，有一定江湖地位的茶企，目前老厂的中期茶在市场上受欢迎。
吴晓波说水大鱼大，假如明年放水量比预期偏小的话，今年价格被炒得太高的茶，明年就麻烦了。明年怎样，只能等明年了，在此之前，都是赌国运。
今年国家调控房地产，股市又低迷，外部资金没出路，来炒大益，收老厂中期茶的多。行业里的一些从业者，生意不好做，也参与进来，赚点快钱回家过年。
由于今年市场资金聚焦极少数头部资源，本来资金不充裕的市场，无疑被头部抽干了水，造成水小鱼小之局面。今年，许多普洱茶企做营销面临的情况，就三句话: 一是用力比往年猛得多，产品加大研发不说，连大街都扫了 ;二是营销策略大家想到一块了，撞车的结果，造成营销策略失效;三是各种招数使了，也很难改变“水小鱼小”的尴尬局面。
简而言之，营销过猛，策略撞车，招数失效。今年可能是市场营销工作者最困惑的一年，各种策划大师也失去了声音
2018，市场营销失效的一年。很可怕!
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
近日，央行宣布降准，引起坊间热议。据说，降准当日芳村在过节，少数茶叶价格在跳涨。有人在预估头部行情会不会带动整个市场……
有文章说：无论是定向降准还是MLF抵押品扩围，都是定向滴灌，目标是让资金惠及中小企业，同时禁止大水继续涌入楼市。这带来的结果是，资金在银行间空转，银行系统内部的流动之水异常丰盈，既没有大范围进入中小企业，也没有进一步进入楼市。
既然水大，“没有大范围进入中小企业，也没有进一步进入楼市”，那会不会进一小部分到茶市?
这就是2018年闹钱荒、销售乏力的茶行业，尤其普洱茶界对水的向往与憧憬。但这一波放水推动的很可能是普洱茶的“头部行情”，很难惠及到行业的大多数。预估定向放水对普洱行业的利好：一是有投资价值的中老期茶，进水。二是一线品牌，部分二线品牌进水。三是名山新茶进水。更多的进水，惠及更多的东东，有一定难度……
而且，这波行情有一定赌博市的成份，风险高!
图为“ 水大鱼大”的头部行情
当然，因放水进来的不全是短期炒作资金，也有许多长期资金，但其处于布局阶段，以时间换空间，短期很难有作为，于是大家都被投机资金推高的头部行情闪花了眼睛，一时间“国运下的普洱茶”成为行业最新核心议题。许多人以为，国运下的普洱茶是个赌博市，就是在赌未来几年中国的政策与经济走势，是否能为普洱茶的投机炒作带来重大利好。但也有远见卓识者看得长远，他们对赌的是长期国运，其更愿意做个长期布局，能穿越至少两三个周期的长期投资计划书，以吸引外部资金来茶界长期卧底……
由于越来越多的人长期看好“国运下的普洱茶”，我相信，许多茶企会由做全做宽转向做长……不再对标立顿，都想活成茅台。盛世兴茶，南怀瑾说，中国从1984年起有两百年国运大红利。假如两百年的战略机遇期成立，普洱茶不但“爷爷做茶孙子卖”，还可以孙子的孙子卖了。
将来牛13的普洱茶企两手打天下，左手品牌，要做成茅台;右手平台，横扫别人积压的库存。左右手互搏，茶界牛企，个个是周伯通……
左右手互搏的价值在于，品牌拉升价值，平台掌握销售通路。平台将积压的库存大量消耗后，大浪淘沙，留下的是品牌文物。
从2016年开启的“普洱茶温水煮青蛙”大行情，目前已经进入后半程，此刻处于头部行情时间。其是不是尾声，还要看短期国运如何。有可能在未来一两年以茶价大跌结束，也可能苟延残喘更长时间。
炒作是许多家庭的衣食父母，尤以芳村茶商家庭为甚，但更多的人在叹息，温水煮青蛙又要延长至少一两年了。2015年假摔，2018市场该出清不出清，那就继续扭曲下去……
这种市场深度扭曲，其实是对广大从业者是不公平的——付出的太多，收获太少。“水大鱼大”的头部与“水小鱼小”中小微茶企，就是如今的尴尬现实。市场是如此嫌贫爱富，冷热不均，许多中小品牌使出浑身解数做营销，结果遇见了一个市场营销严重失效的年份。营销不是万能的，尤其是在营销手段缺乏外部放大效应的“水小鱼小”阶段，撒了个大网，结果抓了几条小鱼，可能是一些三线明星品牌心知肚明的!
于是许多企业改变了激进扩张的策略，变得保守起来：营销还是要做的，但一定要控制预算费用，要把投资回报周期拉长。越来越多的茶企更像一条冬眠的蛇，减少不必要的运动，养精蓄锐，期待度过肃杀的秋冬，再在未来阳光明媚的日子里释放自己的小宇宙。
2018年，整个行业偏向保守。大家都在争夺存量市场，要不用头部行情来收割市场的韭菜，要不做更细分、更精准的市场服务，减少营销，多做服务，可能就是众多三四线茶企的策略。
但行业有些人不这样看，其认为行业需要重构，不但存量市场需要革命性的信息化重构，而且这场普洱产业的信息化进程，会使得普洱茶由贵茶向大众消费茶下沉。为什么不重视三四线城市、县级市场的生意?普洱茶没必要大家都去争夺存量市场，都去分享头部行情的溢出效应，“农村包围城市”可能是将来更大的生意!
信息化重构的代表，就是新茶网。其掌门人称，茶叶品牌打造最大的成本是信息传递成本，小罐茶打造品牌，花了至少10个亿的广告费来改变消费者的认知，足以证明改变认知成本之高，而信息通道打通之后，茶行业打造品牌的信息传递成本将极大降低。
虽然说，屁股决定脑袋，但在某种程度上我非常赞同新茶网的观点。我将之归结为普洱茶的现代化命题。普洱茶从农业普洱开始进入现代化进程，其已经进入了工业普洱、文化普洱、科技普洱、金融普洱等阶段，虽然工业化、文化、科技化与类金融化还非常不规范，乱象丛生，但也粗具规模了，并给未来留下巨大的遐想空间，其前提是深度改造与重构。我以为，普洱茶的最后一个阶段是信息普洱，这种吃螃蟹的事总要有人来干，新茶网就在2018年高举“重构”之大旗，意欲为整个茶产业修建信息高速公路，以期大幅度降低消费者购物决策与信息传递成本。
当然高举重构大旗，想要改变行业底层逻辑的，不光有互联网大咖，还有正在呼啸而来的90后、00后。
今天我们在讨论，头部行情与农村包围城市，哪个更有价值，突然想到七零后越来越像保守党，会不会被90后、零零后革命……
在趋势面前，既得利益者都是保守党，这就是目前整个世界画风向右转的原因。得不到的行业新人更愿意做革命小将，茶界未来会来一场新土改，不全是资本的天下……
如今70后是茶界的中坚力量，十年前也是凭革老革命的命起家，如今奔四望五的70后已经成为行业的既得利益者，要不富甲天下，要不守着一亩三分田，老婆孩子热炕头，希望幸福的时光天长地久，他们向50后、60后看齐，将产业链做长，价值拉高。他们想得很长远，爷爷做茶孙子卖，树叶变文物，南怀瑾的“中国有两百年国运”是他们最爱听的!
既然他们的心态已经提前变老，那么未来就交给未来的人吧……
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
为什么是消费升级，而不是降级?这是因为中国正处于资产价格高位，去杠杆与资产价格重置是大概率事件，许多套利资金纷纷跑到消费品领域避险，或者对未来看好的行业进行垂直下沉深耕布局，经济脱虚向实的大背景下，会倒逼资本家和中小微企业做产业升级与消费升级的事。
抓住避险资金窗口期，做“老百姓消费得起的精品”
把资产套利的钱，用在提升产品品质与附加值，整个社会产品品质大幅提升，附加值增加，也就意味着普通老百姓收入增加，消费升级了。在此时代大背景下，普洱茶行业会迎来外部避险资本投资茶产业的窗口期，主动对接消费升级的茶企，将迎来市场红利，但前提是，一定要明白“消费升级不等于卖贵茶”!
普洱茶行业未来的趋势是：资产价格重置，消费水平总体上升，产品升级迭代。改革开放以来，中国社会发展有三个阶段: 08年之前是低工资+低消费+低产品附加值时代，08至2018是全民资产套利时代，今后是中等收入+中等消费+较高产品附加值时代。
未来14亿人口进入中等发达水平，“做老百姓消费得起的精品”，将是未来市场的最大红利。中国在全球产业链分工体系中，将在未来数十年中持续向中高端迈进，乃是中国最大的国运。这是预测未来的基本面!
普洱茶复杂体系的崩溃，很大程度上是资产价格重置造成的。这表明，建立在资产套利割韭菜基础上的复杂系统在一定程度上崩溃，未来的普洱茶市场将依托“品质升级+消费升级”重构系统。
为什么我一向反感资本至上论、大茶企通吃论，原因就在此。我一直坚信，未来会褒奖在品质与诚信上下工夫的中小微茶企的。
润元昌掌门人李子超先生在朋友圈说：类似于优衣库、无印良品、小米……这样的公司，通过极致供应链打造出高性价比产品，做“老百姓消费得起的精品”，摒弃高端奢侈的浮夸浪费路线，既符合当前政治社会风气，也符合社会资源走向最有效配置的趋势。
我以为其说法抓住了时代发展命门，润元昌的“精品熟茶”战略定位与打法值得我们期待!
茶企未来的日子要过得好，要将以前为资源与资本买单，转向为品质与专业服务买单。普洱茶界专业服务定价偏低，造成专业服务供给质量低，不利于产业转型升级。
整个社会节奏慢下来，是普洱茶行业的最大利好
今年有个好现象，许多传媒、IT、房地产、金融的职场小白，都来关注普洱茶，在朋友圈晒普洱茶，这表明普洱茶的大众消费升级势头强劲，普洱茶将是中国大众消费升级的现象级产品!
传媒、IT、房地产、金融等过去10年主流从业人员，如今纷纷转来关注普洱茶这个慢产业，消费普洱茶产品这个慢生活，其释放的未来投资与消费趋势信号非常明显。
以前，我们经常说社会主流行业的节奏太快，白领更爱时尚方便快捷的奶茶与咖啡，而不是慢慢喝的普洱茶。北上广深杭的IT、金融、地产等光鲜行业的白领为什么过“快生活”?那是因为他们处于一个赚快钱的时代，不是靠时光精心打磨的原创作品赚钱，而是靠资本收割的套路赚钱。整个社会浮躁，有道是“自古情深留不住，唯有套路得人心”，大家都在做没多少技术含量的程序化的事，忙于追求数量的快速扩张，忙得不能静下心来喝一杯茶!
如今，快钱不好赚了，资产价格也在重置，于是都市白领陷入普遍焦虑，并寻找出路。最开始他们想比过去做得更多，更勤奋，后来发现简单重复的套路活干多了，并无太大价值。这时，他们就会反思工作与生活的意义，乃至生命的最终价值：低质的快速变现套路工作及快生活，与花时间积淀起来的高质量原创工作及慢生活，哪一个更重要?在一个35岁就“老不死”的行业，还是越老越吃香的行业有意思?
所以，整个社会节奏慢下来，是普洱茶行业的最大利好。金融、IT、房地产、传媒的从业者关注普洱茶，是社会价值方向标的重大转变，普洱茶是工作、投资、消费一体化的慢生活产品，必将受到都市白领的更多青睐……
逢八必变，都市写字楼将是普洱茶大众消费升级的策源地
普洱茶十年一个周期，逢八必变：
1978，普洱茶通过香港茶商的牵手开始走进法国与日本，开启了普洱茶的现代健康茶饮之路。
1998，台湾普洱热，标志着普洱茶进入了投资与收藏时代。
2008，专业喝茶圈子成为高端小众普洱茶消费热的策源地，从而开启了为期十年波澜壮阔的普洱茶古纯时代。
2018，都市白领纷纷转而追求慢生活，也就意味着都市写字楼将成为普洱茶大众消费升级的策源地!
文/白马非马
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